激情淡季折射行业竞争新变化

今年的白酒淡季似乎并不淡。记者观察到，从春交会结束至今，虽然处于白酒销售淡季，但全国很多地方的白酒市场却显得很活跃，厂商针对市场的营销力度并没有减小，使今年的白酒淡季很富有激情。透过“热闹”的白酒淡季，让我们深刻感受到——白酒行业竞争更趋多样化，厂商之间的竞争思路得以进一步拓宽，而这对白酒行业的发展无疑是很有利的。     

短信杂坛

目前国内的中高端白酒市场竞争非常激烈，但竞争环境并不是很理想，白酒企业要做的工作还很多，特别是每到市场进入了消费淡季，产品销售不畅，资金周转困难，现金流量骤减的时候，许多厂商就压缩各项开支，各级经销商都不愿增加库存，停止了促销，撤下了广告，一派刀枪入库，马放南山，偃旗息鼓的态势，销售积极性迅速减退，导致淡季更淡，这是恶性循环。比较好的做法是：     

白酒：到“黄金周”里淘金去——浅析“黄金周”婚宴白酒市场的运作

做白酒的商家都知道，一般春交会一过白酒市场将会迎来一个较为漫长的淡季，但是细心的商家也许都会发现，在淡季来临之前其实还有一个赚钱的机会，那就是婚宴市场。每年一到春天特别是“五&;#183;一”黄金周期间，操办婚事也算是达到了一个小高潮。白酒是婚宴场合中必不可少的，所以对于白酒经销商来说，做好这一段时间的婚宴市场也是非常重     

洋酒冲击市场“稻花”依旧飘香——广东省地级市白酒市场开发参考之一

本期入市先锋调查的是广东的中山、茂名、惠州三个地级城市的白酒市场。通过调查发现，这些城市白酒市场受淡季影响较大，往年热销品牌都有不同程度的下滑，洋酒对这些市场的冲击值得重视。     

“沿海”刺激消费旺销有望提前——广东省地级城市白酒市场开发参考之一

本期调查的目标是潮州、汕头、深圳、东莞四个城市独特的地理环境带动了这些城市快速发展，使这些城市逐渐成为高档白酒的主要消费区和二名酒的成长试验田茅五剑、国窖&;#183;1573、水井坊等一大批的高档名品备受消费者欢迎，皖酒王、诸葛酿、稻花香、泰山特曲等也都取得了辉煌的业绩．商超遍布酒店林立，强大消费能力加上众多名优品牌，激烈的卖场竞争也就必不可少各种各样的促销活动不断举行，使得白酒市场淡季不淡，白酒旺销有望提前开始。     

市场细分，要还是不要？

2004年，一个叫“大清猎酒”的白酒对河北市场进行了一番广告轰炸，时值白酒销售的淡季，“猎”字广告旗分外抢眼，给消费者留下了深刻印象。然而从市场上看，除了形象上有一些不同外，“猎酒”与普通白酒的营销手段和方式没什么两样。有业内人士对此评论：既然市场策略和普通白酒并无二致，又何必浪费时间和金钱“细分”出这样一个“猎酒”?     

市场缺乏主导品牌 东北大军齐战津门——天津市白酒市场最新动态调查

虽然现在处于准淡季之时，但是当我们白酒栏目组走进天津市场时，当地的白酒市场表现仍是让人有些意外。尤其是在中高档市场上，产品众多但是整体平淡，基本上没有特别突出的品牌；而在中低档市场上又是一片混乱的场面，其中地产酒挂月王虽然占有一部分市场份额，但是随着东北军团的介入，已经呈现出东北酒之间竞争的局面。     

五一婚宴用酒促销谨防两大误区

随着五一黄金周结婚高峰的到来，白酒也迎来了淡季中难得的一个销售高潮。从最近的市场调查来看，各地针对五一婚宴市场用酒的促销从四月中旬相继拉开帷幕。     

黑土地出击势弱宋老大稳坐江山——郑州市白酒市场最新动态调查

本刊记者在调查郑州市白酒市场的过程中，听到经销商说的最多的两个字是“淡”和“乱”。“淡”，一是指当前正值白酒销售的淡季，销量明显下降；二是指大多数品牌都没有呈现出旺销的势头，只保持较小和较为稳定的走量。所谓“乱”是指各路品牌纷纷抢占郑州市场，希望通过郑州攻下中原，而这些品牌不论是系出名门还是后起之秀。都没有形成强势的市场，都在不温不火地销售着。就在     

市场传真

白酒淡季继续发力，袁仁国荣获第四届全国优秀创业企业家称号，双沟发展寻求群策群力，海南酒市场假冒伪劣率高达70％     

宾馆淡季找客源

随着炎炎夏日的到来，旅游业特别是酒店业，一下就进入了淡季经营市场，河南省三门峡市明珠宾馆积极面对淡季市场，通过加强自身建设，调整夏季工作思路，不断提高服务质量，迎合淡季市场竞争。     

淡季，白酒营销五步走

淡季，白酒的商业机会在不经意中悄然流失。特别对于中小零售商，已到了必须改变以往“等靠看”的思想、变被动为主动、挖掘淡季巨大潜力的时候了。     

太原：蚂蚁与大象的较量——山西省白酒市场入市开发参考之四

这又是一个汾酒一支独大的市场。太原，并没有因为是省会就出现了白酒消费多元化，相反的是，这里的人们似乎更加忠诚于自己的地产酒。     

选择金坛子，幸福一辈子

“虽然我们从4月12开始正式运作淮南市场．但是短短的几天时间就迅速打开了局面．目前每天出货量达500箱．都是现款回收．打破了淮南市场淡季白酒运作市场的先例，现在货都快供不上了”。据安徽金口酒业有限公司营销总监张磊透露．金口最近推出的金坛子“皇品”系列由于定位准确．营销策略对路．厂商配合密切．在淮南拓展速度非常快。     

还原广东酒类市场

“我不在广东，就在去广东的路上”，三年前在介绍广东白酒市场时这句话曾经引起了业内对广东市场热烈的关注和讨论。然而，笔者注意到之后的讨论似乎有一个不太好的倾向，那就是将广东市场“神化”，在某些论者的眼里要么是“天堂”，要么是“地狱”。事实上，在中国白酒区域市场中。广东自有它的特殊性，但也有他的普通之处。对广东市场的清醒认识有助于我们的酒类企业更好地安排好自己的全国化布局及相应的资源配置。     

把握高档酒竞争的主流特征

似乎是受水井坊影响，整个中国白酒市场掀起了一股高端争夺潮流。自水井坊以“中国白酒第一坊”的身份形象登场，并逐步在高档白酒市场站稳后，各路商家无论规模大小、竞争实力强弱都加入到高档白酒市场的竞争之中。在这一新的战场上，谁将成名，谁将获益，都还是一个扑朔迷离的未知数。综合来看，现阶段的高档酒市场正呈现出一些新的趋势，本文从以下三个方面出发，试谈当前高档酒市场竞争的主流特征。     

痛并快乐着——县级白酒经销商的生存状况及市场发展趋势调查

对白酒而言，农村市场的重要性其实远远大于城市市场。多年的传统文化使得白酒在收入极其微薄的农村市场逐渐接近于生活必需品，许多的县城都有糖酒一条街似的专业批发市场。随着城市白酒市场被啤酒、葡萄酒所分流。以及人们出于健康方面的自我保护意识而有意识地减少白酒饮用，农村白酒市场的重要性就会更加突出。     

洋酒未来中国市场猜想

洋酒会改写国内市场各酒种的占有格局，洋酒的市场份额会上升，但是白酒市场的份额不会大幅降低，更不会出现洋酒取代白酒的结果。[编者按]     

给淡季抹上亮色——众商家淡季市场运作谈

在第14期《白酒：到“黄金周”里淘金去》这篇文章登出以后，记者随机进行了一次市场回访，并且同多位厂商人员进行了交流，发现很多商家朋友很赞同这篇文章的建议：到“黄金周”里淘金去，并且大都还在认真操作着当地的婚宴市场。不过，也有部分商家表示五一过后的淡季市场操作有些迷茫和无奈，其中来自西安的王经理如今已经做起了啤酒生     

实现“零”窜货

目前。白酒行业窜货盛行，供应商都在为此头疼不已。“淡季做市场”。进入淡季。大家都在忙着整理市场。做着维护工作，对窜货的清理也摆到了日程上。那么。如何在窜货未发生时防止窜货的发生?如何控制已经发生的窜货以防其恶性蔓延?从而把窜货的危害减少到最小?甚至进而达到“零”窜货?下面我谈谈我的一些看法。