上品折扣学习IBM的领导力

在经历了历时十年、每年超过40％的飞速发展之后,上品折扣,这家以品牌商品打折销售著称的零售连锁店,开始放慢了拓展的步伐。在此之前,这家公司在北京的一些主要繁华地段开设的连锁店已达7家之多,其中最大的一家面积达1．3万平方米——这在北京,甚至全国,恐怕都难觅第二家。然而,就在上品折扣公司的创始人李炎雄心勃勃准备向全国一、二线城市拓展之时,市场上发生的一些变化,迫使李炎的店面扩张计划不得不暂时搁置。     

打折商品权益不“打折”

这两年，商场、商店内使用频率最高的词恐怕非“特价”、“打折”莫属了。应季打折特别是换季商品价格打折，被商家视为一种促销和处理积压商品、回笼资金的最佳经营手段。“全面打折”、“惊喜特价”、“换季大减价”……红一块黄一块的打折广告极大地刺激着消费者的购物神经。“惊爆特价！存货有限！”此时不出手，更待何时？但是且慢，还是请你问明白、考虑好之后再掏腰包，否则，在你买回打折商品的同时，自己的合法权益也可能一同被商家折掉了。问清打折原因明明白白消费现在很多商家打着让利或促销的牌子，折价销售商品，若在质量合格…     

年末打折——“馅饼”还是“陷阱”

春节将至,南宁市的各大商场又迎来新一轮的打折狂潮。“买200返200”、“买300送150”、“全场1折起”等各种促销名目让人眼花缭乱,面对商家的各种打折,你是捡到了“馅饼”还是掉进了“陷阱”？     

打折促销是噱头——品牌服装零售内幕

"全馆流行服饰每300百送120百",拿起价格标签一看,大多标注299元;"全场3折～6折起",3折的衣服寥寥可数,看得上的衣服通常被告知为"新款",不打折;有的商品在返券的基础上还能享受7折或8折的折扣,叫人很难不动心;更加吸引人的是,真正实惠的"全部五折",可以想象的是掏钱包的冲动绝对像黄河泛滥一发不可收拾;遇上一年四季"众人皆折我不折"顶级品牌,也只能在心里"恨"得牙痒痒。如此大的优惠让利,是商家的经营进入了一种恶性循环的链条?还是商家真的在赔本赚吆喝?非也。俗话说只有错买没有错卖。折扣背后,是商家有计划地清仓回收现金流,也是我们失去理性的消费冲动。     

“特价”“打折”并非商家推卸责任的理由

日前,姚女士在某商场购买了一款洗衣机,没用几次便出现故障,姚女士找到商场经理,要求退货。商场经理却以这款洗衣机为特价商品为由,严辞拒绝。在现实生活中,像姚女士遇到这样的尴尬事儿并非鲜见。我们看到,时下不少商家为了刺激消费,扩大销售,纷纷打出特价、打折等招牌,有的商家为了推卸责任,     

明明白白购物：要从“看到”到“知道”

在硬性指标不得不晓之大众的情况下，毕竟还有更多的内容是消费者无法知晓的。在一些专业性比较强的行业，面对自己完全不可能知情的商品面前，消费者则更是鱼肉一般，商家无疑是占上风的。如果他想忽悠消费者，那真是太容易了。     

原料有批量折扣的生产库存模型

研究了原料价格有多种批量折扣,生产商进行批量采购,且每次生产至少采购一次;需求率与生产成本固定的条件下,生产商的最优采购策略及最优生产批量问题。模型的求解一般需要分两个阶段:首先初步求出可能的最优采购批量与可能的最优生产批量,并由此得出可能的采购次数,而后求出各采购次数条件下各采购策略下的总成本,其中令总成本最低者即为所求。给出了一个算例对模型进行了说明。     

告别“持股公司折扣”

多运作业务,少运作＂资本＂。多一层控股不如少一层控股     

基于感知价值中介效应的价格折扣与消费者在线冲动购买研究

随着电子商务的迅速发展,在线冲动购买已极为普遍并引起学界的广泛关注.本文基于S-O-R模型,探讨价格折扣是否能够通过对消费者感知价值的影响而作用于在线冲动购买行为.本文分析结果显示:(1)价格折扣和感知价值对在线冲动购买有显著的正向影响;(2)感知价值在价格折扣对在线冲动购买的影响中不起中介效应.     

劝君慎对“打折风”

打折是商家永远玩不腻的游戏——曾听一位服装老板半开玩笑地说,商场里最动人的“女高音”,就是“打折”的叫喊声,连许多消费者也称这种声音是“世上最美的声音”。     

劝君慎对“打折风”

打折是商家永远玩不腻的游戏——曾听一位服装老板半开玩笑地说,商场里最动人的“女高音”,就是“打折”的叫喊声,连许多消费者也称这种声音是“世上最美的声音”。     

搜衣廊的“品牌折扣”

搜衣廊,汇集世界各大知名品牌,以席卷中国服装市场之势,携名品进入中国.自2004年11月起正式运作至今,搜衣廊凭借其品牌优势、个性化的产品、完善的售后服务,发展了500多家会员店,遍布全国各省市繁华商业区.仅用了一年多的时间就已成为目前国内最大的专业化精品服装折扣销售平台.     

企业存货入账时关于现金折扣的处理

企业在存货采购的过程中经常遇到进货退出或要求销货方给予价格折让、折扣的情况。我们采用的进货退出与折让的核算方法通常会出现不能清晰区别存货是正常入库,还是进货退出或折让的问题。在进货折扣的核算上,无论采用总价法还是净价法,均把能否得到现金折扣放在“财务费用”科目调整,不考虑进货折扣对存货实际成本的影响,此外,进货折扣与折让在增值税进项税额的处理方面也存在易混淆的问题。     

电商平台折扣定价预售对消费者购买意愿的影响研究——基于顾客感知价值视角

预售模式一直是国内外学者研究的热点问题,也是电商平台持续关注的焦点话题.随着电子商务行业的高速发展,预售领域也迎来了新的热点问题.本文通过实证研究,分析了折扣定价下预售产品对消费者购买意愿的影响作用.研究结果表明,折扣定价预售能够提高顾客感知价值,从而激发消费者购买意愿.希望本研究结论对于商家通过预售模式赢得顾客青睐具有些许营销启示.     

“添加”的学问

平平淡淡才是真。真善美，真是第一位的，有了真才能说到善，有了真才能说到羹。添加，不可失真，不可失善，不可失美。     

“流行生产线”的制造方略

虽说流行的未必是最好的，但流行的商品却能引领时尚，吸引消费者掏出自己的腰包购买，进而为商家带来滚滚的利润。每个企业都希望自己生产的产品引爆市场的流行热潮，但要真正制造出流行的产品，需要从消费者心理、产品设计、形象传播等各个营销要素进行整合，才能达到流行的境界。     

反季销售 换“伎”圈钱

夏天赚你冬天的钱 冬天卖席,夏天卖棉絮,这在过去商家的眼里是犯忌的。经商都讲究时令,谁会傻到冬卖夏货、夏售冬品？但眼下逆向思维倒往往出奇制胜,一种由商家诱导、被称为“反季购物”的消费方式,令消费者提前半年掏出下一个季节的钱来,商家的促销意图倒是满足了,但其间消费者利益却可能因之遭受损害。