剑南福：做好务实营销，与剑南春同步辉煌——访剑南福全国总经销南京邦德酒业董事长柳建雄

2005年正月初八，阴历春节刚过，四川绵竹剑南春酒厂就迎来了第一位客户，他就是“剑南福”酒的全国总经销商，江苏南京邦德酒业董事长柳建雄。他此行的目的是下达2005年度全国市场生产计划。与往年相比，他的出行时间提前了许多。当问及原因时。柳总无不自豪地回答，2004年“剑南福”酒市场一片红火，许多市场都出现热销断货的景象，还有来自全国四面八方的合作意愿，为了充分满足市场的需求，2005年度需要提前安排市场计划。     

剑南福：高举中国白酒福文化大旗

记者日前在江苏、山东、四川等地白酒市场作调研时发现，来自四川剑南春酒厂的剑南福酒在当地人气指数一直高居不下，受到消费音格外追捧和青睐，短短数月销售额已突破3000万元大观，大有后来者居上之势据了解，酒业三巨头之一的剑南春凯觎福酒市场由来已久，剑南福正是其重金打造的福文化“王牌”，经过此番区域市场“试水“，其高、中、低档系列“百福吉祥”、“节节高升”、“福星高照”在市场上全面开花，都取得了不俗的业绩，剑南福的品牌优势已凸显无余．因此接下来大规模进军全国市场已势在必行为此，衣刊记者专访了剑南春酒总经销南京邦德酒业董事长柳建雄先生     

剑南福：两大利器取胜白酒市场

剑南福作为剑南春集团的重点品牌之一，在2004年更换新包装全新推向市场以来，取得了令人瞩目的业绩。近日笔者得到消息，在春节前这段白酒销售旺季，剑南福系列产品在各地销售非常火爆，南京邦德酒业作为总经销商，其业务人员正全力满足各地不断要货的经销商。     

“剑南福”市场增幅50％的背后

据本刊市场调查，剑南春集团出品的“剑南福”酒发展非常神速，其整体市场处于平稳发展之中，市场覆盖面及占有率都呈现大幅增长，据粗略统计2005年上半年该公司市场增幅在50％以上。他们是如何实现这一销售奇迹的呢？本刊记者专门采访了剑南福酒全国总经销南京邦德酒业董事长柳建雄。     

剑南礼问世 白酒市场再掀波澜

作为剑南春酒厂重点发展品牌之一的剑南礼酒，自2004年面世以来受到了市场的广泛关注。进入2005年以后，剑南礼的招商、市场启动工作全面开始。在白酒日益同质化、礼品酒市场逐渐扩大的今天，具有品牌资源等优势的剑南礼必将给白酒经销商带来新的商机，给消费者带来更多的选择。     

让利经销商，剑南福再推新品

作为剑南春系列酒中的重要品牌，剑南福酒在最近几年的市场发展中赢得了众多经销商的赞誉。究其根本原因，就是剑南福酒走了一条务实之路，稳健扩张,时刻把经销商的利润放到心上，从而最终形成了厂商双赢、市场良性循环的喜人发展态势。     

剑南福的潜力

随着2004年剑南福在全国各地的热销，剑南福作为剑南春集团优秀的系列品牌之一正在呈现出强劲的市场发展潜力。该集团负责人介绍说，剑南福有望在2005年销售额突破一亿元，成为具有名酒背景的强势系列品牌之一，走上发展的快车道。     

剑南礼酒 打造“礼”文化强势品牌——访剑南礼酒全国总经销辽宁享逸实业有限公司营销总经理于保华

剑南礼酒是剑南春的系列品牌之一，去年推向市场以后引起了广泛关注，并在东北、华北等地的销量稳步增长。由于白酒操作门槛较低，近几年白酒品牌的数量有增无减。对于剑南礼酒来说，它和其他品牌有哪些不同？在市场中有何优势？针对这一系列问题我们采访了负责剑南礼酒全国总经销的辽宁享逸实业有限公司营销总经理于保华。     

剑南福：迎战名酒回归潮

剑南福作为剑南春集团的重点品牌之一，多年来始终保持良好的市场销售势头。2007年春交会后，剑南福新包装全新上市，其市场格局又发生了明显的变化，开发范围快速扩大，销售量急剧提升，这是2007年白酒名酒回归潮的典型表现。     

五粮春怎么办？——关于五粮春如何在江苏市场应对挑战的调查与分析

五粮春是五粮液系列酒中最优秀的品牌之一，也是整个中高档白酒市场中最优秀的白酒品牌之一，无论是酒水的品质，还是品牌的形象，五粮春在业内都享有很好的口碑。五粮春“系出名门，丽质天成”的广告语更是有口皆碑。在五粮春的重点市场江苏，五粮春曾经持续畅销多年，创造了单品销售名列前茅的良好业绩。     

盛世剑南：剑南春的旗帜高高飘扬

在去年的白酒界，“剑南御酒”是当仁不让的第一新品牌。自去年西安秋季糖酒会正式亮相以来，短短几个月时间，已经顺利导入市场并形成了良好的动销态势，企业也完成了全国性营销网络的雏形的构建。顺理成章的，“剑南御酒”的运作企业——盛世剑南酒业也开始为业界所熟悉。     

经销商说

我认为，在未来酒类市场中，地方白酒将会有更大的发展空间。一方面，酒水竞争激烈，终端门槛被不断抬高，新品以全国市场为目标，如果没有强大的资金和品牌背景，则很难立足；即使拥有资金和品牌支持，在现今市场环境下，也需要一定时间的大力培育，综合成本颇高。另一方面，白酒在国内市场消费的广泛性，各个地方的白酒饮用习惯大不相同，地方酒一旦发展起来，便具有强适应力和生长力以及一定的牢固性。此外，做地方酒可以从居民消费、团体接待等方面入手，还可结合旅游纪念品进行推广，虽然在一个市场中的销量不一定很大，但只要做透市场，所收益的便是品牌的长久稳固。这是一种长期投资。——深圳大水联合酒业有限公司董事长李汉强     

“剑南礼”蓄势冲击2006酒市——懈读剑南礼辽宁享逸实业有限公司的品牌战略

“剑南礼”系列酒为辽宁享逸实业有限公司与剑南春集团合力打造的中高端品牌。该产品自2005年策略性投放部分区域市场到如今已有一年的时间。辽宁享逸实业有限公司根据一年多的市场实际操作经验，从完善产品线到市场营销策略都已经整合至最佳状态，准备发力2006年的中国白酒市场。记者最近专访了辽宁享逸实业有限公司总经理刘颖女士。     

剑南福三大理念缔造辉煌

随着白酒市场竞争的深入发展，白酒行业开始逐渐出现大浪淘沙的迹象，一些没有实力的缺乏竞争力的杂牌酒逐渐退出市场，而另外一些注重打造“内功”，真正具备持久竞争力的品牌开始随着时间的推移浮出水面。剑南福就是这样一个“内功”深厚，正在低调而快速稳健发展的品牌。     

新格局酝酿新商机——透视徐州白酒市场

前段时间我刊对南京白酒市场调查时发现，川酒强势品牌五粮春提价以后给在南京耕作多年的安徽酒留下了施展拳脚的空间，不过最近记者在徐州市场调查中发现，徐州强势品牌大军安徽酒由于争先向中高档市场扩军，使20元左右的中低档市场出现空当。于是以黑土地为首的东北酒军团在南下过程中轻松地在此霸占一方市场。加之安徽酒品牌出现的局部调整，引发了徐州白酒市场整体格局的一系列变化。同时随着新格局的成型，新的商机也在隐隐出现。     

自带酒水时代的三大突出现象调查

尽管目前自带酒水还仅仅是在我国的部分市场出现。但面积正在不断扩大，许多地方的自带率已经超过50％，河北、河南等地区是自带酒水最明显的地方。我刊曾经在《后备箱时代怎么卖酒》等多篇文章中进行过讨论。自带酒水的盛行引发白酒行业出现了许多新变化，有市场操作方面的，有渠道冲突方面的，也有新兴白酒销售渠道方面的。这些新现象的集中出现打乱了很多品牌的操作进程，也引发了许多思考。目前行业内对这些现象逐渐也形成了一些主流的观点，从某种程度上反映出今后白酒操作的一些趋势。     

“锦上添花”挂入稳健增长阶段

白酒竞争日趋激烈的今天，“锦上添花”作为一个新开发的酒品牌，为什么能在较短的时间内树立起品牌效应，并能立足市场占有一席之地呢？。锦上添花”在新年度的市场政策如何？带着这些疑问，记者独家采访了四川锦腾酒业的董事长王一勇先生。     

剑南娇子县级市场攻略

当前白酒行业，县级市场的运作模式备受关注，许多企业都制定了相应的县级市场攻略。据了解，剑南春集团出品的剑南娇子酒就是其中的一个典范。其2005年度市场运作的整体思路就是主攻县级市场，力求打造百强县。那么究竟如何运作县级市场呢？剑南娇子在其样本市场的一系列打法或许可以给我们一些启示。     

2006年剑南福稳步迈向中国第一家庭用酒

作为剑南春集团的中档大众化品牌。剑南福在刚刚过去的2005年取得了快速的发展，并在全国的部分重点市场开始形成声势和品牌效应。但相对于剑南福的良好发展势头，更引人关注的是剑南福的市场策略，以及背后的因素。从笔者的调查看，剑南福在许多方面开始走到了其它品牌的前面。     

全国“黄金市场”入市参考系列之四：长沙市场入市调查

湖南作为一个年消费白酒数十万吨，年销售额近七十亿元的白酒市场，其本土品牌在地产市场的销售额不超过10亿元，也就是还有6／7的近60亿元的市场蛋糕被其他外省白酒品牌瓜分。面对如此巨大的市场机会，哪个意图拓市的白酒品牌不动心？现实中也有许多品牌确实尝到了甜头，金六福、浏阳河是大家熟知的了，而泸州老窖、酒中酒霸、金剑南、水井坊等也都曾是湖南白酒市场上的一霸，掘到了自己理想的“金矿”。