从消费者出发“有机”延伸

不论在哪个平台上进行营销,基本功不可以忽略——消费者洞察。具体到社交媒体上,要求营销人首先了解消费者在这个平台上做什么,明白他们为什么愿意与品牌互动及分享。从消费者需求和行为习惯出发,制定的营销活动才能吸引他们顺理成章、自然而然的参与。同时要掌握技术的可行性,因为在活动执行中,技术的失败有可能导致传播并不流畅、分享不易、参与门槛过高等问题。社交媒体的魅力在于它是一个多功能平台,它可以是发布新闻的媒体,可以是与消费者交流互动的平台,甚至也可以是销售的窗口……营销所影响的各个消费者接触环节,从建立知名度到消费者询问、比较、喜欢、购买、推荐,都可以在这个平台上实现。     

挽救失败的社交媒体战略

社交媒体的运用,并不仅仅只局限于获得更多粉丝、更多点赞,而需要了解所有这些消费者行为背后,在更广泛的商业战略中,究竟发挥着什么样的作用,将社交媒体作为大战略的一部分。社交媒体无疑为品牌开辟了一个全新的营销战场,成为一个与消费者互动、影响消费者的购买意向的重要渠道,也吸引越来越多的品牌加大在社交媒体上的投入,将其纳入整个营销战略的一部分。据互联网广告局(Internet Advertising Bureau,IAB)和普华永道(Pw C)数据显示,2014年上半年,社交媒体上的广告支出增长了73%至3.96亿英镑。一     

媒体

社交媒体驱动下的消费者互动 毫无疑问,线上社交媒体极大地改变了企业与消费者互动的方式。然而,随之而来的问题是：Facebook、Twitter等社交媒体平台,在年轻消费者（即数字原生代）与品牌的互动过程中,扮演了什么样的角色？     

基于移动社交媒体的房地产企业品牌营销策略研究

新媒体的发展改变了消费者的消费喜好和购物方式,也正影响着人们的生活方式和消费方式。在移动互联网时代,企业都看到了市场发展的机会,纷纷在营销手段上不断改进,以适应新形势下消费者的需求。房地产企业的品牌营销工作也应该与时俱进,积极与市场接轨,改变传统的营销模式,积极与消费者建立互动的关系,让消费者成为企业品牌的宣传员。本文分析了当前我国房地产企业品牌营销的现状,并提出了在移动互联社交媒体时代企业提升品牌营销的对策,希望能够促进企业的良性发展。     

浅论社会化媒体营销传播机制

社会化媒体即社交媒体。它的产生依赖的是WEB2．0技术的发展,实现了人际社会传播的网络化。社交媒体的不断发展,尤其是移动平台下的社交媒体近几年的流行,催生出了一种新的营销传播模式,即通过社交媒体的沟通功能来进行公共服务或者营销。越来越多的品牌开始在社会化媒体上进行营销活动,通过社会化内容与受众达到精准沟通,从而产生与一般整合营销传播不同的机制。社会化媒体营销的内容任然是吸引受众最关键的环节,但是光有好内容是远远不够的,这些内容如何产生传播效应,精准传达给目标消费者？如何有效地调动消费者的积极性,让其参与到社会化媒体营销传播中来？如何构建品牌社会化媒体形象,让消费者能够系统地认识和了解品牌,而不是只看到品牌的某个活动宣传？从一系列社会化媒体的特点和受众分析去整合当前营销模式,从而探讨一个可行的营销传播机制。     

社会化媒体营销思想、价值与策略

传统交易营销理论关注消费者的"经济人"属性,而社会化媒体营销更加注重"社会人"属性,从而表现出独特功效与巨大潜能。社会化媒体营销以强关系、弱关系和湿营销思想为指导,具有建立社会化网络连接、提升品牌意识、加强消费者-品牌互动、承载品牌口碑与信任、用户自助等价值目标,在此分析基础上提出了社会化媒体营销的基本策略。     

关于社交媒体营销对中国时尚行业消费者购买行为的影响

在互联网技术迅速发展背景下，各类社交软件迅速发展，例如抖音、微博、“小红书”、快手等，且随着消费者的需求呈现出差异性，品牌在实施营销过程中也呈现出多元化的态势。可以说，数字化时代背景下，社交媒体已成为企业营销所关注的重点领域。近年来，中国服装品牌已经开始在社交媒体营销方面发力，但在开展营销中还存在着一些不足及提升空间。我国互联网和社交媒体的覆盖率非常高，消费者尤其是年轻群体习惯于利用互联网和社交媒体获取信息。由此，对于服装企业而言，将营销的重点集中于社交媒体营销，深度了解其对消费者购买行为的影响，具有积极的意义。本文在理论和实践上都有创新。在理论层面上，对社交媒体营销策略的相关概念开展梳理，从而完善理论框架。在实践层面，深度分析社交媒体营销对时尚行业消费者购买行为的影响，进而提出服装品牌布局的具体建议。     

“互联网+”背景下品牌自媒体内容营销对消费者品牌态度的影响研究

在这个市场经济与信息化飞速发展的时代,各个产业品牌的营销方式变得丰富多样了起来,尤其是自媒体的热度提升了之后,品牌企业为了提高营销效益也开始进行自媒体平台的互动销售方式。 而在“互联网+”的时代背景下,品牌自媒体内容营销对消费者的品牌态度产生了一定的影响。 文章将对当下品牌自媒体内容的营销方式、自媒体内容营销对品牌营销的积极影响、自媒体内容营销对消费者品牌态度的影响以及提升消费者品牌忠诚度的内容营销策略等方面进行研究与论述。     

雪中飞的社交传播尝试

运用新型社交媒体,通过有趣的互动游戏,刺激用户参与,并充分打通自有电商网站,这是雪中飞和低线城市消费者的首次"社交对话"。紧随着集团公司在伦敦迈出的脚步,深受低线城市消费者欢迎的雪中飞也不甘落后,在品牌独立经营后的第一年就迫不及待地展开了一系列营销尝试,签约当红男星冯绍峰、拍摄微电影、联手社交媒体、拓展电商渠道,对于雪中飞而言,这些新型的营销手段都是独立运营后的有益尝试。     

社交媒体时代品牌营销的新逻辑——从对立到融合

社交媒体时代对人们的生活产生巨大影响,同时也赋予品牌营销新的涵义。文章通过分析社交媒体的特点及其发展,指出了消费者的行为模式从传统的"AIDMA"模式向现代的"AISAS"模式转变,并提出了在社交媒体极具动态性与互动性的环境中,品牌营销从"对立"走向"融合"的新逻辑。     

明锐互动:引导消费者自发谈论品牌

正微博等社会化媒体、移动互联网登上营销舞台,使消费者获得资讯,产生评论、转发,也让各媒体间的沟通及品牌信息反馈更实时化。新媒体的特点决定了消费者可以更自由地抒发自己对品牌定位、主张的认同与否。对于奥运会,明锐互动更多是在社会化媒体的话题设置中,植入品牌信息与互动的内容营销。在消费者观看体育赛事时不反感的内容方面下工夫,鼓励消费者自发谈论品牌,并且围绕品牌的正面讯息成为二次传播者,是     

浅析虚实整合的社会化营销趋势

社会化营销已经不是新兴概念,中国企业都在尝试通过微博、微信等社会化平台与消费者沟通并传递品牌信息。近年社会化营销出现的线上社交与线下互动并行的"虚实整合"趋势,并从四个方面对这一趋势的动因展开探讨:提升社会化媒体用户参与感,深化品牌体验;虚拟圈子下线,打造品牌真实社区;创意跨界,实效社会化营销;O2O2O——虚实整合的传播闭环。     

策划始于消费者,而非渠道

正了解了使用社交媒体背后的原因,营销人员就可以让品牌在消费者生活中的角色更加"透明"。对于任何想要吸引中国消费者的企业来说,了解中国的社交媒体很重要,这个全球第二大经济体的社交媒体市场规模已经超过美国,成为全球最大。现有的社交媒体调研中,往往研究的是消费者的社交媒体使用习惯或社交内容,为什么消费者会有这些习惯,背后的动机和触发点是什     

福建茶企业新媒体营销策略探析

福建茶企业新媒体营销随着社交媒体的普及和互联网的高速发展,新媒体营销在企业推广和营销中起到了越来越重要的作用。福建作为一个茶叶生产及出口大省,随着茶叶市场竞争的加剧,福建茶企业需要积极应对市场变化,开展新媒体营销,赢取消费者的关注与信任,提升品牌知名度和影响力。文章主要分析福建茶企业目前市场现状和挑战、福建茶企业在新媒体营销方面的现状以及福建茶企业有效新媒体营销策略,并提出相关的建议。福建茶企业继续加强对新媒体营销的实践和探索,积极构建全面的新媒体营销体系,向消费者展示福建茶文化的魅力。提升营销内容的质量和用户体验,增加了品牌的影响力和市场竞争力。通过新媒体营销策略,强化与消费者的互动,吸引更多的用户关注和参与,建立良好的品牌形象和口碑,从而实现更加广泛和深远的市场影响。     

社交媒体上真人和虚拟影响者的脸部特征对消费者关注行为的影响

随着社交媒体的发展和广泛应用,社交媒体影响者以及新生的虚拟影响者逐渐成为消费者获取品牌和产品信息的重要渠道,并对品牌形象、消费者的品牌态度、消费者的购买意愿等产生重要影响。如何打造有众多关注者的影响者,特别是如何选择或设计出有特定人脸形象的影响者,成为营销实践者的首要挑战。然而,营销领域关于影响者(特别是虚拟影响者)的人脸形象对消费者关注行为的作用的研究还比较有限,无法有效指导相关的营销实践。因此,本文从与影响者营销和虚拟影响者营销相关的研究和实践出发,量化研究了真人和虚拟影响者的客观脸部特征对消费者关注行为的影响,并比较了二者之间的差异。研究结果表明,第一,影响者和虚拟影响者的客观脸部特征能较为准确地解释和预测消费者的关注行为;第二,当虚拟影响者的人脸和真人的一样时,虚拟影响者的客观脸部特征对消费者关注行为的影响与真人的客观脸部特征对消费者关注行为的影响相比没有系统性差异。理论上,本文弥补了影响者营销领域里关于人脸特征和消费者关注行为之间的关系的研究空白,特别是虚拟影响者营销的相关研究空白;实践上,本文的研究可以指导营销实践者对真人和虚拟影响者进行有效的人脸形象管理。     

基于消费者购买意愿的社交媒体营销探究

社交媒体在我们的互联世界中正变得越来越重要.利用社交媒体进行营销,将产品或服务提供商与广大的消费者联系起来.通过社交媒体营销,企业能在社交网络上宣传他们的网站、产品或服务,并接触到通过传统广告渠道无法接触到的广泛社区.在社交媒体营销背景下,基于消费者购买意愿,分析消费者购买意愿的特征,最终提出基于消费者购买意愿的社交媒...     

整合营销传播视角下体育装备品牌疫情营销新思维——以耐克为例

新冠肺炎疫情对全球体育产业造成了严重冲击,迫使各体育装备品牌在失去体育赛事载体的情况下,转变营销理念,创新营销思维。文章基于整合营销传播的视角,通过对疫情期间耐克在大众体育、运动时尚、在线业务三大领域的代表性营销活动进行分析,发现耐克充分贯彻了整合营销传播的理念原则,以消费者为导向、整合多种传播手段是其指导思想,倡导全民健身理念、发挥社交传播价值、践行时尚化策略、把握个性化赞助机会、发力线上渠道缓解库存危机是其体育营销新思维的具体体现,最终目的是建立和维护品牌与消费者之间长期密切的双向互动沟通机制,以塑造品牌形象、打造品牌价值。     

人人 移动社交唤醒年轻

正营销者说没有社交,移动缺少内容支撑;没有移动,社交的内容与传播又无处投射。借助社交移动终端,品牌与消费者之间有了更广阔的传播场景与更个性化的沟通语境。2013年,"移动"成为社交营销领域的最大变量。让这场变革愈演愈烈的诱因,恰恰是人——尤以年轻社交用户最为突出。借助社交移动,品牌与消费者之间有了更广阔的传播场景与更个性化的沟通语境。为了更好地糅合社交与移动,2013年,人人公司发布了多款基于手机客户端的创新移动广告形式——移动端活动站,借助html5技术降低用户参与门槛,在社交环境内与品牌直接互动;移动语音新鲜事,令品牌真正倾听消费者"声音",消费者为品牌贡献传播内     

社交媒体经营对现代企业的影响--以衡水老白干酒业的发展为例

近年来,社交媒体在企业发展中发挥着越来越重要的作用,本文将以衡水老白干酒业的发展为例,研究明确社交媒体在电子商务中的作用,以及社交媒体如何为企业了解客户需求、增强客户粘性、提升自身的品牌形象、优化企业营销策略、加强与受众的互动和沟通及时整合社交媒体提供便利。从而了解企业适应这种网络环境的变化,进行的经营管理的革命的意义、当代消费者对企业的新认识,这种新认识对企业发展的重要作用。分析其营销特点和方法,建立社交媒体营销模型。     

基于社交媒体的企业品牌营销问题探讨

近年来,不断有新的社交媒体出现在公众视野,如微博、论坛、微信等,凭借独特的优势获得了一大批忠实用户。同时,社交媒体的快速发展也为企业开展品牌营销提供的新途径。为此,本文在阐述社交媒体以及社交媒体营销的基本内涵基础上,结合现阶段企业品牌社交媒体营销中存在的普遍问题,针对社交媒体时代下的企业品牌营销策略提出具体的建议。