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美国营销学家罗瑟.瑞夫斯提出的“独特的销售主张”理论,要求企业在营销活动中,通过突出产品的独特性,向消费者陈述一个其他竞争者不曾提出的独特主张,同时这一主张要强有力地打动消费者。这一理论引入房地产营销策划中是十分必要的。中国房地产经过十几年的发展,特别是在一些发达的一线大城市,购房者在逐步成熟,其消费需求已经超越了简单的功能性需求和结构性需求, 相似文献
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有统计资料显示,今年1-8月,厦门市有50%以上的房产被外地人买走。而几年来,关于外地消费在厦门购房占整体厦门房地产消费比例的数据流传着“六成、七成、八成、甚至九成”等种种说法。虽然数据未必准确,但外销对于厦门房地产市场的重要性由此可见一斑。 相似文献
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4C理论的前身是4P。传统的4P理论认为市场营销的根本问题在于解决好四个基本要素即产品、价格、销售渠道、促销的有效组合,其理论基础是:企业只要能生产出“质量上乘”的产品,即可根据成本和竞争设定一个能赚取合理利润的价格,然后只需选择合适的代理商、经销商进行销售,并投放适量的广告和促销,那么市场营销将是有效和成功的;但由于4P是以企业为中心的,因而只适合供不应求或竞争不够激烈的市场环境。 相似文献
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随着新世纪的来临,我国房地产市场的战略环境发生巨变,市场竞争日趋激烈。因此,我国房地产企业当前迫切需要从服务营销战略、关系营销战略和内部营销战略出发,制定和实施独特的市场营销战略,全方位思考营销战略新组合,以培育核心竞争力,抢占市场“制高点”,开拓市场,巩固市场,实现跨越成长的战略目标。 相似文献
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驾驭市场是任何营销活动的最高目标,其基础在于认识市场、把握市场脉搏和制定推行与之相适应的正确的营销管理策略.当前,房地产市场已逐步走向成熟,国家也加大了对房地产市场的宏观调控力度,银根、土地不断紧缩,房地产市场的过热势头得以有效控制,消费的购房心理也日趋理性,买方市场粗具规模.因此,怎样在新形势下做好房地产市场营销直接关系到房地产开发企业在市场经济体制下的兴衰存亡.近几年来不断涌现出一些新兴的营销策略,极大地丰富了房地产营销的手段和方式,也为房地产发展拓展了市场空间. 相似文献
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楼名如人名,我国姓名学研究源远流长,认为人的姓名决定了人一生的命运。因此,起名讲究阳阳相济,互行互补。现代社会虽然不再从易经八封,奇门遁甲,紫微神数中寻找根据,但名性相合,平仄上口、文化凝聚,微言大意,期望盛载,形象展示的性质并未变。愉悦的名称带给人以魔幻般的吸引力。 相似文献
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一、我国房地产企业营销的现状分析近几年市场经济繁荣,房地产开发投资也一直保持着非常强劲的增长趋势,住宅的商品属性一步一步地被还原出来,我们注意到住宅这个人们生活消费中占用资金量最大的商品在纳入了市场经济正轨的同时,零售时代也不期而至,可以说商品住宅时代已经全面到来。但是, 相似文献
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我国在二十世纪70年代末开始引进市场营销学的理论体系与营销理念,并迅速应用到家用电器、日用百货、酒店服务业等各个领域,而应用到房地产领域则是在1995年以后.主要原因在于市场营销的理念是市场的产物,是激烈的市场竞争的结果.1994年以前,我国的房地产市场是典型的卖方市场,以企业、单位团体购买为主,市场风险较小.但在1994年以后,房地产市场的竞争加剧,房地产投资的高风险开始凸现,广大的房地产开发商开始用理性的眼光看待市场营销的价值. 相似文献
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文章以现实房地产营销困境为背景,分析了房地产低成本营销的理论必然性和现实必要性,然后对房地产低成本营销的内涵进行了详细说明,最后结合理性消费时代的特点和房地产行业发展趋势,从五个方面对房地产企业如何实现低成本营销进行了详细阐述,以期对困境下的我国房地产市场营销起到指导作用。 相似文献
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<正> 伴随着房地产的理性化发展和房地产市场竞争的日趋激烈,过去简单的楼市买卖概念已被淘汰,部分精明的开发商对传统的经营模式进行革命,把先进的经营理念引入房地产市场,以奇招制胜,使自己的企业和楼盘在千军万马中脱颖而出。对这些企业的致胜之道进行分析,并探索和预测房地产市场营销的策略创新,对处于“春秋战国时代”的房地产企业在新世纪稳步发展乃至一路高歌猛进将具有一定启示意义。 一、品牌营销 相似文献
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在房地产行业进入白银时代以来,房地产营销代理模式也随之发生了变化。为适应行业发展,各房企纷纷拿出看家本领,独辟蹊径,力争逆市逢生。全民营销概念一时间点燃了业界的激情,而各自的效果相去甚远。本文就为您盘点那些陷入全民营销的房企,以及全民营销时代的新生儿。 相似文献
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