谈判是一种妥协的过程

现代商业活动中,谈判已是交易的前奏曲,谈判是销售的主旋律。可以毫不夸张地说,人生在世,你无法逃避谈判;从事商业经营活动,除了谈判你别无选择。然而尽管谈判天天都在发生．时时都在进行,但要使谈判的结果尽如人意,却不是一件容易的事。怎样才能做到在谈判中挥洒自如、游刃有余,既实现己方目标,又能与对方携手共庆？     

商业英才放手的智慧 不想管理

企业做大了，你是否感觉越来越力不从心，你是否觉得企业越来越大，身体越来越差，你是否感觉目标越来越不明确，你是否有过失眠难奈，梦中惊醒，你是否因为过于信任他人而损失巨大，你是否觉得因为工作而越来越疏远亲人，其实创业难，守业更难，管理难，放下重担不想管理更难，你在寻找一条后半生的幸福之路，如果你换一种思维，路就在你脚下[编者按]     

贸易谈判十大策略

贸易谈判十大策略一、冷热适中在谈判过程中，谈判者对于对方的提案，只需表现出有兴趣，切不可表现得过分热心和强求，只有让对方自然而然地迎你而来，你才会掌握谈判的主动权。二、虚实结合在谈判过程中，双方都怕吃亏，为了保护自己，追求利润，虚实结合就成为谈判双方...     

正确运用商务谈判策略

谈判人员要想参与商务谈判，就必须了解谈判的基本策略。这样才有可能把握整个谈判的全局，为灵活处理谈判过程中出现的许多具体问题打好基础。如果谈判人员由于不了解基本的谈判策略而吃亏上当，则可能给国家、企业造成巨大的经济损失，个人则面临着失业的危险。     

马忠普——铁矿石暴涨65%并不值得失落

协议铁矿石价格暴涨65‰让今年的铁矿石谈判注定又是一个万众瞩目的话题,著名钢铁研究专家马忠普表示,再来讨论本次谈判中日本取得首发权、中国谈判策略是否失误等都是没有意义的,积极剖析铁矿石暴涨的内在市场环境才是解决问题的根本力法。     

浅谈商务谈判中的“When”策略

<正>在竞争激烈的商务谈判活动中,谈判各方都希望获得谈判的胜利,实现双赢或者多赢,但是判断谈判是否成功的标准之一就是谈判目标的实现程度,换句话说就是谈判各方需求满足的程度。如何实现互惠和双赢就需要研究和分析商务谈判需要。"When"战略就提供了如何在谈判中把握时机,运用最合适的谈判战略赢得谈判成功的一些基本模式。商务谈判中"When"策略包含了比较丰富的内容,如何结合实际去理解,笔者尝试对这些策略的理论进行详细的解释,希望借此推动理论的整     

四种你永远不该花的冤枉钱

人在日常生活中难免花钱。有些人大手大脚，有些人却懂得“精打细算”。这其中的差别，就在于你是否会注意到那些在每天生活中看起来并不起眼：数额亦不巨大、但长期积累下来实际上对我们的整体家庭经济而言仍是一种巨大浪费的日常支出。     

挪威集体谈判制度的现状研究

挪威的集体谈判制度经过数百年的发展,已经变得十分成熟和完善。它在促进挪威经济增长和社会公平中发挥了巨大的作用。挪威的劳资双方力量强大,工会、政府、雇主在集体谈判中进行了密切的合作,创造出了和谐的劳资关系,成为全球范围内劳资关系的典范。本文通过对挪威集体谈判制度的发展历史和现状的概述,以期借鉴其发展经验,对我国集体谈判制度的发展能有一定的启发和指导。     

论商务谈判中的双赢原则

取得双赢的前提,成功让步的策略和技巧表现在谈判的各个阶段. 商务谈判的结果并不是"你赢我输"或"你输我赢",谈判双方首先要树立双赢的概念.一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有"赢"的感觉.采取什么样的谈判手段、谈判方法和谈判原则来达到谈判的结局对谈判各方都有利,这是商务谈判的实质追求.因此,面对谈判双方的利益冲突,谈判者应重视并设法找出双方实质利益之所在,在此基础上应用一些双方都认可的方法来寻求最大利益的实现.     

把握接待流程争取潜在顾客——房地产销售中接待与谈判流程分解

一、把握接待特点。熟知客户于心。随着社会经济的发展和进步，人们越来越多地感到，接待与谈判是经济生活中不可缺少的活动，是人际间一种特殊的双向沟通的交往方式。正如费雪(Fisher)和尤里(Yry)在《取得认可——在没有屈服的条件下达成协议》一书的引论中所说，“无论你喜欢与否，你都是一个谈判。谈判是一种生活现实。”长期以来，接待和谈判是经济生活中无法回避的现实，这在房地产的销售中也有很好的体现。     

国际商务谈判文献综述与评析

国际商务谈判具有跨文化性.来自不同国家或地区的谈判者有着不同的文化背景,谈判者各方的价值观、思维方式、行为方式、交往模式、语言以及风俗习惯等各不相同,因此谈判双方的谈判策略、文化差异以及谈判中的用语都将对谈判是否能达到预期的目的起着至关重要的作用.     

出席正式场合怎样着装

在工作中也许你经常要代表公司跟商家谈判,谈判时最重要的当然是要让自己有信心,至少要让对方觉得你很有信心,而且要能够引起对方的信任和注意,这样在穿着上的确就需要花一番心思了。如果你是一名男性,出席谈判场合最适合的穿着颜色就是黑     

国际商务谈判技巧

谈判风格存在差异。就日本、巴西和法国化而言，日本商人的相互交流风格是最礼貌的，较多地采用正面的承诺、推荐和保证，而较少采用威胁、命令和警告性言论，他们礼貌的讲话风格中最突出的是他们不常使用“不…‘你”和面部凝视，但经常保持一段沉默；巴西商人使用“不”和“你”字的频率较高，他们的谈判风格显得较为放肆，而且在谈判中似乎不甘寂寞，不时地凝视对方并触碰对方；法国商人的谈判风格显得更为放肆，他们使用威胁和警告的频率最高     

钾肥罗生门

2012年3月初,国际钾肥价格谈判再次陷入胶着。在这之前,钾肥供需各国已经因为钾肥价格是否大幅上行发生分歧,并把惯例每年12月启动的谈判推至今年3月,但这依旧无助谈判的顺利进行     

如何做好销售谈判的准备工作

一次销售谈判大致划分为三个阶段:计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。虽然讲到谈判,大多数人总联想到面谈,但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的,至少一个典型的谈判其结果如何,有50%在你和客户见面之前就已经决定了。计划与准备阶段如此之重要,而大多数销售人员进行谈判时仍是仓促上阵,未能做充分的准备,使得谈判结果不能尽如人意。因此,在每一次销售谈判之前做好充分的计划与准备,是我们取得良好谈判结果的基石。销售谈判的计划与准备阶段涉及以下几项内容:一.确定谈判目标1.知道自己需要什么:如果没有事先考虑好自己应该从谈判中…     

别做那只跳蚤

你也许听过这样的话：千万不要低估沉默的力量，有时候，巨大的能量发源于无声无息的蕴积；但你是否听过，由于低估了自己的能量，默认了自己的心理高度而使巨大的潜能被扼杀在无声无息之中的话语呢?     

“就是不信任BVI公司”？——要按商业法则办事

哈麻国企改制中出现的一些问题,就现有材料看,不能简单判断双方谁是谁非。作为商业谈判的对手,大家都要按照商业法则办事。外商不是慈善家,人家就是“合法来博你的利”,这很正常。反过来说,既然国资委进入市场,以平等的商人身份来谈判,你外商也不能期待我是善意。凭什么你可以另有目的,我就非得坦诚以对呢?既然大家是商战中的对手,只要合法,我也反过来可以博你的利。国资委     

朱寒松:需求升级推动海外并购

CE:今年上半年,从中国公司海外并购的数据看,收购的金额下降了,但是活跃度还在平稳上升,这种判断是否成立?朱寒松:(你所描述的情况)应该差不多。但是跨国并购看这么短时间的数据很难看出趋势来。举个例子,中海油收购尼克森这个项目你算在哪个因间,你不能说因为有这个项目,那年就是并购的高峰年,之后并购量就下降了,那个项目是很多年的跟踪谈判出来的。可以看数据,但不要太拘泥于数据。     

采购谈判技巧28招

销售人员在采购谈判中．要永远记住一条永恒的定律：你卖而我买．但我不总买你卖的……     

谈判目标中应包括10项内容

每一种谈判都有其自己的特殊条款,这些都应当包括在你的谈判目标之内。一般地讲,下列这些惯例性的东西是必须有的: (1)确定为获得你所要的东西而应付出的目标,或者说目标价格。这一价格应当是为获得你所要的东西,你能合理付给的那个价格。