从国美、格力之争看家电业销售模式

2004年3月，正是空调行业为备战销售旺季而全面启动的季节，一场来自空调业与流通行业两大巨头的纷争引爆了，一方是空调行业的巨头格力电器，另一方是家电流通行业的巨头国美连锁。据国美的负责人透露，截止到目前国美与格力之间的纷争仍然没有解决。这次纷争已经触及到我国家电零售业销售渠道模式在未来的发展问题。国美“封杀”格力3月中旬，国美总部向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”，要求其各地分公司把格力空调的库存和业务清理完毕后，暂停销售格力产品，理由是格力的代理销售模式和价格均不能满足国美的市…     

家电渠道冲突的解决方案

近年来，随着家电业的迅猛发展，家电市场竞争非常激烈。在激烈的竞争中，营销渠道正在显示着愈来愈重要的作用，随之而来的渠道冲突问题也日益突出，尤其是随着以国美、苏宁等为代表的家电专业连锁的兴起，家电渠道冲突显得更加尖锐，如2004年的格力与国美冲突事件，2006年国美百万空调全面降价打破空调厂家涨价联盟事件。这些冲突影响到了家电厂商之间的关系，降低了渠道运行的效率。本文通过对我国家电渠道冲突的原因进行深入的分析，提出避免冲突、建立和谐高效家电营销渠道的对策。     

格力、国美的“未来”大赌局

近期,号称空调业大佬的格力和流通巨头国美之间的争斗,搅得业内人心惶惶。众人皆翘首以盼格力、国美大扳手腕,到底输赢谁属?两年来煞风日烈的厂商拼争,究竟何去何从?会产生何种影响?现在的现实是,3月9日,国美的"格力封杀令"已将国美与格力的合作生生斩断,国美开始以"金牌"令全力扶植二三线空调品牌的成长,格力也将橄榄枝频频     

制造商快没发言权？——谁可以成为中国的沃尔玛？

“请问有格力空凋吗?”？“没有，我们国美店不出售格力空调!”不久前，国美总部以格力的代理商模式、价格等不能满足国美的市场经营需求为由，向各地分公司下发了—份“关于清理格力空调库存的紧急通知”．要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。     

制造企业分销渠道管理及其财务研究——以格力电器为例

正一、引言分销渠道是完成从商品到货币的最后过程,充满了挑战和不确定性,是制造企业走出微笑曲线盈利低端,迈向可持续盈利高端的重要环节。如果制造企业能把分销看成与产品设计和制造一样,是企业经营不可或缺的条件,并对分销系统有更多的了解,那么制造企业就能从分销渠道中获益。"格力与国美大战"推动了格力分销系统的蜕变,使格力销售异军突起,空调销量连续7年全球领先。本文从财务视角诠释格力分销渠道管理,为制造企业管理分销系     

格力国美之争余音未了

2004年3月9日,国美向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”,要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。格力总部随即反击说:“如果国美不按照格力的游戏规则处事,格力将把国美清除出自己的销售体系。”国美、格力交恶由此而生。格力方面透露,2005年第三季度销售额达129亿元,几乎是2004年全     

格力新政:非常时期的非常手段

<正>中国家电行业从来就不缺新闻,07年能够登上各大媒体头版的自然也不少,而最引人今年注目的当属格力连续的两次大动作了。首先是在3月14日,广州国美电器总经理高集群与广州格力总经理王韦权联合签署"国美-格力战略合作升级"协议,并宣布即日起格力空调将在广州国美旗下33个门店全面铺货销售,而国美也一次性向格力抛出了价值     

曾婵贞：一个传统的潮汕女人

2013年9月3日，黄光裕70岁的母亲曾婵贞从北京赶到了济南，作为国美电器集团前任主席的母亲，同时也是北京国美投资有限公司的总裁，曾婵贞是为与格力北方重要的省级营销公司山东盛世欣兴格力贸易有限公司(以下简称格力山东公司)的战略合作而来。当70岁高龄的曾婵贞来到济南时，格力山东公司总经理段秀峰亲自率队接站，当两人的手紧紧握在一起的时候，他们都深知其中的意义。在国美格力战略合作双赢会现场，曾婵贞率国美众高管及山东各大区的总经理、业务总监、营运总监悉数到场，段秀峰及格力山东公司的全体高管和各区域总经理也全部参加。格力山东公司各地市的区域总经理与国美山东各大区的总经理相邻而坐，这种特意安排的细节间接显示出双方无障碍合作的诚意。     

麦当劳抢滩中国童装玩具市场

《经济参考报》报道，3月9日，国美电器向全国分公司发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”，要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。随着事态的不断发展，这种争执迅速蔓延。格力、国美的“积怨”由来已久。早在去年，格力就曾对深圳国美策划的“买威力，送格力”的促销活动表示过不满，而今年春节后由于成都国美售卖的空调降价，双方冲突开始升级，使得格力与国美的关系再度交恶。     

从“格力国美事件”看家电行业营销渠道的发展趋势

在市场经济条件下,家电制造业的技术、产品的同质化已成大势,企业产品在性能上的差异已经不能给它带来优势,整个产业的运作效率已达到了一定均衡状态,营销渠道的选择逐渐成为企业成功的关键。自建渠道是伴随着厂商之间的矛盾递深而发展起来的,尤其是“格力国美事件”发生后,自建渠道的发展更是一发不可收拾。本文通过分析比较了当前主要的两种营销渠道的优劣,结合当前的现状,分析家电行业未来的营销渠道策略。