联想的“渠道培训”

在IT行业，渠道培训早已是IT厂商的流行做法。此种做法最早是从IBM、惠普等国外厂商开始的，国内厂商也进行了积极的探索尝试，其中联想的“渠道培训”就是个典型的案例。     

渠道突围——IBMeServer x服务器系列打败惠普之谜

~~渠道突围——IBMeServer x服务器系列打败惠普之谜@莫亮     

不要让经验毁了企业

10月6日，惠普宣布将分拆为两家独立的上市公司，一家叫惠普公司，主营PC和打印机业务，另外一家叫惠普企业，主营企业硬件和服务业务。 很多分析认为此举对惠普是个利好，确实，消息一出，惠普股价应声涨了近5％。但不应忘了，惠普分拆已是无奈之举，当然这也是惠普近年来不断调整中最大的一次转型，不过未来仍变数难料。     

稳中求进 惠普助力政府信息化建设——专访中国惠普副总裁，信息产品集团大客户部总经理邵冬

作为世界上最大的IT厂商之一，2008年，惠普在中国市场取得了优异的业绩。根据2008财年的全年收入统计，惠普实现了13％的增长，总收入达到1184亿美元。在金融危机的大背景下，惠普为什么能够实现“逆势飞扬”？2009年，惠普信息产品集团针对我国政府采购市场的发展规划有哪些？在促进产品创新、节能环保等方面，惠普又采取了什么策略？为此，本刊记者近日对惠普集团副总裁，信息产品集团大客户部总经理邵冬进行了专访。     

惠普耍大牌

近一个多月来，在北京工作的李先生心情非常郁闷，每天上下班时他都会在很多地铁站内看到大量的惠普笔记本电脑的广告，在2010年3月15日央视曝光惠普笔记本质量问题后，惠普笔记本的广告不但没有销声匿迹，反而似乎如雨后春笋，这让同为惠普笔记本“质量门”受害的消费者李先生感到万分厌恶。“在中国，惠普已失去它的品牌形象，凡是懂点电脑的都不会再选择惠普了。”李先生无奈地告诉《中国新时代》记者。     

城市物流园区战略规划＆物流网络战略优化研讨会即将举行

2010年中国整体经济环境呈现回暖的趋势，加之诸多有利政策相继出台，中小企业备受鼓舞。同时，互联网已成为中小企业获取信息、开展营销的重要渠道。简单高效、实时在线成为它们对IT硬件的基本需求。因此，启动营销升级新计划的中小企业纷纷加入采购商用PC的大潮。针对中小企业客户的新需求，惠普适时提供了全面的促销方案，     

戴尔：曾经为快速扩张“埋单”

2006年,有传言称戴尔要做渠道,时任联想CEO的沃德说道：“戴尔做渠道将会落入陷阱。”2007年,戴尔大举进入渠道领域,他的竞争对手惠普私下表示,“戴尔做渠道太晚了。”即使是陷阱,戴尔也不得不跳;即使来晚了,戴尔也不得不做。所以,戴尔在全球和中国市场正在进行着匪夷所思的扩张：一年之内,戴尔全球零售店由零增加到了1．3万家;在中国市场,     

惠普,你的专业IT管家

管家,曾经是尊贵名门、皇家宫廷才能享受到的专属贴心服务,目的是通过自己的专业技能为雇主的生活提供便捷的支持。现如今,惠普全新启航的打印与信息产品集团带来了新质量和服务体系,为中国的企业和个人用户带来专业、全面的IT解决方案与售后服务。专属、贴心的惠普IT管家,让用户在面临IT问题时,享受关怀备至的体验。新质量和服务体系依托于惠普打印与信息产品集团2013年的重要战略,结合新团队、新渠道、新产品理念与新市场策略,让你享有便捷、专业、周到服务等全方位权益。惠普于2012年整合电脑与打印机产品线,构建统一的打印与信息产品集团,售后服务平台也一并整合,形成了专属统一的惠普服务接口,您可以直接获得从电脑到打印机,再到IT解决方案等多方面的一站式售后服务,极大节省寻求帮助的时间。与此同时,整合后的     

河南样本：对决联想

以河南为样本，戴尔正展现出凶猛的攻击性。 挖人．再撬人家墙角。原来戴尔在郑州办事处只有1个人。 现在已经增至8个人。这些人员都是戴尔从联想、惠普、神州数码、浪潮、IBM挖过来的——这些厂商都是做渠道的高手。     

360度贴身响应,源自惠普金牌服务

亲人,总是深深爱着我们,在我们出现工作或生活危机的时候第一时间出现,给予我们无微不至的关怀与照顾。多年来,惠普一直坚守行动高于一切的理念,贯彻执行专业而贴心的服务,像亲人般为用户带去细心关怀,用行动赢得了广大用户的交口称赞。随着近日宣布的新质量与服务体系,惠普会遵循"行动,让服务更贴心"的理念更好的给广大用户带去更加高效、更加贴心的360度专业服务。新质量和服务体系依托于惠普打印与信息产品集团2013年的重要战略,结合新团队、新渠道、新产品理念与新市场策略,加大服     

海主借力惠普

靠产品赢得合作 2005年，惠普走遍中国大江南北的彩电企业，找寻自己的平板电视合作伙伴。海信就是其中被惠普专家多次重点考察的企业之一。海信在2001年就提出了三精战略：产品精美、过程精细、管理精益求精，但是和惠普的管理比起来，总是感觉缺少内涵和支撑。海信的高层在认真研究之后决定：必须争取到和惠普的合作，不仅获得惠普的大订单，也寻求海信经营管理水平的提升，为海信的国际化战略修炼基本功。     

智能手机印度销售遇挫惠普复兴路上警报未除

对于老牌PC巨人惠普而言，疗伤之路注定伴有持续阵痛。庆幸的是，在强势掌门人的带领下，惠普在企业级市场展现了复苏迹象     

惠普的三角形发展战略

惠普公司自从更换CEO以来，成为2006～2007年最抢眼的公司之一。它不仅超过了戴尔，重新成为PC行业第一，而且还一举超过了IBM历史性地成为全球最大的IT企业。伴随惠普的成功，惠普现任CEO马克·赫德的经营思想备受瞩目：“好的公司要么善于增长，要么精于效率，要么取胜于资本市场。     

服务创新之路——惠普金牌服务360°用户关怀

近年来,面对用户不断提升和变化的服务需求,惠普金牌服务加大投入力度,秉持"以客户为中心"的理念,通过打造积极主动服务,开拓创新服务渠道,建立科学服务体系,为用户带来全方位360°无微不至的关怀。截至目前,惠普已经在全国1900多个市县设立了授权维修服务中心,提供365天全年无休,全国范围无距离限制的上门服务,并通过线上线下多渠道、多方式为用户解决各类     

当心走进惠普文化的雾区--兼论向成功者学习的代价

向成功者学习的心情可以理解，但是学习成功的代价也需要权衡。作者从剖析惠普文化案例人手，对学习惠普文化的企业提出了自己的忠告，指出惠普文化虽然“看上去很美”，但是狂热学习的背后可能伴随着巨大的代价。     

惠普教训：混乱的转型之困

曾几何时，惠普几乎是资本主义乌托邦的代名词。低调谦逊、勤劳正直、合作互爱，这就是戴维·帕卡德和比尔·休利特创造的惠普之道。在这个最高价值观的指引下，惠普不光创造了一系列改变世界的成功产品，比如个人PC、激光打印机等，它也创造了一种独特的管理风格．即强调工程师智慧和高道德标准。     

惠普：请让我为你“服务”

惠普以139亿美元对EDS的收购仍有特美国监管部门批准，但惠普向IBM靠拢的道路又迈进一步。惠普董事会主席和CEO Mark Hurd一直打算扩大惠普的客户群与业务范围，从低毛利率的PC、打印机行装硬件事业，转战IT服务等高利润市场，并为其PC及打印业务找到新的销售管道。而更早开始的惠普打印及成象系统集团的转型过程就是整个集团的“先行部队”。     

惠普：用科技打开世博大门

惠普的图形印艺技术一直领先国际，而当它遇见世博，更是碰撞出了绚烂的火花。在各大国家的世博馆中，惠普的身影随处可见。     

惠普在中国分享的本质是责任

20余年来惠普在与中国共成长过程中，感受到这是一个给惠普带来奇迹的地方。惠普也应回报真诚，履行社会责任，截至目前惠普在中国用于助学、扶贫、就业、卫生医疗、救灾等各方面的社会投入已超过2．4亿元人民币，而他们认为，这还仅仅是个开始。     

惠普商学院——开创企业培训新模式？

为什么在风起云涌的企业大学热衷内训之时，惠普却选择了相反的路?为什么作为一家IT企业，惠普能自信任何受训对象均能受益?为什么在企业面临激烈竞争压力时，惠普的主管们却“挤破头”争上讲台?惠普培训为什么能成为其最大的的营销资产?……