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首先分析了工业共生体与逆向物流的关系,然后根据区域工业共生体内不同共生模式的特点,建立了三种工业废弃物逆向物流渠道模型,最后详尽比较了这三种模式的特点和适用条件,为区域工业共生体内企业选择适合自身发展的逆向物流渠道模式提供了一定的理论依据. 相似文献
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武发德 《企业管理(北京)》2009,(5)
本文提出了在产品趋同化,市场充分竞争的渠道战略管理中建立"核心经销商联盟"以提升渠道活力的设想,详细阐述了"核心经销商联盟"的制度设计、对提升渠道活力的预期效果,并讨论了实施中可能出现的问题以及解决方案. 相似文献
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首先分析了工业共生体与逆向物流的关系,然后根据区域工业共生体内不同共生模式的特点,建立了三种工业废弃物逆向物流渠道模型,最后详尽比较了这三种模式的特点和适用条件,为区域工业共生体内企业选择适合自身发展的逆向物流渠道模式提供了一定的理论依据。 相似文献
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对民办高等学校融资渠道进行了系统的探讨.按民办高等学校资源获取和回报方式的不同,将其分为业务收入类资源、债权类资源和股权类资源,对于各类资源分别设计了不同的融入渠道和融资模式. 相似文献
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中小企业的分销渠道策略 总被引:1,自引:0,他引:1
分销渠道主要有三种基本模式,即直接分销渠道模式、间接分销渠道模式和产销联合体模式.妥善设计分销渠道,认真选择中间商、制定合理的中间商政策和渠道冲突对策,优化渠道结构等是制定中小企业分销渠道策略时要重点考虑的内容. 相似文献
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广州市贝奇饮料有限公司(简称广贝公司)是集产品研发、原材料种植、生产、OEM、销售与服务为一体的现代化饮料制造企业.在渠道策略上,广贝公司模仿可口可乐公司的渠道策略,如图1.
可口可乐公司的产品主要通过三个渠道到达终端消费者手中,区域拓展办和办事处为了保证整个渠道顺利运行,其中最主要的一个渠道是区域拓展办选择一些具有销售网络的公司作为经销商(通常是一个区域一个经销商),再由办事处与该区域的经销商在一个更小的区域共同选择一个具有销售网络的分销商,配送商一般是由当地的批发部担任,然后由分销商将产品批发给终端小店,最后由终端小店将产品卖给消费者; 相似文献
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基于渠道价值实现的旅游景点渠道模式优化 总被引:1,自引:0,他引:1
营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织.在当今"渠道为王"的时代,渠道成为了众多理论家和实践者关注的内容.渠道的本质是要实现它对顾客和企业的价值,但是国内基于渠道价值实现的渠道模式研究并不多见.本文以渠道中的顾客认知价值和企业价值的实现为依据,在行业研究的基础上总结出了旅游景点的散客和团队的渠道模式,并根据其渠道价值的实现提出了相关优化建议. 相似文献
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营销渠道的变革是以渠道的效率和效益为驱动力的,在进行渠道成本比较分析的基础上,对某种能以最低成本完成相关功能的渠道模式的动态选择过程。本文对营销渠道变革的原因以及渠道成本与效率之间的关系进行了研究,希望有利于企业作出适当的渠道模式选择。 相似文献
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营销策略已成为企业在激烈市场竞争中的有力武器,但很多企业在制定和运用营销策略时往往过分重视市场占有率,轻视税负和税后净利润,导致营销策略并未达到实际效果.文章从纳税筹划的角度对营销策略中的促销策略和渠道策略进行税负和税后净利润的分析,总结出企业运用各种促销方式时获得利润的基本条件,并比较了各种促销方式在不同毛利率下的优劣,从而为企业在实施促销和建立渠道合作模式时提供一定的建议. 相似文献
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可口可乐公司从1886年到现今,经历了一个多世纪的时间,然而却留下了众多辉煌的历史,创造了商业市场上一个又一个的奇迹.可口可乐公司在企业设计战略上非常重视企业的品牌塑造与企业的形象设计,并通过不断改进平面包装,改变瓶身设计从而在商业领域获得了极大的成功.通过对市场的严格把控与缜密分析,可口可乐公司从企业设计的宏观战略出发,在一系列的战略实施中占据了市场优势,得到了大量消费者的青睐,从而获取了巨大的商业利益.在企业的设计战略上,可口可乐公司一直秉承着自己特有的文化理念,从而在全球市场上保持着竞争的活力. 相似文献
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软饮料企业零售渠道深度分销模式的完善 总被引:2,自引:0,他引:2
零售渠道深度分销模式及其盛行原因几年前,包括可口可乐在内的几家主要饮料企业几乎同时在内部推行了相同的营销模式:重点客户及渠道(通路)直销+零售渠道深度分销。其中,零售渠道深度分销执行模式是:企业销售人员负责区域内零售客户拜访及订单获取,协议客户(区域经销商)负责区域内零售客户的供货及公共区域的产品销售<公共区域指无协议(联销),销量较低的非重要区域>(零售渠道深度分销模式)这种模式在激烈竞争的软饮料行业广为盛行的原因有以下几点:第一,符合软饮料市场的竞争趋势。由于软饮料属于技术含量较低的快速消费产品、季节性强,市场… 相似文献
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产品分销渠道设计原则 总被引:1,自引:0,他引:1
企业产品的分销渠道设计是指为实现分销目标.对各种被选渠道结构进行评估和选择.从而开发新型的分销渠道或改进现有分销渠道的过程。在设计分销渠道的时候.下列几点是每个企业都必须注意的:(1)分销渠道范围一定要与分销区域的大小相适应;(2)要尽最大可能缩短渠道长度.(3)与渠道商分配好利益;(4)不要被客户所控制;(5)信息要畅通;(6)多找积极主动愿意促销产品的新客户;(7)确定终端分销形式(经销、代销、专卖、直接零售);(8)不同分销渠道之间的价格政策必须统一。 相似文献
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随着我国加入WTO,分销渠道在企业市场营销中变得越来越重要,分销渠道中的冲突问题却是许多企业进行渠道管理的重点与难点。针对我国企业分销渠道冲突产生的原因,提出了"根据渠道成员权力与地位的变化适应性修正分销渠道"这一缓解渠道冲突的新措施,为我国企业完善销售渠道提供了新思路。 相似文献
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家电生产企业销售渠道管理研究 总被引:1,自引:0,他引:1
家电行业的销售渠道之争日趋激烈,谁控制了终端谁就拥有了制定渠道规则的话语权。本文在介绍我国家电产品销售渠道发展历程和现状的基础上,分析了当前家电生产企业自建销售渠道的原因,阐述了自建渠道的几种模式如TCL的"幸福树"计划模式、格力的"厂商合作股份制"模式、海尔的"合纵联合"模式,并指出了各自存在的不足,描述了家电产品销售渠道的整合趋势。 相似文献