浅析提升中小企业品牌竞争力策略

在"品牌消费"时代下的竞争,其竞争的核心是企业品牌竞争力的竞争.中小企业能否在资源有限的条件下,创立自己的品牌、名牌,塑造成知名品牌,有效地提升中小企业的品牌形象,将决定一个中小企业在市场上的品牌竞争力,并最终实现中小企业的跨越式发展.     

中小企业如何捕捉市场机会

1、抓市场空白:所谓市场空白点,就是竞争对手尚未染指的潜在需求市场.它是中小企业在捕捉市场时,首先要考虑的.广告大师莱斯和波特在其所著的《行销定位》中指出:“要找出市场间隙,必须要能不随波逐流,应该逆向思考,如果大家都朝东,你就试试朝西走是否能走得通.”这里的“间隙”并非是生产制造上的间隙,而是潜在消费者心中的间隙,     

中小企业十大发展方向

市场是有限的，也是无限的。浩瀚商海，无限商机，决不可能由哪个企业垄断包揽，也决不会使哪个企业找不到生存空间。中小企业生存发展的关键在于从广阔的市场中找到属于自己的一席之地。简言之，就是找准市场定位。所谓找准，一是去找，善于从瞬息万变的市场中苦苦寻觅，精心筛选，象在芸芸众生中寻找自己的另一半那样去发现；二是要准，必须把市场现实需求、潜在需求和自身优势有机、科学地结合起来，从中找出企业所从事的产业，所生产的产品，明确产品概念、经营理念和发展方向。在市场定位中切忌像断了线的风筝，随风上下：切忌脚踩西瓜皮，滑到哪算哪。笔者认为，中小企业在确定市场定位上有以下十大发展方向可供选择。[第一段]     

论企业良好口碑的塑造

随着市场经济的深入发展,口碑营销这个"零号媒介"的作用将举足轻重.它是当今世界最廉价的信息传播工具,也是可信度最高的传播媒介,更是培养消费者忠诚度最快、最好的方法.口碑巨大的可信性、促销力,已经使企业坚信"信息传播,口碑第一","好口碑才是效力最好的广告形式".特别对于那些营销资源有限的中小企业或弱势品牌,口碑营销更是市场制胜的有力法宝.     

谈我国中小企业融资困境的原因及解决的策略

我国中小企业数量现有3000多万户,对GDP的贡献已达50%以上,提供了75%的城镇就业机会,对税收的贡献也占到40%多.在市场体制健全的社会中,市场这一"无形的手"应该将银行资金等资源按中小企业对社会所作贡献的比例合理配置给中小企业,但现实并非如此,中小企业的融资难问题一直困扰着我国理论界和社会实践者.本文试图以一个新的视角分析融资困境的形成原因,寻找一些解决方法.     

浅谈企业产品定位策略的选择

随着市场竞争的加剧,众多品牌各显其能,宣传方式更是花样翻新.一个企业要想获得成功,就必须在其潜在顾客的头脑中确定一个特定的位置,创造独特的产品形象,再通过传播媒介如广告、公共关系、促销等方式,促进消费者购买.通过各种定位方式,把市场决定的价值转化成为精确的语言和视觉形象,让消费者接受并认可.这是非常重要的,尤其对中小企业显得更重要.成功的产品定位具有一个显著特征,就是他们的位置被准确定义,即以一种始终如一的形式将产品的功能与消费者心理上的需要连接起来,并通过科学的价值分析,将产品定位正确地、持续地传递给消费者.这种传递不仅要告诉人们这个产品能干什么,而且还要告诉人们这一产品还意味着什么,如"金利来-男人的世界"这句广告语,正好说明了这一点,产品定位策略有很多种,概括起来,大体存在以下几种类型.     

会计服务外包市场需求分析与行业发展对策

会计外包服务有利于企业降低成本、提高效率和专注于企业核心竞争力.中小企业的不断增长和企业日益规范化的管理要求等为会计服务外包营造了可观的市场空间.会计业界在加强宣传,将潜在需求转化为现实需求的同时,也需要加快行业发展建设,促进会计外包服务的规范化、规模化、高度化、品牌化发展.     

小企业争夺战

<正>从主动到被动,2010年中小企业、微小企业将成为各银行争抢的"香饽饽"。中小企业贷款难的现象将大有改观。一次银行的内部会议,折射出银行对中小企业、微小企业态度的变化。"2010年中小企业客户要比2009年翻2倍,这是上级给我们下达的任务。中小企业的增长速度远远不如银行放贷速度快,别人都抢占了市场,留给我们的就会更少。2010年的目     

潜在需求与开发性营销策略

企业要想在激烈的市场竞争中取胜，不但要着眼于现实需求，更应警惕于如何捕捉市场的潜在需求，进而采取行之有效的开发性营销策略。也就是说，当今和未来，为了竞争致胜，企业需要一套崭新的观念和竞争谋略，以敏锐的眼光和视觉去发掘潜藏于消费者内心深处而尚未被引发出来的“潜在需求”，从而开发新的消费领域，创造新的市场。本文就潜在需求以及如何进行开发性营销进行了探讨。     

路走空处则顺--中小企业竞争之道

<孙子·虚实篇>云:兵形像水.战场上如此,商场上也是如此.用兵之道是,水趋下则流,兵击虚则利;商战之道是,路走空处则顺,货卖缺处则畅.经营竞争的各方不仅有强有弱,而且各有短处.消费需求千差万别,潜在需求等待企业去发掘,如此,经济和技术实力相对较弱的中小企业生存和发展才成为可能.中小企业要在充分调查的基础上,客观分析市场的虚实所在.     

农村市场开发的七大策略

增加农民收入是国家大政方针,并在逐步推行一些行之有效的办法.但企业不能等到这一市场发育成熟、农民收入提高以后再去做市场,要创造性地主动去开拓,并为"催熟"这一市场下功夫,有针对性、策略性地开发、设计产品,重视市场调查,农村需要什么就生产什么,从"请消费者注意"转移到"请注意消费者"上来.     

浅析中小企业融资现状

近年来,我国中小企业发展迅速,并已形成相当规模,在国民经济中发挥着重要作用.随着市场经济体制的不断完善和世界经济一体化的趋势,为我国中小企业的发展提供了巨大的商机.但是,中小企业发展过程中的各种矛盾也不断暴露,其中资金紧张,融资困难是制约中小企业发展的主要因素.中小企业融资的最大特点是"信息不对称",由此带来信贷市场的"逆向选择"和"道德风险",商业银行为降低"道德风险",必须加大审查监督的力度,而中小企业贷款"小、急、频"的特点使商业银行的审查监督成本和潜在收益不对称,降低了它们在中小企业贷款方面的积极性.     

定安谈车之二 车轮载来的居住空间

由当务之急——住房,想到明日追求——汽车,又由汽车想到了住房。这对矛盾竟在安定的笔下统一起来了。这两样东西,目前对许多人来说,还属可望不可及。但是,如今谁也扼制不了他们对这两样东西的憧憬。憧憬本身就是一个潜在市场。把它开掘出来,恐怕不是很遥远的事情。因为这两个行业及相关行业的发展和大量就业机会,无疑会使有能力实现梦想的人越来越多。还有一点要引起人们的警觉——我们自己不去把人们的憧憬变成现实,别人就会去开掘这一潜在市场。     

我国商业银行营销策略研究

<正>现代市场营销学在理论上确立了客户或消费者是企业活动的中心,把能够影响潜在顾客和现实顾客的一切活动都纳入了市场营     

反倾销,究竟为什么?

"反倾销"这个国际贸易专业名词,从来没有像今天这样离我们这么近,随着改革开放的进一步深入,我们将面对越来越多的倾销与反倾销,有人说倾销是福音啊,你去大街上问问消费者,肯定都说好啊,国外的汽车、衣服、化妆品都很便宜地进入中国市场,消费者绝对高兴啊.     

“社群空间”:新标准 新规则 从“Ipsos iBaby Love”案例看洞察消费者的主流研究方式

在数字化时代,营销工作是在消费者的严密"控制"下。消费者在变化,他们更加有自己的意见,随时随地地利用互联网去搜索相关信息,上网去分享自己的消费体验。Web2.0时代,互联网社区的普及给了消费者平台去成为"专家",同时也给了市场研究新的研究平台,譬如,研究社群空间(以下简称"社群空间")将会     

试论中小企业制定战略的原则及选择模式

目前我国中小企业已超过800万家,占全国企业总数的99%,其工业总产值及实现的利税分别占总值的60%和40%,提供了75%的城镇就业机会贡献了出口总额的60%.以至于有专家预言,未来中国经济的竞争力将取决于中小企业的发展状况.但不断变化的环境将使中小企业面临新的挑战.WTO来了,知识经济来了,INTERNET更是"肆元忌惮"地迅猛普及,市场在变化,消费者也在变化……在新形势下,中小企业如何制定具有自身特色的发展战略,才是关键中的关键.本文试图给中小企业制定战略对应考虑的几个主要原则,并归纳出一个基本的战略选择模式,以期能为广大中小企业制定一个有别于大企业的、明确的、合适的竞争战略提供一些帮助.     

市场是什么

<正> 市场是什么?教科书上说,市场除了是商品交易的场所,如集市、交易所这个原始的本意外,如今广义的市场是指一定时间、一定条件、一定区域内商品交换关系的总和,换句话说,市场实际上是社会现实需求与潜在需求的总和,是人群(消费者)购买意向、购买力的统市场是什么?在商品生产厂商眼里,它和物质资源一样,是产品生产的基础.没有市场,     

中小企业培训市场分析及校企合作解决方案

我国企业员工培训存在着巨大的潜在市场,但是员工培训特别是中小企业的员工培训,存在着企业投资不足、培训观念落后、培训市场无序等现状.而校企合作、短期培训以其针对性、灵活性、综合性的特点,也许将成为有效满足中小企业员工培训的解决方案.     

OTO模式探讨

"OTO"是"Online To Offline"的简写,OTO商业模式的核心就是把线上的消费者带到现实的商店中去,在线支付购买线上的商品和服务,再到线下去享受服务.可以通过政府支持,对系统和组织进行重新改造,围绕客户深度服务后反向拓展产品,统一的品牌形象的经营,推动市场推广的策略调整来更好的促进OTO模式的建设.