雪花啤酒的“非奥运”营销策略

《上海国资》日前报道赞助体育赛事是各大啤酒企业普遍采用的营销手段,尤其是奥运会,更是被啤酒巨头们奉为最佳商机,当青岛啤酒、燕京啤酒、百威啤酒都决定走常规的“奥运营销”路线,雪花啤酒没有亦步亦趋,而是另辟蹊径,采取颠覆式的非常规奥运营销策略。然而雪花的“非奥运”,实质并非“不奥运”。之所以称之为“非奥运”,是因为雪花没有像其他品牌那样以传统习惯上的”奥运赞助商”身份出现,而是目标直指奥运会不可分割的主体——观众。     

从“胡同战略”到驰名商标：说说燕京品牌魅力

20年前的1980年9月,京郊顺义县的一个啤酒厂破土动工,第二年10月建成投产,起名燕京啤酒厂,年生产能力1万吨。用燕京人自己的话说:"建厂初期,别说和外地大型啤酒企业比,就是在北京也无优势可言。"20年后的今天,那个小厂已发展成为北京燕京啤酒集团公司,1999年销售啤酒104万吨,成为中国第一个突破百万吨的特大型啤酒企业。燕京集团是如何把一个默默无闻的品牌变成中国驰名商标的?这一品牌给消费者带去了什么?又给燕京人带来了什么?     

雪花啤酒 “非奥运营销”

啤酒是2008年奥运会赞助商中关系最为复杂的一类,既有身为国际啤酒赞助商的百威,也有北京2008赞助商的青岛啤酒和燕京啤酒。仅一个奥运会啤酒赞助商的身份,就有三大中外品牌同台竞技,其行业竞争的激烈程度可见一斑。"混战"之中,华润雪花这个年轻的啤酒公     

燕京畅饮惠泉为哪般？

2003年7月26日,燕京啤酒股份有限公司出资3.624亿元,受让惠泉啤酒9537万国家股,占惠泉啤酒总股本的38.148%,受让完成后,燕京啤酒成为惠泉啤酒第一大股东。此次燕京入主惠泉创下了我国啤酒业规模、投资等多项整合记录,第一次实现了两大上市啤酒企业的强强联合。因此,这次并购被业内人士形象地喻为啤酒行业的一次“强震”。借惠泉挺进东南促使此次强强联合的一个重要因素,就是福建啤酒市场在东南区域以至全国市场版图上的地位。继华北、华中、华东、西南之后,年均消费120万吨、人均消费36升的福建啤酒市场,将是硝烟再起之处。燕京啤酒股份有限…     

雪花逆势营销

如何借助事件营销，是许多企业追求的营销方式，尤其是面对像奥运会这样的重大事件，众多企业更是求之不得，比如啤酒行业的青岛、燕京品牌成为2008北京奥运会的赞助商。而不作为奥运赞助商的企业，能否同样成功营销甚至独占鳌头呢？雪花啤酒的成功营销方式——逆势营销，即“非”奥运营销，给了我们肯定的答案。     

新疆燕京啤酒有限公司发展战略

据中国证券报社主办的中证网数据显示,2009年我国啤酒产量超过4236万千升,已连续8年保持全球第一。新疆人均啤酒消费不足全国平均水平的60%,中央新疆工作座谈会的召开,意味着新疆啤酒行业面临着巨大的发展机遇。新疆燕京啤酒有限公司(以下简称新疆燕京)作为燕京集团在西北乃至中亚的第一颗棋子,新疆燕京的战略位置极其重要。如何制定确实可行的企业发展战略,是摆在企业高层管理者面前亟待解决的问题。     

燕京啤酒 破局之路

坚定地执行企业战略之前,必须考虑清楚两个问题:第一,战略是否正确;第二,时机是否合适。在分析师们的眼中,燕京啤酒这一次的大动作更像是一场赌博。在收购金威啤酒告吹之后,9月12日,燕京啤酒抛出26.2亿元增发方案,拟增资旗下8家子公司,累计扩充100万吨产能。之所以将燕京啤酒的这次增发称之为"赌博",并非全无道理。2012年伊始,燕京啤酒的占有率就被挤出了行业三甲之列,而根据其2012年年中报,上市公司货币资金仅有24.74亿元,现在的燕京啤酒,实际上正处在内外交困之中。然而,增发扩产,能够解决现在的问     

走向新时代的“燕京”：燕京啤酒集团公司党委书记,总经理李福成访谈录

燕京啤酒集团公司是我国最大的啤酒生产企业。在20年的艰苦创业过程中,他们不但创出了中国驰名商标——“燕京啤酒”,而且在思想道德建设方面创出了许多宝贵的经验。近日,笔走访了“燕京”的党委书记、总经理李福成。     

用高端品牌塑中国啤酒

目前我国啤酒品牌近干个，但除青岛、燕京、雪花、珠江、金星、哈尔滨等名牌外，大多数都在2—2．8元低档区域，品牌知名度和市场影响力较低。啤酒市场竞争集中于低档产品，广告战、促销战、价格战、终端战此起彼伏，愈演愈烈。     

青岛啤酒的战略迷失

2007年3月,雪花啤酒对媒体宣布自己全国产销率先突破500万千升,单品销量全国首先突破300万千升。无论这个消息是否事实,人们都不自然地把目光投向了被前总理朱熔基称为"中国为数不多的世界名牌"的青岛啤酒,大多数人都会觉得奇怪:全国销量最大的单品竟然不是青岛啤酒。但如果稍微审视青岛啤酒近年来的战略就     

企业『聚变』式发展及其管理

北京燕京啤酒集团公司 (下称燕京 )于 1980年投资 6 40万元建厂 ,1982年投产 ,年设计生产能力 1万吨。目前 ,公司已拥有下属控股子公司 (分厂 )18家 ,其中包括啤酒生产企业 12家 ,相关附属企业 6家 ,分布在中国的华北、华东、华南和华中地区 ;还以参股的方式进入了清华紫光、科创等 6家高新科技企业。截止 2 0 0 0年底 ,燕京拥有总资产 5 8亿元 ,职工 15 80 0人 ,占地 2 2 2万平方米 ,年啤酒生产能力超过了 2 0 0万吨 ,已发展成为中国啤酒行业最大的现代化新型企业。 18年来 ,燕京啤酒产销量年均增长率为 33 33% ;销售收入年均增长率为 40 …     

燕京啤酒的聚变式发展

北京燕京啤酒集团公司（以下简称燕京）于1980年投资640万元建厂，1982年投产，年设计生产能力1万吨。目前，公司已拥有下属控股子公司（分厂）18家，其中包括啤酒生产企业12家，相关附属企业6家，分布在中国的华北、华东、华南和华中地区；还以参股的方式进入了清华紫光、科创等6家高新科技企业。截止2000年底，燕京拥有总资产58亿元，职工15800人，占地222万平方米，年啤酒生产能力超过了200万吨，已发展成为中国啤酒行业最大的现代化新型企业。18年来，燕京啤酒产销量平均增长率为33．33％；销售收入年均增长率为40．57％；利税总额年均增长率为39．47％；利润年均增长率为45．04％；华北、华东、华南和华中市场已连成一片；产品已销往美国、加拿大、英国、马来西亚、韩国和港澳地区，出口量位居全国第三。燕京大体上经历了两个发展阶段：1982年至1996年，以内涵式滚动发展为主要特征；1997年以来，以“聚变”式发展为主要特征。在激烈而残酷的国内啤酒市场竞争中，作为一个国有企业，燕京之所以能够一直保持着良好的发展势头，最关键的就是企业在发展过程中按照市场的运行规则，努力积累自己的实力、正确地运用竞争策略，恰当地选择了走“聚变”式发展的道路。     

燕京啤酒集团的创新战略

十多年前，燕京啤酒集团公司还是一个年产销量不足60万吨的小企业，2006年燕京啤酒的产销量突破350万吨，跃居国内同行业产销量第一名，而且进入了世界啤酒行业前十强。“燕京”何以能在激烈的竞争中，保持了企业的健康、持续、稳定发展？坚持不懈地致力于科技创新，无疑是企业活力的一大源泉。     

我国啤酒业上市公司的财务质量分析——以燕京啤酒为例

啤酒业作为我国的支柱产业之一,它的发展对我国酿酒行业的发展具有重要的作用.文章以公司财务管理相关理论和研究方法为依据,运用比较分析法、比率分析法等对啤酒业的代表企业燕京啤酒近三年的财务质量进行分析,找出燕京啤酒各主要财务指标的变化状况和变化趋势,探求变化的原因及变化的内在逻辑关系.同时与行业领军企业青岛啤酒进行横向对比,以便综合把握燕京啤酒的财务质量.最后,总结燕京啤酒的财务状况、经营业绩以及存在的一些问题,并提出相应的改进建议,对企业管理者进行决策具有一定的指导意义.     

好朋友，永远不氧化——燕京啤酒粤西攻略

二十世纪九十年代打响的中国啤酒业兼并整合战，使得在短短十多年内，曾经遍布全国的各自为政、大大小小数千家啤酒企业被整合到不足百家!当年曾经叱咤风云、雄霸一方的品牌大多已被燕京、青岛、华润三大巨头纳入麾下。中国啤酒业大局已定。     

福建啤酒市场的四强演义

福建省气候炎热,当地居民有拼酒的爱好,也因此培育出了良好的酒文化土壤。据有关数据显示,福建啤酒市场容量达188万千吨,人均消费量居全国第一。如此巨大的市场空间,也是福建历来成为啤酒业竞逐的福地。从"惠泉"与"雪津"的两虎相争,到"青岛"入驻后的三分天下,再到国际啤酒大鳄抢滩后,"英博雪津"、"燕京惠泉"、"青岛"、"华润雪花"的四强鼎立,作为中国最大的啤酒消费地——福建的啤酒市场,演绎着一段段的精彩。     

有实力,当然有魅力--福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司纪实

福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司是中国十佳啤酒企业之一，也是福建省惟一的啤酒上市公司。该公司总年产能力80万吨，总资产近15亿元，拥有一流的啤酒生产设备和雄厚的科技力量，各项经济技术指标连续多年名列福建省啤酒行业前茅，在全国同行业中也位居前列。     

青啤燕啤华山论剑

从2001年青岛啤酒实行“内部整合”的政策以来,直至2005年才重出江湖,这一复出便开始与燕京啤酒争夺北京市场。青岛啤酒通过兼并收购、价格战、渠道营销等方式与燕京啤酒展开了激烈的竞争。燕京啤酒也毫不示弱。两者在去年上演了一幕幕精彩的“华山论剑”。     

"燕京"凭什么说"不"

80年代中期以来，中国的啤酒业蓬勃兴起，“五星”、“青岛”、“丽都”等国内名牌相继兴起，然而经过十几年的发展，不知不觉中这些国人引以为豪的知名企业都以归于外资老板的麾下而告终。合资道路似乎是国家大力提倡的发展民族经济的一种方式，但刚刚树起的牌子、闯开的市场被外国人轻易分去一大半，怎么也让人不甘心。当然各个企业情况不同，合资原因、利弊也各异，但恐怕他们都有难言的苦楚。国内啤酒业不合格的也为数不多，“燕京”便是其一。“要问‘燕京’为什么不合资？道理很简单。就是我不想被别人吃掉”北京燕京啤酒集团公司总经…     

企业"聚变"式发展及其管理

北京燕京啤酒集团公司(下称燕京)于1980年投资640万元建厂，1982年投产，年设计生产能力1万吨。目前，公司已拥有下属控股子公司(分厂[(\))-105.3(18)]家，其中包括啤酒生产企业12家，相关附属企业6家，分布在中国的华北、华东、华南和华中地区；还以参股的方式进入了清华紫光、科创等6家高新科技企业。截止2000年底，燕京拥有总资产222万平方米，年啤酒生产能力超过了200万吨，已发展成为中国啤酒行业最大的现代化新型企业。18年来，燕京啤酒产销量年均增长率为销售收入年均增长率为利税总额年均增长率为39.47利润年均增长率为45.04北、华…