实施联动营销新模式增强城区行竞争力

随着金融体制改革步伐的不断加快,我国商业银行的经营环境发生重大变化。当前,银行间的市场竞争已演变成为直接争夺客户和满足客户需求的竞争,能否全面满足客户多样的金融需求成为衡量一家银行市场竞争力的重要标准。笔者认为,青海农行城区行在实施市场营销战略中,应顺应时代潮流,学习、借鉴发达国家成功的经验,采取联动营销的新模式,满足大型集团客户、垄断性行业客户、VIP客户的综合性金融需求,加快各项业务有效发展,提升核心竞争力。一、花旗银行整体联动营销的成功经验所谓联动营销,简单的说就是各利益相关方为达成经营目的联动开展的…     

从经营层次转换看商业银行核心竞争力的提升

在我国商业银行面临着日趋激烈竞争的形势下，如何加紧培育和提高自身的核心竞争力，已成为紧迫任务。     

策略性外包:商业银行增强核心能力的重要举措

目前国内外有关企业外包及其意义的讨论,大多局限于传统的协作性外包。然而,自20世纪90年代以来,随着企业竞争条件和竞争环境的变化,企业外包形式实际上正从以往的协作性外包转向策略性外包,并逐渐成为新时期企业外包的主流形式。一、策略性外包的特征企业实施外包必须首先专注     

忠诚客户营销实施与我国商业银行竞争力提升的分析北大核心

忠诚客户营销是商业银行营销发展的高级阶段。忠诚客户营销的实施可以解决目前我国商业银行营销实施中存在的重要客户界定和识别不清晰 ,缺乏为重要客户提供特殊服务等问题 ,从而增强我国商业银行与外资银行在客户资源争夺战中的竞争力 ,为我国商业银行的长期健康发展奠定坚实的基础。     

关于商业银行营销管理与创新的思考

营销是买方市场的产物，是企业经营活动的终结点。伴随现代银行业的发展，银行营销的内涵与外延不断丰富与完善，逐渐成为银行应对内外部环境变化,持续提升市场竞争力的重要手段之一。随着我国金融业改革开放步伐的加快，营销应该也必然成为银行价值链上作用更为突出的一环。然而，目前我国商业银行的营销管理现状与世界先进银行以及现实与未来竞争的需要还有相当差距。从战略的高度系统地开展营销管理与创新，是建成国际先进商业银行目标的重要措施，是必须尽快解决的重大现实课题之一。     

商业银行公私金融业务联动营销的理性思考

在商业银行同质化竞争进一步加剧以及社会金融需求日益多元化的外部环境下,推行公司金融业务与个人金融业务的联动营销是商业银行适应市场发展、提高营销效果、增强竞争能力的现实要求和必然趋势。然而,受机制和体制的影响,许多国内商业银行公私联动营销机制尚未建立,普遍存在多头营销、分散营销、重复营销的现象,成为制约其市场拓展和营销突破的瓶颈。因此,在现实环境基础下,研究怎样整合现有银行资源和客户资源,加快推行公私联动营销,为客户提供个性化、综合化的金融服务,提升客户价值,对于增强国内商业银行核心竞争力具有重要意义。     

商业银行公私联动营销探析

随着金融市场竞争的加剧,商业银行已从过去的单项业务竞争逐步转变为银行综合营销服务能力的较量,只有从根本上转变经营理念,有效整合内部资源、破除部门壁垒,形成营销合力,才能建立起差异化竞争优势。在此环境下,通过对公部门和零售部门的联合营销,发挥团队优势,为客户提供综合性、个性化的一揽子金融服务,是商业银行提升客户价值、巩固银客关系的必然途径和现实要求。论文将探讨目前商业银行公私联动营销工作中存在的问题,探索推进联动营销工作的有效途径。     

提升中小商业银行核心竞争力的思考

中小商业银行。就名称而言有两重属性：其一是商业银行。其二是规模不大的银行。与中小商业银行相对的一是政策性银行。二是大型、特大型商业银行。因此。在现时期，我国的中小商业银行可界定为：除政策性银行、国有商业银行之外的以股份制为组织形式、资产规模相对较小的商业银行。主要包括10余家全国性或区域性股份制商业银行．100余家城市商业银行．少数几家住房储蓄银行，还有正在试点的农村商业银行。以及处在研究中尚待推出的5家由长城金融研究所充当“军师”的新型民营银行等。这些银行具有一些共同的特征：1．规模较小的商业银行：2．按照相对规范的股份制建立，符合现代银行制度：3．产权较国有商业银行清晰．经营机制相对灵活。     

浅议商业银行会计组织架构改革

组织架构是商业银行核心竞争力的主要构成因素之一。20世纪90年代以来,西方主要商业银行的组织架构发生了很大的变化,“以客户为中心、以市场为导向、以利润最大化为目标、前后台明确划分与制约、垂直型和专业化的组织架构”逐渐成为主流模式。2006年底,银行业对外开放,中外商业银行的竞争更趋激烈,同时股改上市信息披露及外部监管更加严格,国内商业银行原有的会计组织架构已不适应商业银行竞争的需要。     

综合经营——商业银行与投资银行的双赢

在国外,19世纪中期,德国、美国等国在工业化的过程中,都出现了全能银行,即全面经营各种金融业务的银行,而20世纪30年代经济大危机后,美国、英国等主要西方发达国家出于控制系统性风险的目的,采取了投资银行和商业银行相分离的金融体     

关于商业银行联动营销产品有关问题的思考

随着银行业竞争的加剧，商业银行开始将注意力转移到银行产品服务与顾客需求的统一性上来。如何做好银行产品服务营销，有效抢占市场，逐渐成为各商业银行考虑的重要因素。为此，笔者就联动营销产品面临的几个问题及对策作一些思考和探讨。     

核心银行业务系统和银行核心竞争力

核心银行业务系统在国际上的发展大致经历了三个阶段：一是20世纪50年代兴起的以电子化的会计和结算系统，二是20世纪70年代出现的电子化交易处理系统，当时开始把存贷款、结算和中间业务做入核心业务系统；三是金融IT技术的创新，使得目前流行着以实现全行“一本账”，包括风险管理、客户关系管理和资本配置等内容的全新银行核心业务系统。     

全面开放与商业银行核心竞争力的提升

2006年年底，我国将按照加入世贸组织协议的要求全面开放金融业，国内银行将在同一起跑线上与实力雄厚、竞争力强的外资银行展开全方位竞争，这将对我国商业银行核心竞争力提出更高的要求。在我看来，以盈利能力的稳步增长为目标，转变经营理念，提升创新能力，强化风险管理，是国内银行有效应对挑战．提高核心竞争力的根本途径。     

建立联动营销机制 提升市场竞争能力

一般来说，银行市场营销就是指商业银行按照满足且能激发害户需要的原则，设计开发金融产品和金融服务，并把可盈利的金融产品和金融服务提供给客户选择的经营管理活动，市场联动营销是针对商业银行内部在对外营销金融产品和金融服务的活动中，以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，上下级行之间，平级行（处)之间各级行内部业务部门之间、     

构建先进企业文化，提升商业银行核心竞争力

商业银行的核心竞争力，实质是一种独特的竞争优势，是商业银行不断创造优势、实现可持续发展的能力。现阶段我国商业银行的核心竞争力是什么?有人说是业务创新能力、市场营销能力，有人说是优秀的人才，也有人提出是具有竞争力的产品     

从分层营销角度看如何提升银行市场竞争力

近年来，为适应客户的对等需求和效率需求，分层营销应运而生。但从实践看，与客户的需求仍存在差距，同时经营行也没有明显感到分层营销所带来的效率提升和压力减轻。因此，有必要就如何通过分层营销来提高市场竞争力问题进行深层的探讨。     

我国商业银行的波特竞争力模型分析

本文利用波特竞争模型对我国商业银行现阶段的竞争力进行了分析，发现我国商业银行所处的竞争环境不佳，导致银行业的竞争力不足，主要表现为：行业内部竞争不断加剧、替代产品的竞争压力越来越大、潜在竞争者开始进入、客户的要价能力进一步提高以及现有体制导致银行风险控制、治理机制的不完善及产品创新能力不足。     

如何提升商业银行网点综合竞争力

在商业银行竞争力提升的众多因素中,营业网点的作用十分重要。本文分析了商业银行核心竞争力的内涵,结合实证研究了营业网点影响银行核心竞争力中存在的问题,并提出了提升营业网点竞争力的建议。