既插红旗又插“黄柱”

鄂州石油分公司是湖北石油16个市州公司中最小的。公司把＂比学赶帮超＂引入加油站,并用不同的形式和办法打造出一支本领过硬的、精练强悍的员工队伍。     

“做馒头”法

“劈劈啪,劈劈啪,大家来打麦,麦子多,麦子好,磨面做馒头,馒头甜,馒头香,吃馒不忘共产党……”这是我儿时所唱的童谣,至今能以忘怀。     

基于市场饱和度分析的加油站选址决策

加油站作为石油石化行业终端销售的载体.其经营的好坏直接影响着整个行业的发展状态。而一个加油站若想经营的好.选址最为关键.文章根据近来国内外学者对零售市场饱和度的研究理论及取得的研究成果就成品油销售企业如何运用这一理论和成果进行加油站的选址做出了探讨。     

拓展配送市场的新视野

近年来，各地市石油销售公司纷纷成立了配送中心，根据市场容量的大小设置了客户经理，对客户经理实行了量化的考核，取得了很好的效果．终端量迅速上升。但是怎样更科学地评价配送的业绩，对配送工作提出更高的要求，以实现“精心经营，精细管理，精业求精”的要求呢?     

跨国公司加快抢占我国油品营销市场

油品营销市场是外商最先涉足的领域之一，跨国石油公司早已进入国内润滑油、沥青、燃料油和航空煤油等油品营销市场。去年12月11日我国全面放开国内成品油零售市场，国外石油公司更是加快了抢占国内成品油市场的步伐。     

油品市场的重中之重——大客户资源

随着2006年底中国成品油批发市场放开的临近,油品市场的竞争会更加激烈,当下把握油品市场中的大客户就成为决定未来竞争的关键。中国国有石油公司应当迅速抓住大客户,为自己在未来的竞争中增加制胜的砝码。     

长风加油站的“夺旗经”

＂同志们,我们站拿红旗啦!大家以后要加倍努力!＂海口长风加油站经理翁琼兴在得知这个好消息后,兴奋地向当班的同事宣布。在海南石油零售中心＂比学赶帮超＂活动中,海口长风加油站2011年5月份实现非油销售额同比增长228%,一举夺下了海口经营部非油品销售的先进红旗。     

英国油品零售市场分析与展望

在英国，大石油公司的兼并重组导致了经销商经营的加油站销售量出现下降；石油公司品牌加油站数量虽然减少，但销售量呈上升趋势；巨型超市加油站的市场份额则增长迅速。由于大型超市加油站的成本比传统加油站要低几乎50％，因此，石油公司合并后，单纯从降低成本方面来改善经营还不足以获得大幅度的利润增长，大型超市加油站仍将对传统的石油公司品牌加油站构成巨大挑战。在激烈的竞争环境下，石油公司加油站要保证获利可以有3种选择：加强非油品经营；注重委托经销商经营加油站；发展自助式加油站。但这些选择并非万全之策。据预测，英国油品零售网络将继续萎缩，到2005年，加油站的数量将下降到1．1万－1．15万座，而单站销售量将增长25％。公司品牌加油站的单站利润预计仍将保持在20万英镑／年左右。随着油品零售市场分销系统成本的下降，只有那些在非油品收入方面获得较大发展的石油公司才能获得较大的资产回报。     

自主开发只能是“第十个馒头”

一个馒头与九个馒头 自主开发一直是中国汽车业的“软肋”。怀着一种“恨铁不成钢”的急切，政府和舆论一直在敲打汽车界自主开发的步子迈得太慢。今年上海车展，一大批自主开发的轿车概念车同台亮相，让国人好生振奋。在欢呼之余，也有不少聪明人质疑，20年来，中国轿车业一路走来的“引进消化，合资合作”的开放之路是否明智?是否必要?     

成品油区域市场研究

了解市场特点,掌握客户消费偏好和分布,锁定稳量增量目标客户群,对于开展差异化营销至关重要。区域市场是指在一定范围内具有某种特征、由客户和竞争者构成的市场单元。在日趋激烈的市场竞争中,作为市场细分和市场研究的基本对象,区域市场研究对于巩固扩大市场、提高企业竞争力具有重要意义。成品油区域市场类型传统意义上,成品油区域市场一般按照与行政区域对等的原则,     

对中国成品油市场开放的理念与信心--维德路特公司中国区总经理卢英访谈

2004年的中国成品油市场将开始真正意义上的较量：实力的较量、品牌的较量、理念的较量、对市场把握度的较量……一个更加开放的市场,提供的机会是巨大的,也是更加平等的,海内外的企业家正在以一种积极的姿态面对中国市场。其实,一些国外公司早巳在此之前就以不同的方式、在不同的时间进入中国,因为这是它们全球战略中最具价值的市扬之一。     

调整经营格局 力拓市场新径——合肥石油分公司承包经营加油站激活全盘

安徽合肥石油分公司为提高市场竞争能力,及时调整经营格局,大胆进行加油站承包经营,在需求量大、加油站密集、竞争比较激烈的国道、省道上选择站点进行吨油费用承包试点,取得成功后又在合肥地区全面铺开,开了全省石油销售系统加油站、农村网点吨油费用承包的先河。承包之后,加油站销售增长非常明显。     

王哥庄大馒头:根植崂山民间的特色产业

青岛人管馒头叫"饽饽",逢年过节,每家每户都会蒸几锅招待客人。这几年一说起馒头,人们总会想起王哥庄大馒头。不仅"品相"好,而且口感筋道,还有着浓浓的麦香味。每到春节的临近,久负盛名的王哥庄大馒头就成了名副其实的"香饽饽"。王哥庄大馒头协会的加工车间里100多人三班倒生产,一天用四、五吨面粉,还是不够卖。相传明太祖朱元璋夺取了天下。在大摆庆功宴时,朱元璋点了一道点心,要吃"白银如意"。御厨不知怎么做才好,只有皇后马娘娘心领神会。原来马娘娘是洛阳东乡马家庄马员外家的大小姐,她同当时在家当杂工的朱元璋海誓山盟,私订终身。     

试析特许经营加油站的现状与发展

中国特许经营加油站在1999年出现后，得到迅速发展，目前已有数千座。特许经营风险共担，本身具有强大的生命力；同时，国家对成品油流通市场的清理整顿、对特许连锁加油站的倡导也为特许加油站的发展创造了条件。但由于两大集团发展特许加油站随意性较强，管理过于粗放，目前发展的特许加油站大都没有真正意义上的特许实质，使得特许加油站经过大规模快速发展后，继续发展遇到障碍。为了使加油站特许经营体系健康稳定地发展，要做好三个方面的工作：(1)尽快建立和完善可供转让的成熟品牌；(2)严格特许加油站准入制度；(3)提高管理水平，加大监管力度。只要采取措施，杜绝目前快速发展过程中出现的制度不完善、合同不严格、管理不到位等问题，特许经营加油站一定会得到长足的发展。     

加油站便利店的市场细分策略

近年来,中国石化、中国石油两大集团凭借强大的网络优势、品牌优势和资金优势,大举进入非油品业务,国内加油站便利店如雨后春笋般快速成长起来。目前,     

中国加油站的新选择:汽车后服务市场

从2007年开始,中国汽车后服务市场进入快速增长期。预计到2010年,中国的汽车后服务市场规模将达到3000亿元人民币,仅次于日本,位居亚洲第二;汽车售后服务环节的利润率可达40%,平均高于欧美同类市场13个百分点。中国的加油站行业,具备大力发展汽车保养维护服务的市场需求与空间,伴随汽车进入家庭步伐的加快,全社会汽车保有量将迅速增长,带动汽车服务业迅猛发展。面对潜力巨大的中国汽车后服务市场,面对成品油销售日益激烈的竞争和日渐稀薄的利润率,拥有天时、地利、人和的加油站行业应抓住机遇,扬长避短,借鉴发达国家经验,积极研究,科学决策,将发展汽车后服务业务纳入企业长远竞争战略予以重视和探索。     

创新商业模式增强油品市场引领力

2011年,面对瞬息万变的市场形势和资源总体偏紧的经营环境,中国石化销售企业在保证市场供应的同时,灵活调整经营策略,经营创效水平不断提升,成品油销售保持较快增长,非油品业务快速发展,成品油零售量首次达到亿吨级规模,各项指标均创历史最高水平。集团公司董事长、党组书记傅成玉充分肯定了销售企业的工作。他说,销售企业管     

挑战自我——北京石油公司向市场要效益

去年，北京石油公司油品经营总量达到１８０万吨，零售量ｌ０２万吨，实现利润 １．７６亿元， 与２０００年相比，销售量增长７．１％，零售量增长６１．３％，利润增长２５．８％；利润完成了股份公司下达的年度核定指标的１４３％。 今年１、２月份北京石油公司又是开门红。 本来１、２月份是油品销售的淡季，新年和春节的长假使市场需求量大幅度下降，销售企业的业务经营遇到了巨大困难。然而，该公司的成品油销量、零售量、利润分别比去年同期增加了２４．５％、２０．７８％和３６４．９％。 在激烈的市场竞争中，特别是在北京地区这样一个南北交界、中外必争、油商众多、关系复杂的市场上，北京石油公司是如何克服困难，在商战中杀出一条门新路，取得良好经济效益的呢？带着这样的想法，笔者采访了北京石油公司经理郑立新。     

我国现阶段多种电价管理摸式可行性分析

我国电价的定价和调价权过去均由国家集中管理,电价管理过于集中,不利于电力工业的发展。电价管理体制必须改革,其价格应根据电力发、供、用电的不同情况制定。在电力装机容量能满足市场需要的前提下,作者针对用户侧多种电价可行性及必要性进行了分析。