直销:我的产品在哪里

直销法出台前夕,直销始终是热点。为了迎合中央政府,提升舆论形象,包括安利、天狮等国内外直销企业都开始大打产品牌,纷纷推出形象代言人。这一方面反映了直销企业开始把形象塑造提到相当高度,平息舆论之怒;另一方面,也反映了直销业的竞争将随直销法的出台进入一个新的层次。没有产品作为依托,直销企业会像许多中国的保健品企业一样,一哄而起,一哄而散。所以,中国直销业的持续快速发展的耐力最终来自于产品。对产品的寻找也是直销企业机会主义的一种否定,这是一个艰难的过程,但对产品的寻找永远是直销企业生命力延续的理由。美国直销发展的平缓也从一方面解答了这个问题。     

培训是稳定直销商的最重要工具

因为直销是在推广一种新的生活理念的同时分享产品。因此,培训与分享应是贯穿直销事业始终的要素或工具。直销是以产品为媒,以推广一种新生活理念,以商会友、以友促商,来建立一个营销网络组织,最终在利人利己利社会的情况下实现自我价值和良好的效益回报。从中我们可以看出在整个直销事业过程中培训一直是理念传播、不断复制、不断发展的最主要方法,分享是直销事业中团队利益永远趋同的根本保证。培训内容包括准直销商心态、新直销商素质、准直销商信念、业务能力、创业说明培训、家庭聚会培训、激励培训等等;分享包括分享产品、分享成功、…     

我国直销监管的战略地位与政策分析

一、直销在市场经济中的战略地位（一）直销是一种经销方式直销是一个用得比较混乱的概念。在实际生活中,直销有两种意义：一种是以生产厂家为参照,相对于商家．直销是指厂家不通过商家而自己直接以门市或非店铺的方式销售产品．即”厂家”直接销售。一般称为“厂家直销”：另一种是以消费者为参照．直销是厂家不通过店铺。而以邮政、通讯、电视、互联网、     

直销立法:让偏见止于规范

坦诚地说,直销业之在中国,以前基本上是被偏见的浓雾包围着的。一些人在审视“直销”这个新生事物时,不拿显微镜,不用放大镜,而是始终持着一个“偏见”圈,使劲往上去套。你告诉他“直销是流通环节中一个利润区段”,他哑然失笑:“那怎么可能?”你说“人际纽带有时可以担负产品纽带的功能”,他眉毛倒竖:“那不乱套了?”你说“可以动员部分下岗群众以直销的形式参与到商品流动工作中来,让他们通过正当劳动、利用直销的特殊机制获得一定的利润”,他不以为然:“没这样的好事!”当国家有关部门根据中国的国情,在1998年对直销进行紧急暂停,他幸灾乐…     

"2004直销中国" 中国直销10大公众注目人物 中国直销10大事件 中国直销10大培训师推选

<正>2004年是中国直销蓬勃发展的一年,无论是理论界还是 业界,无论是外资直销还是内资直销,都在期盼中奋进,在 厚积中勃发,可谓是百花齐放、异彩纷呈。 在这一年,《中国直销研究》陪伴着每一家在直销行业中 奋力打拼的企业、陪伴着每一个在直销领域中全情投入付出 的朋友走过了365个日日夜夜,我们目睹着中国直销在这一 年来的发展与成就,目睹着中国直销人在这一年的成长与艰 辛,这一年里中国直销行业的健康有序发展令我们倍感欣 慰、欣喜。我们将一如既往、不遗余力地关注和推动中国直 销业的发展与进步。     

直销教育培训的10个成功方案

直销教育培训是直销工作的一个重要组成部份,是直销事业发展成功的基础。在直销工作中,教育培训是贯穿直销事业始终的要素和工具。直销是以产品为媒,以推广一种新生活为营销理念的销售方式。是以商会友、以友促商,以建立一个营销网络组织、最终在利人利己利社会的情况下实现自我价值和良好效益回报的一份美好工作。直销在我国是一个新兴的行业,新文化、新知识、新政策比较多,因此,从事直销工作的每一个人都要有一个良好的学习心态,终身学习也是二十一世纪推崇的人生哲学,我们只有不断的努力学习,才能适应社会经济发展的需要,才能做好我们的直销工作。直销教育培训的内容很多,涉及的知识面也非常广,我们总结了直销教育培训的10个成功方案奉献给直销同仁,目的是希望能借此抛砖引玉,以迎接我国直销事业发展高潮的到来,也为从事直销工作的朋友们送上一份爱心的套餐。     

大鹏一日乘风起 扶摇直上九万里——访绿之韵高级经销商吴校庆(小坤)

<正>“大鹏一日乘风起,扶摇直上九万里。”这句话用在吴校庆身上再恰当不过。在接触直销之前,他没有意识到自己有做直销的天赋,更没有想到有一天还将成为直销业里的“大鹏”。当年如果不是一本某直销公司的产品手册,他现在还在安安分分地做着教师,过着朝九晚五的安稳生活——每天清晨和一群退休教师一起打太极拳,跳健身操,然后夹着讲义上课。但是吴校庆的血液里流淌着不甘平淡的因子。一接触直销,吴校庆就一发不可收拾。他是个执着的人,怀抱乔吉拉德式的敬业,扛着坚定的信念,他在这条路上洒下了澎湃的激情。一路高歌,他从未气馁过,即使是在逆境,他也同样咬牙挺了过来。直销让吴校庆的生活彻底改变了。现在回头想想还觉得有些不可思议。但吴校庆很庆幸自己接触了这个行业,接触了绿之韵。否则,他也许还是名普普通通的教师。——题记     

为红色直销叫好

近日,在黑龙江参美天赐康集团先进企业文化研讨会上,通过政府、企业和直销专家的深入挖掘和科学提炼,总结出了具有时代特色的直销新模式——“红色直销”。读罢报道,笔者由衷称颂叫好!红色直销,她不正是我们今天民族直销发展所求索的一个方向吗?红色直销顾名思义,她是一种民族直销,以民族产业发展为己任,以中华民族的伟大复兴为目标,采用直销模式进行产品销售和发展市场的市场营销新模式。红色直销具有鲜明的社会责任感和民族的使命感,是符合大众消费和参与的一种健康直销活动;我们有理由相信红色直销理念的诞生,将是我国直销事业发展的一面…     

中国市场学会直销专家委员会筹委会公告

各有关单位:随着中国经济的快速发展,直销作为一个新兴行业,其发展备受各界关注。去年,国务院颁布并施行了《直销管理条例》,中外企业纷纷申请进入这一行业,中国直销市场将呈现蓬勃发展的态势。在这一背景下,面对直销业这个处于培育和成长期的巨大市场,极其需要一个能将直销管理部门、各直销企业、直销行业的研究工作者、各有关新闻媒体等进行组合协调的机构,从而对这一领域的市场调研、市场运行、市场监管等各项工作发挥积极的作用,最终推动中国直销业规范稳健地发展。经综合分析和反复论证,我们觉得在中国市场学会旗下设立一个直销专家委…     

薛荣久教授纵论直销:支持开放,反对外商先行

<正>中华工商时报／8.9 作为国内首屈一指的WTO专家,外经贸大学薛荣久教授对直销问题的观点一直非常鲜明, 坚决:支持开放,反对外商先行,日前,本报记者对薛荣久进行专访,薛教授重申了上述观点, 谈到为什么支持开放直销,薛教授认为:首先,这是中国的入世承诺。既然我们签署的法 律文件承诺3年内开放,履行承诺就是中国的责任。这方面没有什么推辞的理由,其次,国外 直销的存在与发展,证明了直销是一种符合市场经济规律的销售模式,中国发展社会主义市场 经济,必然要走这一步。第三,随着经济的发展,中国正逐步步入小康社会。直销产品中,保 健品占了相当的比重,进入小康生活的消费群体对此有强劲的需求,第四,中国的中老年人越 来越多,这部分人有消费能力,尤其在保健品方面消费需求旺盛.但是,他们这批人行动不 便,不愿意、或者没有能力经常到大型的商场购物.直销模式中的面对面的产品介绍.上门服 务等,更符合这批人的要求.     

假如安利进入超市

<正>让众多以安利为代表的直销人和与直销人有关联的老百姓翘首以盼的《直销管理办法》和《传销管理办法》的出台,似乎会给他们带来某种改变,尽管他们渴望改变的内容不一:众多直销人一直跃跃欲试,盼望着《直销管理办法》的出台能为自己带来一种合法的身份;同样,众多被安利们搅得不胜其烦的人,巴望着政府赶紧取消直销行业在中国的发展。在各方揣测颇多的这段时间,人们对直销代表企业之一——安利的争论依然异常激烈,争论的焦点无非集中在安利产品的性价比和行销手段上。那么,我们做个假设,假设“安利进超市”,将会是什么样的情景呢?     

考虑绿色度的制造商线上销售模式选择

针对在线销售环境下中小型绿色制造商的销售模式选择问题,通过采用Stackelberg博弈理论,建立了三种决策模型,考虑了直销成本、佣金比例和产品绿色度。结果显示,直销成本较低时选择直销模式可获得最大利润;佣金比例较高时代销模式下产品绿色度更高;佣金较低时转销模式下产品绿色度更高。当直销成本高且佣金比例高时,选择代销模式可实现较高产品绿色度;而转销模式下可获得更多利润。消费者对产品绿色性的敏感度提高将促使制造商增加绿色生产投入,但增加生产成本可能降低绿色生产的积极性。     

加强资金管理是企业集团当务之急

企业集团源于50年代的日本,我国出现企业集团尚属一种新生事物。这种多元化的经济联合体,有利于发展专业化、社会化的生产协作,促使生产要素的优化组合以及资源的合理配置,从而形成有效的经济规模。这种形势更有利于企业内部的     

我看中国直销

直销是一个敏感的话题,这是因为曾经的风卷云涌。为此本刊曾在今年第4期特别策划刊发了《安利:中国生存揭"谜"》的系列文章,以期对直销这一营销模式做一次有益的探寻,面市后本刊一再加印。这说明直销在中国依然受到人们异乎寻常地关注,为此,在这里我们又特别约请目前仍浸染于直销业的本文作者,在其痛苦而又充满信心的冷静思考后,发表对直销的切身感受。毕竟,直销在中国需要规范,更需要发展。     

产品质量:直销企业竞争力的保证

<正>现如今,说起直销企业的优势时,人们往往归功于这个企业有个好产品,因为,产品是消费者实实在在消费了的,是能看得见,摸得着,听得到,消费者能评判产品是好还是不好的。虽然有了好产品,企业不一定能体现优势,但优秀的企业,一定有优秀的产品,而且是品质过硬的产品。就国外直销业发展的经验来看,产品的品质对于直销更为重要,低品质的产品是不适合进入直销流程的,因为品质对于直销的影响很大。     

直销立法引爆中国企业营销转制新格局

中国的直销的法制化管理进程即将到来,从去年厦门会议的召开到今年雅芳直销试点的启动,直销这个营销名词已成为全社会关注的眼球焦点。作为传统经营的企业家们也都把自己的目光投向了直销这个即将来临的经营大餐;直销虽然不是万能的,但是,直销能有效地为企业市场经营拓宽销售渠道这是无可怀疑的,直销已成为企业转变营销方式的一个创新选择。面对直销立法为中国企业营销带来的发展契机,企业是否能把握商机一拔头筹已经成为企业家是否明智的判断标准之一,一切尽在不言中,直销将引爆我国流通领域里一场深层次的变革,直销商机无限。     

关于直销文化的几点思考

一、直销文化的界说 现代社会,文化的功能日益凸现,从社会的各个领域渗透到人们的工作与生活.随着社会对文化研究的深入,文化与营销的关系越来越密切,文化成为不可或缺的一部分,在营销中占据越来越重要的地位.而作为未来营销发展方向的直销,更体现出了浓浓的文化气息.     

直销需要新生力量(一)

新陈代谢、吐故纳新是自然界的发展规律,物竞天择、适者生存是自然界的竞争法则。直销作为流通渠道里的一个产物,必然要接受市场竞争的考验,也必然要引起企业、经营者和消费者的共同关注。从我国的直销立法精神中我们可以看出,中国的直销改革不仅是对原有直销企业经营模式的改造,而且还为有志参与直销的企业搭建起了事业发展平台,直销在中国将风光无限。无庸置疑,面对世界经济快速发展而带来的机遇和挑战,直销在中国的健康发展需要增添新生的力量。从本期起,本刊将分两期就此观点做详细的阐述。一、厦门会议的新面孔2004年9月10日,在南国的…     

团队倍增的10条捷径

直销事业的发展依赖于直销团队的倍增,如何促进团队的倍增是经销商和直销企业应共同思索的一个重要问题。在激烈的市场竞争中,时间就是金钱,速度就是财富,经销商需要快速发展自己的团队,实现自己的人生价值;而企业则需要通过团队的倍增迅速拓展市场,用提高产品的覆盖率来提升企业的品牌知名度,进而提高企业的经济效益。因此,实现团队发展的倍增是直销企业和经销商共同的目标。实现团队倍增的方法很多,按其内容和类别可主要归纳为10条,在此与直销界的朋友们共同分享,共同发展我们的直销事业。     

2004直销中国10大事件

<正>1、二月宣言 2月7日,一支包括纽约人寿,通用汽车等美国知名公司在内的美国商会代表团到北京参加中美商务理事会 会议。代表团成员中,仅直销行业的就来了五家。他们参会的主要目的,便是敦促中国政府相关部门履行WTO承诺, 于年内制定直销业相关法规,使直销合法化。 2月9日,商务部外资司副司长邓湛在中美商务理事会的经贸座谈会上说,中国将在继续打击非法传销和各种形 式变相传销的同时,加快直销立法进程。他说,由商务部和国家工商总局共同制订的法律草案将严格区分直销与金字 塔式的传销和变相传销;注重已有政策的延续;管理方式上将更符合国际惯例和中国国情;促进合法的内资,外资直 销企业共同发展。