中小型贸易企业的薪酬管理方案——以X公司为例

<正>一X企业薪酬现状为期一年对X企业实地考察,X企业的薪酬现状:1.行政后勤部门、管理岗位实行固定薪酬,不区分基本工资、补贴、加班费。这意味着所有人拿同样工资,有失薪酬公平效力。2.销售提成发放不及时,随意变更提成方案。公司为了平衡销售人员的收入水平,单方修改销售提成点的事件时有     

薪酬体系如何优化

案例背景A公司是一个从事研制、生产和销售预拌商品混凝土(简称商砼)的建筑企业,其员工的薪酬体系主要由“岗位工资 绩效工资 工龄工资“组成,不同岗位的员工享受不同的岗位工资;绩效工资坚持做到将生产绩效考核与薪酬直接联系起来,即将公司每月生产的商砼方量与绩效工资挂钩,按一定比例提成,这一规定有一定的合理性,从目前情况看,     

以岗位绩效沟核心的现代企业工资制度探索

按照建立现代企业工资收入分配制度的要求，兖矿集团结合公司实际，积极探索建立以岗位绩效工资为主的基本工资制度，创新完善经营管理者年薪制、生产人员计件工资制、销售人员业绩提成制、研发人员长效激励工资制、引进人才协议工资制，建立起了以岗位绩效为核心的工资制度体系。     

绩效加薪酬,让激励再飞一会儿

案例A A公司主要为通讯基站行业提供硬件及解决方案,其客户多为政府、事业单位或中央直属企业;销售形式为项目式销售.目前,A公司对销售人员采用"底薪+绩效工资+回款提成"的薪酬形式.因销售周期较长,公司难以向销售人员下达月度业绩指标,因此绩效考核只能考核员工工作态度等方面的指标.为此,销售团队士气不高,员工工作主动性较差.     

加班费基数包括提成工资

正编辑同志:我所在的公司实实行行综综合合工工时时制,连续上班6天后连连续续休休息2天,而业务忙时时经经常需要加班。我每月的的工资主要由提成工资和岗位工资两部分组成,都在工资总额之中。可单位在计算加班班工资时,一直按岗位工工资作为基数,提成工资资未算在内,若按此计算算,,两两者者相相差差800至1000元。请问,公司计算加班工资时未将提成工资纳入正确吗?     

销售报酬的九种模式

纯佣金制纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)的一定比例进行提成,作为销售报酬,除此之外销售人员没有任何固定工资,收入是完全变动式的.纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用,国内企业运用得也较多.计算公式如下：个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率纯佣金制的实施需要一系列的备件,具体包括：已有人获得众所周知的高额收入；收入一旦获得,有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高,但毛利率又非常可观的产品. 纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确,能激励销…     

两改销售提成

我曾任某电子公司营销部的经理,任职期间为了制定一套有效的提成办法费了不少脑筋,现在回想起来有些经验值得与读者分享。这是一家有60多人的小公司,销售人员有10多人,以生产小型监控电子设备为主,产品多用于住宅、小区或厂矿。产品定位于中低档,在质量与价格上具有一定的竞争力。为拓展全国市场,公司在全国10多个大中城市设立了办事处,各办事处至少配备一名销售人员负责该办事处所在城市及周边地区的市场开拓、客户联系、收发货物及货款等业务。由于公司的产品不适合于直接销售给最终的消费者,因此办事处人员发展的客户实际上以中间商为主…     

劳动争议案件的管辖权问题

A公司是在北京注册的一家销售公司,在全国各地有很多分公司.张某是A公司上海分公司的员工.签订劳动合同时,双方约定引起劳动争议时,应当由A公司所在地的劳动争议仲裁委员会管辖,对仲裁裁决不服的,应当由A公司所在地的人民法院管辖.2009年2月,张某因销售提成与A公司引起争议,在协商不成的情形下,张某将A公司申诉到上海市劳动争议仲裁委员会.     

有效激励业务员的考核方案

得力文具在短短五年时间里销售规模从5亿元快速增长至25亿元,吸引了大批销售精英加盟,在传统行业中实现了销售额和利润率同步上升。业务员是人员变动最频繁的职业,如何有效激励并留住优秀业务员是困扰销售管理者的一个难题。笔者对得力文具公司正在使用的业务人员提成方案进行了总结和提炼,它值得管理者们参考。业务人员的收入构成:总收入=月薪+提成奖【点评1】1.该公司的销售体系由总公司-大区-分公司-经销商-零售     

科技人员工资收入的分配模式

企业科技人员的收入分配问题，直接关系到企业是否能够吸引人才、留住人才、激励人才，也是决定企业兴衰成败的一个关键因素。科技人员的收入比较适宜实行工资加科技贡献奖励的分配模式。工资制度的主要形式是岗位工资制度。科技贡献奖励又分为多种形式，包括项目提成、技术入股、期股期权、专利产权、高福利待遇、特殊人才津贴等。此外，也可以根据需要列利技人员实行年薪制或协议工资制。     

重结果,更重过程--销售经理考评创新

企业比较流行的销售管理模式是：提成制、承包制和买断制。所谓提成制是指企业内部按照销售人员销售产品数额的多少，发给他们相应的提成奖金制度；承包制是指企业把自己的某种产品或某个地区的销售权转让给自己的销售员和销售经理，一般情况下，这些人不再享受企业的固定工资，但企业仍提供销售支持;买断制是指企业把自己的产品以最低的出厂价格卖给这些销售经理，由他们自行安排销售的制度。三种销售模式的共同特点是：第一，销售已经由企业行为转变为个人行为；第二，均是以回款、销售额作为销售经理的唯一和最终的激励方向。     

提成方案，员工为何不买账？

“王总,公司这个月的销量只有900件,比上个月还要低。”业务经理一边看着销售报表,一边走进总经理王兆丰的办公室。 “业务员天天守着办公室,怎么会有销量?”听了业务经理的汇报,王兆丰感到公司的提成办法非改不可了。 兆丰公司的主要业务是向本市大大小小的餐馆推销鸡精。这两年,由于销售鸡精的商家越来越多,生意越来越难做了。去年,公司每个月的销量还有1200件左右,今年连1000件都难保了。除了竞争因素,王兆丰认为公司目前的提成政策也是销量下滑的主要原因。前几年,因为生意比较好做,公司一直采用固定工资加年终奖的办法支付业务员的工资,可是现在竞争     

协议算不算劳动合同

Q程某入职公司一年后离职,离职后他提起劳动仲裁,要求公司支付未签订劳动合同的双倍工资共计4万余元.开庭时,公司举证一份协议,该协议写在一张A5大小的纸上.协议内容是:“名称:岗位协议,甲方:东莞某公司,乙方:程某.正文:1.程某担任业务员;2.月工资2500元加提成;3.本协议自双方签订后生效.     

广贝公司的渠道创新

广州市贝奇饮料有限公司(简称广贝公司)是集产品研发、原材料种植、生产、OEM、销售与服务为一体的现代化饮料制造企业.在渠道策略上,广贝公司模仿可口可乐公司的渠道策略,如图1. 可口可乐公司的产品主要通过三个渠道到达终端消费者手中,区域拓展办和办事处为了保证整个渠道顺利运行,其中最主要的一个渠道是区域拓展办选择一些具有销售网络的公司作为经销商(通常是一个区域一个经销商),再由办事处与该区域的经销商在一个更小的区域共同选择一个具有销售网络的分销商,配送商一般是由当地的批发部担任,然后由分销商将产品批发给终端小店,最后由终端小店将产品卖给消费者;     

变更劳动合同能否单方说了算

正编辑同志:我大学业毕业后到一家外资公司工作,劳动合同约定的工作岗位是经理助理,工资为每月3000元。不久前,公司销售科一名员工离职,单位提出要将我调去销售科,岗位变更为销售员,报酬也随即降为2000元。我认为自己不适合从事销售工作,不同意调整岗位,但公司并未理会,仍向我发出书面通知,宣布我的岗位调整为销售员。请问,公司能单方决定调动岗位吗?应该如何维护我的正当权益?张前     

提成款该不该拿

【案例】申诉人周某于2000年4月到某公司工作,双方未签劳动合同,口头约定工资每月400元,工资按月发放。2005年5月申诉人提出辞职,被诉人经研究同意其离职,双方就业绩工资提成一事签订了一份“承诺”。其主要内容:1、周某提成款6项共计39937元。2、公司在收到合同款后6个月内结算完周某提成,前2个月支付25％、35％,在中     

浮动提成的累进核算

销售领域大多实行佣金制薪酬制度,佣金计算公式为:佣金=员工实际销售额×提成比例.实践中企业常采用浮动提成方案,即设计一套与销售业绩水平相匹配的、多档次的提成比例体系,佣金发放时则按员工实际销售额所对应的档次级别确定提成比例.     

基于绩效提升的C公司提成办法改进研究

企业绩效的提升离不开每一个员工的努力工作,如何改进提成办法从而激发员工的潜在能力成为每一个以销售为主的企业的必修功课.只有找到最适合企业自身情况的提成办法.在提成办法中,不仅要合理利用正激励手段激发员工的工作积极性,更要适当的用负激励手段约束员工的行为,以达到提高企业绩效的目的,本文以C公司的大综商品事业部的业务员为例,通过对该公司针对大综商品事业部的提成办法研究,来改进其现行提成办法.本文通过对其绩效评价结果的数据分析总结现行提成办法存在的问题,并进行改进.     

单位可以对脱密期员工减薪吗

劳顾问：我们公司从事的是进出口贸易业务，销售人员掌握着非常重要的顾客信息。因此，公司规定凡是销售人员辞职必须提前6个月通知公司，公司对于这些员工将另行安排行政工作。目前，一位高级销售主管提出了辞职，公司要求其担任行政总务，依据这一岗位的工作强度和公司其他相类似的工资定位，该员工的月收入将比原来降低3成。该员工对于公司的决定不能接受。现请教，我公司这样的做法是否与法律相抵触？     

岗位绩效工资实施过程中存在的问题及其对策

<正>自2006年7月1日,野外地质勘探队按照人事部、财政部、国土资源部在2006年下发的《事业单位工作人员收入分配制度改革方案》(下称《方案》),事业单位实行岗位绩效工资制度,岗位绩效工资由岗位工资、薪级工资、绩效工资和特殊岗位津贴补贴四部分组成,其中岗位工资和