招商媒体选择四标准

招商，对于发展中企业而言，是一个永恒的话题。我们不难发现，各种营销类杂志中，最多的总是招商广告。但为什么几乎80％的企业招商总是不能成功。要么就是根本没有电话，要么就是问的人多，成交的人少。除了招商广告内容外，招商媒体的选择也很关键。     

如何成功招商

<正> 招商、招商,这年头听得最多、看得最多的就是招商了。各种营销类杂志中,占版面最多的恐怕也是招商广告了。虽然招商广告铺天盖地,声势浩大,但相当一部分的招商工作进行得并不顺利,要么是根本没有电话,要么是虽然有电话,但也是问的多,成交的少。要探讨这个问题,首先要从招商的几种心态与模式     

连锁加盟招商成功之路并不遥远

众所周知，成功招商是医药保健品企业迅速构建全国范围的销售网络、压缩市场费用、抢占市场份额，提高营销效率的有效办法，可当今的现状是：不论是广告招商、会展招商、数据库招商还是企业自办招商会，其结局要么是企业花钱买吆喝，要么是企业沦为媒体的打工仔。费用投入和招商回款的严重不对称，人力、物力的付出和实际回报的巨大悬殊，让众多企业感慨万千：招商，招商，真是越招越伤!     

招商政策，吸引商家有几分？

在业内，招商被称为“企业的第一次营销”。从本质上讲，招商就是借力创造或重组渠道。因此，招商工作需要一系列的规范操作才能够取得应有的效果?众所周知，在糖酒会上商品信息让人眼花缭乱，招商广告更是举目可见。月度话题栏目在糖酒会期间特推出“招商”专题，其中包括：究竟什么样的招商政策更为吸引商家，在招商过程中应该注意什么问题，招商合同签订完毕后如何跟进等。     

何必为招商而招商

招商，犹如中国大大小小的批发市场一样，具有明显的中国特色。在国内外标准的营销教科书上，根本没有招商理论和如何招商的内容，与之相关的是渠道策略、市场推广等章节。我本能地联想到两个词语：虚假、急躁。     

后招商时代，企业如何运作——回归全方位需求导向

招商，一种具有相当本土特色的市场开拓方式，是企业快速建立销售通路，回笼资金、推广新产品等营销活动的重要手段。随着春节旺销的结束，中国市场新一轮大规模的招商活动又将展开。众所周知，随着中国市场一步步地走向成熟，经销商的成长和辨识能力提高，“圈钱式”招商已经穷途末路。     

营销界的“奥斯卡”诞生记首届“金凤凰”营销奖暨中国招商营销论坛

8月28日，“首届‘金凤凰’营销奖暨中国招商营销论坛”在北京中华世纪坛隆重开幕。来自全国企业、营销机构、传媒、广告等各界数百名代表齐聚一堂，共同见证了首届“金凤凰”营销奖六大奖项的诞生：同时就营销领域中共同关心的问题进行了分议题讨论。     

机制招商：一种汽车配件渠道招商思路

本文所说的机制招商，是一种延伸了的招商模式，它除了怎么找，还包含怎么管和如何发展等方面。这种方法更多的适合于已经有一定渠道基础并有新产品重新上市的情况下，借助于原有的经销商来进一步寻找和管理好更多的经销商，并使市场秩序有一个良性发展的态势。主要包括三种模式：自动力营销模式的思路、三方合作营销网络模式和厂商股份合作模式招商。     

招商证券冒险创新

3月中旬，招商银行与招商证券联手推出“招商受托理财计划”。这是一种介于银行存款和开放式基金之间新的理财品种。据了解，“招商受托理财计划”每份10万元，由招商银行负责向“金葵花”客户推介，招商证券负责理财。据说，只有在招商银行存款余额连续3个月保持在50万元以上的客户，才可能成为“金葵花”客户。     

“直分销”助力维雪招商

我刊曾经介绍过河南维雪集团运作市场的成功案例（请参阅2006年38期《案例精选》栏目）。在维雪成功进行运作的过程中，招商是其中最为重要的营销环节。本文重点以维雪如何应用直分销模式“招商工具”，从而成为区域霸主做详细的阐述，希望能够使广大读者从招商角度更深层次地了解“直分销模式”。[编者按]     

招商，不能只有力度

因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，招商成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽，为不少企业创造了销售奇迹。但是，今天，即便是长期从事招商的企业和职业老手，也开始感到招商遭遇到了前所未有的挑战。越来越多的经销商尝到了被厂家宠幸的欢欣和愉悦，继而像受人追捧的妙龄少女变得矜持、骄傲和挑剔。而越来越多的厂家也感觉到经销商成熟了，找产品、选市场更加理性，更加实际。今天的招商变得充满争议，甚至出现了“招商=招伤”、“招商=欺骗”的论调。如何突围新环境下招商面临的“十面埋伏”呢?如何跳出招商过程的种种误区，“华糖诊所”特别推出招商专题《招商，不能只有力度》为你全面解析；《如何识破厂家招商中的骗局》提醒经销商擦亮双眼；作为决胜招商大战的“强弓利箭”，招商广告直接决定着企业生死存亡，《成功招商广告的六步法则》或许能使我们的招商操作更科学。     

高档啤酒攻略：跳出酒商招商

高档啤酒由于“高处不胜寒”、“曲高和寡”，在糖酒会招商上长期以来处于“叫好不叫座”、厂商不欢而散，陷入僵局的尴尬境地。因此高档啤酒在招商上要取得重大突破和成功．就必须打破旧有招商模式和运作机制．厂商双方，供需双方在“嫁”、“娶”上必须寻找一个最佳利益的契入点和平衡点一个是如何“嫁”得放心．一个是如何“娶”得高兴。在全国糖酒会这块大市场里．啤酒厂商如何重新聚首，再续姻缘，共闯商机，杀出一条血路来。     

中小企业的招商

2010年上海的美博会结束了，美博会是结束了，但对大多的中小企业来说，他们的招商工作才刚刚开始，会后的招商以及全年的招商工作都将在会后开展起来。     

应对全球化竞争与挑战—招商证券董事长宫少林先生

2007年招商证券论坛是招商证券举办的第二次论坛，论坛主题是中国资本市场稳健发展与持续繁荣，我们希望通过这次有益的讨论，促进各界交流．对中国金融业和中国经济的进一步健康发展献计献策。     

中国招商第一人 抖出7大商业陷阱

号称“中国招商第一人”的何慕就目前国内盛行的种种招商黑幕接受了记者独家专访。     

企业招商运作创新的三个方向

在后招商时代，只有对招商的本质理念重新认识，才能让招商这种营销形式在回归理性的基础上重生。     

招商广告实效路径

如今在与一些企业的营销经理打交道时，发现他们近乎一致的感觉就是招商广告的效果越来越差了：咨询电话少了．直接拜访者亦是寥寥无几。     

新品招商过5关

招商作为营销系统中重要一环，应基于企业整体渠道策略、销售区域、资源支持等方面综合设计．在此基础上才能进行有效招商战术的分解。 可惜目前很多企业招商仍然存在大而全的心态，企图单点突破，全面开花：与经销商也多为“闪电式恋爱结婚”．缺乏对区域市场与经销商的了解掌控，往往带来市场启动不利、市场迅速死掉或面临二次启动的致命打击。     

成功招商的11级台阶

1级台阶：端正态度 招商的心态决定招商工作的方法，大家都明白营销不是一锤子的买卖，那么，招商作为企业的第一次营销，邪就更不能马虎。如果在招商时过分强调资金回笼额，就丧失了建立渠道和保证健康的本质。     

“蒙派”招商中的营销变革

一直以来，蒙派营销给人以新、奇、特、猛的印象，在医药保健品市场屡建奇功，成为行业的一群黑马。其招商手法也不例外。桑迪营销机构今年春节期间参加“蒙交会”时，这种感触特别深刻。厂商各有招数，而且组成战略联盟，征战市场。但经销商变得更谨慎了，营销不再是粗放式的“广告加终端”的形式，而更在乎