网上交易幕后大集中 券商酝酿新一轮洗牌

有人把山东证券(现已更名为天同证券,下同)和湘财证券比做中国证券市场上的两匹黑马,因为他们的迅速扩张改变了券商的排名。1997年的时候,天同证券还是第20位的样子,1998年就上升到第16位,1999年已经是第13位,而到2000年,就荣升到了第8位。如今,面向客户去设计一切,被认为是中国证券业真正市场化竞争的一个开始。而券商如果不建立一个非常大的后台系统,是没有办法真正提高服务品质,也没有办法进行服务创新的。2001年8月开始,天同证券将首次实现客户数据集中,60余家营业部全部上线,这将是中国大券商第一个采用这种集中交易系统。为此,本刊专访天同证券公司业务总监,天同在线理财有限公司 CEO 赵卫东。     

券商的考试季

6月的青岛,已有了初夏的感觉,伴随着高考、中考和各种考试的如期而至,人们似乎更喜欢把6月称之为考试季。而这段时间,对于青岛众多证券营业部的负责人来说,心中肯定又多了些许的忐忑。记者从青岛证监局了解到的信息,国内资本界的大鳄——中国国际金融有限公司青岛营业部即将开始营业,不仅如此,国内证券界的新贵兴业证券也将于近期登陆青岛。而这两家券商都不约而同地将目标定位放在各家券商都在奋力争夺的高端客户上。不可否认,中金和兴业证券的到来,必然会使得这场高端客户争夺战变得愈发激烈。而笔者认为,与其将它叫作战争,不如称其为一场考试,而这场考试的题目就是,如何赢得客户。而服务与特色或许是各家券商能够在这场考试中异军突起的法宝。     

证券电子商务发展的新模式:基于Agent的虚拟证券商

证券电子商务是证券行业以互联网络为媒介为客户提供的一种全新商业服务,本文在回顾证券电子商务将近10年的发展之后,针对证券电子商务未来的发展模式,提出了虚拟券商的概念,并详述了基于Agent虚拟券商的的组织结构框架和处理流程,最后,展望了基于Agent虚拟证券商电子商务模式的发展前景。     

虚拟券商制度下的客户忠诚度:理论分析与实证检验

本文在总结虚拟券商的客户忠诚度的驱动因素的基础上,通过对网络证券客户的抽样调查,探讨了虚拟券商顾客忠诚的影响因素,分析了各个因素对顾客忠诚的不同影响程度,揭示虚拟券商客户忠诚的关键影响因素,并据此建立了虚拟券商客户忠诚的驱动模型。研究结果表明,虚拟券商要争取更多的忠诚用户,就必须综合考虑品牌、佣金、网络技术等影响因素,制定差异化的竞争战略。这对虚拟券商提高网络证券顾客忠诚度、提升竞争力有一定的指导意义。     

浅析A证券公司私募产品的孵化

当前中国券商市场呈现完全竞争状态,经纪业务竞争不断加剧,越来越多的券商谋求转型,为提高差异化竞争,奠定未来主经纪商业务的客户基础,部分券商开始发展私募工厂,为部分有需求的投资者客户进行量身打造,提供一站式私募服务,即券商通过搭建平台,让"能者居其位",有投资能力的投资人专注于投资。随着2012年资产托管业务开始对券商开放,2013年新基金法的颁布,私募基金的合法地位被确立,PB业务迎来了发展的春天。文章以A公司为例,通过实例阐述A公司私募产品的孵化流程,探讨证券公司PB业务发展状况。     

中国证券研究转型10年最个影响力人物

在券商研究拔身模糊定位而转型对外服务的10年历程中，有一批见证并推动中国证券研究行业走向市场化、国际化的关键人物。他们或作为券商决策者，提升了证券研究的地位与价值，引领了行业前进的方向；或作为研究团队领袖，不断探寻提升研究水准、完善服务框架、争夺本土话语权与定价权的路径；或作为第一线的经济学家与分析师，直接激扬文字，影响投资。他们的付出，成就了中国券商研究十年转型的丰硕成果；今后，他们与越来越多资本精英的努力，还将把中国研究带向新的高地。     

纵谈中国广告的未来：广告公司需要三级跳——关于广告公司的未来

自从中国加入WTO之后,从2000年4月开始，国外的一些4A广告公司就已经开始在中国打桩圈地了。比如兼并，收购本土公司等等。近两年来，这个圈地的浪潮越演越烈，而且，这些国外的广告公司正在改变其客户走向，从原来的只服务外商、国际客户渐渐转变为争取本地客户，可是本土的广告公司虽然意识到这个情况，却没有拿出一个解决的办法来，也没有引起足够的重视，都是各忙各的，最后导致恶性竞争更激烈，客户流失严重的情况却没有好转。这种现象是目前本土广告公司面临的困境之一。     

券业清盘

2005年6月．对于中国券业来说．将是值得记入史册的一月。在这一月里，中国证券业开始发生革命性变革——银河证券得到中央汇金公司的注资，申银万国和华安证券得到央行再贷款，更多券商可以申请再贷款，民安证券、五洲证券同时被托管。     

中国证券研究转型10年

振振有词的股评家，纷繁芜杂的技术分析法，十年前的中国证券分析江湖草莽丛生。直到2000年公募基金问世，国泰君安、申银万国、华夏证券等券商所属的研究所从对内服务向对外部机构投资者服务转型之后，证券分析师才开始与股评家、营业部咨询师分道扬镳，与国际投行正式接轨，中国证券研究由此逐步走向正统与规范。     

中金十年:一个“贵族”的兴衰

时局的变化,让高贵了10年的中金公司必须开始学习过平凡人的日子2005年9月,中国国际金融有限公司(CICC)迎来了自己的十周年纪念。就在距此3个月前,这家在国内倍享尊荣的投资银行,平生第一次遭到政府机构对其服务质量的质疑。今年6月,全国社保基金理事会对参与社保基金投资的券商给出评价,在参与社保基金投资组合股票交易席位租用的14家券商中,得分最高的是申银万国证券,为73.6分;另外12家券商分数普遍集中在60-66分这一区间;而在研究水平、收益能力等各项综合实力均排名靠前的中金公司却以41.6分排在最后一名,甚至与第13名相差18.3分。     

佣金改革瓜分了谁的奶酪

4月5日,中国证监会、国家计委、国家税务总局联合下发了《关于调整证券交易佣金收取标准的通知》,一直受到市场瞩目的佣金改革办法终于浮出水面。从今年5月1日起,对现行的证券交易佣金收取标准进行调整。A 股、B 股、证券投资基金的交易佣金实行最高上限向下浮动制度,证券公司向客户收取的佣金不得高于证券交易金额的千分之三,不得低于代收的证券交易监管费和证券交易手续费等.这一措施出台后,中小投资者拍手称好,但对券商而言却如履薄冰.我国证券市场成立以来一直实行固定佣金制,佣金收取标准与国外相比处于较高水平,随着券商实力的不断增强,机构投资者队伍的迅速发展,以及市场返佣现象的普遍存在,交易佣金下调已势在必行,而取消固定佣金制度主要是顺应了证券行业规范化、市场化、国际化发展的需要。浮动佣金制的实施将有效降低投资者交易成本,但对券商来说更多的是挑战。浮动佣金制实施已经一个多月了,券商们制定的具体标准经受住了市场的检验吗?是机构投资者还是中小投资者动了他们的奶酪?新的奶酪在哪里?业内人士又如何看?为此,我们邀请了著名经济学家、中国社科院金融研究中心副主任王国刚、中关村证券总裁刘波、北京证券三元大厦营业部总经理杨骏就对佣金改革的态度...     

广告公司需要三级跳——关于广告公司的未来

自从中国加入WTO之后,从2000年4月开始,国外的一些4A广告公司就已经开始在中国打桩圈地了,比如兼并,收购本土公司等等。近两年来,这个圈地的浪潮越演越烈,而且,这些国外的广告公司正在改变其客户走向,从原来的只服务外商、国际客户渐渐转变为争取本地客户,可是本土的广告公司虽然意识到这个情况,却没有拿出一个解决的办法来,也没有引起足够的重视,都是各忙各的,最后导致恶性竞争更激烈,客户流失严重的情况却没有好转。这种现象是目前本土广告公司面临的困境之一。要改变这样的局面,我认为中国大陆的广告公司必须要在三个环节上进行改善和整合。     

黄丹:券商买来IT教头

“狼下山了”，这是对２０００年网上证券市场格局最恰当的评价。今年３月，中国政监会正式颁布了《网上证券委托管理暂行办法》，大门一开，早已憋在门外的券商，高举证券交易牌照蜂拥而入。今天在网上望去，券商的网站已经满目皆是，但真正能与ＩＴ人网站媲美的还屈指可数，共中当然就有“中天网”行业：证券 ２０００年 ９月 １４日，和讯网一条最新滚动新闻立刻在证券业和互联网界爆炸；著名证券网站Ｓｔｏｃｋ２０００已从盛润网络系统公司剥离，被广东证券成功收购，网站中文名称从当日起更名为“中天网”。 Ｓｔｏｃｋ２０００在成百…     

诺亚财富：领军“第三方理财”

5月25日,一场"2008中国投资理财夏季报告会"在青岛举行,中国著名私募基金经理但斌、上海证大投资管理有限公司投资管理部总经理张淦泉一行首次亮相青岛,吸引了约千人前往聆听。很多人通过这次报告会结识了一个新面孔——诺亚财富管理中心,了解了一个新名词——第三方理财,而这,也正是江寿明所期待的一种效果。当然,他更期待人们能很快接受这些新概念和新服务。江寿明是诺亚财富管理中心青岛分公司的总经理,台湾人,他外表干练大方、沉稳自信,颇具投资人气质。他的简历也很引人注目:资深理财师,美国纽约长岛大学MBA、中国台湾台北证券研究员、证券分析师,具备18年以上的证券及产业实战经验。这些深厚的业内基础,使得他在公司尚未正式成立前,就已经签下了3位客户总投资金额为1250万元的大单。作为全国领先的第三方理财机构,诺亚财富在青岛甫一亮相,便表现出相当专业的姿态.和在富人阶层中的相当号召力。种种迹象表明,随着这种崭新理财顾问方式的介入,青岛高端理财市场将发生重大变化。     

中国研究新势力

中国证券研究行业正迎来一轮波澜壮阔的大变局。随着中小券商纷纷加入对外服务的行列，过去几年由少数率先转型的大券商研究机构主导的行业格局受到冲击，新锐的国金证券通过着力打造研究团队业绩迅速成长的示范效应，激励更多业务受到大型券商挤压的中小券商变革原有收入模式，力图通过重金打造研究部门、向对外服务的卖方研究转型获得跨越式发展。     

泰阳证券“逆风飞扬”

曾经，湖南泰阳证券只是一个名不见经传的地方性小型券商。而在两年前，整个证券市场一片下跌之声，大部分的券商已是负债累累时，许多人就断言：泰阳证券照样会在劫难逃!     

洗牌网上证券业

中国证监会有关网上证券委托管理暂行办法和证券公司网上委托业务核准程序正式颁布实施之后中国的证券电子商务界正酝酿着一次巨大的震荡，市场环境将明显有利于券商发展网上交易。 所谓证券电子商务是指证券行业以互联网为 媒介为客户提供的一种全新的信息无偿、交易有偿的电子商业网络服务。证券电子商务包括以下基本内容：１．它能为企业及投资者提供投资理财的全方位服务；２．其所需条件是互联网普及、货币电子化和解决网络安全问题（微观、宏观）等。证券电子商务相比其它行业少了电子商务三大要素之一的物流配送，因此证券电子商务能…     

IBM公司在中国的市场策略

IBM 这三个字母是美国国际商用机器公司全称(International Business Machines Corporation)的英文缩写;也是全球最知名的十大驰名商标之一。IBM 在2000年全球最有价值品牌中的排名为第3位,其品牌价值为532亿美元。谈及 IBM 公司与中国的合作,可谓源远流长。据说,IBM在中国的第一笔生意是在1934年将一台商用处理机出售给协和医院。改革开放以后,IBM 重新返回中国大陆市场。时至今日.IBM 在中国逐步实现本土化,做到真正沟通客户与推动项目的进展,并努力建设成一个为各类客户提供服务的公司,使之成为各类客户的技术伙伴。一、独特的经营理念早在20世纪20年代,公司创始人沃森就为公司确定了"以人为核心,向所有用户提供最优服务"的宗旨,明确提出了"为职工利益、为顾客利益、为股东利益"的三大原则,后来发展     

谁在决定银行业的服务

数据大集中之后按照加入WTO后我国政府的承诺,2006年以后,中国市场将全面向国外金融机构开放。中国金融业将面临着国内外激烈的竞争压力,国内客户有了更多的选择。届时,对银行来说,能否为客户提供其所需要的高质量服务,事关存亡。近年来,国内银行加快了改革和与改革相适应的信息化建设。因为,真正决定客户服务质量的是“后台”的银行系统。中国的银行业新一轮信息化呈现几个特点:第一、以数据大集中为代表的新一轮的工程建设,必须提高银行的结构复杂性和资金流动性,加强风险的控管力。与此同时,与数据大集中配套的、新一代业务系统的建设…     

证券公司实施的意义第三方存管

实行保证金第三方存管制度之所以能确保客户保证金不被券商挪用,是因为该制度有效地在证券公司与所属客户交易结算资金之间建立隔离墙,遵循"券商管证券,银行管资金"的原则。客户证券交易资金、证券交易买卖、证券交易结算托管实现三分离,从而保证了资金的安全性,这对于保证证券市场稳定、规范券商秩序有着重要意义。第三方存管制度的全面实施,增强了投资者信心,在促进证券公司增强合规经营意识,提升经营管理、风险控制和客户服务水平方面也产生了积极效应。