公司资讯

西门子开始中国的“SIMATIC创新之旅”，TNT启动直复营销发展计划，沈飞仓储涉足物流咨询和物流软件业，讯宝科技推出PartnerSelect独立软件开发商计划，德国乐易电子公司推出新型条码定位系统，GrapeCity与Infor联手提供供应链管理解决方案，GXS推出产品信息管理解决方案。     

问过程要结果——解读保险营销过程控制

市场营销部门的工作是计划和控制营销活动。本刊上期文章《如何扣好第一颗纽扣》，对营销计划制定方法进行了详细的剖析，本期将对“控制营销活动”进行后续解述。营销过程控制是企业整体营销工作至关重要的部分，因为在营销计划实施过程中将发生许多意外情况，营销部门必须连续不断的监督和控制各项营销活动，才能避免营销工作在奋勇前冲的过程中“失控脱轨”，使其在既定计划的“轨道”上提速。     

企业营销渠道变革的唯一性研究——网络营销是传统企业的唯一出路吗?

本文从网络营销与直复营销,网络营销与传统营销的异同着手,对企业营销渠道变革的唯一性进行了研究。论述了网络营销只有和直复营销进行整合才能使传统企业重新走在历史发展的前沿上。     

打开直复营销之门的钥匙

如何降低渠道成本、提高渠道效率、增强渠道可控性,是很多企业目前迫切需要解决的问题。而直复营销则有助于解决这些问题。科特勒把直复营销归类为广告、公关、人员推销、营业推广之后的第五个促销工具,是一种可以直接获得顾客反馈信息、直接引发顾客购买行为的营销方式。今天,直复营销的形式已经大大扩展,常见的直复营销方式有以下几种：网络营销、电话营销、电视营销、直寄营销等,本文着重讨论的是直寄营销。     

制定营销计划的“234”

每到新的一年，新的季度，甚至新的月份，大多数销售人员都会制定新的销售计划。但事实上企业需要的，首先是营销计划，然后才是销售计划。而绝大多数的企业却把营销计划与销售计划混为一谈。在这种模糊的认识下，即使是编制销售计划，又如何判断这份计划是否有效，是否能符合公司的战略意图呢？     

3G时代下直复营销发展探究

文章从中国进入3G时代引入手，重点探讨了3G时代下营销的新特点和新模型，直复营销的基本内涵和分类，并在此基础上探讨了3G时代发展为直复营销带来的新发展和存在的一些问题。     

制定营销计划常见错误分析

对公司而言，营销计划的重要性不言而喻。但是，如同做很多事情一样，我们总是会在完成这些工作的过程中，犯这样那样的错误。营销计划的完成过程也是如此。忽视现状的分析，没有长远的规划，对制定营销计划的过程过于苛求或者过于草率，主观想象，不让营销计划的执行人员参与目标制定过程等都是制定营销计划时常见的错误。     

中国品牌22人误区（一）

误区之一：做品牌就是做销量 在很多企业营销主管的营销计划中，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。这些营销主管们大都有一个“共识”：做销量就是做品牌，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。这是非常错误的观点。     

网络营销七大模式突破

网络营销,英文名称为On—lineMarketing或Cybermarketing,全称是网络直复营销,是指企业以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动,是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物。     

直复营销 打开商业革命的金钥匙──访河南省银基生物工程有限公司著名直复营销专家刘爱国

直复营销，作为一种新型经营模式在２０世纪末产生后，立刻被商界视为法宝。１９９９年４月１９日，在北京召开的首届国际特许经营大会上，组织人称：第三次商业革命——特许经营——即将席卷中国。１９９９年８月７日，国家经贸委、国内贸易局等向各大中型企业及有关人士发出通知召开跨世纪营销研讨会，经过与会专家、学者、企业首脑激烈的探讨，在国际众多的营销方式中，把直复营销定为最适合中国国情发展和企业运营的新型经营模式。至此直复营销如一缕曙光，渐渐照亮中国商界。 据刘爱国专家讲：并不是每个企业都适应直复营销，企业要采…     

银行直复营销的成功经验及启示

直复营销是一种新兴营销方式,它是指营销者通过目录、报纸、杂志、电视、电脑等媒体直接向顾客提供信息,通过获得顾客的回复信息达成交易。其具体形式有：邮寄直销、目录订货、电话直销、电视直销、电脑购物等。随着信息产业的发展,邮电通讯事业日益发达,直复营销在西方企业界,银行界的应用越来越广泛。花旗银行曾凭借直复营销,成功地开辟新市场,在同业中业绩领先,高居榜首。     

展会营销怎么赢

开展展会营销策划，一般存在着两种截然不同的做法：一种是仓促应战。有的企业包括国内一些知名大型企业，仍无法脱离粗放型的营销管理模式，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格和销售主张等进行深入研发与创新。另一种是计划苛刻。一些企业在参加展会前早就制订了严密甚至苛刻的营销计划以指导展会工作，但原计划工作经常与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而展会营销所产生的效果也就大打折扣。     

红洒企业营销“完美沟通”

随着中国葡萄酒行业在近几年的急速发展，行业内竞争对手之间的竞争激烈程度也进一步加剧。各个品牌企业要保持和提升现有消费者的忠诚度，抢夺竞争对手的目标消费群体进而挤占其市场份额，就需要与市场进行有效的沟通，此目的无非是要通过营销传播来实现。因此，葡萄酒品牌企业在制定一系列营销传播计划的过程中就须关注本身方案及其执行的有效性。     

决战奥运营销——行走在奥运时代

当时间行走到今天，距离北京2008奥运会还有不到900天的时间，对于那些欲借奥运起飞的企业来说，奥运营销已经到了最后决战时刻，环顾那些站在奥运舞台上的中国企业，我们意外发现：一些花费重金跻身奥运赞助计划的企业，在奥运营销方面的表现却并不出色。其实，奥运并不仅仅是个资本秀场，更多时候，它是一次企业营销能力的大考场，企业打上奥逛标签后，并不意味着财富和品牌的自动累加。因为，奥运营销不是“奥运！企业”的简单组合。如果奥运是一个营销杠杆的话，那么，当前中国企业的挑战在于如何找到一个精准的支点来撬动财富，今天，许多关于奥运营销的案例、理论到处在流传，但依然存在一个问题，当下，我们最需要的是什么？[编按]     

给中国直复营销切脉

直复营销又称直接回应的营销,是一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易,而使用的一种或多种广告媒体的交互作用的市场营销体系。它具有互动性:营销者与顾客之间可以进行双向沟通的;可衡量性:通过目标市场成员对企业的直复营销活动项目的回应与否来衡量直复营销效果;空间上广泛性:无需任何场所和地点就可以完成营销活动等特点。与传统的市场营销相比较,其最大的特点就是:企业与消费者之间无需任何中     

成功经商的22条法则

对于在市场营销中什么做法可行，什么做法不可行，美国营销问题专家在研究了30年之久后发现：成功的营销计划几乎总是与市场中的一些基本规律相符。这些基本规律如今被称为市场营销中的经典法则，它们被归纳为22条。记住：违背这些法则便意味着拿自己企业的命运去冒险。     

年度营销计划

制定年度营销调研计划,应从以下5方面入手:回顾:企业应把过去一年的市场状况以及过去一年的企业内部情况作为一年营销计划的基础。思考:制定计划之前,需要问自己几个问题,即:我的产品处于生命周期的哪个阶段?我的产品及竞争者的产品具有     

直效营销中国生存法则

直效营销近几年在中国营销界开始盛行,企业和企业的管理者们都意识到了直效营销对于当今新型销售环境的作用和意义,然而怎样进行直效营销的战略规划和怎样进行直效营销的细节执行,却是中国企业面临的两大难题。     

制定销售计划的步骤与方式

销售管理首先从销售计划开始．销售管理过程就是销售计划的制定、实施和评价过程。不仅大型企业要制定销售计划，任何一个企业的销售活动都离不开销售计划的指导和控制。因此。制定销售计划至关重要；而制定务实、可行的销售计划的能力最能够真实地反映企业的营销管理水平。但是，很多企业在制定销售计划时缺乏科学的运作模式，表现出较大的随意性。这种现象一方面可能导致计划难以实现。另一方面可能会掩盖问题或丧失机会。很多企业，尤其是中小企业的销售计划一般是粗略的，并且缺乏连续性，这将不利于企业的持续发展。     

从三个效应看营销中的艺术

现在市场上有许多商家抱怨生意难做，尤其是在一些食品、保险等行业当中，由于竞争激烈，有时候花了很大的代价，销售额和销售指标都不能达到预期的目标。究其原因。除了企业信誉度、产品质量、广告策略等方面存在问题外。还与销售部门特别是销售人员的营销计划和手段是否妥当有关。营销艺术就是在这样的环境中产生的。