1436 她时代的奢侈商号 访北京鄂尔多斯创展服装有限公司总经理王臻

2007年,1436的第一家品牌自营店,在北京金融街购物中心开设,王臻的梦想终于安了家。这个英国剑桥大学毕业的高材生,将之前学的工程学和光电子专业暂时珍藏,开始打造属于她的民族顶级奢侈羊绒品牌——1436。至今四年的时间,1436已在北京、上海、杭州等核心商业区的地标性高端商场内开设了十七家精品店,并积累了一批忠实的客户。1436更是成为中华国宾礼,在著名的＂暖春之旅＂中作为惟一的服饰礼品,被赠予日本天皇和首相。顺便一提的是,王臻的父亲,就是为人所熟知的鄂尔多斯集团董事长王林祥。可那又怎样？1436,是属于王臻的＂她时代＂。     

服装品牌如何实现"插位"?

不可否认，中国已经是世界服装品牌的第激战现场。服装品牌的“土洋之争”也愈演愈烈，在北京的燕莎、赛特等高档商场，向服装区放眼望去，除了试衣间的标识是中文的，在其它地方我们发现不了任何中文，整个商场充斥着国际品牌，洋文标识时尚的国际模特调查显示：中国服装贴牌生产占到90％．拥有自己品牌的服装厂商只占10％，中国有53.3％的消费者倾向于国外的服装品牌，倾向于国内品牌的仅占16.7％。     

不拘一格的品牌代理之路

本期我们向大家介绍两个服装代理商,其共同之处在于,他们都钟爱品牌。在北京天雅服装大厦这个大平台上,他们将品牌服装做得风生水起,不仅打开了二三线城市的商场,还在北京的大商场占有了一席之地。两个代理商的不同之处在于,金晓东夫妇十多年来只做一个品牌,可谓十年磨一剑;而龚海龙旗下则拥有7个品牌,他为自己注册了海尔思品牌,旨在成为一个品牌代理商。中国服装需要品牌,品牌培育之路不拘一格;服装代理/经销商也需要品牌,而品牌代理之路同样是不拘一格的。问题的关键在于创新的思维、创新的营销模式。对此,我们将密切关注。     

渠道将催生新品牌

现在,许多企业的品牌在迎合百货公司的需求,而百货公司在迎合顾客的需求。实际上,顾客的需求是可以引导的,韩国和日本就是明显的例子。日本很多品牌的诞生,包括著名休闲品牌UNIQLO,都是应商场的需要而创建的。在日本,整个零售渠道由     

进驻商场切忌盲目

商场是中高端服装品牌的主要销售渠道,在商场渠道立足并取得满意的销售业绩是品牌赢得市场的关键。相对女装品牌,适合男装品牌进入的渠道要少一些,所以商场在男装品牌的销售渠道布局中具有更加重要的地位。综合多年来进行中高端男装品牌策划的经验,我认为男装品牌要在商场立足需做好以下几件事。选择适合品牌定位的商场。     

期待新合作模式

"你搭台来我唱戏",百货商场俨然成为品牌谋生的戏台子,然而,在戏台子数量有增无减的形势下,客群被分流是品牌和商场同时面临的课题。多层面谋求共识等理念,或成为新合作模式的开始。其实,不只服装产业面临着转型升级,百货业也有同样的遭遇。商场和品牌之间双向选择的指挥棒,在定位一致的合作基础上,似乎又重新焕发了生命力。百货商场,从剧团到剧场"过去我们是剧团,一个剧团要演什么节目自己说了算,后来我们变成了一个剧场,要请别人来唱戏。"中国百货商业协会会长楚修齐如此形容今天的中国百货业。目前,百货商场有一个同质化严重、千店一面的问题,商场的风格和定位需要进驻     

广州:积极回归理性消费

春节黄金周,广州消费者有着潜在强大的购买力,却在商场遭到了"高价打折"的冷遇。广州市民涌进了"价格高昂,打折给力"的港澳商场和"价格合理,打折到位"的二线品牌店不无道理。     

新环境下的“店客法则” 服装家纺品牌与商场交流对接会举行

百货商场是中国自主品牌成长的重要土壤,如今,品牌和商场双方都面临着转型升级的新形势和新挑战,该如何面对、调整成为此刻的重要问题。"服装家纺品牌与商场交流对接会"为他们提供了一个零距离洽谈的机会。日前,由中国百货商业协会和中国纺织工业联合会品牌工作办公室联合主办的"服装家纺品牌与商场交流对接会"在北京国际饭店会议中心     

金牌店长的成才经 专访例外服饰北京国贸中心商场店店长胡英杰

作为例外服饰北京国贸中心商场店的店长,胡英杰对店面的把握可谓游刃有余。她懂得充分利用例外品牌拥有的各种硬件优势,为门店业绩的长期稳步攀升增加筹码。     

相约法式别致 缔造高端时尚——DOVERAL品牌发布暨2012秋冬服装展示会

有凤于飞,裳裳者华。3月27日,由中国国际时装周组委会和中国服装设计师协会主办,德芙瑞(法国)国际服装集团旗下的浙江德芙瑞服装股份公司承办的一场主题为"Naissance&Vol"DOVERAL品牌发布暨2012秋冬女装展示会在北京饭店隆重举行。中国纺织工业联合会、中国服装设计师协会、政府有关部门、时尚业界等单位领导和专家,各大商场、DOVERAL加盟商、媒体记者、DOVERAL品牌运作核心团队等五百余人出席。     

“80后”是谁?

他们从出生之日起就独享父辈如捧至宝般的关爱;他们善于接受新鲜事物,崇尚个性消费;他们还称不上富有,却出手大方;他们的生活尚未安定,却乐于享受;他们迷恋品牌,却不迷信品牌。这就是80后,生于上世纪80年代的他们,被时代赋予了丰富的特点。     

服装表演产生对服装营销的长远意义

服装文化,是国家和民族对外展示生活习惯、风俗民情及对生活的理解和情感,也是人们自身品味的体现。在服装品牌经营理念日趋成熟的今天,企业为更好的宣传品牌,得到大众的认可,服装表演行业应运而生,通过模特表演提升品牌形象、凸显品牌价值。模特行业与服装产业是密不可分的,模特利用自身表现力把服装款式设计的独到之处淋漓尽致地展现在消费者面前,在感受服装与模特的融合之美的同时,产生购买欲望,促进消费。通过优秀模特的服装表演,在充分传达品牌设计理念凸显品牌形象的同时,创造出更多的商业价值、增加服装品牌的销售量。进一步论证时服装模特表演在很大程度上推动了服装品牌的销售发展,为企业服装品牌发展、服装业发展增添了无限的可能性和无尽的活力。     

专业大赛是培养人才的摇篮 访中国服装设计师协会秘书长朱少芳

专业设计赛事是时装周的重要板块之一,虽不像品牌发布板块那样见效益(受众群体以加盟商、商场等分销商为主),却是以培养人才为主。而随着行业的专业大赛越来     

平湖地区女装消费者行为特征研究

本文对平湖女装市场消费者进行调研,从服装购买特征、消费行为和动机、品牌认知度及对本土服装品牌了解等方面进行比较,对平湖女装的消费者行为特点进行分析讨论,从而为平湖女装品牌开发和市场拓展提供依据。     

服装家纺品牌与商场交流对接会举行

3月27日,由中国百货商业协会和中国纺织工业联合会品牌工作办公室联合主办的"服装家纺品牌与商场交流对接会"在北京国际饭店会议中心举行。中国纺织工业联合会会长王天凯,中国百货商业协会会长楚修齐,中国纺织工业联合会副会长张莉,中国服装协会副会长陈国强,中国家用纺织品行业协会秘书长朱晓红等领导到场并发表了讲话。王天凯指出,党的十八大提     

内外有别的商业经

费用重压,差异化待遇,这些对于国内自主服装品牌来说,可谓是拦路猛虎,尤其是对于成长中的品牌,其带来的残酷影响是双倍的。品牌进驻商场的选择权似乎已完全不在自己手上。国内自主品牌进驻商场除了有形的资金压力之外,还面临着无形的压力,那就是商场的"歧视"待遇。"高达8位数的装修补贴""、1000平方米的最佳临街店铺"这些让人瞠目的优惠政策就发生在国际品牌身上。他们享受的特殊待遇让本土品牌心里五味杂陈。     

腿绑沙袋怎起跑

"品牌能否赚钱,很大程度上与商场的收费情况挂钩。"据悉,欲进驻商场的自主服装品牌,除了要向商场缴纳保底提成和提成扣点外,还要向"东家"支付令其望"柜"兴叹的各种隐性杂费。"商场是客流和品质的保证。但是成本太高,如果无法按照商场要求完成销售额、人气上不来,即便合同尚未到期,品牌也会被强制撤柜。而且有了失败的案例以后,品牌很难再进驻其他商场。"这种无奈的感叹,记者已经听了很多遍。租金扣点成拦路虎     

追踪代理商4日行

第一天3月26日,CHIC开幕了,人山人海,几万人涌进了CHIC展馆。来自陕西的代理商杨树山告诉记者,目前他代理的品牌是红柳,这次来是想再找两、三个羊绒品牌做代理,丰富一下自己代理的产品线。他是第二次参观CHIC展,感觉不如去年品牌数量多,但还是发现了很多相当不错的品牌。站在旁边的是来自北京的贝贝佳童装代理商张女士,她是第一次参加CHIC展,感觉还不错,想过来代理几个童装品牌。因为这两年赶上生育     

“折”声一片的背后

商场和品牌店为了保持客流和人气,刺激消费者的消费,普遍采取折扣策略,以为这是促进消费的最好方式,殊不知,消费者也有种心理,越打折越观望,更有消费者对打折的品牌会失去信心。这种情况下,消费者的心理变化和打折促销手段应该如何平衡呢?     

北京热销品牌商业大奖出炉

在北京市商务委员会、北京市经济和信息化委员会、北京市商业联合会的大力支持下,由北京服装纺织行业协会、北京商业信息咨询中心主办,北京亿元商场特别支持的"2011年度北京时装之都热销品牌商业大奖"近日荣誉颁出。