雪花中低档啤酒市场价格策略与销售政策研究

近年来啤酒行业的整合使啤酒行业的发展逐渐由各地方市场垄断性格局向区域性和全国性寡头垄断转换，在一定程度上增强了整个啤酒行业的市场竞争力。由于消费者在购买啤酒时没有较大的转换成本，价格及促销策略可能会成为公司取胜的关键一棋。由此，本文对雪花中低档啤酒市场的价格策略及销售政策进行了现状剖析和深入探究，从而提出一系列符合营销雪花中低档啤酒的对策建议。     

合资啤酒挤占市场引出的思考

近年来我国啤酒市场形成了合资生产的啤酒大量占领市场的严峻局面、弄清我国啤酒企业热衷于走合资道路的原因及合资啤酒企业膨胀引出的问题，对加速发展国有啤酒行业至关重要     

江苏省啤酒市场消费者调查

通过对江苏省啤酒消费者的问卷调查,分析了啤酒消费者的基本特征、购买途径、购买目的、可接受的价位、消费量、不同地区的品牌选择等。在调查结果分析的基础上得出江苏省啤酒市场存在的问题:中低档市场潜力大、品牌区域化明显、高端市场占有率低、市场细分不够。     

重建网络B啤酒巧占A市场

A市是拥有170万人口的某省的省会城市，啤酒年总消费量在16万吨左右。C牌啤酒公司是A市一个年产量不过10万吨的中型啤酒企业，90％的销售量都是在A市。A市市场除高档啤酒市场竞争对手(以青岛、百威、喜力、嘉士伯为主)较多外，中低档啤酒市场基本被B牌和C牌所瓜分，竞争对手较少，但C牌啤酒占绝对的优势。各级网络规范而稳     

青岛啤酒“走出去”现状及问题分析

青岛啤酒作为我最大的啤酒企业,在走出去战略上一直处于领先地位,其国际化的脚步也快于其他国内啤酒企业。青岛啤酒虽有百年历史,但仍有中国啤酒企业存在的一些根深蒂固的问题,加之国际市场的不确定性,某种程度上阻碍着青啤的国际化脚步,在走出去的过程中,存在着诸多的问题。     

2001年我国模具市场产需及进出口情况

本文分新了2001年我国模具进出口市场相关统计数据,指出当年我国模具市场虽然产需两旺,但市场竞争仍旧存在,而且中低档模具及模具标准件市场上表现得非常剧烈,并建议企业在增加投资力度,结合调整、改组、改制取得成效的契机上,抓住2002年我国模具工业的良好发展前景,加快企业及行业的快速发展。     

财务视角下啤酒行业的问题和对策分析

近年来,我国不断出台各项法规和政策,引导啤酒行业淘汰落后的低效低能产业线,支持啤酒企业推出精品、特色产品,符合高端化的需求趋势。啤酒产业展现出巨大的消费潜力,中国啤酒产量和销量位居世界第一,啤酒企业高度关注数字化和高端化的商业布局。然而,转型中的啤酒行业依然面临一些问题。本文从财务视角分析了啤酒行业的发展现状、竞争格局及市场供需形势,从政策环境、经济环境、社会环境及技术环境等方面分析行业面临的机遇、挑战及发展趋向,旨在使啤酒消费朝着精品化和个性化方向发展,促进啤酒行业的产品加速向高附加值、细分、个性化的方向转变,提高中高端产品的比重,促进啤酒企业的稳健发展。     

基于广东啤酒业的现状分析论广东啤酒业发展的对策及出路

作为中国市场经济发达地区,也是中国啤酒市场最发达的地区,广东啤酒市场无论品牌集中度、竞争程度,还是营销水平均为全国之最。国内最有活力和潜力的啤酒市场,啤酒销量巨大,国内企业进军东南亚市场的跳板,这一切都注定了广东啤酒市场要成为国内啤酒巨头及各地方诸侯争相抢滩的重点。然而,面对激励的的竞争,广东啤酒行业何去何从?如何在激励的竞争中取胜?是广东啤酒行业中每一厂商都无法回避的话题。本文广东啤酒行业现状出发,分析了广东啤酒行业目前存在的困境,并提出了相应的对策,同时为广东啤酒行业未来发展提出了自己的见解,见解独特,立意创新,具有较高的前瞻性。     

论我国加入WTO后中低档酒店的个性化服务经营模式

我国中低档酒店数量众多、接待层次复杂,长期以来由于在管理模式、企业实力和产品质量等方面存在诸多问题,在市场竞争中一直处于劣势,有的甚至陷入困境。我国已正式加入WTO,市场的开放程度和竞争自由化水平将逐步提高,旅游业也将面临十分激烈的国际市场竞争,这对我国中低档酒店来说无疑是雪上加霜。要在内忧外患中求生存,我国中低档酒店要做出相当大的努力。     

啤酒涨价风生水起 无人愿做领头羊

在竞争趋于白热化的啤酒市场，价格一直是企业占有市场的利器，最近业界盛传的啤酒涨价的消息颇为引人注意。那么这次涨价是雷声大雨点小，还是啤酒行业的统一行动，啤酒企业能否借势而起，这些疑问成为了啤酒销售旺季前的行业焦点。     

青啤进京是必然趋势

2004年啤酒行业掀起了整合热潮，几大啤酒巨头纷纷在全国各地兼并、入股、建厂，形成我国啤酒业青岛、华润、燕京三足鼎立的局面。北京啤酒的消费量巨大。这也是啤酒企业对北京市场觊觎的原因之一，青啤是趁并购之际。顺势进入北京市场，以对内部资源进行消化、转移。     

天公不作美 淡季发力难——广东省地级市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是广东的汕头、珠海、湛江三个地级市的白酒市场。由于天气炎热，白酒消费受到了一定限制。啤酒、洋酒的市场表现不俗，在一定程度上影响着白酒销量？高档市场均以传统名酒茅台、五粮液、剑南春为主，销量稳定。外来务工人员是中低档白酒消费的主力。     

入世后我国中小型啤酒生产企业的战略抉择

入世将掀起我国啤酒企业新一轮的兼并浪潮,这一浪潮会把我国的啤酒行业引向何方?国内众多的中小型啤酒企业又将何去何从?通过分析当前我国啤酒行业的特点,探讨了入世后啤酒行业的竞争趋势,在此基础上,提出了中小型啤酒生产企业相应的发展战略。     

我国市场调查业存在问题的分析

当前,我国的市场调查业发展相当迅速,但也存在着一系列的问题。本文从整个行业、市场调查企业、委托调查的企业以及被访者等方面出发,深入地分析了市场调查业发展中存在的问题。     

浅谈如何建立促销费用管理边界规则

受中国宏观经济形势和消费环境影响,近年来中国啤酒行业由之前快速成长阶段进入稳定发展阶段。面对行业发展新常态,各大啤酒企业更加注重对市场资源投入的掌控,其中促销费用是各大啤酒企业最重要的市场投入资源之一。对于啤酒行业来说,促销费用管理成为企业财务管理的重点项目,主要啤酒企业聚焦人力研究促销费用管理项目。本文初步探讨促销费用管理边界规则的管理逻辑与编制方法,旨在为啤酒企业强化促销费用管控、提高产出效果提供一种思路与方法。     

直销员管理问题探析

随着直销相关法规的颁布，我国直销业已进入了规范化发展时期。但从市场规模、行业规范的角度来看，我国直销业的发展仍然位于初级阶段。直销企业在直销员管理方面面临着许多问题，这些问题制约着直销企业和直销行业的发展。文化管理是科学管理的发展趋势，是直销企业解决直销员管理方面存在问题的关键。直销企业应将文化与管理相结合，有效实施文化管理，以实现企业的健康发展。     

基于终端营销策略分析谈广东啤酒业在销售渠道上的突破

作为中国市场经济发达地区,也是中国啤酒市场最发达的地区,广东啤酒市场无论品牌集中度、竞争程度,还是营销水平均为全国之最。国内最有活力和潜力的啤酒市场,啤酒销量巨大,国内企业进军东南亚市场的跳板,这一切都注定了广东啤酒市场要成为国内啤酒巨头及各地方诸侯争相抢滩的重点。那么,作为啤酒商家,何以在激励的竞争中取胜？是广东啤酒行业中每一厂商都无法回避的话题。本文仅从重视销售渠道的角度,分析了广东啤酒行业终端营销的具体策略中存在的问题,并提出了相应的对策,以期得到广东啤酒行业之启迪。     

中国啤酒行业呈现并行化发展格局

在刚刚结束的中国啤酒论坛上。对今后10年到20年中国啤酒行业将如何发展，啤酒工业协会、专家学者和企业家们进行了深入探讨。大家认为，今后啤酒行业将出现以大中型啤酒集团为主，实施差异化发展战略，大中小型企业并存的局面。中国大中型啤酒集团公司，在全球范围内选择战略合作伙伴，取得跨国啤酒集团资金、技术、管理等方面的支持，实行强强合作，越做越强，成为中国啤酒发展的一个亮点。     

“釜底加薪”,让二批的生意越做越旺

<正> 我曾是一家大型啤酒企业的一线业务员,负责管理和服务一名县级一批商,并协助他进行终端开发和管理。该一批商不但做县城市场,还做乡镇市场,他手下有20个二批。该县因有煤矿资源,经济条件好,消费水平高,是个不错的市场,但竞争也相当激烈,方圆150公里之内就有4家啤酒企业,市场上啤酒品牌竟有21个之多。我服务的 J 品牌是省内第一啤酒品牌,主导零售价在5元以下的中低档产品,占40%左右的市场     

我国房地产中介服务市场存在的问题及对策研究

房地产中介服务作为房地产市场发展到一定程度的产物,在房地产业中发挥着越来越大的作用。当前我国房地产中介服务市场存在从业人员素质不齐、企业素质不高、法规滞后、行业组织管理不足,监管不力等突出问题,本文分析了原因,提出了走企业规模化道路、健全法律法规,加强行业管理,提高人员素质和机构执业水平等对策建议,以促进我国的房地产中介服务市场健康发展。