明确发展思路 找准市场定位——省分行营业部桃花支行营销个人住房按揭贷款纪实

桃花支行地处合肥经济技术开发区，近年来由于区内经济发展迅速，吸引了多家金融机构进驻，工、农、中、建、光大、交通和商业银行均在区内设有网点。支行成立伊始，面对激烈的市场竞争，是与其它金融机构竞争有限的法人客户，还是另辟蹊径、重新定位市场？经过大量的市场调查，支行发现开发区内房地产业务增长较快，优质楼盘众多，但其个人住房按揭业务大多在市区银行的网点办理，开发商和客户都深感不便。大力拓展个人住房按揭业务一方面可以调整客户结构，挖掘客户潜力，拓展新的市场空间；另一方面可以扬长避短，避免与其他金融机构在竞争法人客户上形成正面冲突。     

直挂云帆济沧海——宿州分行城中支行个人住房按揭业务发展侧记

在一个日趋成熟的市场上实现零的突破不难，实现质的提升却是非常不易。宿州农行城中支行在半年的时间内，实现个人住房按揭贷款业务从无到有，累放客户150多户，累放金额1400多万元，与安徽宏利房地产、南方置业、中天置业、鑫宇置业、林泉房产等八家房地产公司签订了个人购房贷款合作协议，成为宿州市个人住房按揭市场上一颗冉冉升起的新星。[第一段]     

个人住房按揭贷款风险防范

当个人住房按揭贷款作为一项低风险业务处于上升期时，房贷风险容易被不断扩大的贷款基数所稀释、掩盖．而房贷一旦紧缩．该业务中存在的问题和风险就将逐步释放出来。从国外银行的经验分析，房贷风险一般在贷款发放后的3～8年中显现出来。因此，正确分析当前个人住房按揭贷款业务的发展趋势，把握好业务发展与风险防范的关系．尤其是在银行内部加强管理、严密环节、强化制约，架构起个人住房按揭贷款业务风险防范体系，是亟待解决的一个问题。     

个人住房按揭贷款业务发展情况的实证分析

个人住房按揭贷款是随着我国住房制度改革深化而产生并迅猛发展起来的一项业务，具有市场空间大、操作成本低、受益期长、风险小等特点，受到各银行业机构的青睐，竞争越来越激烈。而某市农行近年来该项业务虽得到大力发展，但总体而言在竞争中明显处于劣势，到今年10月末存量和增量市场份额仅为4．27％和6．28％。本文以某市农行个人住房贷款业务发展为例进行深入分析，并提出应对措施，以期促进该项业务快速健康发展。     

巢湖市居巢支行强势营销个人业务纪实

今年以来，巢湖市居巢支行把拓展“大个金”作为培育新的效益增长点和推进业务经营转型的着力点，通过强力推动、全员联动、严格考核等措施，取得了显著的营销成果和经营效益。截至一季度末，各项存款余额达158079万元，其中人民币储蓄存款余额121262万元，较年初净增长27598万元，同比多增6922万元，外币储蓄净增3万美元，分别完成全年计划的123％、150％；发放个人贷款891万元，其中个人住房贷款83万元，个人生产经营贷款308万元；发行银行卡11207张，其中借记卡7096张、惠农卡3357张、贷记卡754张；代理保险4236万元；新增开放式基金TA帐户80户，开放式基金认购、申购交易量2284万元，     

细分市场狠抓源头 量质并重力促发展—芜湖分行个人住房按揭业务增势迅猛

今年以来，芜湖分行把加快个人住房贷款业务发展作为经营战略转型的重点工作之一，依托项目贷款拉动，细分目标市场，抢抓按揭源头，完善服务措施，规范业务操作，严格业务考核，个人住房按揭贷款业务获得了健康快速发展。截至11月末，全辖开办个人住房贷款业务的支行达10家，占全部支行总数的83．3％；     

个人住房按揭贷款集中化管理模式研究

2008年金融危机的发生,应该说与美国住房抵押贷款发放标准过低与风险管理薄弱不无联系。因此,加强个人按揭贷款业务管理模式的研究,对我国商业银行来说有着殷鉴不远、引以为戒的深刻意义。所谓个人按揭贷款的集中化管理,是指各商业银行按区域成立个人按揭贷     

风展蓝图如画——宿州分行城中支行个人房贷业务发展纪实

今年以来，宿州分行城中支行结合当地城市建设快速发展的实际情况，把个人住房贷款业务作为新的增效点来抓，个人住房贷款呈现出快速的发展态势。截止6月30日，全行累计发放个人住房贷款5139万元，较年初净增3741万元，完成上级行下达全年任务的94％     

滁州分行扬子支行个人贷款业务显成效

滁州分行扬子支行依托金融超市品牌优势,外抓营销,内强管理,个贷业务再上新台阶,并推动负债业务和中间业务的持续稳步增长。一季度,该行累放个人贷款1183万元,其中个人住房按揭贷款787万元,居同业领先地位。截至3月末,个人贷款余额14311万元,占全部贷款余额的66％。联动营销代理财险15．2万元、借记卡966张、个人网银120户、手机银行152户、电话银行133户。     

农行白云支行成功营销50亿元单个楼盘业务

2010年1月初,农行贵阳白云支行成功营销贵阳"世纪城项目",实现单盘突破50亿元大关,成为农行贵州省分行个人零售业务先进行。截止2010年12月末,公司业务板块累计发放世纪城项目贷款15.99亿元,而该客户在农行的对公存款日均达10亿元,最高存款额曾一度超过17亿元;零售业务板块累计发放"世纪城项目"个人住房按揭贷款14752笔,余额47.81亿元,占所有商业银行     

因势而变抢机遇 顺势而为求发展——农业银行南京市城东支行个人住房贷款业务发展纪实

今年以来,农业银行南京市城东支行把加快个人住房贷款业务发展作为经营战略转型的重点工作之一,依托全员营销,创新营销思路,实施组织推动,积极抢抓客户,完善服务措施,规范业务操作,严格考核,及时兑现,个人住房按揭贷款取得     

风正扬帆 开拓“蓝海”——阜阳分行北京路支行个人信贷业务营销纪实

北京路支行是阜阳分行的个贷业务专业特色支行。近年来,该行在上级行的指导下,结合区域经济特征,走活“转观念、抢市场、防风险”三步棋,大力拓展信贷客户,形成了信贷投放加快、风险有效防控、经营效益提升的良好局面,逐渐探索出一片个人贷款业务的“蓝海”。     

庐江支行个人业务营销见成效

年初以来,庐江支行深入开展“春天行动”个人金融业务综合营销活动,截至3月底,储蓄存款余额达270572万元,较年初净增35800万元,同比多增4461万元,完成一季度计划的156％;借记卡发卡量净增8871张,其中惠农卡完成1672张,贷记卡营销完成实绩54张;营销开放式基金1844万元,完成一季度计划的217％;个人住房贷款发放330万元,完成一季度计划的110％,个人非住房贷款贷款609万元,完成一季度计划的203％。     

县级支行开展全员营销个人贷款业务存在的问题及对策

近年来,各家商业银行已把拓展个人贷款业务作为信贷结构调整的切入点和新的效益增长点。2003年初,农行横县支行开展了全员营销个人贷款活动,不仅发展了一批经济实力和经营能力强、信用程度高的个人客户,而且带动储蓄存款、卡业务、代理保险业务等其他个人业务的发展。至3月底,该行各项存款余额比年初增加1.31亿元,提前9个月完成全年存款计划;各项贷款余额比年初增加3705万元,完成全年计划的137%;季末实现盈利217万元,完成年度利润计划47%。本文通过对横县支行开展全员营销个人贷款活动的研究分析,探讨适合县级支行推广个人信贷业务营销的策…     

抢抓机遇 迎难而上——岳西支行营销县住房公积金管理中心业务纪实

2007年中,安庆市为规范全市住房公积金缴存和贷款行为,依据相关法律法规,做出了各县住房公积金管理中心划归市政府统一管辖的决定。岳西支行在得知这一消息后,抓住机遇,积极跟进,在上级行的大力支持下,经过不懈努力,终于使这一优质客户在2008年初落户该行,现旬均存款余额在2500万元左右。     

顺势而为 出奇制胜——大连分行“小桂工作室”营销纪实

“小桂工作室”是建设银行大连市分行（以下简称大连分行）在个人贷款业务营销过程中，根据客户与媒体的需求，于2006年8月精心策划成立的专家咨询团队。“小桂工作室”通过开辟专栏、开通网络与热线电话，与客户进行直接交流，用他们的热情与真诚，专业与敬业获得了大连市金融机构的“最佳理财品牌”，是大连分行个人住房贷款业务营销工作中一张亮丽的名片。[编者按]     

市场逐鹿 效益为先——太和县支行围绕效益做活业务经营大文章

1月12日，在阜阳市农行“迎新春”个人业务综合营销会上，当太和县支行行长张雷从市行领导手中接过一张标着112．9979万元的现金支票时，全场响起了热烈而持久的掌声。这是兑现给该行2005年度奖金，兑现总额居全市第一。     

心随营销共飞扬——记优秀专职个人客户经理、六安梅山路支行高绪清

今年以来,六安梅山路支行明确市场定位,强势营销,各项业务取得一定进步,特别是个贷业务,提前超额完成了上级行下达的目标任务。成绩的取得与支行强有力的领导以及高效、快捷的服务密不可分;更得益于一支高素质的客户经理队伍。作为专职个人客户经理的高绪清同志,共营销个贷业务152笔,金额达1600万元。5月份。在全省农行2008年“春天行动”个人业务综合考核评价中,被评为优秀专职个人客户经理。     

立足“大个金” 强化大营销——农业银行建湖县支行实施“大个金”战略推动个人业务发展情况调查

随着改革开放的进一步深入,经济和社会形势的不断发展,个人金融服务需求也从单纯的储蓄和小额贷款快速向投资、结算、理财、生产经营贷款、住房按揭贷款等多功能、多产品的全方位金融服务转变。面对这种转变,哪家金融机构能够见势早、行动快,在经营上适应这种转变,哪家金融机构就能在同业竞争中抢占先机,赢得主动。2007年,农业银行建湖县支行主动顺应个人金融业务需求的发展变化,积极实施“大个金”战略,不断完善营销机制,全力创新服务手段,     

和县支行：业务操作知识培训班受欢迎

5月10日是周六，和县支行组织网点负责人、业务骨干等约40余人参加业务知识培训，许多一线员工主动放弃了休息来听讲，一下子来了60多人，将课堂挤得满满的，支行印好的教材不够用，成了抢手“货”。这次培训，内容涉及一线业务的方方面面，包括中间业务收费、住房按揭贷款、个人生产经营贷款、票据、银行卡业务、电子银行、