The Power of Innovativeness in Manufacturer–Retailer Relationships

ABSTRACT

Purpose: Retailers often challenge manufacturers through aggressive store brand policies and severe listing constraints. This study investigates manufacturer innovativeness as a managerial lever to shift the power balance between manufacturers and retailers.

Methodology/approach: Using data from 277 senior managers of Swiss and German consumer goods manufacturers and analyzing these data with structural equation modelling, the authors test hypotheses about the impact of manufacturer innovativeness on manufacturer–retailer relationship characteristics (i.e., retailer dependency, store brand aggressiveness, and listing constraints).

Findings: The study demonstrates that manufacturer innovativeness enhances retailer dependency, which in turn positively affects overall manufacturer performance. This relationship can be explained further: By increasing retailer dependency, manufacturers suppress retailers’ store brand aggressiveness and attenuate retailers’ listing constraints. Store brand aggressiveness affects overall manufacturer performance through listing constraints.

Research implications: Identifying levers such as innovativeness that assist manufacturers in fostering their power over retailers provides a new mode for understanding how manufacturers can influence the balance of power between manufacturers and retailers. The study provides support for the approach/inhibition theory of power on the inter-organizational level. Organizations with increased power are assumed to have approach-related tendencies and act in goal-consistent manner, whereas organizations with reduced power are assumed to develop the tendency to pursue inhibition-related actions, e.g., attending to threats. Furthermore, this study identifies channel relationship characteristics such as retailer dependency as a mediating path between manufacturer innovativeness and performance.

Practical implications: Managers need to strengthen the firm’s innovative capacity to enhance the performance of their companies. By developing the capability to provide radical innovations, manufacturers are able to enhance their performance not only directly but also indirectly by strengthening the manufacturer’s position with regard to retailers. This study underscores the relevance of innovativeness for strengthening the manufacturer’s position in its relationship with retailers that avoids problems with aggressive store brands and constrained listing conditions.

Originality/value/contribution: This study proposes manufacturer innovativeness as a managerial lever to shift the power balance between manufacturers and retailers.     

服务化理论最新研究进展

服务化是制造业升级的重要途径,企业采用服务化战略实现由制造向服务转变,可以获得新的竞争优势。文章通过梳理国内外服务化理论的经典文献,阐述服务化的定义、目标与研究内容,归纳理论构成的主要维度：影响因素、发展策略和管理模式,并详细介绍了各维度的主要观点和演化过程。最后,基于对现有研究成果的总结和评述,运用系统思维和价值共创等概念,构建了服务化理论框架,并探索未来的理论发展方向。     

大型零售商收取通道费合理吗?——来自信号传递模型的解释

文章对通道费的相关理论进行了总结,并通过一个包含批发价格和通道费的信号传递模型,分析了非对称信息下通道费的渠道结构优化机制。在零售商的销售成本充分高的情况下,通道费构成了不完全信息动态博弈中剔除劣战略均衡的合约安排的必要条件,能够有效地区别高市场需求和低市场需求的制造商。因此,通道费并不必然是零售商滥用市场势力的工具,在众多的情况下通道费为合理配置货架空间,优化商品流通渠道,以及调整制造商的产品结构提供了有效的信息甄别工具。     

价值链分段化与环保成本对制造业的影响分析

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生产性服务效率、中间投入变化与中国制造企业生产率

通过使用中国服务企业的微观数据,分服务行业从投入效率与投入变化两个角度对制造业投入服务化影响制造企业生产率问题进行研究,结果显示:生产性服务投入效率的提高对中国制造企业生产率均产生正向促进效应(除教育服务外);生产性服务投入对较高生产率制造企业所产生的生产率促进效应更明显;随着高技术生产性服务投入的增加,其对制造企业生产率的正向促进效应增强,而随着中低技术生产性服务投入的增加,其对制造企业生产率的影响并不明显或者被削弱;生产性服务投入的增加提升了东部和中部地区制造企业生产率,却抑制了西部地区制造企业生产率。     

关于我国生产企业自营出口贸易的思考

随着我国社会主义市场经济制度的逐步建立 ,企业经营的市场化程度不断提高以及我国加入WTO的客观要求 ,加快放开企业尤其是作为生产企业的外贸经营权问题愈益迫切。若加快我国生产企业自营出口贸易的发展 ,必须营造良好的发展氛围 ,优化企业自营出口的制度环境 ,改革运行机制 ,进一步调整外贸出口政策 ,提高出口商品在国际市场上的竞争力。     

制造业服务化与全球价值链位置提升--基于制造业企业的分析

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厂商博弈与双赢模式的选择

厂家和中间商之间的关系密切而微妙,以利益为纽带,二者既合作又竞争,既抗衡又协调。建立与维护厂商两者之间的良好关系十分重要,通过引入纳什均衡模型分析说明两者只有共同合作才能达到共赢。     

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信息共享下双渠道制造商与零售商协调研究

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装备制造业服务化科技政策效率及其影响因素研究--基于DEA-Tobit的实证分析

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