实务篇:①合作营销的方法

<正> 1.产品合作。产品合作指在相同的市场上推出功能组合产品,最常见的是组合和品牌组合。如吉列刮胡刀配上永备电池同时销售。这种组合可以扩大产品的功能空间,方便消费者的操作和使用,提高产品的附加值。2.分销合作。分销合作主要有渠道建设合作、实体流通合作、顾客服务合作。渠道建设是企业市场营销活动中非常重要的一环,也是企业面临的最棘手的问题之一。企业可以在渠道设计、渠道决策、中间商选择、中间商控制、中间商激励、中间商调     

虚拟企业形成分析

美国的虚拟企业研究项目NIIIP、欧共体最大的虚拟企业研究项目PRODNET Ⅱ以及1991年美国国会的一份报告对虚拟企业的本质都有一个共识,即“通过企业间合作,解决企业快速响应市场机遇所需资源的约束问题”。然而,它们并没有回答为了“解决企业快速响应市场机遇所需资源的约束问题,企业间为何要合作及采取何种合作形式”这个基本问题。本文将以企业资源观理论为依据,从企业资源的角度分析这个问题,即对虚拟企业的形成进行研究。     

高职院校校企合作办学的现状及对策

校企合作既是当前职业教育改革与实践的一个方向,也是高职院校寻求自身发展空间和服务区域经济途径的必然要求。校企联合办学,可实现学校与企业的双向互补,实现学校与企业的物质和智力资源的共享,融合职业教育理念和企业理念,培养出符合社会需要的高技能型人才。在人才供求关系上完成学校与企业的良好对接,相互渗透,促进校园文化和企业文化的交融。但目前我国高职院校的校企合作却存在诸多问题,主要来自企业、学校及保障制度等几方面。     

搭建校企合作平台 促进中小微型企业发展

中小微型企业通过与高职院校的产学研合作研究,实现自身发展,对于发展实体经济、增加社会就业、实现经济提质增效升级具有重大意义。加强高职院校与中小微型企业产学研的合作,要重点解决中小微企业技术创新中普遍面临的"才难招、才难留、合作不深入"等问题。     

微信与实体企业合作现状及发展探讨

微信与实体企业合作是在互联网的发展与智能手机普及带来的大数据背景下出现的一种有利于实现微信与实体企业双赢的营销模式。本文阐述了微信与实体企业合作现状、问题,通过借鉴国外软件与实体企业合作的经验,提出促进微信与实体企业合作发展的对策建议。     

“生态链”型校企合作模式探讨

文章通过介绍黄冈职业技术学院电子商务专业多年来的校企合作实践与经验,探索并研究适合高职电子商务专业发展的"生态链"型校企合作模式,并对存在的问题提出建议,目的在于让企业、学校和学生在网络时代找到就业和创业的最佳方式,获得整个生态链上的竞争优势。     

黑龙江省农业企业产学研合作的影响因素研究

为提升黑龙江省农业产业综合实力,拓展农业企业产学研合作发展空间,本文对该省农业企业产学研合作现状进行调研。研究发现,该省的农业企业产学研合作存在公司基础建设不完备、合作行为不积极、财政扶持力度较小和理论研究方面较为薄弱等多方面的问题。     

高职院校校企合作障碍及对策研究

在信息化时代,高职院校作为我国教育事业实施的主体之一,无论是从规模上还是成绩上都有了很大的改善和发展,为社会培养了大批的实用性人才,但确实也存在一定的弊端,如何定位精准的办学目标,进一步提升高职院校的主体地位,是一个需要思考的问题。校企合作作为高职院校与就职企业之间的纽带,在现代社会中起着重要作用,本文着重对现代高职院校校企合作障碍进行对策研究。     

浅析供应商合作关系管理策略

随着市场竞争的激化,制造企业为了在市场上占据更大的市场,不断地提升自身产品品质、降低成本,因此除了强化企业本身的控制管理外,与供应商合作共赢也成为企业快速发展的基础支柱。在企业发展初期,企业与供应商仅仅是买卖关系,随着企业的发展,与供应商建立深层次的合作关系是企业面临的重要课题。文章论述了供应商合作关系管理理念以及不同合作关系供应商的合作策略。     

合作营销的发展与实施策略研究

随着经济全球化的日益深入,科学技术的突飞猛进、企业间竞争的加剧,合作已逐渐成为目前企业营销的基本战略。但是,目前我国有关合作营销理论的研究却相对滞后,在一定程度上滞约了企业合作营销的深入开展。通过对合作营销产生诱因的阐述、实施策略的综合研究,相信定能给企业的营销实践带来一定的借鉴意义。     

中德企业科技创新合作的现状与展望——基于147个中德合作企业的调查研究

通过统计分析和质性研究的方法,本文以147家中德合作企业的问卷调查结果为基础,结合12家中德科技创新合作标杆企业的深度访谈,系统展示了当前中德两国企业科技创新合作的现状与趋势,梳理并描述了两国企业在科技创新合作的出发点、领域及合作伙伴选择方面存在的主要差异,为希望促进两国科技创新合作的地方政府和相关管理机构提出了相关政策设计和工作推动的建议,对中德两国科技创新领域的企业合作提供了趋势判断和发展分析。     

中国区域旅游合作问题研究——基于主体、领域和机制的分析

本文通过概述改革开放以来我国区域旅游合作发展轨迹,指出现阶段突出问题是合作主体、合作领域与合作机制的模糊与缺损。为扩大和深化区域旅游合作,需要进一步界定合作的三大主体,研判合作的有效领域,分析合作的推进机制;需要着力让政府归位、旅游企业到位、非政府旅游组织补位,形成多元合力;需要以市场主导机制取代政府主导机制,增强共赢激励;需要以资源共享和客源互送为基础,拉长产业链系,拓宽合作领域;需要优化空间结构,互动区内区际,为合作提供基本的构架和有力的支撑。     

高职院校校企合作中企业动力不足的原因分析

经过这些年的初步发展,高职院校在校企紧密合作的问题上有了较大程度的提高,高校职院的毕业生质量有了一定程度的提高,针对性地为企业提供了一批实践型技术人才。然而企业在校企合作中的角色并未完全突显,对于校企合作的参与度和积极性并不高。为进一步强化校企合作的动力机制,推进社会和教育的紧密联系,本文从校企合作动力的角度出发,深度挖掘企业动力不足的原因,切实提出了在高校职院和企业合作中企业动力不足的改进建议。     

创新与发展——中国区域旅游发展与合作态势分析

区域旅游合作从20世纪80年代出的提出至今已经有了20多年的发展,笔者基于中国学术期刊网全文数据库等多种学术数据剧的检索结果,对20世纪8O年代以来我国区域旅游合作问题的研究状况进行了分析与评述,并对其未来发展趋势进行展望。指出,未来中国区域旅游合作研究需要重点关注的一是改变政府的双重身份问题,二是如何进一步协调好政府、企业以及市场这三组关系问题。     

“四方联动”校企合作人才培养新模式研究——关于校企合作形式的探讨

在基于学校、企业、教师、学生的"四方联动"校企合作人才培养新模式的研究中,合作流于形式、合作不够深入、企业利益难以体现等问题致使这一培养模式难以真正实现它的效果,本文通过找出问题、制定原则来构建出一整套校企合作方式,以期推动这一新的人才培养模式的有效实施。     

企业经营:如何应对外部组织的合作

本文对企业如何应对外部组织的合作问题进行了较深入的研究,结合我国企业外部合作的实际,分析了企业外部合作的原因及特点,在此基础上提出了选择外部合作企业应当考虑的因素,并就如何有效控制外部企业提出策略。     

企业竞合问题初探

竞合是企业战略联盟的重要特征,本文阐述了其概念、特征和理论进展。竞合体现在行为和观念两个层次上,具有多态性和动态性等特点。目前,关于企业联盟的研究开始从关系和策略两方面关注,展现了许多有意义的结果。尽管如此,关于竞合的研究还不充分,与之相关的非正式合作、个体理性和集体理性并存等问题都有待于深入研究。     

医药生产企业与医药批发企业合作关系的进化博弈分析

医药生产企业与医药批发企业合作的稳定性对构建高效的医药供应链有着十分重要的作用。为此,本文构建了医药生产企业与医药批发企业之间合作关系的进化博弈模型,并对影响合作关系的因素进行了深入分析。研究表明,医药生产企业与医药批发企业采取合作策略的概率与双方的合作成本成反比,与合作产生的额外净收益成正比,同时,合作额外净收益分配系数也会对博弈双方的合作成功率产生一定影响。     

区域创新网络中企业合作问题探讨

本文从一般企业合作问题的角度出发,在对创新网络中企业合作内涵进行研究的基础上,提出促进目前网络内企业合作的策略,以期为我国创新网络的建立和企业的发展提供有益借鉴.     

企业经营:如何应对外部组织的合作

本文对企业如何应对外部组织的合作问题进行了较深入的研究,结合我国企业外部合作的实际,分析了企业外部合作的原因及特点,在此基础上提出了选择外部合作企业应当考虑的因素,并就如何有效控制外部企业提出策略.