全力提升客户的投资回报

有两件事会逐渐把媒介推到广告的中心位置:一是广告主对广告效果的要求越来越高,这就使得占到广告费用80%以上的媒介越来越受到重视;二是媒体的竞争越来越白热化,这就使得媒介成为媒体争夺的焦点。同样地,媒介面前也摆着两个问题:一个是对客户和客户的营销的理解,媒介再不是简单地坐在电脑旁跑数字的活;第二个就是对快速变幻的媒体环境的理解和把握。这是一个急剧变化的时期,我们还是听听媒介最高层的精英们的见解吧——     

与狼共舞：国际广告巨头VS中国媒体——媒介经营者：您在和谁打交道

如果我们对广告传媒关系做一个简单的划分，那么至少分为三个角色：客户、媒体和两者之间的广告/媒体机构。这三者之间的博弈似乎早已注定，媒体和广告代理商之间的关系就更加复杂。现在的中国广告媒体代理机构早已和十年前刚刚进入中国之时有着天壤之别，如果媒体经营者仍然将客户服务看成是广告播出和刊登的话，只怕是要与时代脱节。今天我们需要反问自己的是，作为媒介经营者，我们究竟在和谁打交道？如果有兴趣，不妨来回答本文所提出的几个问题。     

寻求信息“对称”的方式

早期的媒体一直把自己封闭在墙内，从节目的制作到广告产品的发布一手操办，广告客户也按部就班，但是广告客户对于媒体的运作及媒介产品仍然处于一知半解的状态。信息的不对称最终导致媒介推介会的诞生。     

论媒介的广告价格和价格策略

2004年，随着广电总局17号令的出台，全国大部分的电视媒介或明或暗的调整了广告价格。所谓明，指媒介的广告刊例价；暗，指媒介给广告主的折扣、广告公司的代理费和奖励。本次的调价以上涨为主旋律，因此媒介的广告价格成为广告界议论的热点话题。我们在与客户沟通中，经常遇到这样的问题：现在媒介越来越多，受众的分散化程度越来越高，同样量的广告效果也没有过去那么明显，为什么媒介的广告价格不断上调?为什么媒介不让价格下调或保持不动，     

Andrew Meaden 传播内容的策划越来越重要

前瞻观点：媒介内容作为广告的一种新形式变得越来越重要了。所以，媒介公司要具备策划内容的能力。另一个变得重要的领域是数字媒体，如今好的数字化传播通常都是整合传播活动，有类似软性的内容，让用户能够同广告主直接交流，提供互动的体验。而且，它已经超越了广告的层面，成为一种零售渠道。这是中国未来的发展趋势。 2007年影响力：传立媒体，群邑集团的旗舰媒介品牌，媒体购买量位居中国市场首位，占有8．8％的市场份额。2007年是传立媒体喜获丰收的一年，业绩同比增长率达两位数，新增跨国企业客户包括美宝莲（欧莱雅投资）和迪斯尼；新增本土客户有康耐鞋业等。     

从小计划到大策略

媒体投放是客户广告行为中投资最大的部分,面对竞争越来越激烈的市场以及越来越高昂的媒介成本,广告主越来越重视ROI（Return On Investment,即投资回报）这个问题。2003年,合众传播成立之日,媒介部计划组就已设立,专门向客户提供收视点成本控制、媒介投放效果评估及补救等服务。     

如何建立和利用广告客户与媒介客户服务体系

对于目前仍作为事业性质的媒介广告部门，迫切需要引入企业的客户服务这一理念，对媒介广告客户服务进行有效的管理。媒介广告市场竞争看似错综复杂、剑拔弩张，事实上均以争夺广告客户、获得更多创收为根本目标。可以说，贯彻“以客户为中心”的理念，赢得客户，建立并保持良好客户关系是媒介广告部门发展最核心的问题。     

车身广告投放效果与预测（BUS—GRP）

在实际工作中,广告媒介人员常常会碰到客户提出的以下三个问题:为什么要投放车身广告?如何投放车身广告?投放后的效果如何?其实,三个问题的关键核心就是:广告效果,这是客户花广告费的唯一理由,针对第三个问题,"MPI车身广告投放效果与预测(BUS-GRP)"的研究是一个很好的答案。 MPI媒体伯乐集团与国内最大的市场研究机构CTR合作,进行了车身广告效果的全方位定量研究,主要包括BUS-GRP的测量和计算、车身广告的到达率和接触频次的研究等。由于户外媒体具有独占性和唯一性,就注定了地段决定广告媒体的价值。公交车的线路同样具有唯一性和无可替代性,好的     

论媒介的客户服务

媒介的广告营销中，客户服务是重要的环节，高品质的客户服务能使客户在购买前对媒介产品有清晰的了解，在购买中方便操作，购买后有规范的刊播和客观的评估，从而提高客户的满意度，保证客户的持续投放。所以，“以客户服务为中心”成为许多媒介广告部门的经营理念。     

2005年中国媒介广告主评价报告

本次调查是上海大学广告学系和《中国广告》杂志社合作研究项目——“中国媒介广告主评价报告”的2005年度报告。目的是了解当前全国性媒体(报纸、杂志、广播、电视和互联网等) 在广告主心目中的形象和影响力,从而从侧面反映出中国媒体的竞争力和综合素质,为媒体了解自身在广告客户心目中的地位提供依据,也为广大广告主对中国媒介广告竞争力有一个宏观的评价和比较,进一步推进广告投放时的准度、精度和效度。     

作为广告发布渠道的媒体相关市场及外部性的分析

现代商业媒体的运作离不开广告的支持，在没有时间因素加入的情况下，媒体与受众、广告体与媒体受众由于只是单方面的支付而构成市场。广告主最终购买了媒体受众的时间，而媒体在这桩交易中只是起到了一个中间人的作用。正外部性的产生就在于对那些广告需求弹性可以忽略不计的受众群体，这部分受众搭了便车，使得广告主和媒体受众市场中存在的正外部性所导致的市场失灵。     

附:让科技加强人对广告的体验——访华通明略大中华区研发总监谭北平

《中国广告》:您在本次中国广告与品牌大会上的演讲主题是《多屏融合提高媒体投资回报率》。美国有一个品牌大师,就是定位理论的创立者之一里斯,它认为事物发展的方向是走向分化。那么您认为,未来我们的生活中是不是会有越来越多的屏幕出现?谭北平:这是一定的。随着科技的发展,媒介也在跟着发展,学媒介的人应该都知道媒介进化论这么一个概念。我们看到各种新技术的产生和运用,使得越来越多的屏幕出现     

广告招商季：广告主最看重什么

一到年末，媒体广告部的工作人员就已经忙得不亦乐平，抓紧完成今年的任务，安排明年的广告计划，联络客户，答谢有关部门……在这当中，组织广告招商会是其中的重头戏，因为广告招商会的成功与否，直接决定着媒体来年的广告收入。     

优质广告媒体与广告客户忠诚

在当前的市场经济条件下,媒体是否优质的评价标准"以出身论贵贱"的时代已远去,市场经济时代的媒体已是买方市场,读者和广告客户的自由选择权越来越大。没有了发行量或收视率的媒体如何称得上优质?没有了客户的媒体如何称得上优质?在"内容为王"的媒介导向大旗之下,媒体广告经营"以客户为王"的时代已经来临。     

选择湖南卫视 影响当然不同

“一年之计在于冬”——中国媒体特别是电视媒体早已意识到：及早地进入客户来年的广告预算，是个事关来年开局的大问题。所以，秋冬之交的11月，俨然是媒体的“广告招商月”——各路媒体诸侯走南闯北，或“招标”或“推广”或“联谊”，纷纷摆下了一道道广告招商的盛宴。     

关于广告类栏目行业化运作的思考

一、广告类栏目行业化：城市电视台的必然选择 面对激烈的市场竞争，商家需要的是对目标消费群体的直接掌控和促动，希望投入能达到立竿见影的效果。关于这一点，传统的品牌广告难以实现。所以，过去一直走品牌化宣传战略的众多电视广告客户已经把重心向覆盖型媒体倾斜，配合终端的各种线下宣传和促销活动也越来越被广泛使用。先前许多传统品牌广告投放电视，     

战略打造强势广告

在媒体广告竞争已经到了白热化程度的今天．打造媒体的强势广告品类似乎是大部分媒体的经营者，或者说广告部负责人的梦想。因为，媒体一旦拥有自己强势广告品类，在马太效应的作用下，往往可以最大化地获得该品类的广告，这无疑是一个十分稳定的广告来源，此外，还可以为其它类别的广告客户起到宣传和示范作用。     

从广告产业角度探讨媒介与广告组织二者的关系

按照产业组织理论框架,媒介和广告组织是广告产业构成中最重要的两个市场主体,在传统媒体环境中,他们之间的关系密不可分,中国媒介的＂事业＂及＂产业＂双重属性或曰＂二元结构＂以及广告代理制的名存实亡又给两者之间的关系蒙上了暧昧的色彩;2009年7月出台的《文化产业振兴规划》又对整个文化产业特别是媒介、广告业以及二者之间产生了直接或间接的影响;以互联网为代表的新媒体的出现,为中国乃至全球广告产业的发展提供了一个新的变量,这个新变量提供的最大启示在于：广告,可以不是媒体唯一或最主要的盈利来源,媒介与广告组织之间的关系变得更加耐人寻味。     

如何最经济地影响最有价值的人？

重庆电视台有每年在全国广告客户集中的地方召开媒介推广会的惯例，前几年形式比较简单，但由于近年来电视媒体的竞争激烈程度的加强，使得电视媒体在自身品牌形象上的推广也走向了白热化的程度。于是，媒体中有了“将推广会进行到底“的观点，各家媒体都拿出“杀手锏”来使得自己的推介会更行之有效：有的在形式上推陈出新，摒弃传统的“课桌式”营销方式和“幻灯 讲话”的呆板形式，将推广内容以更活泼生动的影像和形式(如联谊晚会)来展示；     

媒介购买公司在中国

虽然说国际大型广告集团与中国媒体之间的关系已经是千丝万缕全面渗透，但在现阶段来说媒体接触最密切的仍然是媒介购买公司，那么这些媒介购买公司在中国的发展和版图究竟如何也就成为了一个值得探究的问题。