网上销售与温州鞋和服装类中小企业虚拟经营

网上销售正成为温州中小企业虚拟销售的新内容。本文采用实证研究的方法，调查分析温州鞋和服装类中小企业网上销售的基本状况，认为网上销售已起步、但比例低，网上销售的销售额占总销售额比率不高，网上销售和特许连锁加盟相结合将更有利于企业销售额的增加，企业工作人员对网上销售的好处基本持肯定态度，对网上销售的缺陷的认识更为集中、肯定。预计网上销售在温州中小企业将会有强劲增长势头。     

分散决策下的双渠道供应链补偿策略——基于消费者渠道选择行为

为了有效解决由于对消费者的争夺从而引发的渠道之间关于定价、服务水平、利润等方面的冲突,基于消费者渠道选择行为,构建了网络直销市场与传统零售市场需求模型和双渠道供应链利润模型,运用Stackelberg模型,在制造商与零售商实施分决策时,通过制造商对零售商实施补偿激励前后的对比,分析了消费者渠道选择行为对网络直销渠道和传统零售渠道定价、制造商与零售商利润以及供应链总利润的影响,并求得最优定价及制造商的最优补偿额度和零售商的最优销售努力水平,进行了不同情况下的双渠道供应链利润的比较分析。结果表明,无论制造商是否实施补偿激励,都应随着网络消费者比例的增加而增加其网络直销价格;零售商的零售渠道价格应根据网络消费者比例的增加先降低到一定水平后再提升。当更多的消费者选择网络直销渠道时,制造商的补偿激励水平和零售商的销售努力程度均会下降。制造商应提高其补偿水平,进而激发零售商提高销售的努力水平,并使双方利润及供应链总利润最大化。研究结果为基于消费者选择行为的供应链补偿研究提供了新方法,对双渠道的供应链补偿研究有借鉴意义。     

是谁改变了谁?

曾经有很多人一直在质疑服装产品在网上销售的可行性,但是,接近3亿的中国网民中,已有7400万人在网上买东西,而且这个数据还在以每年60%的速度增长着。2008年网购总额已经达到了1300亿人民币,服装产品的网上销售额达到171亿元,在所有网上消费的产品中,服装产品的销售占了最大的比重。这样的数据作为强有力的证据,证明了服装产品的网上销售已经形成了一股不可小觑的势力,它的发展潜力无可限量。对于每天恨不得抱着电脑进被窝睡觉的80后、90后们,从网上买东西是最自然不过的一件事情。他们每天在网络上吃,在网络上睡,通过网络交朋友,他们是同时活在虚拟与真实两个世界的一代人,     

网络中介的电子商务模式分析

网络继传统的分销渠道之后 ,提供了面向客户的新渠道 ,也就是被称为继个性销售、邮件销售和电话销售后的第四种销售渠道。由于在线中介比砖头 +水泥的传统对手更有效率 ,一些传统的中间商开始被他们的Ｉｎｔｅｒｎｅｔ对手取代 ;同时网络的出现也产生了一些以前所未有的新的中介。商务模式的建立使销售收入流向商务提供者 ,并使消费者获益 ,从而架构了利益分配体系 ,所以以商务模式界定划分在线中介能更好地描述网络分销渠道的特征 ,并对它们进行比较。下面讨论几种主要模式的特点。1 内容服务。在这种模式下 ,公司创建网站 ,通过吸引眼球来…     

基于消费者网络接受度的双渠道供应链补偿激励研究

线上直销渠道与线下零售渠道相结合构成的双渠道供应链是众多公司选择的销售模式,但也引发了线上渠道与线下传统零售渠道之间关于在商品定价、服务投入、信息共享之间的冲突。制造商通过对零售商提供一定的补偿能够有效协调双渠道供应链中存在于上述渠道中的冲突问题。针对这一问题,以消费者的网络接受程度变化为切入点,通过对双渠道供应链中制造商对零售商补偿激励与否的比较分析,得出结论:制造商实施补偿激励的方式能够有效协调渠道之间的冲突,激励零售商增加其销售努力程度,这种情况下存在着定价的最优解;同时,消费者的网络接受程度影响着最优定价策略、补偿激励水平、销售努力程度及供应链利润水平。此项研究为公司平衡线上直销与线下零售的双渠道销售模式提供了借鉴建议。     

网里看花终须实

对于服装行业的发展,销售渠道起着一个重要的作用,它也是各个服装品牌投入很大成本和管理精力的领域。面对网络直销品牌的扑面而来,传统服装企业是如何看待网络这一渠道的?他们又是如何理解网络带来的营销变革的呢?网络营销、电子商务对传统服装品牌究竟意味着什么?     

虚实相结合 双展助腾飞 家纺企业走出不同的电子商务之路

对于消费者来说,在网上选购看得见却摸不着的家纺产品,品牌是消费者选购的依据之一。通过家纺展,家纺企业打响了自己的品牌,消费者近距离接触了网上心仪的家纺产品,进而更促进了消费者网上消费。实体展与虚拟展共同促进家纺行业快速腾飞。     

网络环境下消费者购买决策分析

在网络环境下,能否吸引更多的顾客并留住客户是企业从事电子商务成败的关键.为了达到这一目标,企业必须了解消费者购买行为及其影响因素.本文通过分析网上用户的特征、网上消费者购买行为特点以及影响网上用户购买的因素,提出了网络环境下消费者购买决策过程,对企业从事电子商务活动具有一定指导意义.     

中纺创意服饰分销平台成功上线

8月30日,杭州中纺中心服装城中纺创意服饰分销平台(www.icctcc.cn)成功上线试运行。它和传统的电商平台相比,最大的亮点是"设计创新"和"分销"。中纺创意服饰分销平台通过将"金鼎奖"得主吴海燕、"中国十佳时装设计师"张义超、朱威等中国著名时装设计师领衔的设计师团队引入电商领域,一方面为设计师们创建展示、销售自身作品的网络渠道;另一方面为服饰品牌企业、网店供货商谋求获得产品设计创新的通路;并且为终端消费者提供了直接选购设计师产品的平台,从而改变了原有网络在线销售产品的商业运营内涵。     

网上投保要留心

网上销售已逐渐成为保险公司售卖产品的一种方式。这种方式为保险公司省去不少成本,更让保险销售透明,也让投保人购买更便捷。由于网络投保存在一些缺陷,投保人若不能规范操作,会导致意外情况出现而产生理赔纠纷。     

服装设计 何惧抄袭

为满足消费者对服装产品不断变化的需要，服装行业的设计创新层出不穷，同时也存在更多的抄袭、模仿和“山寨”，服装设计创新者通过高成本维护、降低创新成本、提高仿造成本、控制销售渠道、订单生产、建立创新声誉以获得远期合同等方式来保护创新利益。正是由于有了多种多样的利益获得渠道，服装的设计创新才得以如此活跃。     

WGSN解密电子商务新奇景

46%的美国消费者已从店铺转向互联网购物;中国的网上销售在2007年达到594亿元人民币,超过5500万人在网上购物(数据来自iResearch和淘宝网)。如果这个增长速度持续,到2012年中国网上购物销售额能够超过1兆人民币,占全国总销售的5%～8%……这一连串的数据充分证明了为何网上顾客联系和电子商务是重要的商业策略。     

家电巨头布局网上商城

随着网络购物的日渐普及和销售渠道争夺的进一步加剧,互联网地盘正渐渐成为家电巨头又一块虎视眈眈的拼杀战场。国美、苏宁、永乐以及大中、三联、五星等纷纷铺设网上通道,大型家电连锁商新一轮的征战拉开了帷幕。     

你入“团”了没?

"嗨,你今儿团购了吗?团购的啥?在哪个网上团的?还有几个小时结束?"一连串的问题反映了当下团购的火爆。"团购"是一个很有意思的词儿,表面上看,消费者大赚了一把,而实际上,品牌商也乐得合不上嘴。这种大宗销售不比终端零售店那种零零散散的销售利润低。据了解,"团购"原是指"集团购买"或"集团采购"。而如今,大中厂家、中小型企业等类似上规模集团的这种大客户的定向营销策略,也被称为团购。团购是区别于传统销售渠道的第三种渠道模式,它孕育着巨大的市场空间和能量。     

进驻商场切忌盲目

商场是中高端服装品牌的主要销售渠道,在商场渠道立足并取得满意的销售业绩是品牌赢得市场的关键。相对女装品牌,适合男装品牌进入的渠道要少一些,所以商场在男装品牌的销售渠道布局中具有更加重要的地位。综合多年来进行中高端男装品牌策划的经验,我认为男装品牌要在商场立足需做好以下几件事。选择适合品牌定位的商场。     

“两公开”将给化肥市场带来什么?

<正>何为"两公开"10月24日,国家质检总局会同中国磷肥工业协会,在河南郑州万庄化肥交易市场举行了化肥产品"两公开"承诺活动。所谓"两公开",一是指公开化肥销售渠道;二是公开查处假劣化肥的信息。由行业协会通过网络、散发资料等多种形式广泛宣传,帮助农民群众掌握更多品牌化肥销售渠道等有关信息。活动现场,安徽六国化工股份有限公司、     

多个奢侈品牌否认授权中国电商

继施华洛世奇之后,LV、Gucci等多个奢侈品牌相继表态,称没有授权中国电商网站销售其产品。LV中国区相关人士表示,在中国境内,LV没有授权包括京东商城在内的任何形式的网购渠道,LV在全球的经营方针是不授权、不代理、不找合作方,所有销售渠道都是直营。     

汽车后市场：何时打破4S神话？

一谈到4S店,许多消费者第一个反应就是品牌销售、专业维修、原厂配件,新车进货渠道纯正,配件质量有保障,专门针对特定品牌车进行维修保养,可以放心……,还是选择4S     

网上售车正在形成大气候

时下世界经济正在复苏，而一些国家网上售车早就升温了。美国克里夫兰市场调查公司的调查报告指出，这是因为传统的汽车销售模式开始发生变化，互联网正在成为汽车业界的重要市场渠道。自从开展汽车上网销售业务以来，每个月都有数百名顾客专程从美国东海岸乘飞机飞往２５００英里以外的爱达荷州的Kellogg，到DaveSmith汽车市场购买崭新的轿车和卡车。用户是在访问了大卫·史密斯的网站www．usautosales．com作出这样的决定的。在这里，他们不但可以得到优惠的价格，而且还能从经销商那里得到更多的优惠条件，包括滑雪、高山雪橇、免费烧…     

整合销售渠道 提高市场可控程度

<正>传统销售渠道的基本模式是:厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者。这样的销售网络在实际运作当中存在着先天不足。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润,而且经销商不规范的操作手段也造成了严重的网络冲突;更重要的是,经销商掌握的巨大市场资源,削弱了厂家对市场的掌控性。