经典怀念——世界最具影响力的多层直销制度解析

随着两部“条例”的出台，多层次制度也许将在很长一段时间内不会浮出水面。这不禁使我们感慨万千的同时，非常怀念那些对世界直销业曾经产生过巨大影响的奖金制度。     

福龙，三大利器铸就“小安利”——民族直销企业如何与洋品牌竞争

神龙因为采用的是和安利一样的级差归零制的奖金制度，业绩风风火火，直销员遍布全国各地，因此在业界有“小安利”之称。     

玫琳凯开启直销变革试水员工制

从多层次奖金制度要改为单层奖金制度,对这些多层次直销公司来说是个史无前例的巨大工程,玫琳凯试图将“优秀合格的经销商全部转为员工”无疑是将这一工程向前推进了一大步。作为全球五大直销巨头之一,玫琳凯公司在中国掀起的一场“员工制”改革涉及6,000余名经销商的转型。虽然在大家翘首以待第五批直销牌照落定之时,这场变革如同一枚石子投入湖中,在浓厚的“观望”气氛中激不起更多的回应。     

将业绩PK进行到底

制度设计不搞“推倒重来”，而是尊重历史、秉承传统，在原有薪酬绩效制度基础上，把提成和奖金这一块拿出来，进行“微创手术”，引入业绩PK机制。     

日新书吧奖金制度解析

目前在市场上活跃的双向制公司没有比日新书吧更出风头的了。—是由于其颠覆了“双向公司入门费不会低于2，000元”的定论，成功实现了300元“加盟”的超低门槛．二是因为其虚拟的电子产品“打破”了传统直销人疲于销售的困境。于是乎，一夜之间“洛阳纸贵”，无数直销人都为在“日新”中抢到—个“黄金位置”而努力奋斗。虽然也有媒体对日新上海书吧的营销方式进行了质疑，但本刊引用东方无店铺行销发展研究中心提供的这篇章的原因，却并不是对日新书吧定性，只是从纯理论的角度分析日新“引无数英雄竞折腰”的奖金制度，以作为这一直销界火热现象的注脚。同时，在本之前虽然也出现过不少分析日新制度的章，但多有偏颇之处，本刊希望通过这篇章查漏补缺，使直销制度分析更加严谨。     

编细反对浪费的制度“防护网”

《党政机关厉行节约反对浪费条例》的出台更加明确地表明，中央强调厉行节约绝非“一阵风”，更不是“运动式治理”。从“规定”、“禁令”，上升军“条例”这一党内法规的高度，就是要通过刚性的制度约束使人“不愿浪费”，严格的制度执行使人“不能浪费”，     

猎人和猎狗，谁是英雄？

征战数年，天下初定，刘邦开始论功行赏。“功”怎么定？“赏”又是什么尺度？众多功臣意见嘈杂。刘邦最终确定了“猎人”和“猎狗”的不同标准，发出了“奖金”……     

“土地年租制”与降低房价的分析

本文阐述了现行土地出让制度存在的弊端和采用“土地年租制”的制度与经济合理性，提出了“土地年租制”下的房地产开发模式，对“土地年租制”的利弊，尤其是“土地年租制”与降低房价的关系进行了详细分析。得出了在我国土地资源高度稀缺，房地产市场将长期供不应求的情况下，采用“土地年租制”不失为一个可行办法的结论。     

多方合作促行业发展——从台湾地区的直销管理经验说开来

中央政府为了稳定直销市场的正常运作，减少执法的困难，公布《直销管理条例》和《禁止传销条例》。禁止有“团队计酬”的多层次直销，只允许单层次直销，同时将直销员的奖金上限订为直接销售给消费产品售价的30％，可说将直销的运作界定在非常单纯的范围：直销公司和直销员之间只有代理零售产品的关系，没有介绍费用也没有推荐奖金，在经营上没有太多灰色地带，管理起来比较容易。但是非法传销不可能因此绝迹，     

被利用的社会心理学盲点

在上期章中，我主要从奖金制度的角度分析了非法传销的“陷阱”。但实际上，在新人了解制度之前，非法传销组织会通过一系列“洗脑”的手段将他们牢牢控制住，中央电视台10套《科学历程》栏目曾在去年底播出了《解密传销》系列节目，目的也是想通过揭露新人陷入非法传销的过程，讨论出“洗脑”的“秘诀”，以使大众识破其中的圈套。     

建立企业信息公示制度 推动工商登记制度改革

8月23日，国务院颁布《企业信息公示暂行条例》（以下简称《条例》）并决定于10月1日起正式施行。8月27日，总局发布《企业公示信息抽查暂行办法》等系列配套文件。《条例》及其相关法规的颁布实施，确立了“信用”在市场监管中的基础性地位，标志着工商登记制度改革在“严管”方面迈出实质性步伐。     

住房公积金管理条例12年未修订 遭遇存废之争

现行的《住房公积金管理条例》（下文简称《条例》）实施已有12年。随着房价的快速上涨，公积金制度已呈现多方“不适”，修订《条例》呼声高涨，甚至遭遇“存废之争”。清华大学房地产研究所所长刘洪玉说，现行的公积金条例是2002年修订。10多年来,房价早已翻了几番，而近几年公积金实质性的改革“可以说没有”,修订条例呼声日益高涨。     

在利益与道德的博弈中“吹哨”

由于被内部员工揭发，全球第三大制药商葛兰素史克因虚假广告被处以30亿美元的罚款，作为检举人的“吹哨者”也因此获得不菲的奖金。道德在利益面前倾斜，也要靠利益去找回平衡。法律重赏＋“吹哨者”＋诉讼：治理方案，是美国社会公司治理的有效武器之一。     

认真学习贯彻《商标法实施条例》 进一步加强商标专用权保护工作

２００２年８月３日，国务院颁布了《中华人民共和国商标法实施条例》，并规定其将于２００２年９月１５日开始施行。这个条例是对新修订的《商标法》的补充和细化，进一步完善了我国的商标法律体系，是我国知识产权制度发展中的一件大事，更是加强商标专用权保护工作的一项重要举措。在这次修改中，国务院根据我国《行政法规制定程序条例》的规定，将《中华人民共和国商标法实施细则》（以下简称“《商标法实施细则》”）修改为《中华人民共和国商标法实施条例》（以下简称“《商标法实施条例》”）。与《商标法实施细则》相比，《商标法实…     

金融危机背景下微观运行层面“两制关系”的新变化

“两制关系”包括微观运行层面和宏观发展层面两个方面的内容。微观运行层面就是将“两制关系”放到一个国家制度之内进行考察，具体考察在这个国家体制之内其本身的制度属性和与之相对应的制度要素之间的关系。金融危机对微观运行层面的“两制关系”产生了重要影响，资本主义制度和社会主义制度都分别从各自内部调整与自身相对应的制度要素之间的关系，以期为走出困境、实现增长创造新的历史条件。     

山东：将“四项制度”从农村推向城区

2007年初，我们在全省农村食品市场开展了以“一户多档制”、“实名登记制”、“证明登记制”和“标牌公示制”为内容的“四项制度”建设。2008年3月，将“四项制度”从农村推向城区。     

将分税制进行到底——我国中央和地方财政关系格局的现状与走向分析

对于分税制，要从分事、分税、分管三层含义上完整、准确、全面地认识和把握。在“分税制”和“分钱制”之间，事实上存在着一系列不容忽视的系统性差异。“分税制”所具有的一系列大不相同于“分钱制”的显著特征，应当也必须在同“分钱制”的比较分析中准确把握。我们在财政管理体制上所遭遇的一系列矛盾和问题，并非出在分税制本身，而是出在对于分税制的贯彻不到位上。由“名不符实”的分税制回归“名实相符”的分税制，由走了样的分税制回归本来意义的分税制，继续沿着分税制的道路走下去并使之趋于完善，而不是偏离这一方向甚至另辟新径，系重塑中央和地方财政关系格局的关键点和要害处。依照全面依法治国的要求，全面落实新《预算法》和新《预算法实施条例》,就要将分税制进行到底。除此之外，我们没有其他别的什么选择。     

社团组织和企业制定的规章制度不得称“条例”或“法规”

一段时期以来，发现有关商会、协会等社团组织和企业制定的规章制度称为“条例”，如“XX市商业联合会监事会工作条例”、“XX协会培训工作条例”、“XX集团公司人事管理条例”等。还有的协会、企业将自行制定的规章称为“协会法规”、“企业法规”，并将本协会、本企业印制的规章制度汇编称为“法规汇编”等。笔者认为，这些称谓不符合国家法律法规的有关规定。     

消费型直销商与忠诚顾客

直销给人的印象是加入直销的人都非常积极、热心，每一个直销商都努力列出邀约的名单，在上级直销商的辅导之下，很勤快的去拜访名单上的亲朋好友，向他们推荐公司的产品，讲解产品的功效和特点；等到他们接受公司的产品，成为顾客之后，再积极的介绍直销奖金制度及创业机会，辅导他们成为直销商。这样就能建立下级组织，而且组织是以几何级数的速度成长，很快就可以拥有一个庞大的下级组织网。根据直销公司的奖金制度，下级直销商的业绩可以累计成上级的组织业绩，上级直销商可以因此领到更高比例的业绩奖金；所以很多人因为着眼于美好的“钱景”而加入直销。     

关于全面推进企业工资集体协商制度的意见

为全面推进我省企业工资集体协商制度，积极构建适应社会主义市场经济要求的企业工资分配和正常增长机制，推动实现富民强省和“两个率先”的目标，根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国工会法》、《江苏省工资支付条例》、《江苏省集体合同条例》等法律法规，现就在全省各类企业全面推进工资集体协商制度提出如下意见：