新思维带来新活力

在全国农机流通企业,80％以上亏损,30％以上破产倒闭的严酷环境下,日照市农机集团上半年销售4200万元,创利税60万元,比去年同期翻了一番;经营状态日趋活跃,商品流速越来越快,一派繁荣景象。 日照农机集团活力从何而来? 主营商品的效应 随着买方市场的日渐成熟,卖方似乎是一夜之间成了消费者任意挑选的对象。在这种形势下,商家靠什么吸引消费者?日照农机集团的策略之一是:形成自己的主营商品,创造集团的商品特色。本     

将小农家作为第一车间

<正> 河南邦杰(集团)有限责任公司是一家以肉类加工为龙头,皮革制品为支柱,第三产业为补充的综合型、多元化、跨行业的现代化企业集团。下辖全资、联营及中外合资企业11个,产品有熟肉制品、西式灌肠、牛羊皮制革及皮革制品加工、彩印包装等五大类近600个品种。公司现有总资产1.8亿元,其中企业净资产占40％。集团组建至今已累计创工业产值6.2亿多元,实现税利6200万元。1997年该集团销售产值达2.46亿元,完成工业产值2.2亿元,实现税利1043万元。该企业被河南省政府确定为2000年产值超过5亿元的20个畜牧产业化重点发展企业之一。     

非法购买客户名单 被罚一万

<正> 某包装容器厂(以下简称"包装厂")从有关省市电话号码簿中选择数百家医药生产企业,然后向这些企业邮寄本厂研制的瓶口密封技术及产品介绍和订单。经过3个月的努力,花费近干元,有22家医药生产企业回函表示愿意与包装厂洽谈加工包装产品。包装厂明确专人负责保管和整理有关信函。某私营包装材料有限公司(以下简称"私营公司")获悉后,给付包装厂     

接轨青岛:过去与未来

日照接轨青岛,自2004年5月份正式启动实施,经过多方努力,取得了明显成效。一是对青招商规模大。四年全市共从青岛引进项目446个,计划总投资68亿元,到位资金45亿元,其中今年以来引进项目146个,计划总投资16.4亿元,到位资金9.8亿元。二是产业合作领域宽。四年全市共向青岛输出农副产品40万吨,其中今年以来输出12.5万吨;有组织向青岛转移农村劳动力6.2万人,其中今年以来转移1.5万人;青岛日照两地旅游互动人数达到181万人次,其中今年达40万人次。三是交流互访层次高。四年两市交流互访达1000多批次,其中今年以来两市交流互访达360批次。日照市2004年、2005年两次组织党政考察团赴青岛学习考察,青岛市也先后四次组织大规模的政府考察团、经贸考察团和科技考察团来我市进行考察交流和项目对接。四是交通对接取得突破。开通了日照港至青岛港的集装箱海运直通航线,青岛流亭机场在日照市设立了虚拟空港,日照市沿海公路与青岛滨海大道实现对接。     

商厦办工业 工贸一体拓市场——记山东凌云工贸股份有限公司

<正> 山东凌云工贸股份有限公司是由原日照市工业品批发总公司整体改制,以发起设立方式组建的股份有限公司,是一家集生产、经营于一体,跨行业、跨地区、跨所有制的大(二)型企业。1998年l～11月该企业共完成商品销售额6.6亿元,实现工业销售收入5000万元,实现利税997万元,取得了商厦办工业,工     

鲁东南崛起个“小巨人”——山东省日照市农机集团公司规模经济增效益

获全国全省农机系统先进单位称号的山东省日照市农机集团公司，从原有职工36个，因定资产110万元的小型农机供应企业，发展成为拥有职工300多个，固定资产近8000万元，下设8个中型企业子公司，形成以农机为主，集商业及跨行业销售为一体的大型企业，云年综合销售收入（含非农机类）达8600万元，综合利润收入120余万元，职工人均收入达8000元以上，职工福利待遇列全市企业前茅，成为日照市流通企业中支柱企业。其发展奥秘何在？     

2004年部分中外合资/合作零售企业发展情况

序在华企业销售规模(万元)门店数(个)总公司情况注1家乐福(Carrefour)162405062法国家乐福集团,全球第2大零售企业2苏果超市有限公司(SUGUO)138800070香港华润集团3好又多(Trust Mart)120000088台湾诚达集团和宏仁集团4百胜集团(YUM!)11868791400美国YUM!餐饮集团,全球零售第8     

宜华集团的"红色"当家人

广东宜华企业(集团)有限公司,是一支活跃在南中国潮汕平原的民营企业生力军. 1987年,24岁的青年农民刘绍喜靠800元起家,一步一个脚印稳扎稳打,用15年时间创立了一家全国木材加工行业的最大企业--宜华企业(集团)有限公司,目前该集团拥有20亿元的总资产,2000多名员工,是"全国出口最大企业500强"之一.     

再跃——江西省高安市棉麻纺织集团发展纪实

<正> 江西省高安市棉麻纺织集团成立于1997年8月,由高安市棉麻公司与高安市瑞华棉纺厂联合组建,下设4家公司和3个工厂。集团拥有合资工业企业3家,具有世界先进水平的气流纺和环锭纺5万纱锭,现有职工2600余人,固定资产达1.4亿元。主要产品有棉花、棉短绒、棉纱、包装布、食用油、卫生巾、餐巾、卷筒纸和鞋类等9大系列30余个品种,还从事棉机修造、汽车修理等服务业务。集团成立以来,各项工作都纳入了产业化、制度化、规范化、现代化的管理轨道。1997年9～12月,集团共完成工业产值5290万元,实现销售收入1.035亿元,创利税453.7万元,在实施大企业战略,走集团化规模发展的道路上取得了令人瞩目的业绩。     

鲁东南崛起个“小巨人”——山东省日照市农机集团公司规模经营增效益

获全国全省农机系统先进单位称号的山东省日照市农机集团公司,从原有职工36人,固定资产110万元的小型农机供应企业,发展成为拥有职工300多人,固定资产近8000万元,下设8个中型企业子公司,形成以农机为主,集商业及跨行业销售为一体的大型企业。去     

当心汇票也会被“调包”

<正> 山东日照市某粮油公司经理杨某于1996年10月20日,从本单位职工处得知广州某商贸公司有人想联系购销棕榈油业务,遂记下对方的电话号码,即与广州某商贸公司代理人李某等签订了棕榈油的购销合同:由日照粮油公司购广州商贸公司棕榈油500吨,贷款345万元,需方自带汇票到广州,供方看到汇票发货,货到日照验收无误后结清全部货     

酱菜“闯”出的大市场

<正> 广东腾湖集团有限公司现已拥有绿湖农业工贸有限公司、金穗种养场、兴湖果菜美食有限公司、碧湖水产品有限公司等9家企业,2000年实现产值1.09亿元,创利税1052万元,被广东省人民政府确定为全省50家农业龙头企业之一。回顾腾湖集团     

“四靠”靠出了新天地

<正> 湖北联盟乳业有限责任公司目前拥有奶粉、饮料、包装、保健食品等8条生产线,能生产20个规格的产品。1997年,该公司实现产值5000万元,销售收入4250万元,实现利税42万元。公司的“桦汁”奶粉先后荣获国际食品博览会银奖、国家名优食品博览会金奖,还是1996年第二十六届奥运会中国体育代表团指定奶粉。企业先后被湖北省授予     

利用优势 延伸优势 创造优势——记南县供销社集团总公司

<正> 湖南省南县供销社集团总公司拥有固定资产原值5000多万元,生产加工能力达1亿元,有轧花、油脂、化工、造纸、打火机等6个工业企业和1个涉外三星级宾馆,1995年完成工业总产值8060万元,实现销售收入9800万元,创利税600万元。     

技术创新是企业发展的动力

高要华锦集团有限公司成立于1994年,引进了具有90年代国际先进水平的生产设备和工艺技术,集团公司占地12万平方米,拥有资产8.4亿元,公司属下广东省肇庆高要锦纶厂有限公司,高要华锦袜业有限公司,肇庆华锦包装印刷有限公司,经过几年的技术创新,已发展成为目前国内生产规模（纺丝能力）大,技术水平高,产品质量好的大型锦纶6民用长丝生产企业,具备年产锦纶6T切片7800吨,锦纶6FDY、POY长丝15000吨,锦纶6DTY6000吨,丝袜450万打、纸箱5000万平方米的能力,2000年完成销售收入5.42亿元（其中：高新技术产品销售收入为2.9亿元）,利税5440万元,1997年获得广东省“五一”劳动奖章,1999年公司被认定为“广东省高新技术企业”和“广东省技术创新优势企业”,2000年被认定为“广东省利用高新技术改造传统产业示范企业”。     

走向国际的包装品牌——江苏省宿迁市彩塑包装有限公司

江苏省宿迁市彩塑包装有限公司是专业生产新型功能性包装材料的国家级高新技术企业,拥有世界一流的生产技术装备,汇聚行业优秀工程专业技术人员队伍,通过加强与世界多家知名企业合作，面向全球市场实施差别化战略，生产的环保型热收缩材料占据国内60％以上的市场份额，同时出口中东、欧美、东南亚等20多个国家和地区。2009年该公司实现销售8亿元，利税4200万元，出口创汇2000万美元。     

叙友情 拿下大客户

<正>方圆包装厂是当地最大的一家生产包装产品的企业。投产两年多来,以质优价廉博得广大客户的青睐。但是,本市有家最大的果园场却在使用外地的包装产品,这就给方圆包装厂销售科科长魏艳带来了很大的压力。她先后派了几名推销员上门推销包装箱,但都是无功而返。为了攻克这一潜在的大客户,魏艳决定亲自上门去推销。     

江南春来早

今年1-3月份,江苏农机市场十分红火,购销两旺,江南春来早。 一季度全省农机公司系统实现销售9.5亿元,比去年同期增长72％;实现利润787万元,比去年同期增长126％;亏损单位10个,比去年减少8个,亏损额125万元,同期比减少20万元;     

“奥太”业绩溯源——河北遵化市奥太啤酒(集团)公司是如何从同行业中脱颖而出的?

<正> 河北省遵化市奥太啤酒(集团)公司是国家中一型企业,现有固定资产9745万元,年设计生产啤酒能力达6万吨,还生产麦芽、矿泉水、精饲料等多种产品。1997年生产啤酒4.45万吨,完成产值7652万元,销售收入5621万元,实现利税1938万元,各项主要经济指标均创出历史最高水平。奥太集团连年成为遵化市利税支柱企业,被市人民政府命名为“四星级企业”;被河北省轻工厅评为“优秀企业”、“利税超千万元企业”;各项经济指标位居河北省供销工业首位,被河北省供销社评为“工业利税十强企业”;“奥太”啤酒被全国供销合作总社认定为名牌产品。     

创新作舟渡商海——江苏欣捷衬布集团有限公司发展纪实

<正> 江苏欣捷衬布集团有限公司(下称欣捷公司)是我国主要的衬布生产基地之一。1998年,该企业完成产值2.2亿元,实现销售收入2.02亿元,出口创汇470万美元,创利润1000万元,企业的各项经济指标在全国同行业中均名列前茅。多年来,该公司荣获了“江苏省文明单位”、“江苏省先进集