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本文运用量表测量法和访谈法对教育广告诉求方法进行了调查,结果显示:(1)科系和性别并不会影响大学生对双面分析法的认可性;(2)不同科系会影响大学生对恐惧诉求的认可性;(3)性别会显著地影响大学生对性诉求的认可性。对于大学理科学生更加偏爱的产品,广告应增加恐惧诉求的方法;对于大学男生更加偏爱的产品,广告适当增加性诉求的方法。 相似文献
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性诉求是广告中重要的诉求手段之一,对性诉求广告的评价受到广告受众的性别和道德观念的影响。使用含蓄性诉求广告和明显性诉求广告为刺激,发现不同性别的消费者对两个广告的态度没有显著差异,但不同道德观类型的消费者对两者的评价有显著的差异。 相似文献
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什么是性诉求广告?它有哪些主题?广告能否通过性诉求增强其传播效果?有哪些因素会影响这一效果?通过综合分析国外对性诉求广告的实证研究,文章对以上问题进行了初步回答:1、性诉求在提高受众注意的同时却妨碍了他们对品牌信息的编码;2、能提高受众对广告的情绪情感体验的同时又不能肯定将之转移给其产品;3、受众的性别、年龄、人格特质等因素是重要的制约因素。 相似文献
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恐惧诉求作为广告诉求方法的一种,在今天的广告世界中被大量使用。其作用机制前人做了恐惧驱动模型、唤醒模型、认知模型等研究。恐惧诉求运用是否恰当,既能产生说服效果和认知和理解效果等正面效果,也会导致对商业广告甚至社会心理的负面影响效果。 相似文献
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《中国流通经济》2015,(11):87-95
近年来有关广告诉求有效性的研究较多,但关于理性诉求和感性诉求哪一个更能导致积极的购买行为并无统一定论,且对各种广告诉求方式的适用条件也缺乏深入探讨。文章以我国某所大学的年轻消费群体为研究对象,通过实验设计与问卷测量实证研究不同广告诉求与消费者购买意愿之间的关系,并检验不同产品类型和产品涉入程度在以上关系中所起的交互作用。研究发现,不同广告诉求方式对消费者购买意愿具有显著的差异化影响,且广告理性诉求通常情况下会比感性诉求效果更佳。产品类型对广告诉求与消费者购买意愿关系的影响取决于消费者产品涉入程度,当消费者购买实用型产品且产品涉入程度较高时,广告理性诉求会比感性诉求更容易提高消费者购买意愿,且广告理性诉求与消费者购买意愿之间的关系得到强化;而当消费者购买享乐型产品且产品涉入程度较低时,广告感性诉求会比理性诉求更容易提高消费者购买意愿,且广告感性诉求与消费者购买意愿之间的关系得到进一步强化。 相似文献
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广告本是商品生产者为了达到销售的目的而发起的一种产品宣传活动,其核心特征的商业性。然而,随着各种商品广告在媒体上大展拳脚,广告所产生的影响已经不局限于商业领域,而是在文化领域显示出其强大的再生能力。广告除了在向消费者传递最新、最优的产品咨询外,广告中所传达出的文化还潜移默化地引导着消费者的价值观念。本文以男女化妆品为对象,针对不同性别消费者的心理和审美诉求,对男女化妆品广告背后所蕴含的文化进行分析。 相似文献
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梁强 《现代营销(创富信息版)》2008,(4)
<正>如果广告只注重介绍产品功效的理性诉求,很容易使人产生"王婆卖瓜,自卖自夸"的印象和逆反心理。而富有人情味和艺术性情感诉求的广告,通过激发消费者积极的情感体验,可以有效地克服消费者的心理抗拒,使其在潜移默化中接受广告影响,达到润物无声的效果。一、情感广告对消费者消费心理的影响 相似文献
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基于人本观的广告诉求决策模型 总被引:1,自引:1,他引:0
当今广告传播环境决定着广告诉求决策必须以人为本,本文运用实证及规范分析法,去构建基于人本观的广告诉求决策模型;并通过目前大多数产品生命周期的现状以及消费特点,结合海峡两岸的典型案例,去论证人本观感性诉求是人本观广告诉求的主要形式。也许该模型能为处于诉求紊乱的广告界开启一扇思考的窗口。 相似文献
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企业通过绿色营销向消费者传播保护环境发展理念,提高消费者对绿色产品的购买意愿,对于企业品牌形象和占领绿色产品市场份额具有重要意义。本研究旨在探讨社会拥挤和广告诉求方式之间如何匹配,才能提高绿色广告的说服效果。以行为限制学理论为基础,通过3个实验,探讨了社会拥挤与广告诉求的匹配效应对消费者绿色产品购买意愿的作用机制及其影响边界。研究结果表明:社会拥挤和广告诉求对消费者绿色产品购买意愿存在交互效应。具体来说,在高社会拥挤的场景中,利己广告诉求更能促进消费者绿色产品的购买意愿;低社会拥挤的场景中,利他广告诉求更能促进消费者绿色产品的购买意愿。加工流畅性在这一交互效应的影响路径中起中介作用且消费者自我监控水平对交互效应起调节作用,只有消费者自我监控水平较低时,这种交互效应才显著。因此,企业在绿色产品的营销中应关注社会拥挤与广告诉求的匹配效应,以达到更好的绿色广告效果。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2015,(12)
在互联网快速普及的现代社会,行业竞争日益激烈,电商广告逐步发展。电商广告诉求方式分为理性诉求与感性诉求两种,利用合适的广告诉求点,灵活运用诉求方式,进而影响广告效果,实现广告诉求。 相似文献
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随着市场上的同质产品越来越多,产品竞争也越来越激烈,为了在市场竞争中脱颖而出,情感诉求广告日益赢得了广告主的青睐,但情感在其发展过程中也存在一系列的误区。本文以其发展现状为切入点,通过对其存在误区和背后原因进行辨析,试图总结出广告运作真正实现以情动人的方法。 相似文献
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植入性广告在现代社会已经司空见惯,主要集中于影视作品当中,但随着社会的发展,一些广告植入得粗制滥造,观众对这类广告也越来越反感。第一,本文为了改善植入性广告目前这种处境,在植入对象上做了大的创新,将大学教材作为植入性广告的寄存地,目前虽然能看到一些大学教材中有植入性广告,但迫于社会舆论压力,很难真正充分利用大学教材这个平台进行植入性广告;第二,本文具有很强的实操性,只要有一个中介商来调节大学教授和广告商之间的关系,可以让两者认识到大学教材植入广告的优势;第三,大学教材因为其专业性和严肃性,在进行广告植入的过程中,必须与内容完美结合,这样既达到广告宣传效果,又让教材更加生动有趣,这将是一个双赢的过程;第四,本文运用了AHP的方法,对广告如何选择适合的大学教材做了定量分析,增加了实现过程的有限性。 相似文献
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陈乐天 《现代营销(创富信息版)》2010,(10)
置入式广告跳出了传统广告的直白诉求模式,以更加隐蔽、巧妙的方式潜入消费者的视野,于不经意间强化他们对于广告信息的感知和接受,在常规广告愈来愈受到抵触和排斥的今天,置入式广告为企业提供了一种更为有效的广告营销方式。 相似文献