广东水果营销策略探析

广东作为我国的水果生产大省,在资源禀赋方面占据优势,其水果生产与销售状况对我国农业产业化进程,以及我国农产品的市场竞争力有着重要的意义,但是广东水果却也面临着巨大的市场威胁。本文运用市场营销原理,研究广东水果消费需求发展趋势,从产品、品牌、渠道、传播及产业整合等角度提出相应的对策与建议。     

广东水果营销策略探析

广东作为我国的水果生产大省,在资源禀赋方面占据优势,其水果生产与销售状况对我国农业产业化进程,以及我国农产品的市场竞争力有着重要的意义,但是广东水果却也面临着巨大的市场威胁.本文运用市场营销原理,研究广东水果消费需求发展趋势,从产品、品牌、渠道、传播及产业整合等角度提出相应的对策与建议.     

果业经营要改变思路

近十几年来，我国水果行业取得了有史以来从未有过的高速发展，水果总产量已居世界首位。但我国果品在国际市场上没有品质优势，优质果不到３０％，高档果不超过５％，至今也没有形成一个叫得响的品牌，出口量只占总产量的２％左右，且价格仅为发达国家的５０％，与世界果品第一生产大国的地位极不相称。我国苹果、梨、柑桔等大宗水果产量过剩已成定局，社会贮存、加工能力又严重不足，国际市场开拓难度加大，国内市场面临洋水果的冲击，果业改变经营思路已刻不容缓，行业专家提出几点建议：１．压缩大宗水果产量，并努力提高果品质量。果农…     

东盟成为我国最大的水果进口基地

近年来，我国自东盟进口水果主要的消费地为广东，其进口额占我国自东盟进口水果额的近一半。主要呈现以下主要特点：     

广东柑桔飘香海外市场

柑桔在世界四大水果（葡萄、柑桔、香蕉、苹果）中仅次于葡萄，年总产量达5500万吨以上。明代广东就有“民多种柑桔以图利”的记载，广东的潮州碰柑、新会陈皮、湛江红江橙，早已享有盛誉。新中国建国后，广东发展柑桔生产有过波折，但仍呈现发展趋势，特别是改革开放以来，柑桔生产发展很快。广东柑桔种植最高峰时期是上世纪90年代初期，1991年种植面积289万亩，总产175．7吨，均列全国首位。1992年以后由于柑桔生产可比收益明显降低，种植的品种多是大路货，产品在国内外市场竞争力差，加上流通不畅、病虫害严重侵害柑桔园，因此面积逐年下降。     

专家细说今年水果行情

去年，对我国水果生产来说，可谓是风调雨顺的一年。水果生产持续发展，特别是苹果、柑橘等大宗水果获得了丰收，我国水果的总产量登上了一个新的台阶。产量上去了，那么果农的收益又如何呢?     

国产水果出口难的原因及对策

目前，国产水果产量已超过5000万吨，居世界前列。然而，由于我国水果的质量和包装等各种原因，导致国产水果在国际市场上的竞争力同发达国家相比尚有很大的差距。我国水果出口水平低下，年出口量仅占总产量的10％左右，而且售价只有国际平均售价的一半左右，这与我国水果产量世界第一的地位极不相称。因此，要解决国产水果难出口的问题，实现中国水果走向世界，就必须做好以下几项工作：[第一段]     

衡水老白干南征

近日，从业内传出消息，一直以省内市场为重点的河北衡水老白干今年要南下“淘金”，大举开发广东市场。据有关人士介绍，目前衡水老白干在广东长时间、大范围的市场调查已基本结束，在当地的总代理也已经选定，其市场策略正在紧张的制定之中。衡水老白干南征，标志着我国白酒行业中老白干香型生产规模最大的企业也加入了广东这一竞争激烈但又充满诱惑的市场。     

茂名，价格工作也出名：为茂名和谐乐章奏好和声——访茂名市物价局局长曾献优

说起茂名，一向遐迩闻名。濒临南海的茂名，有着丰富的矿产资源和石油资源，是我国最大的炼油工业基地，以炼油、乙烯生产为龙头的石油化工工业在我国占有重要位置，是广东重要的能源、原材料和重化工业基地，拥有华南地区最大的原油加工能力，享有“中国南方油城”的美誉。茂名的名优水果蜚声中外，“三高农业”蓬勃发展，盛产荔枝、龙眼、香蕉等南国佳果，茂名被誉为“中国最大的水果生产基地”。茂名的旅游资源也扬名四海，滨海旅游、农业生态旅游、工业观光旅游是出名的特色旅游，放鸡岛被誉为罕见的“海底公园”，水下能见度达到8米，位居世界第二。[编者按]     

农民协会拉动果农“增收车”

云南省陆良县中枢镇把念好“水果经”作为农民增收致富的主要来源之一来抓，通过水果产销协会的运作，在生产、培训、销售等环节中搭起了果农与市场的“桥梁”和“纽带”，树立了果农的品牌意识，提高了水果的科技含量，为果农增收致富搭起了金桥。[第一段]     

中国水果产品的出口竞争力分析及对策研究

中国是世界上最大的水果生产国,但中国的水果产品出口缺乏竞争力,存在着出口品种结构、市场结构、加工结构和产业结构不合理的问题,导致中国是水果生产大国而非水果贸易强国的现象.如何将水果的种植及生产优势转化为贸易优势是中国果业发展所面临的首要问题.分析国内水果出口贸易的现状和特征,指出影响我国水果出口竞争力的因素,最后给出促进水果出口和提高国际竞争力的对策.     

影响农户规模经营意愿的市场风险因素分析——基于广东水果种植农户的调查

本文利用广东317户开展适度规模经营的水果种植农户的调查数据,实证分析了农户规模经营的意愿、市场风险因素及农户的风险规避情况。结果表明:面临市场价格波动、生产成本上升、销售流通等方面的市场风险因素,农户仍依赖于生产过程中的自我风险分担机制;农户对市场风险的担忧对农户规模经营意愿存在显著负向影响。由此提出了相关政策建议以弱化农户规模经营的市场风险。     

我国水果产品在东盟市场的竞争力研究

运用市场占有率、贸易竞争力指数、显性比较优势指数对我国与东盟主要水果出口国在东盟市场的竞争状况进行了测算和比较分析。研究结果表明:在总体上,我国水果在东盟市场上具有一定优势,但在多数水果品目上并不具有竞争优势;研究结论可为有针对性地增强我国水果在东盟的竞争力提供借鉴。     

荷兰农产品拍卖市场的构建及其对广西的启示

广西是我国的水果生产大省,但在水果销售环节还有很多提升的空间,成立面向世界市场的水果拍卖中心就是非常好的一个途径。在这个方面,国际领先的荷兰农产品拍卖市场可以提供不少借鉴。本文主要介绍荷兰农产品拍卖市场的结构和运行,分析拍卖市场的优势所在,并结合广西水果产业的状况分析引入拍卖制度的有利条件和可能面临的挑战。     

果酒发展要以市场为导向

水果酒是世界通畅型产品，在世界饮酒中占有15～20％的比例。在我国虽然果酒生产地区涵盖全国，但都没有形成规模化，更没有突出的品牌领导市场。近一两年我国的水果酒加工像雨后春笋般的兴起，比如北方的苹果酒、山楂酒加工厂，南方的荔枝酒、桑葚酒、杨梅酒加工厂，西北的枸杞酒加工厂等，都逐步开始实行规模化生产。但目前果酒的销售形式不佳，如何开发市场、走向市场成为每个果酒企业的当务之急。     

“四有”闯市场柑桔销路畅—广西全州县绍水镇柑桔销售的调查与思考

绍水镇是全州县水果大镇之一，全镇总人口5．3万人，有柑桔面积2．5万亩，年产柑桔1．6万吨左右，其产量占全州县1／10。自1995年以来，绍水镇柑桔销售形势一直看好，畅销于贵港、广东、东北等区内外市场，每年柑桔都基本能销售一空，镇财政柑桔特产税年均收入达90万元。今年10月16日，中央电视台就绍水镇以柑桔为主的水果销售进行了专题摄制报道。绍水镇柑桔为何能够畅销于市场。主要在于：     

中国水果国际竞争力分析

我国是水果生产大国,随着经济全球化的不断发展,水果的国际市场竞争日益激烈。通过分析我国水果生产及出口贸易规模,在构建水果竞争力评价指标体系的基础上具体分析几种主要水果的国际竞争力,得出我国水果竞争力水平较低且生产面积规模并不匹配的结论。同时,考察影响我国水果国际竞争力的价格因素和非价格因素,提出加大产业扶持力度、均衡种植品种、整合农耕土地等对策建议。     

浅析我国专业市场构建特点与主要问题

专业市场对生产的催化和辐射作用远远大于其它类型市场。本文通过考察浙江、广东、湖北、江西、北京、郑州、重庆等地专业市场的构建与发展态势,分析了当前我国专业市场构建的特点,并指出部分专业市场衰败的主要原因。     

信息世界

我国饮料工业的现状与措施当前，我国饮料市场存在着一些问题，主要表现在：一、企业规模参差不齐，企业之间经济效益悬殊。如全国拥有饮料企业3000多家，其中广东健力宝、海口罐头厂、上海申美公司等20家大型企业的平均产量为8．8万吨，为全国饮料企业平均规模的40倍。二、部分小型企业技术装备差，产品质量和食品卫生得不到保证。据国家技术监督局对部分企业新生产的果汁饮料的市场抽样检测表明，合格率仅为55％。三、有的优质名牌企业通过合资生产外国牌饮料，丢掉了多年来自己创出的名牌产品，从而丢掉了市场。为使我国饮料行业获得新的…     

浅析我国专业市场构建特点与问题

专业市场对生产的催化和辐射作用远远大于其它类型市场.本文通过考察浙江、广东、湖北、江西、北京、郑州、重庆等地专业市场的构建与发展态势,分析了当前我国专业市场构建的特点,并指出部分专业市场衰败的主要原因.