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浅谈国际商务谈判中的跨文化问题及对策 总被引:6,自引:0,他引:6
国际商务谈判是商务活动的重要内容 ,不可避免地要遇到跨文化问题。跨文化问题阻碍着商务谈判的顺利进行。探讨东西文化、国际商务谈判的跨文化差异问题 ,分析中西方谈判决策过程中的文化差异以及谈判风格的不同 ,尤其是了解、宽容多元文化 ,掌握跨文化谈判的对策 ,对提高国际商务谈判的成功有一定的帮助 相似文献
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商务谈判与跨文化交际 总被引:1,自引:0,他引:1
国际市场营销和国际贸易在快速扩展,国际商务谈判越来越重要。因为文化影响、造就和支配人们的生活方式,商务谈判就是文化对话和跨文化交流。文化能在很多方面影响谈判的进程。为了更好地应对商务谈判,谈判者应积极认真地扩展自己的文化知识并提高跨文化交际的能力。 相似文献
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毛红 《环球市场信息导报》2013,(9):125-125
国际商务谈判作为国际商务活动重要的构成部分,重要影响着进出口贸易的进行,国际商务谈判是各国技巧性的比拼,更是文化的碰撞。国际商务谈判离不开人的参与,人的参与自然会带有其主观思想的进入,主观思想因为参与者所处的社会文化背景、参与者自身文化修养等各不相同这些由文化差异所产生的国际商务谈判特点,是影响国际商务谈判成败的关键因素文章通过分析了国际商务谈判中的文化因素,阐释文化碰撞对国际商务谈判的影响,为跨文化商务谈判中注意事项提供依据。 相似文献
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介绍了国际商务谈判和其中的文化因素,分析了文化因素对国际商务谈判影响的具体表现,提出了应对跨文化沟通障碍因素的策略。 相似文献
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作为在世界贸易组织成员国之一的我国,各种层次和类型的国际商务谈判日益增多。如何在商务谈判中掌握主动权,不仅仅是语言是否准确的问题。人们日益认识到中西方文化的差异和文化冲突是决定跨文化谈判的重要因素,本文试图从中西方文化冲突的角度探讨国际商务谈判的某些特点和对策。 相似文献
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文章以冲突理论入手,指出国际商务谈判中冲突的根源是复合型的,但文化及观念型根源是其中重要的类型之一,并透过文化差异在国际商务谈判中的表现,从思维方式、观念习俗、言语与非言语交际等方面剖析了国际商务谈判中冲突形成的文化根源,进而提出,就国际商务谈判中冲突的文化根源进行分析和探讨,有助于提高从业者跨文化商务谈判的能力和国际商务谈判的顺利展开,从而促进国际商务活动的繁盛。 相似文献
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作为在世界贸易组织成员国之一的我国,各种层次和类型的国际商务谈判日益增多。如何在商务谈判中掌握主动权,不仅仅是语言是否准确的问题。人们日益认识到中西方文化的差异和文化冲突是决定跨文化谈判的重要因素,本文试图从中西方文化冲突的角度探讨国际商务谈判的某些特点和对策。 相似文献
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跨文化因素对国际商务谈判的影响 总被引:1,自引:0,他引:1
随着经济全球化时代的到来,国际间的商务谈判与日俱增。本文通过不同文化在沟通方式、思维方式、价值观念差异的比较分析了跨文化因素对国际商务谈判的影响,并从跨文化角度提出了一些有针对性的建议。 相似文献
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本文通过比较中美两国商务谈判中的礼貌语言策略的应用,探索跨文化背景在国际商务谈判中对礼貌语言策略所构成的制衡及警示。提出要确保国际商务谈判的成功,应以文化差异性研究为基础,合理地应用礼貌语言策略。 相似文献
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随着各国商务贸易往来日益增多,商务谈判在各国商业活动中的重要性也逐渐增加。在跨文化语用学的视角下,语言表达在国际商务谈判中起到至关重要的作用,有助于建立信任、增进双方之间的理解,从而创造良好的谈判氛围。基于此,从跨文化语用学视角出发,讨论跨文化语用学在商务谈判领域的运用现状,对国际商务谈判的技巧进行探究,分析目前国际商务谈判的特点,提出国际商务谈判视角下谈判力构建的对策。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2010,(23)
中国加入WTO之后,我国企业参与世界分工、开展国际贸易的格局在深度和广度上都迅速扩展。实践证明,商务谈判是进行对外经济贸易活动极其重要的环节,直接关系着国家的宏观利益和企业的微观利益。同时,商务谈判受到多种因素的影响,其中最难把握的就是文化因素。本文基于这一考虑,希望通过对典型案例的分析,为我国企业跨文化商务谈判提供一些参考,提高企业国际商务谈判的成功机率,增强企业的国际竞争力。 相似文献
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随着商业全球化的步伐加快,涉及国际商务的谈判与日俱增,文化差异对国际商务谈判而言,是极其重要而又繁琐的变量。正确认识跨文化差异是我们从事国际商务谈判的前提条件,本文试图从跨文化差异的角度探讨国际商务谈判的某些特点。 相似文献
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《北方经贸》2019,(11)
全球化背景影响下,"一带一路"为经济全球化带来新的理念,促进了国家和地区之间的自由贸易进程。国际谈判这个概念在人们心中日趋加深,从而使人们更加注重文化等因素的重要性,因此国际商务谈判目前最主要的方向研究即为各国的文化差异,使其成为热点。自2010年中国—东盟自由贸易区建立以来,给各方参与国提供了发展的契机和无限的商机。因此能否正确了解和处理好国际商务谈判中的跨文化之间的差异,并依此而制定出有效的谈判策略,是商务谈判能否成功的关键。本文以文化因素为切入点,对东南亚国家联盟进行全面分析,研究国际商务谈判在各国不同的文化背景下产生的作用以及应对方式,从而达到跨文化国际商务谈判的互利共赢。 相似文献
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《商场现代化》2017,(24)
现如今,随着经济全球化的发展趋势,国与国之间的国际贸易交往也越来越多。在国际贸易中,贸易活动的基础--商务谈判自然必不可少。在越来越多的国际贸易活动下,国际商务谈判的频率也随之呈现日益增长的趋势。在这样的大环境下,国际商务谈判中存在的一些困难也成为了亟待解决的问题。在国际商务谈判中,由于国籍的不同,语言问题、风俗习惯冲突问题、思维方式冲突问题以及文化价值观不同等问题严重阻碍了国际商务谈判的进行。对此,采取一些可行的措施来对于国际商务谈判中存在的问题来进行规避就成了必不可少的步骤。如何尽可能的规避一些国际商务谈判中的文化障碍问题,为跨国贸易实现双赢的局面?对此,本文针对国际商务谈判中存在的问题进行探讨研究,期望找出国际商务谈判中的跨文化障碍并对此找出应对方法。 相似文献
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如何在跨文化背景下成功地进行商务谈判,成了来自不同国家的谈判者面临的首要问题。文章分析了跨文化因素影响国际商务谈判的具体体现,包括对沟通过程、谈判风格、决策方式以及分歧处理的影响。并针对跨文化因素及其对国际商务谈判的影响,提出了一些有效的应对策略。 相似文献
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姬姝 《中国商贸:销售与市场营销培训》2012,(2X):211-212
随着我国企业在国际经济交往中的增加,跨文化商务谈判中英语的使用问题也变得日益突出。本文通过对东西方文化差异下英语使用的研究,在避免无效沟通、疏解矛盾、建立良好的企业形象、改善商务谈判氛围、避免不必要的冲突等方面,说明了跨文化商务谈判中应注意的英语使用技巧,为促进企业达成有利于己方交易提供参考。 相似文献