如何巧用展业工具？

核心问题：在保险营销中,如何有效利用展业工具,怎样才能让展业工具发挥最大的作用？当事人档案：何倩,新华保险安徽分公司代理人,进入保险行业半年。     

网上展业的四大秘诀

对保险营销人员来说，顺应保险“E行销”的潮流，充分利用现有的网络资源在网上展业，不但可以增加一种全新的展业方式、提升自己的业绩，而且还可以利用网络优势展示自己的形象，起到良好的宣传效果。许多走在保险“E行销”前列的营销员已经尝到了网上展业的甜头，总结了许多经验。那么，他们有什么秘诀?     

浅析我国保险营销新渠道的拓展

伴随着随着改革的逐步深入,社会生活的方方面面都发生了很大的变化。人们在面临社会提供的诸多机遇的同时,所面临的各种风险相应增加了,随之保险业和保险营销也发生了许多的变化。传统的保险营销手段在为保险企业带来新客户,唤起全社会的风险意识,对树立整个保险业的良好形象方面起到重要作用的同时,使得保险业有了长足的发展。但是随着社会的不断进步,传统的营销渠道越来越不适应保险行业的发展,只有通过积极有效的营销活动,才能建立起充足的保险基金和可靠的运营资金,保证整个经营活动的顺利进行。要想做到这一点,就要在如何更好地展业上下功夫。展业面越大,签订的保险合同越多,由保费形成的责任准备金就越多,保险经营的风险会随之降低,也为进一步降低保险价格、吸引更多的保户创造了条件。保险展业的顺利开展可为保险营销带来良性循环。     

五月营销正当时——5月份主题展会

主题：五月好季节，应时好营销；全员勤拜访，勿错好时光!职场布置：以营销展业为主题，倡导利用季节优势勤奋拜访，创造营销新奇迹，内容和形式要热烈激情，催人奋进。     

一句话新闻

近日，保监会公布了《保险营销员管理规定（草案）》，这是首次出台保险营销员管理规定，要求营销员在营销时应出示《展业证》等。     

商业健康险营销渠道拓展研究

我国保险业一直保持了较快的发展速度,但保险深度和密度依然与发达国家有相当大的差距,美誉度不足、营销难一直是制约业务发展的瓶颈。而商业健康保险因其条款复杂、专业性强,展业难度更大。本文对我国商业健康保险几种较成熟的营销渠道进行了比较,分析了各自的优缺点和存在的主要问题,并进一步探索拓展新的营销渠道与业务模式。     

保险营销业务下滑的原因及对策

在这20多年间,国内各大保险公司通过建立类同的营销员体制．积极发展人力“跑马圈地”,个人营销员很快成为保险公司最主要的保费来源渠道。保险营销展业模式的骄人业绩,在国内保险业广为流传。2006年．保险个人营销员贡献的保费占全国保险公司总保费规模比已接近50％,可谓撑起了全国保险行业保费收入的半壁江山,排在保险中介渠道的首位。但是,自2006年之后,由保险营销人员实现的保费规模开始呈现下滑态势,甚至出现了负增长。究竟是什么原因造成保险营销业务下滑,抑制下滑的对策又是什么。     

包里乾坤——打开高手的展业包

如果说保险营销是一场没有硝烟的战役，那么冲锋在第一线的保险营销人员手中的展业包就是他们手中的钢枪，就是他们驰骋江湖而无往不胜的百宝囊。俗话说：工欲善其事，必先利其器。作为专业的财经记，我采访和结识了很多的成功人士，这些众人眼中的精英人士也没有什么很特别的地方，但是他们却往往可以创造出惊人的成果。其实，每一位营销高手都有自己的独门绝技，每一个不起眼的小包里面都蕴涵着引导我们取得胜利的大智慧。让我们一起打开他们手中的展业包，寻找成功，的秘密吧!     

小故事大智慧

对保险营销中的团队经理而言，营销员的管理与激励实质上只与业绩有关。但是，正因为如此，“切只看业绩”，经常会带来一些“头疼痛”：营销员参差不齐的素质水平，关系展业栝竭而无刀开拓新的业务领地，抢单、窜单情况时有发生，业务员无功而返对管理无能的怨言……     

保险营销代理—雇员制探析

保险公司与保险代理人之间存在着委托-代理关系,保险代理人展业时在保单数量和质量上的努力都影响保险公司的业绩。多任务委托—代理模型认为,在质量信息重要但难以监督的情况下,固定工资有可能优于激励工资。代理-雇员制基于这一假设探讨保险营销激励约束机制的新发展。     

文化展业闯市场

时下,随着新生的保险公司、保险代理公司和保险经纪公司像雨后春笋一样不断涌出,保险市场争夺的“战争”不断升级,保户也变得越来越挑剔。许多保险同仁都慨叹:现在保险是越来越难做了。从某种意义上讲的确是这样,展业中除了采用一些常规的营销方法以外,我在文化展业方面还做了一些有益的尝试,撰写下     

探索我国保险代理人制度的完善路径

保险代理人是保险营销的主要渠道,由于制度不健全,在代理人展业过程中暴露出种种问题。笔者拟从激励与约束机制缺位两个角度入手,深入分析不同因素对保险代理人失信行为的影响,在此基础之上,从保险市场各方主体的角度分别提出应对措施,以期望对保险理论与实践有所裨益。     

保险营销“新四军”

2011年是“十二五”计划的开局之年，这标志着新时期的序幕已经揭开，新时期孕育着新变革，新变革带来新机遇，新机遇伴随新挑战，新挑战推动新发展，而保险营销也迎来了新的发展机遇期。如何在这新的发展阶段，让保险经营者革除传统营销的旧思想，打破传统经营的旧模式，冲破制约其发展的老“瓶颈”，再次成为保险业的中流砥柱，撑起保险业的半壁江山。     

假日营销：四季营销之关节点

假日营销．意即在节假日里展开保险业务，假日是人们休闲之时，可以有较多时间考虑自身的保险事宜；假日是展业的好时机，无论何时上门，都不会扑空：假日是宣传保险的好时机，有充足的时间弥补平日与客户交谈少的缺撼。     

打造农村寿险市场

与大城市相比，在农村进行寿险营销，虽然保险理念和保险产品一样，但其营销思路和方法却完全不同。这是由于农村的社会结构、生产方式、化传统、生活习性等各种因素造成的。根据本刊广大农村读的要求，在这里，我们将介绍几种适合农村展业的营销方法，供广大农村营销员参考借鉴。     

探索我国保险代理人制度的完善路径

保险代理人是保险营销的主要渠道,由于制度不健全,在代理人展业过程中暴露出种种问题.笔者拟从激励与约束机制缺位两个角度入手,深入分析不同因素对保险代理人失信行为的影响,在此基础之上,从保险市场各方主体的角度分别提出应对措施,以期望对保险理论与实践有所裨益.     

勿入“自杀性”营销歧途

曾经有一位保险专家语重心长地说，直到有一天“诚信”不再是人们讨论保险时不得不讨论的话题时，保险业的诚信才真正达到了它本应有的水平。作为营销同仁，你必须牢记这一点，在实际展业过程中千万不要走以下歧途来寻求“速死”。     

“春”机无限 借题发挥

核心问题：春节期间,保险代理人如何巧做营销？ 当事人档案：孙勇,泰康人寿河北分公司保险代理人,进入保险行业半年。我进入保险行业已有半年,听老员工说,春节是收集客户信息、强化保险理念、推销保险产品的大好时机,我希望能把握这个机会。但是我进入保险行业时间不长,还没有节假日营销经验。我应该如何抓住佳节时机,把我们的保险理念、产品送到客户身边呢？“凡事预则立”,我想学习一些春节展业技巧,让我的业绩有个“开门红”。     

2003年深圳市保险公司知名度与美誉度排行榜

《保险化》去年连续刊登了7期市调报告：中国保险业务员生态大调查、保险公司业绩倍增大调查、中国保险人力资源真实记录、中国保险服务状况大调查、洋保险认知大调查、中国保险培训状况大调查、地下保单黑幕大调查。这些报告刊出后，收到许多读来信，盛赞本刊此举为日常的培训与公司管理提供了科学依据，希望本刊多登一些此类报告。为此，从本期起，本刊设立市场研充专栏，本期的题目是：“2003年深圳市保险公司知名度与美誉度排行榜”，之后我们还将陆续刊出“中国保险代理人生存状况与展业效率大调查”，等等。     

挖掘准客户四大灵丹妙法

广大的寿险营销员活跃在营销前沿阵地，他们每天马不停蹄奋斗着。然而，在现实的保险营销经营中，好多伙伴跑断腿、磨破嘴，绞尽脑汁，用尽办法，难以找到准客户，最终因客户枯竭，经营艰难，走到山穷水尽的境地，最终被淘汰出局。那么，在当前保险业环境下，如何冲破寻找准客户难的瓶颈，在保险营销活动中，播洒希望，收获金秋。笔者经过调查研究，归纳总结出挖掘准客户的四大方法，以供事业同仁在展业时参考。