煤炭企业经销商的选择与管理

一、经销商的选择目前 ,从事煤炭经营的经销商数目众多 ,良莠不齐。煤炭企业在选择经销商时 ,一定要从企业的实际情况出发 ,遵循以下标准 :1 经销商的客户与企业的市场应一致。煤炭企业所选择的经销商一定应与企业产品要达到的市场相一致 ,这是选择经销商的最基本条件。只有经销商的市场与煤炭企业的市场相一致 ,才有可能保证煤炭企业的产品顺利地到达预定的目标市场 ,保证企业制定的营销策略得以贯彻 ,也才能充分发挥经销商的作用 ,提高煤炭企业的销售业绩。2 经销商所处的地理位置要与企业的终端用户接近。经销商的地理位置与煤炭企业的…     

煤炭运销集中管理信息化的优势

近几年,随着我国煤炭市场改革的不断推进,在竞争日益激烈的国内市场与国外市场中,便捷化、现代化已经成为煤炭交易发展的方向。煤炭企业运销集中管理信息化的使用,有利于企业工作效率的提升经营成本的降低,全面的掌握市场发展的动态,为企业的经营销售提供依据。     

加强煤炭运销“三项工程”建设

煤炭市场规则是煤炭企业市场经营活动的基本准则。今后 ,煤炭运销企业必须以市场为导向 ,在遵循煤炭营销基本规则的基础上 ,加强企业内的营销部、营销网络、销售队伍“三项工程”建设 ,以建立起合理、高效且运转灵活的营销组织保障体系。     

我国能源供需结构及价格变异性分析

在石油顺利实现与国际接轨后 ,应鼓励煤炭企业走向国际市场 ,尽快实现煤炭价格与国际接轨。目前我国煤炭生产和价格的波动受政策的影响明显大于市场造成的影响。……只有尽快地实现与国际接轨 ,才能充分发挥市场的资源配置性作用 ,并进一步增强煤炭企业的市场竞争力。     

试论煤炭企业走向市场后的销售队伍建设

煤炭企业走向市场后,煤炭销售就成为企业经营活动的龙头,只有把煤炭销售出去,才能实现企业生产的最终目的。而要做到煤炭产品的自产自销,就必须通过销售人员的积极努力。因此,销售人员是连接生产和消费之间的桥梁和纽带。煤炭企业只有加强销售队伍建设,才能真正走向市场,参与市场竞争。     

煤炭企业铁路专用线管理模式效率评价研究

煤炭企业铁路专用线是铁路运输的重要组成部分,是由煤炭企业出资修建,或与国铁合资以及与地方铁路接轨,主要为煤炭企业内部运输生产服务的铁路专用线路。然而受煤炭企业管理体制、经营理念、物流特征和专用线自身特殊性等因素影响。煤炭企业专用线普遍存在资源闲置率过高、运营效率偏低、经济效益不佳等问题。     

销售工作的“龙头”地位不能动摇

销售是企业经营工作的主要环节之一,企业经营状况的好坏,在很大程度上取决于销售工作职能的发挥.由于近几年,煤炭供需关系发生变化,曾由煤炭产品供不应求,发展为供需矛盾相对缓和,再发展为局部地区和一定时间阶段的供过于求,出现暂短的过剩现象.这种供需关系出现的波动,直接影响着煤炭企业的生产经营.这告诉我们:在目前经济条件和经济环境下,煤炭企业的销售工作处于越     

实施品牌战略 促进煤炭销售

当前煤炭市场形势好转,发展态势比较平稳,煤炭企业一定要有战略眼光和战略思维,“居安思危”重新审视自己的企业的文化观念和经营理念,特别要加强煤质管理和实施质量品牌战略,促进煤炭销售工作,以保持和增强企业在市场中的竞争力。     

略论煤炭营销战略

煤炭企业在进入市场的过程中,首先应该考虑的是煤炭生产的发展如何适应市场的需求和变化,如何制定一套行之有效旨在提高效益、加快发展的煤炭营销战略计划。本文就煤炭营销战略的研究、制定、实施等问题略陈管见,做些粗浅的探讨。 一、以市场为导向,研究煤炭营销战略 市场作为企业生产经营的出发点和归宿,作为沟通煤炭生产与煤炭销售的桥梁,是双方     

实施“债转股”策略 激活煤炭市场

一、煤炭企业资金回收困难问题分析分析煤炭企业欠债的原因有以下几种 :夕阳型企业欠债。这类企业又分成两类 :一是属于企业淘汰型。这类企业已不适应社会发展的需要 ,无法进行技术改造 ,面临破产的危险 ;二是产品淘汰型 ,这类企业技术基础条件比较好 ,但产品已不适合市场的需要 ,处于淘汰行列 ,但由于缺乏资金 ,无法进行新产品的开发 ,使企业经营陷于困境。朝阳型企业欠债。这类企业刚刚起步 ,消费者对其及其所生产的产品不太了解 ,企业由于缺乏资金 ,无力进行大规模的开发、生产、销售 ,企业进一步发展受限 ,企业要维持正常的生产经营活动…     

煤炭企业内部市场化中模拟第三方物流配送探证

一、煤炭企业内部市场化与第三方物流配送 当前，煤炭企业进行管理创新的需求日益突出，向管理要效益，以管理创新推动企业的可持续增长成为诸多煤炭企业的共识。企业内部市场化管理是目前很多煤炭企业采取的创新经营管理模式。该模式的主要特点是引入市场机制和市场化运作手段，把企业内部单位划分为不同的经营主体及要素市场，各经营主体间的业务往来按照一定的市场价格体系模拟市场交易。该种模式优势在于充分利用价值规律、经济杠杆和竞争机制的调节作用，明确各经营主体的责、权、利关系，实现各主体自我激励、自主经营管理、独立核算、按劳取酬，把企业内部的上下流程、上下工序和岗位之间的业务关系由原来的单纯行政命令机制转变成平等的契约关系和服务关系，从而实现企业优化生产要素配置、降低生产成本、提高生产效率和改善职工福利的目标。     

实施品牌战略 促进煤炭销售

当前煤炭市场形势好转，发展态势比较平稳，煤炭企业一定要有战略眼光和战略思维，“居安思危”重新审视自己的企业的文化观念和经营理念，特别要加强煤质管理和实施质量品牌战略，促进煤炭销售工作，以保持和增强企业在市场中的竞争力。     

煤炭企业形象战略的产生与塑造刍议

随着市场经济的发展,商品竞争力和企业营销活动的加强,许多企业经营者逐渐意识到企业形象(CI)的竞争力量。为认真研究探讨中国特色的煤炭企业形象(CI)战略管理发展方向和实践经验,鼓励更多的煤炭企业,特别是多种经营企业参与国际市场竞争,加快我国企业与国际市场、国际企业管理接轨的步伐,中煤企协举办了煤炭企业形象(CI)战略管理研究征文活动。此次活动吸引了一大批参与者,他们从不同角度论述了煤炭企业形象的重要性,适用性及其塑造途径,为进一步总结实践经验,探索煤炭企业形象战略的理论,奠定了良好的基础。 本刊现选其部分优秀论文分期刊载,以飨读者。     

煤炭企业资金紧张的原因及对策

当前，煤炭企业由于煤炭市场持续低位运行，煤炭销售严重不畅，煤炭销售“龙头”的卧伏，导致企业出现了一系列严峻的问题，其中，资金紧张一直是困扰和制约煤炭企业正常经营和健康发展的重大问题，笔根据大雁煤业公司的实际情况，就造成煤炭企业资金紧张的原因及解决这一问题对策的共性问题进行如下探讨。     

国有统配煤矿应着力建立销售基地

市场经济要求企业的产品必须有广阔的市场,没有市场的企业是无法生存的。国有统配煤炭企业要想在市场经济中发展壮大,必须大力开拓市场,提高市场的占有率。提高统配煤炭企业的市场占有率需要解决的问题很多。其中,尽快建立统配煤矿的销售基地,就是一项十分重大的课题,需要认真加以     

煤炭企业重组与集团发展战略

一、中国煤炭企业采取的企业集团对企业集团的竞争战略已时不我待除了政企合一、产品单一、生产与基建分离、生产与销售分离等非经济特点外，中国煤炭企业的矿务局——矿、乡镇煤矿等的组织模式的另一重要特点是企业分散经营。计划经济体制遗留下来的这一条块分割、所有制分割的分散经营模式导致煤炭企业在向市场经济转变的新环境中失利。1．计划经济体制下中国煤炭企业分散经营的指导思想导致中国煤炭生产总量失控。特别是1990年以来，中国煤炭生产总量连年失控，煤炭实际社会库存量大大多于正常社会库存量，多时超过5000万吨／年。在这种…     

煤炭企业如何适应市场经济规律

煤炭企业如何适应市场经济规律蒲白矿务局财务处刘重阳一、解放思想，更新观念，转换机制煤炭企业进入市场，一切生产经营活动以市场为导向，是企业经营机制的根本性转折，也是经营取向的重大变化，要适应这一变化，笔者认为首先要解放思想、更新观念、转换机制。要取得好...     

启安建设——构筑多元新格局

今后五年,江苏启安建设集团将重点实施以下战略措施:推进三大接轨。一是发展思路与科学经营理念接轨。在扩大产业规模的同时,转向集约型增长方式,构筑多元发展新格局。二是经营模式与国际市场接轨。主动参与高端市场竞争,实现企业由生产型向管理型的过渡。三是组织结构与集团化     

三条系统实行切块经营 四个要素形成内部市场──煤炭企业内部“三、四”型网络经营模式初探

三条系统实行切块经营四个要素形成内部市场──煤炭企业内部“三、四”型网络经营模式初探涟邵矿务局廖哲强在社会主义市场经济条件下，国有煤炭企业的当务之急是寻找＂管理科学＂的途径，以增强企业的市场竞争能力。煤炭企业的内部经营管理如何优化、强化、细化、科学化...     

试析煤炭销售管理

市场经济快速发展,煤炭企业的销售管理,在整个煤炭企业中起着"龙头"的引领作用,销售管理越来越重要,龙头活了,全盘皆胜。人们通常认为销售管理是企业的生命线。煤炭企业要重新审视销售管理,探讨煤炭企业销售管理的有效性,采取有效措施,提升销售管理水平,从而推进煤炭企业销售管理市场化,进一步提高煤炭企业的竞争力。