渠道反击的策略与原则

以己之长,攻彼之短,在市场竞争中打击竞争对手的渠道薄弱环节是渠道竞争的有效手段.无论是新产品上市,还是某个市场区域的竞争;无论是市场上的领导品牌,还是后起之秀,找准竞争对手的渠道薄弱环节,然后进行反击,往往能取得事半功倍的效果.     

新时期我国商业银行市场营销策略研究

在银行竞争日趋激烈的情况下,依靠提供优质服务与竞争对手拉开差距已成为获得竞争优势的关键。与西方国家相比我国商业银行的市场营销活动还处于初级阶段,金融产品创新缺乏技术主创型产品,促销手段基本上以广告和改善服务为主,分销渠道发展快,但效益低下等。对我国商业银行市场营销的现状进行深入分析,从存的在不足中,提出新时期适应我国商业银行市场营销的策略。     

趋零价格销售？

1P 营销战略的重点是价格战略,关键是怎样在改善3Ps 的同时还能使1P 下降而不是上升,甚至以趋零价格对直接顾客销售还能使厂商比竞争对手更盈利,从根本上解决3Ps 与1P 之间的矛盾冲突。营销的基本任务是通过为顾客提供比竞争对手更好的产品和服务,以满足他们的需求,从而达到厂商盈利的目的。现代营销战略的基本框架可以归结为 STP 4Ps,即市场细分(segmentation),发现目标市场(targeting),针对竞争对于的产品定位(positioning),产品战略(product),价格     

中国OTC市场营销策略分析

OTC市场具有市场进入成本低、竞争开放性高、产品同质性大、市场竞争激烈的特点.所以OTC药品市场运作必须更强调企业在产品、价格、销售渠道和市场促销这四个方面的相互配合与相互融通.本文从OTC药品品牌营销、企业形象传播和OTC药品广告媒体的选择三个方面对0TC市场营销策略进行分析,力求使企业形成有自己特色的OTC药品品牌.     

中国OTC市场营销策略分析

OTC市场具有市场进入成本低、竞争开放性高、产品同质性大、市场竞争激烈的特点.所以OTC药品市场运作必须更强调企业在产品、价格、销售渠道和市场促销这四个方面的相互配合与相互融通.本文从OTC药品品牌营销、企业形象传播和OTC药品广告媒体的选择三个方面对0TC市场营销策略进行分析,力求使企业形成有自己特色的OTC药品品牌.     

企业财务会计目标成本的管理模式探析

以市场为基础的定价方法从目标价格开始。目标价格(targetprice)是估计的潜在顾客对某种产品或服务所愿意支付的价格。目标价格的估计是建立在了解顾客对产品或服务的感知价格和竞争对手如何制定竞争产品或服务的价格基础之上。本文主要探讨企业财务会计目标成本的管理模式。     

差异化营销策略的浅析与实践

“农夫果园”运用差异化营销从果汁饮料的市场中脱颖而出,差异化营销策略面向了仔细定义了的机会市场,企业在决定进入哪个细分市场之后,必须设计出在目标市场中能够给产品带来最大优势的市场定位。本质上差异化营销策略就是通过产品、形象、价格、渠道、人员、服务等几个方面来表现的。它是企业建立竞争优势,赢得胜利的关键。只有与其他竞争对手形成差异化经营才能在产品同质化的今天生存发展。差异化营销需要以顾客为导向,从客户的角度去寻找出差异化,它的本质就是营销创新。     

谈企业在国际市场营销中的广告策略

在国际市场竞争中,企业的营销活动能否获得成功,不仅取决于产品、价格、分销渠道等方面的策略,其广告策略是否适合异国市场也至关重要。企业在国际市场上采用的两种广告策略：统一化策略与差异化策略。     

浅析产品市场中的价格博弈

在市场经济的多数情况下,价格是通过买方与卖方相互确定的。在产品市场的价格博弈中,厂商是与消费者、竞争对手、潜在竞争对手多方进行博弈。在营销管理中,价格是唯一能为企业带来收入的因素,价格制定策略会对消费者与竞争对手产生巨大的影响。     

农机营销渠道未来发展模式探究

在产品、价格,乃至广告日益同质化的今天,越来越多的企业发现,单凭产品的独有优势,已经很难在市场上赢得竞争的优势。在此背景下,广大企业已经认识到,只有"渠道"的整合建设,才能产生市场差异化的竞争优势。因此,营销渠道便顺理成章地成为企业关注的焦点,并且还日渐成为企业克敌制胜的武器。所以,未来企业的竞争,     

实施差异化 避开价格战

有利的市场机会是从产品的定位中产生的,而有效的竞争策略是实施差异化——使自己的产品与竞争对手的产品不同,从而降低价格敏感度。产品的差异化程度如果极低。唯一的手段就只能是通过价格进行竞争了。本文作者告诉糖果企业如何实施差异化。     

深度营销在成品油销售企业应用的探讨

在竞争激烈的成品油市场中,谁占有渠道,谁就能抢先占有客户,抢占市场制高点。因此,渠道成为成品油销售企业中竞先争夺的重点。无论是加油站零售网点,还是直分销渠道,渠道在每日不同演绎着新的斗争。同时,由于成品油的工业品特性,使得成品油的销售、售后服务等都需要专业化的人员进行运作。日益激烈的竞争,使得粗放型经营管理模式逐步让位给精细化的经营管理模式,谁能在工作中做的更细、更到位,谁就能吸引客户,占有市场。因此,对辖区市场的精耕细作成为市场经营主流。深度营销模式也由此进入成品油销售行业相关人员探讨视野,通过整合成品油销售企业上下游渠道价值链,形成系统高效协同效率,有效拓展市场,正是本文研究的目的和意义。     

汽车广告投放七大特点

中国汽车市场一度井喷,随后是市场的低潮和激烈的竞争,这种竞争不仅体现在价格、服务、渠道、技术和外观等方面,还体现在广告的投放上.某种程度上说,广告是汽车销售的引擎.广告不仅提升了品牌的认知度,还引导了消费者的消费倾向和购买行为.因此,广告的投放策略非常关键.本文根据广告监测数据,分别从投放总量、投放区域、媒体选择、时间分布、企业分布、车型分布、投资效果等几个角度进行剖析,从中管窥中国轿车行业发展的一个侧面.     

个人银行业务服务创新研究

自从我国加入世贸组织以后,我国银行业逐渐开放,外资银行不断进入国内市场,来分享这一个巨大的蛋糕,国内商业银行面临着激烈的竞争。就商业银行的个人银行业务与外资银行相比差距就凸显出来,无论是产品服务还是营销渠道等方面都凸显出各种问题,个人银行业务作为商业银行业务的一个重要分支,在当下,为了缩小与外资银行的差距以及为了最终在竞争中获胜,我国商业银行就个人银行业务服务的创新势在必行。本文就我国商业银行个人银行业务服务中存在的问题并针对这些问题对个人银行业务服务创新进行研究。     

构建与管理你的经销商组合

越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告“同质化”趋势加剧的今天，单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难。实际上，在产品“同质化”背景下，‘只有通过’渠道’和’传播’才能真正创造差异化的竞争优势”(唐．舒尔茨语)。     

汽车广告投放七大特点

中国汽车市场一度井喷．随后是市场的低潮和激烈的竞争．这种竞争不仅体现在价格、服务、渠道、技术和外观等方面．还体现在广告的投放上。某种程度上说．广告是汽车销售的引擎。广告不仅提升了品牌的认知度．还引导了消费者的消费倾向和购买行为。因此．广告的投放策略非常关键。本文根据广告监测数据．分别从投放总量、投放区域、媒体选择、时间分布、企业分布、车型分布．投资效果等几个角度进行剖析．从中管窥中国轿车行业发展的一个侧面。     

谈网络营销中的企业差异化竞争策略

互联网的迅速发展为企业营销开辟了一个广阔的市场,但激烈的竞争导致企业同质化竞争趋势明显。本文从产品、服务、渠道、品牌、价格以及人员等方面分析网络营销的差异化方向,并且讨论了这些差异化方向和差异化战略与企业竞争优势之间的关系。     

从“广而告之”到“准而告之”

近期，国际搜索引擎营销服务商adSage发布了竞争对手搜索引擎分析系统——AdSage Competitor Insight《Beta）《简称“ACI“），该系统能及时有效地提供各种搜索引擎竞争市场分析，为广大广告主和广告代理商提供了一种更准确、更便利的工具。这一迹象让我们更加确定，广告正在从“广而告之“步入“准而告之”。     

适合的才是最好的——构建与管理你的经销商组合

越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告“同质化”趋势加剧的今天。单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难。实际上，在产品“同质化”背景下，“只有通过‘渠道’和‘传播’才能真正创造差异化的竞争优势(唐&;#183;舒尔茨语)”。     

汽车广告投放七大特点

中国汽车市场一度井喷,随后是市场的低潮和激烈的竞争,这种竞争不仅体现在价格、服务、渠道、技术和外观等方面,还体现在广告的投放上。某种程度上说,广告是汽车销售的引擎。广告不仅提升了品牌的认知度,还引导了消费者的消费倾向和购买行为。因此,广告的投放策略非常关键。本文根据广告监测数据,分别从投放总量、投放区域、媒体选择、时间分布、企业分布、车型分布、投资效果等几个角度进行剖析,从中管窥中国轿车行业发展的一个侧面。一、中国汽车广告历年投放量变化规律中国汽车行业进行的媒体广告投放经历了1999年到2000年的爆发式的增长…