营销的终极之道

从事营销工作十几年，有一个最深切的职业体会：最容易的就是承诺，最艰难的是兑现承诺。对于营销界众多所谓的理论权威、实战专家、策划能人、运作高手而言，他们最拿手的、最经常做的就是不断地描述一个又一个美妙的愿景或承诺。对此，广大同业者、经销商、购买者、消费者最大的疑问就是：能兑现吗?     

宏观数据

国家统计局7月19日上午公布，中国上半年CPI（消费者价格指数）同比上涨了3．2％，其中6月份CPI同比上涨了4.4%。     

商品包装设计与消费者心理研究

在当今市场经济飞速发展的背景下,如何把握消费者的心理,设计出优秀的产品包装已成为商品生产厂家和经销商在激烈竞争中脱颖而出的关键。本文通过分析消费者的潜在需求、消费者购买商品的心理过程以及消费者的具体消费动机,指出了包装能够激发消费者的潜在需要,以及在消费者的一系列购买心理活动中发挥催化剂作用。最后针对不同的消费动机提出了不同的包装设计重点。     

消费者价格心理与文化偏好研究

由于社会文化根深蒂固的影响，现代商品价格不仅仅是商品价值的货币表现，具有衡量商品价值的功能，也是消费者文化心理和文化偏好在购物行为方面的体现，文化偏好日益影响消费者的购买决策。深入研究消费者的价格心理以及在价格决策方面的文化偏好表现，并在价格制定中有意识地迎合、培养消     

六成计划购车者观望

<正>随着美国次贷危机引发的金融风暴席卷全球,中国车市进入了严冬时期,汽车整体产销形势比较严峻。在政府积极出台救市政策、厂商推出新车刺激市场、经销商纷纷打出大幅让利冲刺销量时,汽车消费者此时又是怎样的心态在当前经济和政策形势的大环境下,居民购车又呈现出怎样的变化趋势     

破解消费者购买行为的心理密码

研究消费者购买行为的心理密码,其目的就是在于破解它,以激发消费者的潜在性消费需求,促进商品销售。本文研究消费者购买行为的过程及其心理变化,分析影响消费者购买行为的障碍,提出破解消费者购买行为心理密码的管理策略。     

十大新车抢滩登陆

2006年有百多款新车“抢滩登陆”，这在一定程度上刺激了消费者的购买欲望，使2006年汽车整体销量节节攀升。2007年将要上市的新车在数量上虽然没有2006年多，但其中不乏令人期待的“重量级车型”，它们的上市对汽车市场的影响也会比较大，对于谨慎的购车者来说，下面所介绍的新车可能就是您将来的座驾。     

企业探求购买心理三析

善于分析和掌握消费者购买心理,按照消费者的心理特征,迎合、满足消费者的心理需要,不仅是商业企业促销手段和谋略,也是营销的艺术．     

普遍价值观影响下消费者对于汽车的冲动性购买探究

在发达的市场经济推动下,冲动性购买已普遍存在于每个消费者的购买行为。合理利用消费者的冲动购买心理,是商家获得巨大商业利润的有效途径。本文研究冲动性购买的定义,运用Schwartz的普遍价值观理论,分析消费者冲动性购买的类型,并简要分析影响冲动性购买的因素。     

上海高档西装消费现状的调查分析

近几年来,上海高档西装市场的发展迅速,一方面反映了高档西装市场的繁荣,另一方面又反映了高档西装市场竞争的加剧。为了深入了解上海市场的真实情况和市场潜力,最近我们对上海高档男士西服市场进行了一次全面的市场调研。本次调研首先针对高档男士西装的主要消费特征设计问卷,然后面向目标消费群采集数据,本次调研共面访了50位目标消费者(由于调研对象是已经消费和可能消费高档西装的职业男士,因此,此次调查为判断抽样,调研的方式是入户调查和FOCUSGROUP。由于调研的成本较高,而高档西装的消费人数较少,按照1:1000的定理,50位消费者个…     

市场营销新概念——体验营销

消费者是理性的也是感性的，顾客因为理智发生购买行为和追求乐趣、刺激等一时冲动而发生购买行为的概率是相同的。产品是外在的，消费者的体验是内在的，且往往是难以忘怀的。     

浅谈网络消费者心理分析

阿里巴巴创始人马云先生曾经说过：“21世纪要么电子商务,要么无商可务”。如今电子商务已经渗透到各行各业。进入电子商务时代,网络消费者的消费行为和消费需求已经发生根本性的变化;网络消费者的消费行为已由被动消费变为主动消费;网络消费者的消费心理也表现得更加复杂和微妙。研究网络消费者的消费心理和消费行为对企业进一步开展电子商务具有重要意义。     

免费试吃，如何抓住消费者的嘴

因为食品、饮料产品等主要是靠味觉来体验，所以对于食品、饮料类企业来说，在产品进入终端货架以后，让消费者免费试吃产品几乎就成为一种最通俗有效的促销手段。特别是在新产品上市推广时期，消费者试吃过产品以后觉得好的话就能直接产生购买行为。而且，在食品品类越来越多的今天，免费试吃便于让顾客轻松在一大堆食品中找出最符合自己口味的产品。     

康旺隐茶杯：“看”得见的财富

对产业消费情况的调研，让屈臣氏准确预见了消费者心理及购买行为的变化。[编者按]     

数据

经济数据 根据2009年7月盖洛普的一项调查显示,32%的受访者在过去几个月中减少支出。令人忧心的是,这些受访者也表示,他们预期在接下来的几年内都会较节省支出。上个月,一项由Interpublic Group公布的调查也显示,75%的消费者已在过去几年中改变购买行为，变得更节俭。     

网上消费者行为及心理研究

现代市场营销理论认为,消费者的购买行为受到消费心理因素的影响,因此对消费者行为和消费心理进行分析是企业市场营销的出发点,其最终目的便是开发适销对路的商品来满足消费者的需求引导营销人员制定出合理的产品雅广和促销方案。     

浅谈购买情境对消费者心理与行为的影响

随着越来越激烈的市场竞争,影响消费者行为的因素越来越多,销售现场的商品店面,招牌,陈列,购物环境以及周边对消费者购买心理与行为的影响也越来越大。面对同样的营销刺激,同一个消费者在不同的情境下将作出不同的反应。本文就将针对购买者情境对消费者心理与行为的影响进行分析并通过举例来阐述一下自己的观点。