经济型住宅设计探讨

分析了年轻一代的消费特征：追求个性时尚、追求物质享受、具有超前消费的需求。年轻一代消费者的文化心理及消费意识在很大程度上左右着时代的潮流趋势,地产开发商应把他们作为一个有潜力的目标市场,以拓展市场的利润空间。因此产品的重点应该放在品牌的打造上,开发出具有独特文化理念的产品,以此来打动消费者。除此之外,因为小户型由于自身使用面积不大的缺点,开发商在开发此类产品时,应该提高产品的品质。同时建议住户可以用明亮的颜色作为整个房间的基色调从而使空间看起来明亮宽敞,以及使用活动家具使得房间的空间得到充分的利用。开发商营造这种简约时尚的生活方式正好与年轻人生活方式相一致,而且开发商提出的低首付的营销方式大大降低了消费门槛,使越来越多的年轻消费者拥有自己的房子成为可能。     

基于消费者价值观视角浅谈品牌个性对品牌关系的影响

随着科技在生活和生产中的广泛使用,产品的质量几乎没有差距,为扩大销售量纷纷采取价格竞争,很难再通过传统的竞争方式来获取消费者长期的青睐,另外,现阶段消费者的消费方式和生活方式都发生了很大的变化,在日常生活和消费中更倾向于自我发展。社会环境的变化和消费观念的转变让越来越多的消费者竞相追求时尚、讲究个性形象,希望所购买和使用的产品和品牌能够充分展现自我个性。鲜明、独特、个性的品牌在同质化问题越来越严峻的经济市场中更容易吸引消费者对品牌的认知,赢得消费的好感,从而在消费者和品牌之间建立良好的互动关系。品牌个性是在同质化产品盛行的经济市场中又一种有效的竞争手段。     

漂亮的果汁漂亮的广告

统一鲜橙多目前成为稀释果汁市场的一个耀眼的明星。这是因为近年来,随着高收入人群生活方式的改变,人们更加关注健康,果汁饮料以补充维生寨的形象出现自然吸引众人目光,而且随着年轻一代可支配收入的增加,大多数消费者都认为 PET(塑料瓶)饮料更显时尚潇洒,具有喜欢流行特质的人群会更多选择 PET 包装的果汁饮料。鲜橙多的广告也在创意上散发着与众不同的魅力。果汁广告的诉求往往落在好喝、健康、时尚,鲜橙多的广告策略在基于健康的产品利益上,从消费者价值的角度提出"漂亮"的主张。对于鲜橙多的核心消费群18-23岁的年轻女性来说,追求"漂亮"是她们的天生喜好,是她们永远的话题,容易使消费者对品牌形成偏好。同时"漂亮"的内涵深远,可延续性强,例如:漂亮可以从外表的漂亮延伸至内心     

2009北京十大特色样板间 空间艺术的视觉盛宴

对于产品本身而言:样板间是项目最有说服力的产品展示,是楼盘品质实实在在的见证,是居者未来生活状态的畅想,也是彰显楼盘气质,传达开发商实力与态度的有效途径。对于样板间传达的视觉感受而言:它又体现了中国装修、装饰的最高水平,表达了时尚创意的生活元素,体现当下,以及未来人们的审美取向,是空间艺术在楼盘产品中的有力彰显。样板间用一个生动的形象让建筑在人们的眼中活色生香,将家的概念扩大到极致。样板间是楼市发展的一个产物,也是住宅文化的一种表现,随着房地产市场的逐渐成熟、购房客户的理性置业以及装修市场越来越大,竞争越来越激烈,包装作为一门学科的崛起,样板间的设计和装修,从一般的展示间成为了具有真正意义上的文化思维理念。同时,精装房成为市场高端产品的趋势不可逆转,作为楼盘销售过程中的一个重要因素,样板间已越来越受到房地产开发商的重视和广大购房客户的喜爱。为此安家特别策划样板间专题,选取最能表现2009在设计、建造、装修、装饰上具有特色的十大样板间,醇熟品质眼见为实,邀您一同感受空间艺术的唯美体验。感受时代气息,致力于中国人的完美居住方案,共同追求一种更为健康时尚、更有品质的生活方式。     

浅议新科技与电子礼品的结合空间

电子礼品的现有市场往往追求商业科技化,而具有人性化的产品更能吸引和打动消费者。将LED技术与创意电子礼品相结合,既能给消费者一种在科技时代下享受时尚的乐趣,也使电子礼品市场具有良好的发展空间。     

微信消费群体的心理探析

网络通讯媒体层出不穷的时代,微信作为一种新型的即时通讯媒体,逐渐成为市场主导。本文分析了微信消费群体具有感觉刺激寻求、廉价动机、追求方便快捷、追求时尚、社会交往需要及追求存在感体现等心理特点,提出消费者的心理特点必将拓宽微信发展空间。     

制造消费感受:感性消费时代的广告策略重点

随着科技水平的提高,产品同质化程度的加深,市场保障机制的健全,消费者愈发不以物质利益作为首选,而是更看重消费感受,选择商品要符合自己的生活方式,适合、彰显自己的文化品位,品牌市场也为感性消费提供着充分的条件,感性消费时代已经到来。广告活动当然要配合这个形势。针对已有广告理论没有单独的感性策略的现象,本文提出了FSP主张,可以称其为独特的感受卖点,其运作可以从使用感受、消费理念、情调、自身价值、时尚和潮流几个方面着眼和着手。     

供应链终端的城市青年女性消费行为及营销策略

在供应链体系中,作为供应链终端的我国城市青年女性消费者,其消费行为具有如下特点:追求时尚、追求名牌、个性化、冲动性、无购买目的的休闲消费、追求便利。企业应当在产品、价格、渠道、促销方面采取相应的营销策略,才能有效进入我国城市青年女性市场。     

消费社会中新生活方式的经济效应分析

在人类社会的大多数时期,生活方式只是一个给定的生活模式,而消费社会鼓励消费者打破传统的生活方式,并且使生活方式本身成为需要选择的对象。消费社会需要尽可能地扩大消费空间,传统生活方式强调节俭、约束自我的特征,在一定程度上阻碍了资本主义市场最大范围的扩展,传统生活方式与消费社会的发展在本质上是相背离的。消费社会批量的生产方式要求消费者放弃传统的生活方式,通过培养生活方式可以选择的意识,使全新的享乐主义生活方式成为正常生活方式的代名词,同时使生活方式成为自我认同的途径之一,从而为消费社会开辟出广阔的消费市场。     

当今市场定价策略与消费者心理

随着市场经济的发展，人们的消费生活日益多样化和复杂化，而消费者的消费心理是企业进行定价的根本。目前在消费者消费心理中，其中价格是作为最为敏感的因素，所以作为企业来讲，在制定市场定价策略时需要充分的考虑其消费者心理的关系，使定价科学性和艺术性相结合，从而使产品在市场上具有良好的竞争地位。所以需要在定价时，充分的掌握消费者的消费心理，一旦在定价策略上忽视了消费者的心理，则会导致产品销售量的锐减，使定价策略失败。定价策略与消费者的心理息息相关，而不同的消费者，其消费心理也各不相同，所以需要针对不同的心理情况来进行产品的定价。     

房地产广告诉求对消费者消费心理的影响

本文所探讨的不是楼盘开发商是否应该或者该怎样营造他们宣传的、消费者预期的"生活方式"的问题,而是希望从广告心理学及文化传播的角度分析在现有条件下如何使开发商的广告宣传与他们的产品之间形成一个更好的融合点,以此促进楼盘销售的同时在业界和消费者中形成口碑,树立品牌形象,更为关键的是引导一种健康向上并可持续发展的居住理念。     

时尚消费价值建构与实证研究——基于双因素情绪模型

时尚消费是目前具有重要影响的社会消费现象,人们追求时尚的根本动机是满足既能表达自身个性又具有群体归属感的心理需求。时尚是一种精神价值,其价值的核心是群体归属和个性表达为消费者带来的内在精神价值和外在精神价值。在时尚消费中,消费者可以获得形象价值、酷价值、社会价值、愉悦价值等四种价值。其中,酷价值是时尚消费所独有,可同时给消费者带来高度正性与负性刺激的价值。追求酷的过程并非全部都是快乐的,甚至会伴随着不安和焦虑,但这种追求也能带来一定的社会认可和个性形象。时尚消费者对时尚产品的消费更关注外在形象和内心的酷,更侧重于通过时尚消费来表达自己的个性;非时尚消费者更关注时尚带来的社会价值和愉悦价值,更侧重于通过时尚来表现自己的群体归属,更从众一些。为追求酷,时尚消费者比非时尚的消费者愿意承受更多的负面情绪。     

浅议商场的情感促销

伴随着目前市场上提供的商品极大丰富,消费者的消费层次也在不断的提高,在满足了基本的生理需求后,人们更向往着高一级的需求。因此追求时尚、讲求舒适、展现个性、发展自我已成为众多消费者,特别是年轻一代普遍拥有的心态,各个商场也抓住了这一心态,开展了越来越多的人情味十足的促销,情感促销也就应运而生。本文主要阐述情感促销在商场中的具体应用及所应注意的问题。     

基于女性消费者行为下的化妆品营销策略研究

当前女性化妆品市场日趋庞大且具有广阔的发展前景,女性消费者行为的研究已经成为化妆品企业能否成功销售产品的关键因素。通过对女性消费者行为的分析,总结出女性化妆品消费行为具有追求美丽与时尚、非理性消费等特征,据此,在女性化妆品的营销上应通过营造良好的购物环境、积极运用化妆品广告等吸引女性消费者的购买欲望。     

论市场消费需求流行

消费者的需求具有可诱导性。而消费者的潜在需求转化为现实需求 ,是与消费市场文化及流行品有着重要的联系。市场消费需求流行是一种时尚的需求 ,是市场消费规律的一种表现形式。在众多企业产品与国际流行日渐接轨的市场形势下 ,研究市场消费需求流行的特性状态与扩散因素 ,是企业市场营销的重要课题和论证方法     

现阶段我国消费者心理与行为分析

现代市场营销的核心是满足消费者的需求,让消费者满意。在目前激烈的市场竞争中,只有了解消费者,探寻其消费心理和消费行为的变化,用比别的竞争对手更好的产品和服务去满足消费者的需求,才可能赢得消费者的心,并最终赢得市场。一、现阶段消费者的主要心理特征和行为表现1、从众心理减弱,选择心理增强从众心理是长期以来中国消费者所拥有的一种消费心态,这种心态使人们习惯于将个人的消费与周围人保持一致,希望获得周围人的认可,而不愿使自己突出于众人之上,反映在消费行为上就是一切"随大流",向别人看齐,追求大众化的商品。随着改革开放,人们开始以个人的爱好、审美观点,个人的生活情趣选择商品和劳务,用具有鲜明个性的生活方式,展现个性表现自我,敢于标新立异者日益增多,追求商品的时髦、新颖、独特以突出自己与众不同的个性正成为多数人,尤其是年轻人明显的消费特征。     

论时尚消费中消费者的审美心理取向

时尚消费是一种消费行为,一种生活方式,更是一种消费文化。其中,蕴含着不同的审美心理。本文着重从心理学角度出发,对敏感型消费者、主观型消费者和漠然型消费者的不同审美心理取向进行了分析。     

置石设计在体验式商业空间中的应用

体验式商业这一商业模式位于密度较高的住宅区域,迎合本商圈中消费顾客对零售的需求及对休闲方式的追求,具有露天开放及良好环境的特征.而作为这种商业模式的空间景观,在满足消费者精神追求方面的功能应当相当突出,景观在要素构成上的要求也相当严格,人们在这里还可以体验一种轻松的生活方式.     

快时尚品牌顾客满意度影响因素实证研究——以快时尚服装为例

快时尚将大众平价与时尚相结合,是年轻化、民主化、全球化、信息化社会浪潮影响下的产物,其最为显著的特征就是快速与时尚。其中,快速指快时尚品牌快速反应市场的能力,即快速更新产品,快速投入市场,快速响应市场;时尚指快时尚品牌不同于传统服装,往往更追求款式时尚而非服装质量。快时尚作为服装品牌中一个非常重要的领域,具有其自身独特的顾客满意度影响因素。对快时尚服装品牌顾客群体进行研究发现,快时尚服装品牌的款式设计及服装质量对顾客满意度具有正向影响作用,且同等条件下,款式设计的正向影响作用显著强于服装质量的影响作用。不过,男性顾客与女性顾客对快时尚服装的侧重点不同,男性更看重质量,女性更看重款式,这一研究结果符合男女顾客不同的消费心理。因此,为促进企业更好更快发展,快时尚品牌一要做到产品与款式设计紧跟时代潮流,更好地创造并满足顾客消费需求,为顾客提供丰富多样的产品,提高顾客时尚选择性与满意度;二要根据男女顾客不同的消费心理采取具有针对性的个性化营销方式;三要在设计理念上舍弃对欧美品牌的一味模仿和抄袭,深入挖掘我国特有的优秀传统文化,配合国际服装时尚流行趋势,实现设计理念上的创新与突破,创建独具特色的品牌,把握市场主动权。     

时尚消费时代的营销策略

德国社会学家G齐美尔（Georg Simmel）说“越是容易激动的年代，时尚的变化越迅速”即时尚越有市场。而中国就处在社会经济高速发展的“激动年代”，国人对时尚的追求，远超越了计划经济时代，甚至超过了国外成熟市场中相对稳定的消费者。中国已悄然进入了“时尚消费”的新时代。对于时尚消费，按G齐美尔解释．则是“示同”和“示异”的结合。“示同”就是借消费来表现与自己所认同的某个社会阶层的一致性；“示异”则是借消费显示与其他社会阶层的差异性。时尚消费使消费者获得了一种“群体成员感”。