消费的前提是充分认知

"现代商务市场的宣传内容很多,市场上各种企业的专业宣传经常与消费者的心理产生矛盾,市场反应冷淡,本文仔细研究了这个矛盾产生的原因,通过对消费的全过程的剖析,阐述了消费认知在市场信息及市场行为之间的承上启下的作用,企业采取专业术语这样的信息表达是无法使消费者产生认知心理,只有消费者的充分认知才能保证永久记忆的产生,促进相应消费行为。     

企业广告创意八法

1.诱导法。利用消费者的好奇心理,不是一下子把广告主题暴露在消费者面前,而是循序渐进,逐步深入,使消费者对广告的兴趣逐渐浓厚。也可以先对产品进行公开宣传,再隆重推出该产品。成功的诱导法,可以起到引人入胜的效果。2.对联法。这种文学形式,具有简洁明快、生动活泼、信息浓缩的特点,制作广告利用它可以使消费者对企业和产品产生丰富的想象。3.名人法。名人有巨大的示范效应,利用名人做广告,可以潜移默化地影响消费者的消费心理和     

经济放缓时期的品牌传播策略

经济放缓,消费者消费心理产生变化,消费意愿降低,消费更加理性、谨慎,俭朴的心理重回消费者心中。面对危机的挑战,企业要想冲出困境,不是削减广告投放,而是要依据消费者消费心理的变化调整传播定位、传播内容、诉求点,选择合适媒体,进行高效率的传播。     

关于网络营销消费者心理的探析

本文从网络消费者的消费个性化、消费行为及价格因素等方面分析了当代消费者的心理变化趋势,探讨了网络营销企业在满足消费者个性化需求等方面具有的优势及取得消费者信任方面存在的心理不足。面对崭新的网络营销方式及其引起的消费者心理改变,企业网络营销必须认识和适应这种变化,并且采取实施信息链接、产品定制化等相应的应对策略主动地影响消费者的心理和购买行为,才能在未来的营销竞争中立于不败之地。     

从消费者心理及行为透视企业市场营销

消费者心理及行为与企业的市场营销活动之间有着极为密切的内在联系,二者相互影响,相互作用.市场营销既是适应消费者心理的过程,同时又是对消费者心理加以诱导,促成消费行为实现的过程.因此,研究消费者的消费心理需求、购买动机的产生以及最终消费行为的实现,是现代企业开展市场营销活动、提高产品市场占有率、实现企业经营目标的首要课题.     

专业化市场的经济学分析

城市中存在着许多专业化市场,每个专业化市场都是由许多相似的同一行业的企业所组成。本文通过一个抽象的海滩占位博弈模型对城市中专业化市场形成的内在动力进行了分析。我们发现,在争取获得更多的市场份额的动力驱动下,相似的企业会对区位选择进行博弈,而在争夺市场份额的博弈中所形成的纳什均衡将是企业将选择同一地点出售自己的产品,从而形成了专业化市场。而专业化的市场对于企业和消费都具有正向的外部性。对于企业而言,专业化市场可以节省宣传费用,有利于发现消费者的消费诉求,有利于展示特色产品并且有利于产品的销售。对于消费者而言,专业化市场可以帮助消费者减少搜寻时间,并方便消费者根据自身偏好选择产品。     

当代消费者的心理变化与市场应对

在以消费者为中心的营销时代，研究并摸清消费者的心理变化，预测潜在的消费需求，提供符合当代消费者需求的产品和服务，及时调整企业营销策略以应对市场，不断提高消费者的满意度是企业在新形势下获得可持续发展的重要战略。     

改变农村消费者态度的企业和政府合作模式研究

改变农村消费态度是扩大农村市场购买力的一个重要手段，增强其认知成分、情感成分和行为成分来促进其消费。现有的广告、渠道和产品策略需要从基于改变农民消费者行为的角度来考虑和设计，可加大企业和政府的合作来改善农村消费者的态度。     

品牌的市场效应与命名

知名品牌是市场竞争中企业制胜的魅力所在。时下的消费者有明显的品牌依赖消费心理,企业抓住消费者的消费心理,无疑就会稳定和发展市场份额,把握市场竞争的主动权。企业的经营管理要重视创名牌、保名牌,以品牌效应奠定做大做强企业的基础。     

店名广告的社会文化心理关照和零度与偏离

酒香不怕巷子深的时代已一逝不返了，信息社会，如何做好产品的宣传是商家决战致胜的一件法宝，商店的店名招牌便是宣传产品促进销售的一种有效而便捷的方式。商名，往往有着特殊的含义，渗透了商家的某种期望和对消费者公众心理的敏锐揣测。零度或偏离类店名的命制，是商家关照社会文化心理影响下的消费需求的策略．都是种积极的语言行为。     

新时代企业的感性营销策略

本文通过分析中国消费者消费结构的变化,指出消费者已呈现出感性消费的特征,即消费者购买商品是为了满足情感上的渴求,或是追求某种特定商品与理想的自我概念的吻合。针对消费者的消费从生理消费转向了心理消费的变化,本文重点从四个方面探讨了企业的感性营销策略。     

消费需求变迁和经济增长方式转变

消费需求及购买行为的产生是一个经济和心理的过程，它的变迁具有客观规律，掌握并遵循其规律，就会促使企业转变经济增长方式。这里，我们从消费需求的固有特性出发，联系东啤转变经济增长方式的情况，来探索其中的因果关系。一、消费需求的增长性，促使企业扩大经营规模随着社会进步，人们的物质文化生活水平逐渐提高，消费需求也必然随之增长。这就使人类拥有的市场从无到有、从小到大；也促使企业顺应市场扩大、消费需求与日俱增态势，扩大经营规模，生产越来越多的消费者需要的产品。以啤酒市场为例，在过去一、二十年间，啤酒这种泊来…     

从消费心理看通货紧缩

当前我国有效需长不足、通货紧缩的原因是多方面的。从消费心理角度看，消费者对未来收入预期下降和对未来消费支出预期上升、消费者进行消费时的预备心理、等待心理与俭仆心理等均会对有效需求不足产生一定程度的影响。     

物联网背景下企业营销创新研究

物联网出现以后,消费者的消费特点随之发生了变化,新的消费心理和消费方式要求企业在开展营销活动时,必须创新营销方式,保证营销的有效性,提高企业的竞争力。     

论消费习俗商机与营销对策

消费习俗作为一种影响消费行为的社会因素,对消费者购买行为产生着广泛而深远的影响。过去企业仅仅局限于对消费习俗需求的被动满足,随着市场竞争日趋激烈,蕴含在消费习俗中的营销商机越来越被企业所关注,科学地分析消费习俗商机并采取有效的营销对策,将大大提高企业在市场中的竞争力。     

网络柠檬问题的表现、影响及营销启示—消费者行为视角

柠檬问题是逆向选择问题在产品市场上的表现,与传统市场一样,网络市场上同样存在柠檬问题.本文从消费者行为的角度分析了网络柠檬问题的表现及影响,认为网络柠檬问题主要产生于企业向消费者传递信息、消费者信息搜集以及消费者处理信息三个过程中,网络柠檬问题阻碍了消费者购买意图到购买行为的转变,最后本文探讨了网络柠檬问题的营销学启示.     

打造网络平台构建房地产企业与消费者的和谐关系

目前房地产消费是推动经济增长的一大消费热点。但是在目前的房地产消费市场,房地产企业整体营销水平不高,存在很多消费者不满意的现象,其中以消费者信息不对称、服务需求得不到重视尤为突出,这导致了房地产企业与消费者之间关系紧张,也制约了房地产企业的发展。对房地产企业,利用网络平台这一创新手段,可以向消费者充分展示相关信息、与消费者进行及时交流沟通、提升企业在线服务水平,加强企业的品牌建设,构建房地产企业与消费者之间的和谐关系。     

下沉市场消费者认知吝啬对价格敏感度影响研究——群体规范的调节效应

下沉市场消费者的价格敏感度是各企业制定营销策略的重要依据。通过分析消费者认知吝啬对价格敏感度的影响及感知价值的中介作用,以及参照群体规范对感知价值中介效应的调节效应,结果发现：认知吝啬负向影响价格敏感度,并通过功能价值和社会价值的中介作用对价格敏感度产生负向影响。参照群体规范影响调节社会价值在认知吝啬和价格敏感度之间的中介效应,但对功能价值的中介效应没有调节作用。基于此,深耕下沉市场的企业应当重新审视下沉市场,改变其对下沉市场价格敏感度高的刻板印象,同时提高自身产品质量,利用已有社交渠道改变消费者感知价值,维持消费者留存以及重复购买。     

广告如何拓展农村市场

近几年,我国城市市场信息传播密集发达,但是在农村市场,由于受农民文化素质、生活消费环境、媒体接触习惯等方面的制约。信息传播渠道还很狭窄。许多企业虽然看好了农村市场,但真正涉足的时候,又有相当多的企业感到难做。其实企业在开发农村市场时应结合自己产品特点,以最为农村消费者接受的形式进行广告宣传,才能收到事半功倍的效果。     

以情感营销占领消费者的心理制高点

消费者的感性消费倾向日渐凸现,以自己的喜好为转移选择商家及产品正成为一种新的消费潮流。对此,企业需及时建立超值营销理念,规划和实施情感化的营销策略,实施个性化的情感产品、精确化的情感服务、顾客化的情感定价、感性化的情感广告等策略,才能占领消费者的心理制高点,使产品行销于市场。