中国新广告评选

本月观点: 几天前,"亚太广告节"在上海隆重开幕,吸引了广告界乃至非广告界大大小小的人士的目光,"创意"成为会场上最绚烂的主题。不少人都认为,中国的创意与世界的距离很大,其实不然。虽然画面不如广告大作那般精致,元素不比得奖作品来得单纯,但我们却决不能扼杀这些中国广告的萌芽。毕竟,创意在中国广告世界中,仍属于完全的奢侈品。在我们的策略还未到达之前,任何创意都是徒劳。在本月的作品中,我们看到了如何将产品信息传达给消费者,是真正让消费者接受,认同并能形成互动的广告。不要忘记,一切的工作都只为满足消费者的需求。——邵隆图     

携程旅行网——将说走就走的旅行进行到底

正知名度就是传播力。选对了代言人,传播等于成功了一半。由邓超演绎"携程在手,说走就走"的品牌核心主张,与消费者形成了强烈的情感共鸣,最终被市场广泛认可,"说走就走"已成为风靡全国的国民广告语!目标用户的习惯洞察每个人心底都有一颗向往远方的种子,等着合适的时机被唤醒。携程旅行网作为行业巨头,在2013年着力推广无线端移动APP,希望提升消费者的下载量及使用频率,从而提升产品与消费者的黏着度及忠诚度。针对这样的推广需求,唐神传播从洞察消费者心理需求出发,结合移动端产品特性,提炼出了"说走就走"的品牌核心主张,与消费者形成了强烈的情感共鸣,最终被市场广泛认可,"说走就走"已成为风靡全国的国民广告语!     

雀巢的本土化消费者调研

消费者总是“知道自己不要什么，却对自己需要什么抱有迷茫和疑虑”，而雀巢通过市场调研，洞察消费者行为背后的真实想法和需求，占有了消费者的心智资源。     

冰箱内饰设计中的消费者洞察研究

消费者洞察是对隐藏在消费者背后的行为和心理,真实的需求和偏好进行深入挖掘。好的消费者洞察要有深度,设计师不只是去重复消费者表面的行为,而更重要的是应具有看穿表面的能力。论文分析了消费者洞察中的体验和反省的方法、原理和原则,并应于冰箱内饰设计。     

量身定做的东方原酿——上海市场全案策划纪实

洞察消费者内心的真实需求，围绕消费者制定品牌营销策略，是一切成功策划的必由之路。     

如何读懂消费者的言外之意？

消费者总是“言非所意，意非所言”，如今成为市场研究人员用来为某种不当的研究方法开释的挡箭牌。其实“言非所意，意非所言”背后所体现的是思想与行为的矛盾共同体——消费者潜意识，只有真正洞察消费行为背后的真实想法和需求，才能做到“察其言，观其行”，把握住消费者的心智资源。     

让世界陶醉的东方味道——古越龙山·东方原酿上海市场全案策划纪实

洞察消费者内心的真实需求，围绕消费者制定品牌营销策略。是一切成功策划的必由之路。[编者按]     

唯准，方可成明星

我们每天都生活在广告的包围中。创意的平庸、媒体的混乱。让消费者真正记得住的广告恐怕很少。因此。市场营销过程中要做到广告投入的有效性。想成为既是“广告明星”也是“市场明星”。唯有通过整合不同传播工具做到准：市场洞察的准、创意的准、投放的准。精准成了市场营销成功的重要保证。     

大创意与小创意

创意是什么?"大创意"又怎么讲?怎么又冒出个小创意?不就是在"创意"前面加"大""小"两个字么,有什么好谈的?已有无数成功广告人现身说法举出无数广告案例谈如何做出大创意的秘诀,曾让人有如获至宝之感,有关"大创意"的论道在无数广告专著中一提再提,几乎所有广告人都曾梦想过能在广告生涯中玩出几个引以为豪的大创意。"小创意"能行得通吗?看一看此文,答案自然揭晓。     

互联网思维实案解析:当所有的“不应该”都成为“应该”

正做餐饮的更会吆喝了,卖产品的更会包装自己了,在信息传播时更注重人性洞察了,当所有的"不应该"都成为"应该"时,兴许,互联网思维就成了。短短几个月,"互联网思维"成为一个人人想谈又不愿谈及的话题,从火热到疲倦。提到互联网思维的案例,小米手机、黄太吉、雕爷牛腩、逻辑思维、微信红包等随即浮现。在中国的互联网历史中,很长一段时间内,成功案例都是以翻版国外"产品"为基础,而现在的互联网思维呢?每一匹黑马几乎都可以算作"孤品",     

创意是如何产生的？

满足消费者需求是新创意产生过程中必不可少的条件。越来越多的企业开始主动把消费者放在创新过程中的核心地位。相比之下，把产品放在第一位来分析它是否满足需求，或者将另一行业或其他国家的创意照搬套用的做法再也经不起现实的考验了。任何成功的产品和服务都应该是建立在消费者真实的需求上。     

我们所见的一切

我觉得广告考虑到与环境、人或阅听者的互动绝对是一种好的趋势,因为广告正借这类互动创意不断去突破各种限制与形式而变得更自由。当然任何事都有正反两面。从负面影响来看,如果这个互动创意徒具互动之形式,却缺乏高明的创意,反而会成为一个强行干扰环境与消费者的视觉污染。毕竟环境的美感与人性的洞察仍旧是主导一个互动创意成功与否的主要关键。     

失落6.18

价格战导致供应商出逃、消费者疲劳。不出所料,"6.18"成为了继淘宝"双十一"之后的另外一个电商狂欢节,几乎所有的电商都参与进来。在"打打更健康"、"追求存在感"等戏谑的评价背后,是开始疲劳的消费者,以及失去兴趣的新闻媒体。一位电商巨头的CMO甚至透露称,"发改委早下了文件,实际上并没有真正打起来"。     

智威汤逊 一切以Idea为中心

正营销者说"Idea Centralism(以概念为中心)",这个Idea分布在所有的数字、户外、电视、网站、视频等形式中,它的诞生离不开对品牌理念、长远战略、用户洞察、品牌与消费者关系的把握,它是互补的、长期的、不断进化的。媒介碎片、技术发展、数字工具纷繁、消费者行为变化,虽然现在仍然是混沌一片,但Idea(概念)是重力,在混沌中树立秩序,这也是我们的品牌客户越来越看重的。我将此称为"Idea Centralism(以概念为中心)"。这个Idea(概念)分布在所有的数字、户外、电视、网站、视频等形式中,它的诞生离不开对品牌理念、长远战略、用户洞察、品牌与消费者关系的把握,它是互补的、长期的、不断进化的。相应的,Creative idea(创意)演变为Engagement idea(互动创意),用来定义那些引发用户进一步参与动作的创意;ROI由衡量投入(Return of investment)变为衡量参与(Return of involvement)。     

好作品必须体现“大”创意

一个大创意,你可能不会感觉到它的大,它可能只是一个简单的想法,但它能激起人们思想的火花,并在自己的生活中找到共鸣。找到"大"创意今年的Direct Lions参赛作品评选真的是妙趣横生。评审中,我们认为,一个好的作品必须要体现出"大"创意,比如说这个创意可以在所有的媒介中都得到很好的运用。如果一些创意无法在广播、印刷、电视这样的媒介上充分发挥,那么这样的创意就不具备我们所说的"大"。     

“巴士悬浮案”背后的营销

我们正处在第二次创意革命之中,而这次革命将由科技推动,技术代码正成为创意进程核心的一部分。如果你经常刷微博,想必已经被英国魔术师D ynamo"单手攀巴士,空中玩悬浮"的特技震惊地连连掉下巴了吧。目前,"巴士悬浮"在新浪微博、腾讯微博上已然成为高频热词,百事MAX新的代言人Dynamo在伦敦泰晤士河畔上演的幻     

女性创意群:曲培芬

承蒙《中国广告》杂志邀请,要我谈谈创意之道。我一直很赞同作家钟阿城所说:"道变了,德就跟着改变。"广告是不同艺术的一种商业创作,以专业一点的话说,是经济活动和消费者接触沟通的一环,市场是分分秒秒在变化的,通俗一点来说,世道无常,自然消费者衡量的标准也就经常在转变。我的创意来源就是观察人心与人性,了解什么样的沟通方式是他们现在最想要、最能接受的。如果消费者看了广告后多数     

冲突是需求的魂

<正>不管我们开发什么样的项目,做什么产品或者提供什么样服务,品牌对我们来讲都是非常重要的。谈品牌营销,就要明白市场营销最重要的是什么?研究的是什么?其实是洞察需求,需求是从哪里被发现的?我们知道一个好的洞察一定是清晰揭示消费者的倾向,暗示了一个机会。我在很多年前说过一句话:发现机会比学习市场营销更重要。就像孟子讲,虽有智慧,不如乘势,虽有镃基,不如待     

市场研究需要的不是洞察,而是有效洞察

<正>"洞察",顾名思义,就是在墙上挖个洞去观察墙后面的风景。在市场研究中,"洞察"这个词很流行,很多研究人员喜欢用"洞察消费者"这个说法,词语间流露着一种油然而生的自豪感。固然"洞察"是件很专业的     

试论房地产体验营销

房地产作为一种特殊的商品,不仅仅是让购房者得到一个"容身之所,"更重要的是体现了一种建筑艺术,体现了业主的独特的品味、个性、生活方式乃至人生追求。"体验营销"是伴随着房地产产品的逐步细化以及购房者置业的这种心理和情感体验的不断成熟而出现的,作为一种更注重挖掘内涵、更具深层次、更有感染力的营销模式,它更能满足购房消费者的心理需求,与消费者沟通最有力,有可能成为房地产营销的一种发展趋势。