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对于大多数经销商来说,用人是管理"一劫",因为他们通常都很难跳出那个传统的家族管理圈圈。 相似文献
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河南高经理代理着烟台长城葡萄酒和泸州老酒坊，2003年到2005年短短两年时问，高经理就成为当地最具影响力。最有发展潜力的代理商。同行们都说他是突然“冒出来”的。高经理把自己的成功归结为：有效地控制了终端。除了直接运作市区餐饮店外，高经理还买断了一些县级市场的顶级酒店，引导、推动二批发展，同时对二批实施监督管理。 相似文献
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当前在终端市场上．买断之风盛行。从品种上，由白酒扩展到红洒、啤酒、黄酒；从地域上，由南方蔓延到北方。一些厂商利用资本的力量．在终端以这种方式．打压竞争对手，迅速开辟自己的疆土．由于操作方式简单．效果明显，所以在大家喊精酒店买断不挣钱时．还都乐此不疲地掏钱买店． 相似文献
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唐江华 《现代营销(创富信息版)》2008,(12)
<正>一说起做酒店不少经销商都谈之色变,尤其是那些热衷渠道为王,目前在渠道运作上还能够混口饭吃的或者与酒店打过交道却曾经深陷泥潭的经销商更是对酒店恨之入骨。也不怪他们,就算现在那些与酒店仍在打交道的经销商也没听说哪个把与酒店打交道看成是一件很愉快的事情,许多经销商是在被迫而为之。但对如今的许 相似文献
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在酒水圈中，每个经销商都有自己一部心酸的创业史，例如在创业初期，有的为了进一个酒店，软磨硬泡，遭受白眼；有的为了迅速铺货，带领员工背包扫街；有的为了代理产品不再受骗，卧底厂家……经过一次次磨练，一次次积淀，经销商终于拥有了一份属于自己的家业。但发展起来的经销商，似乎还没来得及喘口气，厂家渠道扁平化、营销深度化、销售终端大型化、连锁化的大潮扑面而来。这让经销商犹如穿上了红舞鞋，一刻也不敢停下来，开始了二次创业。 相似文献
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亚信公司创始人田溯宁曾这样回忆他创业时的困惑，“我所犯的所有错误，都跟机会有关，不是饿死．基本上都是撑死的。因为总是认为这个事情还能赚更多的钱，但没有想到，当机会出现的时侯，你其他资源也要跟得上。作为一个成长型企业，你非常难拒绝机会，而这时实际上你本身还有很多问题管理不好”。 相似文献
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经销商如何规划自己的产品组合? 总被引：1，自引：0，他引：1
沈坤 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(11):70-72
<正> 目前业内对经销商自身经营问题反应日渐强烈,其最重要的一点就是,企业进行渠道的改革对传统经销商的影响,以及经销商迫于自身生存的压力和发展的欲望而主动谋求一些变化。其实无论行业怎么探索,社会依然会讲究合理的分工,经销商作为一个独特的市场群体,总有其存在的必要性,即便是经济发达国家如美国和欧洲,经销商 相似文献
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刘卫华 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(2):46-47
在厂家销售人员的眼中,大多数传统经销商简直一无是处,总有一天会被淘汰。这并不是偏见。传统经销商确实需要新的思路来改变被时代抛弃的命运。 相似文献
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北极绒强调，会议营销还不适用于传统企业的产品销售工作，因为传统企业毕竟还是建立在渠道与终端销售上，但北极绒也抓住机会，大张旗鼓地开展了针对经销商的会议营销活动。 相似文献
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分渠道运作正在成为一种趋势，这是市场发展和渠道发展的必然结果。但是对于很多企业，尤其是经销商来说，分渠道运作给他们带来了很多问题，不但没有产生良好的市场效果，反而带来了很多麻烦。 相似文献
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某食品企业的销售经理：
公司要求建立区域的客户信息系统，包括销售终端的信息，我们把相关要求发给经销商要求他们配合，并列入年度返利的考核。但经销商要么拒绝配合，要么拖拖拉拉、要么提供些残缺的假的信息糊弄我们，有什么方法让商家主动把他们的客户信息告诉我们？ 相似文献
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本文分析了经销商在当前商品销售渠道中的境况,探讨了经销商与渠道终端的关系特点,提出了应对的具体营销策略。 相似文献
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朱志明 《现代营销(创富信息版)》2008,(3)
<正>厂商和经销商之间无法摆脱"店大欺客,客大欺店"的规律。经销商如何面对强势厂商,用什么方法才能在与厂商的博弈中有效地制衡厂商,既能保持与厂商有效、顺利的合作,又可以避免在合作中陷入被厂商牵着鼻子走的局面呢? 相似文献
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在产品日益雷同化的今天，厂家面临的竞争压力一天胜比一天，为了能够在竞争中胜出，各厂家都使出浑身招数，这其中，降价打价格战则算是各厂家屡试不厌的法宝之一。 相似文献