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按照营销学理论,要提高企业的市场占有率,一般可选择三种战略:一是市场渗透战略,二是市场开发战略,三是产品开发战略。而要让这些战略落到实处,需要营销人员认真谋划,方能战而胜之。市场开发找到新的增长点现有市场拓宽的目的,是扩大现有产品的使用群体,使产品进入到新的市场进行销售,以吸纳新的用户加入到产品使用的行列。为了发现新的市场,营销人员需要对现有市场进行再细分,了解新的目标市场中的消费行为特征。市场细分的依据主要是人口、地域、心理、行为等特征。比如,用人口特征中的性别作为细分变量,吉列发现了女性刮毛器这一市场,使… 相似文献
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近年来,国内康佳集团、格力电器公司、小天鹅股份有限公司、海尔集团、海信集团、春兰集团、TCL集团等一些知名企业率先走出国门,大力拓展海外市场,取得了显著的经济效益,在海外品牌影响也日益扩大,应当说,这些企业为我国其他企业实施“走出去”战略探索出很多成功经验,这些企业“走出去”之所以能够成功,关键在于以下几点:一、 充分调查论证,准确选择海外目标市场 在海外目标市场的选择上,这些企业无一例外做好充分的可行性研究工作,可行性研究还注意聘请当地知名咨询机构、顾问公司协助调研,以取得第一手的、详细的真实资… 相似文献
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在寿险经营过程与长期带新人的实践中,我们会发现:不少新人在刚进入公司时遇到最大的问题是不知如何找到客户,或者知道客户在哪里却不敢开口向客户推荐产品,因而导致新人签单率下降,最终导致新人的留存率下降。 相似文献
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薛家保 《企业经济(合肥)》2005,(3):22-23
创新是企业得以成长、发展、延续的动力,是保持企业竞争力的根本所在,没有创新的企业迟早会衰落。企业创新可以概括为三个层次。第一层次的创新是产品创新和服务创新,因为没有产品和服务的创新,企业发展的基础就不会坚实,发展的空间就不会扩展。第二层次的创新,即管理创新和技术创新,没有管理和技术这两个企业发展“车轮”的创新,产品创新和服务创新就失去了保障,就不会有活力,更不会有新突破。 相似文献
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针对具体的区域状况,采取相应的营销战略和手段。有的放矢的推销方式得到越来越多的保险公司和保险代理人的认同。在某一个区域开拓市场,不用来回奔跑,不仅节约了时间、成本,让保险营销员有固定的目标群体,还能更好、更稳定地为客户做好售后服务,增加客户的信任感。 相似文献
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随着我国经济体制改革的不断深入,当前,电力行业已不再是计划经济时代下的电力行业,渐渐转变成市场经济体制下的电力行业。各供电企业纷纷涌入市场,参与市场竞争,在激烈的市场竞争中,供电企业为了求生存、谋发展,需要积极主动开拓电力市场。本文简要分析了电力体制改革带来的机遇和挑战,在此基础上深入分析了供电企业开拓电力市场的方向和策略,旨在为供电企业提供一定的参考意义。 相似文献
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近年来,国内康佳集团、格力电器公司、小天鹅股份有限公司、海尔集团、海信集团、春兰集团、TCL集团等一些知名企业率先走出国门,大力开拓海外市场,取得了显著的经济效益,在海外的品牌影响也日益扩大。应当说,这些企业为我国其他企业实施“走出去”战略探索出很多成功经验,这些企业“走出去”之所以能够成功,关键在于以下几点:1 充分调查论证,准确选择海外目标市场 在海外目标市场的选择上,这些企业无一例外做好了充分的可行性研究工作。而且还注意聘请当地知名咨询机构、顾问公司协助调研,以取得第一手的、 相似文献
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一个新产品的引入往往带有很大的风险性。传统的观点认为,随着竞争的日趋激烈以及变革速度的加快,新产品的利润贡献将超过以往。然而,新产品上市推广的失败率却很高,大致从66%到90%。对任何一个公司而言,推出新产品的过程既是机遇又是挑战。一方面,如果产品销售成功,会给公司带来良好的经济效益和新的利润增长点,为公司后续产品的开发树立强烈的信心;另一方面,如果产品销售不畅,不仅公司前期的研发和生产投入无法迅速收回,而且会对公司其他新产品开发甚至未来发展的信心产生较大的影响。营销人员的责任就在于通过科学的市场调查,缜密的推广计划,让新产品顺利进入目标市场。 相似文献
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《企业技术开发》2016,(21):122-123
在各种新型能源和相关环保政策的冲击下,传统意义上的电力企业已经不再占据电力市场中的垄断地位,而且还需要置身于市场中,参与竞争日益加剧的用户争夺战。在这样的经济环境下,电力企业要想实现更好的发展,就必须要采取有力的措施去不断地挖掘市场潜力,以便占据更多的市场份额,加强市场竞争的实力。从常规角度来看,在市场竞争中运用最多、最直接、最容易见效的手段就是加大电力营销的力度,这一点虽然目前已经被电力企业在市场营销中广泛运用,但是在营销的过程中却仍然有着不少问题,在一定程度上制约着电力市场的进一步开拓。因此,在经济新常态下,如何就电力营销中存在的问题制定出相应的切合实际的对策,近年来一直是电力企业营销工作的重点。 相似文献
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网络时代的企业市场开拓战略 总被引:1,自引:0,他引:1
以互联网技术为支撑的信息时代,网络的发展为信息共享、信息协作和商务活动创造了一个新的空间,网络几乎渗透到生活的每一个角落.面对如此巨大的变化,企业如何进行有效的市场开拓,是需要认真思考的。本文对信息时代的竞争特点作了分析,指出转变观念对企业的市场开拓和生存是最重要的,作者对市场开拓的具体实施提出了自己的看法。 相似文献
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上一期,笔者以三个案例谈了企业如何通过正确定位来拓展市场。过后,笔者总感到还有话要说。因为在眼花缭乱的经营市场,各路营销人员的“奇法”、“绝招”太多太妙了,真可谓变幻奠测、引人人胜。而上期所举案例,只是其中的儿招而已,很难表达出笔者的写作之意。所以,笔者以此篇再举数例,进一步表述企业在营销过程中的相关定位。当然,续写此篇的目的如同前述一样,起一个参考、借鉴,启发的作用。 相似文献