中低档啤酒生产企业发展对策研究

随着居民的消费水平不断提高，中高档市场得以迅速发展，但低档啤酒仍占据着我国啤酒市场的大半江山，除了青岛、华润等几个全国性的啤酒企业有比较清晰的定位外，其它啤酒品牌仍处于摸索发展阶段。在我国中低档啤酒市场竞争异常激烈的表象下，大量的空白市场依然存在。企业自身也存在着巨大的改善空间，本文通过对中低档啤酒市场特点、行业竞争行为等方面入手，了解该行业现有状况。并为企业未来的市场发展做出规划。     

华润雪花“野蛮生长”的背后

从零起步成长为行业老大需要多久？华润雪花啤酒的回答震惊业界：十五年。雪花啤酒以此证明,在中国啤酒市场上已经磨砺出了比肩全球啤酒巨头的企业。     

燕京啤酒稳扎市场

啤酒行业向来不缺乏故事,第一梯队有华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒三家企业,这几年打得难解难分。华润雪花啤酒（中国）有限公司采用积极扩张的策略,十年的时间从几十万升激增到近千万升的产能,雪花的并购狂潮加剧了中国啤酒行业兼并重组的速度,使国内啤酒企业从2000多家下降到目前不足300家。     

浅析啤酒行业营销渠道——以中国华润雪花啤酒为例

啤酒业是中国竞争较为激烈的行业之一,经过近几年的行业整合,啤酒业已由各地方市场垄断性割据向区域性市场割据和全国性寡头垄断的方向发展,这对整个中国啤酒行业来说,无疑增强了其全球竞争力。在这场市场竞争中,中国华润雪花啤酒有限公司改革营销渠道,在竞争中赢得主动,不断发展壮大。营销渠道乃企业重中之重的市场策略,通过合理运用营销学中营销渠道、营销模式及SWOT理论对中国华润雪花啤酒有限公司营销渠道的分析,证实营销渠道对企业的重要性。     

华润雪花啤酒1000万吨中国啤酒企业的里程碑

据国家统计局近日消息,中国啤酒市场行业第一品牌雪花啤酒,在2011年的啤酒销量历史性的突破了1000万吨。成为中国销量第一的啤酒品牌,位居全球前五。     

啤酒涨价风生水起 无人愿做领头羊

在竞争趋于白热化的啤酒市场，价格一直是企业占有市场的利器，最近业界盛传的啤酒涨价的消息颇为引人注意。那么这次涨价是雷声大雨点小，还是啤酒行业的统一行动，啤酒企业能否借势而起，这些疑问成为了啤酒销售旺季前的行业焦点。     

雪花啤酒发展战略浅析

本文以华润雪花啤酒官方公布的数据为基础,运用市场环境分析方法对雪花啤酒在中国市场基本特征进行了全面的分析,分析华润雪花啤酒的发展战略,并为其进一步发展提出可执行建议。     

华润雪花,终端垄断的奇葩

随着啤酒行业的不断成熟,啤酒企业之间的竞争也不断加剧。为了赢得更多终端客户的认可,各大企业针对终端开始了区域性垄断策略。本文主要针对华润雪花啤酒企业做了终端垄断概括性论述。     

雪花啤酒：扛起非奥运营销大旗

2008北京奥运日益临近，今年啤酒企业纷纷拉开阵势，剑拔弩张地在北京奥运会开幕前的最后战场一决高低。此时，华润雪花啤酒高调宣告2006年产销量率先突破500万吨，整个啤酒行业的格局因此而改变．华润雪花啤酒登上了产销量冠军的宝座。[第一段]     

金威天津攻略

天津是华润雪花的私家地盘。青岛、燕京、哈尔滨啤酒等全国性啤酒品牌的“轮番进攻”仍然无法撼动华润雪花的主场地位。天津啤酒市场的年销售容量大约为40万吨，华润雪花牢牢地守护着属于她的半壁份额（在天津市区，华润雪花的市场份额更高达70％）。金威入津使业界再次把关注的目光投向了津门市场。     

网上卖啤酒

2005年7月，李照明转任华润雪花啤酒（浙江）公司总经理，接连发力，使华润雪花在浙江的啤酒厂曾至6家。华润雪花全资控股西湖啤酒一役更是干净利落。在浙江这片竞争白热化的市场上，华润雪花将如何发展？《浙商》记者就此与李照明进行了对话。     

豪饮雪花 勇闯天涯——龙拓互动·雪花啤酒勇闯天涯案例分析

背景 雪花啤酒自2005年以来在全国推广创性消费者活动,目标是希望雪花啤酒的品牌个性越来越被广大的啤酒消费者认同。当很多快速消费品企业还依靠电视广告轰炸和终端促销搏杀市场时,雪花啤酒已经将目光转向了互联网,2006、2007年雪花啤酒联手网络营销专家龙拓互动,开辟了网络营销新战场,勇闯网络天涯。     

狭路相逢勇者胜—“雪花啤酒 勇闯天涯”营销事件探析

打开市场、打响品牌，活动行销是智慧之选，然而活动行销又是一柄双刃剑，做不好吆喝也赚不着一声，还可能落下做秀的嫌疑，2005年，华润雪花啤酒（中国）有限公司“雪花啤酒 勇闯天涯”雅鲁藏布江科考探险，用充满故事性的活动结构为我们贡献了一个绝佳的行销案例，在啤酒市场燕京，青岛，华润三足鼎立的今天，雪花凭借大气的策划和充满勇气的实践，为华润萧洒亮剑。[编者按]     

“体检”华润雪花

1993年．香港华润创业集团．尤如一匹腾空而出的黑马．突然携手国际啤酒巨头南非SAB闪电进入中国啤酒市场．开始在中国进行圈地运动式的并购．大跃进式的狂飙．转眼之间．华润啤酒集团（以下简称华润雪花）的规模得到了空前飞速的提高。时下华润雪花旗下的啤酒企业已有近40家．啤酒总产能达560万吨。2003年雪花单品牌啤酒的销量超过了80万吨，2004年突破110万吨．2005年更是达到了158万吨的销量．2006年有望突破200万吨．而目前国内市场上销量超过百万吨仅有青岛，燕京、雪花。华润雪花以十年左右时间完成其它中国啤酒巨头几十年乃至上百年才能完成的霸业．堪称是中国啤酒业一个奇迹！     

重建网络B啤酒巧占A市场

A市是拥有170万人口的某省的省会城市，啤酒年总消费量在16万吨左右。C牌啤酒公司是A市一个年产量不过10万吨的中型啤酒企业，90％的销售量都是在A市。A市市场除高档啤酒市场竞争对手(以青岛、百威、喜力、嘉士伯为主)较多外，中低档啤酒市场基本被B牌和C牌所瓜分，竞争对手较少，但C牌啤酒占绝对的优势。各级网络规范而稳     

刊中报

三巨头重新排位，雪花铺量第一 近期，华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒分别通过其上市公司披露了2005年的经营业绩。据年报有关数据显示。华润雪花出品的全国品牌“雪花啤酒”2005年产销量高达158万吨，已超过燕京啤酒和青岛啤酒的销量，成为全国销量第一的啤酒品牌。     

基于终端营销策略分析谈广东啤酒业在销售渠道上的突破

作为中国市场经济发达地区,也是中国啤酒市场最发达的地区,广东啤酒市场无论品牌集中度、竞争程度,还是营销水平均为全国之最。国内最有活力和潜力的啤酒市场,啤酒销量巨大,国内企业进军东南亚市场的跳板,这一切都注定了广东啤酒市场要成为国内啤酒巨头及各地方诸侯争相抢滩的重点。那么,作为啤酒商家,何以在激励的竞争中取胜？是广东啤酒行业中每一厂商都无法回避的话题。本文仅从重视销售渠道的角度,分析了广东啤酒行业终端营销的具体策略中存在的问题,并提出了相应的对策,以期得到广东啤酒行业之启迪。     

国际市场营销战略规划——以青岛啤酒为例

青岛啤酒一直以来都着眼国际化经营,国际市场高额的利润空间使青啤在进入国际市场后,有更大的操作空间.从国际市场环境分析,青岛啤酒作为中国啤酒行业龙头企业,在整合与扩张并举的发展战略指导下,实施了国际营销战略规划,实现了优势互补,强强联合;科学制定出产品策略、价格策略、渠道策略、促销等营销策略,进一步开拓了青岛啤酒的高端市场,提高了青岛啤酒营销活动中的整体功能,增强了企业国际竞争力.     

本土啤酒的品牌战略迷局

纵观中国的啤酒市场，青岛、雪花、燕京、珠江等本土强势品牌在资本并购的基础上，取得了规模和竞争力的极大提升，促进了在全国市场和区域市场的竞争力：而进入中国的世界级啤酒巨头，像INTREBREW、美国A＆B、南非SAB、英国纽卡斯尔、日本朝日……，也持资金与品牌在中国的啤酒市场中频繁运作、划分势力，在这块儿已经硝烟弥漫的土地上演绎着中国啤酒市场的本土化与国际化之争。     

雪花师从徽酒，搅乱江苏啤市

从2005年开始，雪花在江苏市场搅局者的角色越来越突出。一方面，雪花收购了苏南的三个啤酒厂，加上其在安徽的两家啤酒厂，对江苏重点市场形成了合围之势；另一方面，雪花学习借鉴了安徽白酒的买店做法，大力度的买店加上强势广告宣传，逐渐打破了江苏啤市原本的游戏规则。