新理念下的营销

<正> 市场导向下的营销观念应主要包括"整体营销"、"顾客满意"、"顾客导向"等三个方面。企业要在市场竞争中取胜,必须以"整体营销"活动为手段,来创造"顾客满意",通过"顾客导向"来实现创造顾客之目的,从而达到"满足顾客需要、获取经营利润"的目标。树立"整体营销"观念1.采购、生产、科研开发、工程设计、财务、人事部门等都应配合营销部门工作。各部门、各系统的职工所采取的每一行动,均与企业争取顾客的能力密切相关,而并非只有销售人员的行动才与顾客有关。只有全体员工认识到这一点,才能实现"目标一致重视营销,有效行动争取顾客"。     

分析个性需求 关注顾客体验

南京工艺装备制造有限公司创建于1952年,是国家大型二类企业、江苏省高新技术企业,同时还是中国机床工具协会常务理事单位。南京工艺始终坚持技术引领市场的战略,积极推进用户满意工程,通过提升质量管理体系和优化内部管理模式,建立了"大质量"观念和快速响应的市场机制,坚持通过顾客满意度测评发现改进机会,不断持续改进产品和服务质量,提高顾客满意程度。     

顾客导向的局限性及改进策略

"顾客导向"被广泛认为是市场营销观念的最高境界.任何企业要想成功,必须要改变传统的观念,真正的以顾客需求为出发点,以满足市场或顾客的需求为归宿.企业经营以顾客需求为导向,这在已经结构化的产业市场上无疑是正确的,但是一个企业如果不满足于短期内市场占有率的扩大,而是要寻求未来产业领先地位,那么企业就必须超越顾客导向.     

制造企业质量竞争力提升途径研究——以顾客需求为导向

我国目前虽然是世界制造业大国,但是"大而不强"。制造业竞争力与世界先进发达国家存在很大差距。提升我国制造业竞争力成为目前理论界及制造业界都关注的问题。分析顾客需求满足、顾客价值实现对制造企业质量提升的意义,建立基于顾客需求导向的制造企业质量竞争力提升模型,探讨提升制造企业质量竞争力的途径。     

以建成“顾客价值创造的企业”为目标——松下电器大力推进“质量经营”（上）

所谓"顾客价值创造的企业",就是指企业的每一个部门,包括公司最高层到生产车间第一线的全体员工,都在努力为顾客一方创造价值的企业.日本松下电器产业株式会社质量本部业务质量部门负责人山岛义幸(Shima Yoshiyuki)在近期的<质量管理>月刊上以"为实现‘顾客价值创造的企业’而努力"为题报导了松下电器集团推行"质量经营"的实际情况.作者通过回顾企业传统,概要地介绍了该公司关于"质量经营"的改革思路,提出了"企业乃社会公有之物"、"顾客第一是企业的DNA"、"企业经营等于质量经营"等观点.文中进一步对质量经营的基本价值观进行了分析,从"物流与环境保护"等三方面展望了质量经营的拓展前景,并从优秀的设计、优质的产品和正确的作业等三方面条件强调了100%合格率的产品质量保证.最后还介绍了为实现上述目标该公司如何倾听顾客之声,改进产品质量以及企业领导人怎样了解顾客视点,掌握质量信息,强调质量意识和培养质量人才等各项环节的做法.     

小议员工满意

全面质量认证在我国实施后,"顾客满意"作为质量最好标准得到了广泛的认可.但是如何达到"顾客满意",与企业内部的"员工满意"不可分割.让员工满意,实现良性循环,就需要企业采取进一步的措施,留住人才,利用人才.     

享受"先发优势"--提升服务质量的关键点

促进服务业发展的措施有很多,包括调整产业政策,建设法制环境,制定服务标准等等.这些层面主要靠国家来完成,对服务业企业来说,提升服务质量则是促进企业发展,打造具有强劲竞争力的名牌企业的关键点.而要提升服务质量,首先要以顾客的需要为出发点.我赞同一些质量管理专家把顾客对服务质量的需要归纳为"舒适与及时,物美与环境,安全与卫生,礼貌与诚信"四句话.认为应该诚信为本,顾客为本,自然为本,让厂大的消费者放心、舒心、赏心.     

把质量的『红黄牌』交给顾客--从心理学角度论顾客满意

顾客满意不是"规定",也不是技术指标,满意的内容不限于产品的适用,还包括物有所值和各种服务.把"顾客满意"作为判定质量的标准,判定权完全转到了顾客一方.如果说传统的质量定义都是技术性定义的话,把落脚点放在"顾客满意"上,已经是社会学和心理学的定义了.这可能是一个历史性的转变,对组织的质量管理提出了更高的要求,很可能带来质量管理的一场新的革命.     

卓越服务——对“客户就是上帝”的思考

正自"以顾客为中心"的观念提出后,西方一些发达国家的企业便陆续转变以往传统的营销观念为新的市场营销观念,开始发现顾客对于企业的真正意义。"顾客就是上帝"被国外从业者当作对客服准则的箴言,可是在我国不同文化背景下,顾客和服务者的关系存在着一些特有的关系。近来,我国国内管理学学者分别提出了"顾客是朋友而非上帝""顾客并非上帝"等营销理念。本文通过对这一理念的讨论以及肯定,首次提出了服务基模的概念,并认     

感知企业服务质量

服务质量及衡量维度 顾客认为的服务质量,不是一个单一化的概念.顾客对服务质量的评价,主要包括技术性结果质量、交互质量和有形环境质量.以饭店为例,顾客主要是通过对饭菜质量、服务态度和就餐环境的综合感知来评价其服务质量高低的.营销专家据此提出了有关服务质量的五个具体维度,即技术性结果质量的"可靠性",交互质量的"响应性、安全性、移情性",有形环境质量的"有形性".     

顾客价值分析及其应用案例(上)

一些企业常常被"好产品不好卖"所困扰,不知问题究竟出在什么地方?对此,IBM公司的一个高层领导指出:"现在是顾客的时代",其实质是产品好与不好,一切要由顾客说了才算.因此,"以顾客为关注焦点"成为2000版ISO 9000质量管理体系标准的八项原则的第一条,一些技术密集型企业则把"顾客价值"作为其经营战略的重点.     

掌握ISO 9001:2000精髓,建立持续改进机制

ISO 9001:2000标准的主要精神体现在什么方面?其回答可能是众说纷纭的.或许不少人会说:"过程模式"或者"八项原则"或者"以顾客为关注焦点"、"顾客满意"等等.其实新版标准的主要精神恰好体现在持续改进上.持续改进才是质量管理体系的基本精神,有了持续改进才会使顾客得到最终满意,才能使质量管理体系日益完美,以确保生产率的提高和产品质量改善.     

"顾客满意准则"系列讲座争取超越顾客期望

"争取超越顾客期望"是在GB/T19000:2008标准中,质量管理八大原则第一条-"以顾客为关注焦点"原则的最后一句话.该观点告诉我们,企业在满足顾客要求的基础上,要争取超越顾客期望值,尽可能给顾客一个意外的惊喜.     

“以顾客为关注焦点”—贯穿质量管理体系始终的红线

顾客的要求是体系的输入,顾客满意是体系业绩的测量,"以顾客为关注焦点"是贯穿质量管理体系始终的红线.质量管理体系的实施应注意该条款在标准中的贯穿作用.充分理解顾客的要求,将顾客要求转化为体系要求并加以实现,作到顾客满意,并争取超越顾客的期望.正确理解及实施"以顾客为关注焦点(5.2条)"是正确理解实施ISO90012000版标准的关键之一.     

质量管理新概念

<正> 目前,在我们的经济工作中,一个突出的问题是质量。国家的《质量振兴纲要》未能得到有效地实施。原因尽管很多,但质量观念陈旧则是一个带有根本性的因素,其表现形式为忽视质量和质量管理。质量观念就是指"人类对质量概念的认识,以及由质量概念引申到对产品概念和顾客概念认识的总和"。近20年来,人们的质量观念和质量管理思想亦发生了许多积极的演化。观念之变化,导出了新的概念。对新概念的学习和探讨,有益于我们解放思想、转变观念、提高认识、开阔视野、更有效地开展质量管理。     

现代质量管理的十条守则

北京理工大学教授郎志正,最近在《中国标准化》1997年第10期上撰文论述现代质量管理的原则。文章回顾了美国著名质量管理专家戴明博士指出的阐述质量管理职责的“戴明14条”,日本著名质量管理专家石川馨博士在阐述日本全公司性质质量管理时提出的7条后,把现代质量管理归结为10条应遵循的原则:1.树立大质量(大Q)观念;2.追求不断地满足顾客、市场和社会的需要;3.以人为本,重视人员的培训教育、参与和激励;4.不     

拿什么来爱你,我的属下

"顾客是上帝",而上帝的服务者--员工,却是决定上帝是否满意的关键.因此,想让你的顾客满意吗?那么,先让你的员工满意起来. 究竟怎样做才能实现"员工第一"?跨国公司、IT企业以及知识密集型行业、商业服务行业,早已不只停留在观念的层面上了,而是已经进入了"用行动说话"的阶段.看看他们是怎样做的.     

赢得顾客，赢得市场——春兰（集团）的质量经营模式

在买方市场条件下,满足顾客要求就成了企业生存和发展的基本条件.而要赢得顾客的首肯,是需要有一些令顾客信服的核心内容的.春兰集团就是"以市场为本"的质量经营模式,赢得了顾客,赢得了市场的.     

质量与质量管理

什么是质量? "质量"的含义在"质量"这个词的诸多含义中,有两个对质量管理来说是最重要的: 1."质量"意味着能够满足顾客的需要从而使顾客满意的那些产品特征.     

上海市公共交通2011年服务质量测评报告

公众满意度:76.74 本次公共交通服务质量测评调查,反映出不同乘客群体对公共交通行业在客运活动中的"顾客期望"、"质量感知"、"价值感知"、"顾客抱怨"、"顾客忠诚",以及乘客对公共交通行业乘坐过程中的总体满意度.