销售人员激励，钱不是万能的

将钱作为企业惟一激励销售人员的方法是极为危险的,促进业绩的提升并保证优秀业务员队伍的稳定,企业要做的还很多。在跟一些销售主管和HR经理聊天时,话题时常会跑到如何激励销售人员们得到更好的结果上。无一例外几乎每个人都对我说他们只能给销售人员们更多的提成。但在试图讨论还有没有什么好的方法能对销售人员进行有效的激励的时候,     

跨国公司外派人员的选拔标准

在跨国公司的国际人力资源管理体系中，外派是一个经常面对的问题。合适的外派人员能很好地执行跨国公司的全球战略，外派人员的选择失误则会导致公司经济、人力资源的损失。本文在分析了当前国际上外派人员的失败原因后，主要从外派人员的个人层面因素出发探讨选拔外派人员的标准。认为技能因素、跨文化能力、管理能力、个人特质，人格因素，以及家庭因素和个人意愿都可以作为选拔外派人员的衡量标准。     

“最后一米的坚持!”

从有效营销的角度来说，不管你的品牌是采取“长跑”策略或“短跑”战术，都得要有一定的积累，加上最后的坚持，才能获得真正的品牌经营成果如果跑了半天，缺乏最后一米的；中刺，终究不能算是成功．没有任何一个营销人员能接受他的品牌“知名度超前，销售始终跟不上”的荒谬结果；同样也不会有人相信，只需在最后一米奋力冲刺，就能赢得最后胜利的天方夜谭。     

总裁也当送货员

每年我都会担当我们的送货员，每年我至少有一天做一个送货员，我也穿上工作服给几百个员工送过货，了解我们京东配送人员的艰辛，同时也能知道配送当中不好解决的问题。举个最简单的例子，客户说京东的服务态度不好，经常打电话，你能不能下楼取？不给我送上楼。这个我没有做配送人员我也不能理解，为什么不能上楼？必须上楼。但是做了之后，你要上楼你会发现，会牺牲大量客户的价值。     

窜货已经发生了，还能怎么办

事后诸葛亮不难做,预防窜货的办法有的是,每位专家乃至每位业务人员都能说出不少。问题是,国内绝大多数的营销人员往往是不到黄河心不死,不见棺材不掉泪。窜货没有来临前,总觉得窜货也没啥大不了的,或者是总觉得不会发生在自己头上,即便是你催促一线的营销人员去预防窜货,给他们很完备的方案和流程制度,但结果往往也是以敷衍了事告终。     

直销企业的难言之痛

现状：直销企业纷纷忙着转型，处在观望期的庞大直销人员队伍也同样没有闲着。有直销企业的负责人向记者透露，在新政策实施和企业转变模式的过程中，公司里的直销人员队伍已经换过了几拨，资深的销售骨干另觅出路、新招的销售人员也在三两个月之间频频跳槽，公司的销售团队力量被严重地削弱，让他感到十分无奈。     

“合伙经营”是解决富余人员重新就业的较好途径

“合伙经营”是解决富余人员重新就业的较好途径高崇明，周虎良，周大立响水县商业大厦是国有民营单位，在实行按柜组承包民营以后，人员基本上已落实到柜，但有一部分职工由于多种原因，人员虽然定位到柜，但没有到岗，各自找门路：有的搞个体经营；有的到商业系统其它单...     

费用不够,五招巧应对

<正>"费用不够"是许多销售人员都会碰到的问题。诚然.没有钱不好办事.促销做不起来.宣传做不大.客情做不融洽等等.最终会导致销售业绩不理想。那么销售人员在没有公司更多费用支持的情况下.如何能少花钱多办事.低费用高销量呢?     

整合传播中不该遗忘的销售元素

在设计整合传播方案时，最先考虑的因素应该是如何增加企业收益。但是，很不幸，现如今营销人通过B2B和B2C途径进行营销传播活动时，销售功能总是成为活动之后才考虑的因素。其实，很多场合下，营销人都忘记了“人员促销”这一营销传播组合中的重要元素。很少有营销人能有效地把销售战略和一线销售人员的沟通需求很好地放到整个营销活动的计划中。     

饼干市场洗牌在即

在糖酒会上，饼干产品是近两年来的户外广告投放大户，户外广告当然是最有力的说明，达利、海新、天伦、健丰以及正航等品牌都是投入比较大的。此外从新品数量、场地布置、赠品派送、促销人员等等数据都可以看出饼干这一行在糖酒会上的热度。再早几年，糖酒会上的饼干产品只是默默无闻，企业的展位都不是很大，而且没有大手笔的投入。     

概预算人员在审计工作中的地位和作用

无论那级审计，其工程审计都占有相当比重，而工程审计，离不开工程技术人员即概预算人员，审计工作中概预算人员的地位和作用十分重要。《中华人民共和国审计法》已从法律角度给予认定。     

八仙过海各显神通——谈“全员销售”

纵观酒店销售发展史，现今已突破了那种认为销售“只是市场销售部人员的工作”的传统观念，代之以全新的酒店“全员销售”观念。在酒店的实际销售中，真正参与酒店出品和服务推销工作的不仅仅是酒店市场营销部专职销售人员，同时还包括酒店许多其他工作人员，如酒店总台接待人员、餐饮服务人员等，他们往往能为酒店推销大量产品和服务，为酒店创造可观的收入。事实上，在客人购买和使用酒店产品和服务时，     

开发客户的八大传世技巧

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。[编者按]     

如何提升综合性销售领导力

这是一个司空见惯的现象：一名顶尖销售人员被提升为营销经理。然而，企业很快发现，所有帮助这位销售人员脱颖而出的技巧和见识，非但没有促进他在新岗位获得成功，反而成为障碍。[第一段]     

新型系列救生衣

英国Ocean Safety船用设备公司推出的一个新型Premier Kru Falcon系列救生衣，不仅能够保障落水受伤人员的安全，而且还能帮助把落水人员从水中救起。     

浅谈企业人员管理中的问题及应对措施

近年来我国的企业在人员管理方面有着显著的进步，但仍有一些比如权责不明、政企不分等。这些问题都阻碍了我国企业的现代化发展。本文主要阐述了人员管理对于企业的重要性，并在分析当前企业人员管理出现的问题后提出了一些解决途径。     

联合收割机常见故障的排除

联合收割机在作业过程中的常见故障均有一个发生过程，除突然性意外事故之外，一般总是从小到大，从隐蔽到暴露。操作人员只要遵守每日的保养程序，一般都能发现，并及时给予排除，完全可以保证机具基本无故障，完成一个收割季节的作业。[第一段]     

酒店清洁保养现状及对策

中国虽然已经加入WTO多年了，但是清洁保养业仍没有与世界接轨，甚至于到目前为止还没有一部像样的关于清洁保养业的著作（当然，一些专业期刊也涉及到一些相关内容）。目前国内学校里没有这个专业学科，各大宾馆酒店对于有限的几位这种专业人员的缺口都没法弥补，更不要说专业的清洗公司、家政公司、物业管理公司了。什么是造成这种局面的原因呢？笔者认为有以下几点：     

如何寻找口碑营销的“大嘴巴”

口碑营销越来越热，它的拥护者们坚信，无论是在线聊天还是面对面交流，都能提升公司营销的投资同报率。于是，如何找到传递品牌信息的意见领袖，便是市场营销人员最关注的问题。     

如何搞好企业离退休人员社会化管理服务工作

20世纪80年代以来，由于养老保险制度自身的不健全，特别是基金征缴与使用存在较大缺口，养老保险制度的运行仍然以企业为基础单位，离退休人员只能继续依附于企业，社会化管理工作基本上没有得到开展。离退休人员的企业化管理，也制约了养老保险制度向更贴近市场运作机制灵活的私营、个体以及外资企业的扩展，离退休人员企业管理成为养老保险完善制度、扩大覆盖和发挥更大作用的重要制约因素。因此，文章就如何搞好企业离退休人员社会化管理服务工作，作如下论述