礼品酒市场生变

当前，很多酒商又开始了中秋旺季的备货工作。其中，作为中秋酒类市场的重要角色，礼品酒（本文主要指礼盒酒）自然成为备货的重点。关于礼品酒市场我刊也曾多次关注过。但最近我们在调查中发现，当前的礼品酒市场正在发生着某些变化，无论销量还是价格，抑或产品，与前几年相比都有些不同。那么，为什么会发生这些变化？面对如此情况，经销商应怎样对付，下一步应如何操作？对此，本刊进行了相关调查和分析。     

冷眼旁观 直击礼品酒市场——礼品酒市场特点简述

秋季糖酒会的大幕已经徐徐拉上，中秋和国庆的佳节也随着日历的翻阅掀过去了，但是，礼品酒在这期间给人的思考并没有随之而去，反而引起了众多业内人士的关注?乱花渐欲迷人眼，目前礼品酒市场上众品牌称得上是百花齐放、争奇斗艳，据悉，还有一些企业正在酝酿着推出自己的礼品酒品牌。那么，礼品酒的市场蛋糕究竞是怎样的吸引人?千军万马齐奔“礼品酒独木桥”而去，大浪淘沙之后又有谁能笑傲江湖呢?针对当前礼品酒所引发的问题和现象，从本期起白酒栏目组将重点关注礼品酒市场．．     

第二部分：礼品酒厂商观点快报

许多做礼品酒的厂家推出礼品酒是出于一种什么样的目的呢?他们对礼品酒市场是如何看待的?有没有什么新的操作手法?记者与一些白酒厂商进行了交流。     

僧多粥少，礼品酒市场面临生死劫

对于礼盒酒，行业好比超女的“粉丝”，有些狂热。从最初一线品牌的小吃螃蟹，到现如今各线的琳艰满目，一夜之间，国民的消费层次好象跃居到一个很高的位置。于是，越来越多的资本杀入，来分一杯羹，来切割这块所谓的最后的蛋糕。旺季过了一茬又一茬，现在盘点一下，几家欢乐几家愁，几家漂流到尽头？在纯粹将礼盒酒当作获取高额利润来源的手段和途径时，礼盒酒市场开始变味。这个时候，礼盒酒带给我们的是一项面子工程，比价格、比包装，比促销，跟风、炒作、猎奇，似乎就是礼盒酒的全部内容．礼盒酒似乎走入了误区和怪圈，站在了发展的悬崖边上。本期刊出了两篇关于礼品酒市场的文章，我们希望在关注礼盒酒现状的同时，提升厂商对礼盒酒在包装、酒质、品牌以及市场方面的认识，从更理性更专业的角度关注礼盒酒市场的发展。     

礼品葡萄酒的困惑

你好，我是一个酒水经销商。前不久，我接手了山东烟台的一个葡萄酒厂家的产品，我想把它定位为一个礼品酒，不知道葡萄酒如果做礼品市场应该满足什么要求呢?     

五粮液龙虎牌富贵满堂保健酒荣膺“第二届广东市场名优酒年度大奖最佳礼品奖”

近日在广东国际大酒店。由广东省酒类行业协会举办的“第二届广东市场名优酒”年度颁奖典礼上，五粮液龙虎牌富贵满堂保健酒荣膺“最佳礼品奖”。记者元旦期间从广州各大商场、超市了解到五粮液龙虎牌富贵满堂保健酒是送礼顾客首选的礼品酒，销量非常可观。     

礼品酒操作正成为一盘险棋

投入小、利润高、针对性强是礼品酒投资者的初衷，但是当越来越多的几乎雷同的产品同台竞技时，礼品酒操作就成了一盘险棋。[编者按]     

淘金季节，从礼品葡萄酒开始——礼品葡萄酒凸现四大趋势

春节旺季一天天临近。礼品葡萄酒市场也越来越热。遵义一位专做礼品葡萄酒的经销商樊经理称。每天葡萄酒的销售额上万元。春节是每个葡萄酒经销商都不能忽视的淘金旺季。从今年的市场来看，礼品葡萄酒呈现出了不同以往的特点。     

名酒称雄“仿造”势微——礼盒酒市场调查

中国是礼仪之邦，每年的节庆期间，礼盒酒都是走亲访友、高级公关的必选礼品之一。近日，笔者走访了东北、华北、华中、华南部分市场，礼盒酒的销售情况颇佳。据各地经销商介绍，由于礼盒酒特殊的公关性质。每年中秋和春节两个节日期间，礼盒酒的销量几乎占到全年销量的60％～70％。在全国各地市场上，礼盒酒名目繁多，促销形式多种多样。以下笔者就各种礼盒酒的市场状况进行了一一调查。     

礼品也营销

本期适逢元旦、春节，因此，编辑部把“礼品营销”作为本期焦点，多少也算是应时变法，逢场作戏。据有关学者统计，中国的礼品市场规模大约有600个亿，我不知道这个数字如何统计出来，但是，据我的经验，这个数字可能是被低估了。在销售收入之中．节日和礼品的销售额占了多少？本期焦点没有明确言及，而多数资深人士宣称，占了相当的比例。     

高校DIY礼品市场的现状与困境

随着时代的进步与发展,大学生对于礼品的个性化需求越来越明显,DIY礼品的市场需求也随之扩大.就目前而言,高校礼品市场存在同质化竞争严重、礼品品类单一等问题,这与大学生的个性化需求形成了强烈的反差.文章主要针对高校DIY礼品市场进行研究,通过问卷调查、实地调查和访谈等方式,对高校及周边礼品店和大学生消费行为进行了调查,了解了目前大学生DIY礼品市场的需求现状以及各礼品店的销售经营情况,以期从中找出两者的矛盾点,并提出相应的解决建议.大学生DIY礼品市场是一个新兴市场,它需要投资者进行理性的、有针对的思考与分析,从而适应个性化时代的需求.     

徽酒的三个时代和三大品牌——读《徽酒找“魂”儿》

本文不仅仅对徽酒势力盘整，而且对安徽白酒市场、徽酒省外市场进行了系统盘整。这种盘整来得很及时，恰好在徽酒要进行转折的2007年，无论是迎驾、高炉家还是口子窖，甚至是种子酒、古井贡等都面临这样的转折。通过盘整，我们知道了徽酒目前的困境、机遇，也能够初步了解徽酒所拥有的蓝海和红海。说实话，对于徽酒，本文说得已经足够多、足够好了，但是我个人一直以为历史是最好的老师，     

礼品酒的未来就在一念之间

最初的礼品酒，印象里是五粮液的高端礼盒——一帆风顺系列。当然，价位尤其得高（所以高，渠道的加价是很大的原因）。当时的定位，无非是两款消费，所谓大款和公款。因为是先行者，借鉴了洋酒的许多先进理念（一帆风顺的运营商以洋酒起家），又迎合了当时的特权阶层和特钱阶层，很是赚了个盆满钵满。笔者当时正在此营销一线，建立渠道时，也狐假虎威，很有些所向披靡的风发意气。     

礼品营销及其消费者购买行为分析

近些年来,消费领域发生着微妙的变化,礼品市场悄然兴起,从老年保健品到电子学习用品,从传统工艺品到现代数码产品,从个人礼品到公司礼品,礼品市场欣欣向荣。如何认识礼品市场及其消费者购买心理与购买行为,是学界研究的一个新课题。正确解读礼品市场能有利于礼品企业针对消费者礼品购买心理制定出有效的营销策略。     

尊酒，2005年五粮液系列品牌的黑马

尊酒．是五粮液股份公司2005年度倾力支持的高档白酒．同时还是五粮液股份公司和四川省德阳市政府的战略合作项目。尊酒定位于起高端白酒．目标群体锁定中高层政界、商界成功人士．目标市场聚焦于礼品用酒和政务商务人士的礼宾宴会用酒。     

逐渐模糊的礼盒酒——华北重点城市礼盒酒市场调查

又是一年旺季到，礼盒酒市场上“年年岁岁酒相似，岁岁年年‘装’不同”的大戏早在中秋前夕就拉开了帷幕。然而中秋节只是前奏，真正的重头戏还在春节，所以这段时间厂商敏感的神经还是丝毫不能放松。应读者要求，本刊对华北5个重点城市的礼盒酒市场做了调查。     

高端酒活跃的背后

葡萄酒企业纷纷向高端寻求突破，进口酒也集结中国，盘踞高端。一时间，高端市场成为人们关注的焦点。那么。高端酒的这种发展热潮到底有什么原因？高端酒活跃的背后向我们昭示了什么呢？     

东北酒外埠市场遭遇瓶颈

曾几何时。东北酒作为一支新锐力量在白酒行业内引起了广泛关注。以黑土地、道光廿五、老村长等品牌为首的东北酒大军，浩浩荡荡转战河北、河南、山东等地，几乎以战无不胜的优异成绩着实为东北酒撑足了面子。然而我们注意到。从今年开始，东北酒在外埠市场的拓展相对缓慢，老的市场不少品牌相继隐退或正面临着更大的挑战，新的市场又没有突出业绩。在很多人认为东北酒即将成为白酒板块的强势力量时。目前的这种状况不得不让我们陷入沉思。     

礼品酒应重视情感与文化设计——“岁岁团圆酒”包装设计思考

目前，国内的礼品酒多以交际需要、生意往来等商务诉求为主，单纯为销售而销售，生硬地表现使用功能，而忽视消费者情感的渲泻与抒发。上海荣生实业公司总经理喻益兵认为，随着现代生活节奏的加快，人们心中情感文化和民族文化的确在日益淡化，但不表明情感需求完全消失，尤其是现今较为成功的人士，其内心隐藏着一种很深的归根情感。因此，真实融合消费者的心理情感，深入挖掘目标消费者内心对传统文化和精神归宿感和需求，强调人与人之间自然传承情感的情感型礼品酒具有一定的市场潜力。     

礼品市场何去何从

2012年12月4日,习近平总书记主持召开中共中央政治局会议,审议通过了中央政治局关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定。八项规定出台以来,许多高端消费品受到巨大影响,高端酒店、奢侈品、高端化妆品、高端礼品等行业业绩均出现下滑,有些行业则出现大幅下滑,甚至造成依赖政府消费的企业直接倒闭。其中,高端礼品市场受到的影响显著,整个礼品市场在最近一年多处在低迷的状态。