知行合一,共话“精细”

中国石油油品销售精细化管理会议已经走过了三个年头,有探索,有收获,更有分享,在此次召开的第四次精细化管理会议上,来自中国石油二十多家销售企业的代表齐聚一堂,共同探讨精细化管理的方法模式,从市场开发到网络建设,从零售非油到油库管理,从信息化到财务核算,畅所欲言。四川、辽宁、宁夏、甘肃、山东、新疆、     

渤海之“滨”展风采 颂歌献给“宝石花”

第一章:黄河两岸开新篇这是一块神奇的土地,滨临渤海、亲近黄河、拥抱山川,古往今来多少历史名人在这里传承文明、树碑立传;这是一块创业的热土,"宝石花"扎根黄河三角洲,中国石油滨州销售人在这里驰骋南北、东征西战!我不谙写诗,心中却异样地涌动着诗人的灵感,     

“精”在哪里,“细”在何处?——第四次中国石油油品销售精细化管理会议采访手记

当我得知要去呼和浩特采访这次精细化管理会议的时候,各种感情交织在一起,心中有向往,有激动,更有疑惑,向往的是"天苍苍,野茫茫,风吹草低见牛羊"的壮阔景象;激动的是我终于可以踏上那片向往已久的土地了,疑     

做“国际水准”的领跑者——重庆销售推进精细管理提升发展能力侧记

"国际水准销售企业",是中国石油实施市场化战略,建成世界性综合国际能源公司的重要目标,更是20万销售员工的梦想。伴随着精细化管理的时代节拍,重庆销售精心谋划,真抓实干,将观念创新、模式创新、机制创新、方法创新与精细管理紧密结合,使企业发展进入一片新天地,主要指标连创新高,率先向国际水准销售企业迈进。     

“三夏”进行时

麦浪滚滚,机声隆隆,一望无际的麦田进入成熟收获时节,今年夏粮又是一个丰收年。我国今年夏粮面积4.14亿亩,比去年增加了70多万亩。柴油是"三夏"农机作业的重要保障,既要丰产丰收又要颗粒归仓,机械油料充足供应才能确保夏粮获得丰收。为应对今年油品需求大、时间紧的情况,以中国石油和中国石化为龙头的成品油销售企业打响了麦收的保卫战。两大公司已采取措施增加"三夏"重点地区的油品资源配置,强化资源组织调运。有关地区的销售企业积极与当地政府及农业部门沟通,提前掌     

“老鼠”、“女王”、“阎王”助销售

某一天，美国索丽零售公司的老板彭尼、英国力格珠宝公司的董事长大维、日本千代保险公司的经理桂木坐在一起吹牛，他们都是国际商界的佼佼者。     

“40+30公里路”换回一个千吨客户

"邹老板,我们中国石油有着过硬的油品质量,能足额保证您的油品需求,推出昆仑加油站卡不仅能实现全国加油,还可以享受积分兑奖活动……". "魏站长,你来了不下20次了吧,我们真的不需要你们送油,我们有定点加油的加油站." 在和阜宁宏鹏公司的邹老板见面后,兰州销售玉金加油站经理魏晓梅又一次碰壁而回. 阜宁宏鹏公司是一家用油量近千吨的运输公司,每天有几十辆卡车需要加油.兰州销售玉金加油站魏晓梅和她的同事们曾先后二十多次到工地找运输公司负责人,宣传中国石油的品牌优势,介绍昆仑加油卡以及服务保供,但每次都被对方以各种借口回绝. 一天上午10时许,阜宁宏鹏公司突然给玉金加油站打来电话说临时需要用油,接完电话后,魏晓梅给值班班长简单的交代完工作,立即联系送油车辆,将油品送往对方指定的目的地.由于连日来甘肃地区下了大雪,40多公里的送油道路泥泞难走,等油品送到时已是下午15时.     

小公司“脱贫”记

3年前日照销售是个年零售销量4.6万吨,只有17座加油站的小公司。2009年丁亚忠任日照公司经理后,带领员工奋力拼搏。短短三年多的时间,日照公司零售增长212.6%,非油品增长208%,加油站数量突破30座,实现销量翻番,单站日销量跃为山东公司前三名,相当于再造了一家日照公司。     

“讲质量”换来营销“正能量”

近日,笔者走进中国石油山东菏泽销售分公司笫43加油站,看到营业室上方悬挂了近两个月的"恪守质量诚信,服务百姓生活"的红色宣传条幅依然格外醒目.站经理王红一脸喜悦地告诉笔者:"从2012年9月初开展‘质量月’活动至今,43站汽柴油日均销量超过了3万升,高峰期日均销量达到3.6万升;便利店每天销售额上万元.特别是‘黄金周’期间,往返冀鲁豫皖苏五省交界地区的车辆来加油时,很多顾客进店选购地方特产.这种销售局面与公司‘质量月'活动效应密不可分."     

远远的售“宝”秘笈

听说河南南阳淅川石油分公司有位燃油宝销售明星,让我们走进该公司,近距离感受她的燃油宝销售经吧。这位售"宝"明星就是该公司淅西路加油站员工孙远远,当笔者当面问她时,她腼腆一笑,一种亲切感油然而生,也许亲和力就是她的优势之一。笔者顺便询问了许多进站加油的客户,他们说让孙远远服务就是一次     

“下力气”规范非油业务管理

随着非油品业务的快速发展,销售收入的持续增长,为了规范非油品业务管理流程,提高加油站非油管理水平,阿克苏销售分公司乌什销售片区利用例会、三级稽查等方式,主动出击,提早动手,对存在的问题认真分析,研究整改措施,"三项措施"促使非油品业务的持续健康有效发展。     

在“精细”中腾飞

2013年一季度,成品油市场一反热销景象,需求低迷,销售不畅,一些公司猝不及防,陷入亏损。同天不同景。江苏销售加强研究,科学营销,适时发力,成功"抢跑",取得一季度"开门红",零售销量逆势增长4%,汽油尤为明显,增长14.9%,跑赢主要竞争对手。困境中的出色表现,是江苏销售从多方面狠抓精细管理、实现稳定发展的结果。     

加油站便利店商品购进“六步曲”

伴随中国石油加油站便利店业务的快速成长,商品的购进对商品销售的意义越来越凸现。如何做好商品购进的第一步,对于有效提升便利店收入起着至关重要的作用。如何做到合理的进货呢?以销定进。根据近期的销售情况来订货,保证商品做到不积压。及时关注。根据非油购买率情况,便利店商品销售一般分为ABC