共查询到20条相似文献,搜索用时 31 毫秒
1.
在大多数经销商老板的印象中,经营品牌是生产厂家的事,自己只是经销这个或是那个品牌的产品而已,那么,经销商有没有考虑把自己的经销公司也包装成一个品牌呢?经销商的品牌就是对经销商的在某个地区或是某个行业的实力和经销商能力,进行一个概括和明确。通过一定的渠道和手段进行传播和扩散,在某块区域市场或是行业市场形成一定的知名度和影响力。使相关的厂家和商家在与经销商的合作中,有更明确的指向性和合作信心, 相似文献
2.
目前,我国的特殊国情决定了绝大多数的厂家还无法摆脱经销商把自己的产品直接送到终端,同时,许多经销商也无法脱离厂家而独立生存和发展。所以无论是厂家还是商家,要想得以长期、稳定的发展,两者必须保持良好、默契的关系。作为厂家应视商家为最亲密的合作伙伴,充分利用经销商的优势,通过各种手段最大程度地调动商家的积极性。作为厂家应从“内”、“外”两方面积极开展工作,以确保两者的并存与协调发展。 相似文献
3.
成军 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(1):52-55
在上游厂家控制市场和下游现代零售商追逐低价的双重挤压下,就连经销商自己都觉得年华已逝,人老珠黄。怎样的改造才能让这个古老的行业更焕青春? 相似文献
4.
5.
渠道是经销商生存的土壤,把渠道价值最大化,经销商才能获得持续利润,才能稳固自己在同行中的地位,赢取和厂家博弈的资格。随着上游厂家、下游终端的变化,经销商开始调整自己的盈利模式,其中采用复合渠道模式是经销商调整的一个重要方向。复合渠道,也可以理解成为渠道组合,即根据厂家产品特性、下游终端需求,对两种或者两种以上渠道进行组合,并通过同类产品延伸,拓宽渠道的宽度。 相似文献
6.
7.
8.
<正>一般厂家运作地级市场无非是两种方式:一是厂家设办事处.二是设经销商。如果不考虑由厂家自己或地级区域经销商直接操作的终端厂家产品的 相似文献
9.
10.
一、中小型生产企业现行产销关系中存在的问题1.合作双方矛盾多,互信度低在实际销售中,由于厂商双方利益出发点以及经营理念不一致,厂商之间关系处理得非常好的并不多见,相反,双方之间充满矛盾甚至是深度矛盾的现象倒是常见。厂商对经销商的抱怨主要有:货款不及时给,动不动就要赊销;对自己不忠诚,脚踏几只船,不仅销自己的产品,还销售主要竞争对手的产品;一年销量只有那么一点,还要价格优惠;厂家制定的价格政策不执行,乱冲价乱窜货,把市场搞得稀烂等等。经销商对厂家的主要抱怨有:钱打过去了,货却未及时发,白白错过了销售季节,好销的产品只发… 相似文献
11.
区域市场的三家代理商暗地里杀价冲货,打掉了自己的利润,也砍伤了厂家的销售。“要么就拿到产品的总代理权,要么就等着厂家给新政策,实在不行就退出!”销售经理如何收拾这难堪的僵局? 相似文献
12.
在快速消费品行业里,基本上都会有“返利”的现象,特别是在食品、饮料、酒类等方面,表现得尤为突出。作为生产厂家本意而言,返利是从自己的利润里面,拿出一部分来回馈帮自己占市场,打江山的经销商们,最大限度地刺激经销商销售自己产品的积极性,通过经销商的资金、网络,加速产品的销量,以期在品牌、渠道、利润等诸多方面,取得更高的回报。对于经销商来说,返利则是厂家对自 相似文献
13.
高价产品是厂家和经销商的摇钱树,但很多高价产品尚未与消费者谋面,已被经销商以拒绝经销的方式残酷地封杀。是经销商故意跟厂家和自己的银子过不去吗?不是。经销商之所以觉得厂家的产品价格高并拒绝经销,一定是因为业务员的推销技巧有问题,没有让经销商觉得物有所值甚至物超所值。如何打消经销商的顾虑,让其心甘情愿地与厂家共赴美好"钱"程呢?本文将为您提供一些实用性的技巧。 相似文献
14.
15.
16.
价格是影响厂家、经销商、顾客和市场前途的重要因素,制定合适的价格是维护厂家利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竞争对手、开发和巩固市场的关键。本文阐述了产品定价的层次、目标、策略以及价格执行的问题。 相似文献
17.
在经历了去年的价格大战后,很多汽车经销商已经伤痕累累,无力再战。厂家和商家均开始意识到,无序的价格战只能导致两败俱伤,商家和厂家的利润大幅度下降,一些经销商甚至因此退出了汽车经营的圈子。而消费者则在多次降价潮后更加冷眼旁观,即使潮退了也不肯掏钱。经销商为卖车在营销策略上费尽心机,招数想绝,于是各类营销方式纷纷变脸,在厂商促销的吆喝声中粉墨登场了。 相似文献
18.
近期,受到尿素价格强势上涨的影响,下游复合肥厂家的生产成本增大,化肥经销商的经营利润受到挤压,农民生产成本上涨。一向被认为产能过剩的尿素价格反常上涨,引起了各方关注。短期内尿素价格回落的可能性较小。今年夏季,国内尿素价格仍有不少支撑因素。首先是厂家无库存,且市场 相似文献
19.
厂商双方都希望自己利益最大化,而结果还是取决于各自的实力。厂家比较强势,会要求经销商专营,不专营就“砍掉”;经销商比较强势,往往不理会厂家的最后通牒,依然我行我素,反正是自己掌握着当地的网络,自己不做,谁也做不起来。实际上,无论是厂家还是经销商,如果不是闹得很僵,是不会轻易分裂的,当厂家举起“砍刀”时,心里也在犹豫;当经销商准备放弃时,心里也在想着“和气生财”。那么,在骑虎难下的时候,经销商该如何做呢?[编者按] 相似文献
20.
白酒行业做贴牌的经销商越来越多,经销商向上游转型拓展空间的勇气值得佩服,但是这种转型的盲目性很强,配套资源的缺失让越来越多的贴牌经销商碰了壁,大量贴牌产品夭折在周岁之前。经销商做代理得心应手,有了自己的品牌后却纷纷落败,其中的缘由值得细细剖析。 相似文献