我国线下连锁书店的困境与出路

本文阐述了营销短视症的相关概念,剖析了营销短视症导致企业失败的原因以及解决方案,关注中国一般图书零售业的线下连锁书店和线上网络书店两大业态,从顾客需求变化和人口统计数据入手,围绕中国线下连锁书店是否坠入营销短视症展开论证,探讨在网络购物的冲击下中国线下连锁书店面临的困境与出路,并预测了中国线下连锁书店的未来,具有一定的现实意义。     

科特勒和他的营销3.0

在营销3.0时代,企业的理想状态是从承担社会责任、善待自然环境中获益。营销的重心也不再是品牌独特化,而是道义化。20世纪60年代是现代营销思想＂爆聚＂的时代,1960年,《哈佛商业评论》发表了西奥多.莱维特（Theodore Levitt）的《营销短视症》（Marketing Myopia）,     

中国保健品行业企业文化病症诊断

解析保健品行业的企业文化现状及其危机,已成为当前中国保健品企业发展亟待解决的突出问题。中国保健品企业存在企业远景失明症、企业信用失缺症、企业营销短视症、企业人才匮乏症、行业制度混乱症等病症。对现存的各种企业文化病症进行诊断分析和综合治疗,才能给保健品行业自己做好"保健",并能使广大的消费者健康。     

对独立书店现有用户生态和改善模式的探讨

独立书店作为青年汲取养料的新沃土,口碑虽高却面临着不卖座的尴尬境况。且独立书店面对店铺租金上涨、电子商务普及、传统读者流失等多重因素影响,其特色能维持多久,在连锁书店和网络书店夹缝中如何摆脱"体验备胎店"的身份生存,值得引人深思。文章旨在探究独立书店的用户生态并据此寻求改善独立书店现有境况的合适途径。项目将从用户层细分着手,以访店频率和类聚性作为细分依据,而后结合不同层级的用户特点,设计并判断选定营销途径的实际意义。     

循环经济下闲置书籍营销策略分析——以BOOK OFF二手书店为例

闲置书籍的再利用是顺应国家可持续发展战略、绿色生态发展要求的一种循环发展的经济形态。目前,闲置书籍市场营销存在很多不足之处,如现有平台缺乏明确的经营理念;闲置书籍种类多且消费者群体较广需求较分散;闲置书籍新旧程度与书籍折现价差异大;线上平台与线下平台对接契合度低;售前、售中与售后服务顾客体验满意度低。通过运用循环经济理论,借鉴BOOKOFF连锁二手书店的营销经验,提出了明确企业经营理念、制定统一的回收标准与价格标准、提高平台自身的再处理技术、打造专业的线上线下平台管理团队、明确产品和消费者定位、增强顾客体验值与重视老顾客培养、制定灵活科学的促销策略等建议。闲置书籍平台应该通过对行业以及市场的分析,运用循环经济相关理论,做出与企业实际相符的营销策略,打造企业营销卖点,以此吸引目标消费者。     

书店,未来在哪里?

正2011年,实体书店的"末日",似乎真的已经到来。在中国民营实体书店集体陷入困境之时,2011年7月,美国第二大连锁书店公司博德斯集团,也已正式申请破产保护,并关闭了旗下600多家书店中的30%。而拥有700多家门店的美国最大连锁书店巴诺,早在2010年8月就已表态"有意对外转让"。电子商务的兴起,被视为实体书店噩梦的开始。以中国大陆地区为例,2008年之后,通过电子商务渠道销售的图书,年均增幅达100%。目前,电商渠道在出版社总体的市场占比,已从当初的不到5%,增长到35%以上。     

企业利用社交网络进行整合营销的策略浅析——基于若干案例的分析

随着web2.0浪潮席卷整个互联网,社交网络成为企业营销的重要载体,然而目前存在的问题是,很多企业将线上营销和线下营销割裂开来,削弱了营销效果。文章从整合资源、实现企业线上营销和线下营销的圆融结合角度出发,论述了企业利用社交网络进行线上营销,以及配套线下营销的途径与方式,提出了整合线上线下营销资源、实现组合营销的对策。     

浅析网上书店的营销策略与模式

网上书店是传统书店改革后的经营形式之一,其营销策略对网上书店发展具有非常重要的意义和作用。本文在研究中主要以营销策略为核心,探究网上书店的营销策略与模式,进而促进网上书店快速发展。     

中美连锁药店经营模式的此较研究

随着医药市场化改革的推进,中国连锁药店在急剧发展的同时也面临着营销模式的新挑战.美国是当今世界连锁药店运营较为成熟的国家,因此,文章从四个方面对两国连锁药店的经营模式展开比较研究,以找出中国连锁药店运营的不足,以及能够向美国连锁药店所借鉴的经验;最后,对中国连锁药店模式的发展趋势进行讨论,以探求一种符合中国市场需求的连锁药店营销模式.     

机场书店的营销管理研究——以中信书店为例

人们收入和消费水平的不断提升以及消费者精神需求的多样化发展,为机场书店带来了巨大的发展空间。本文以中信书店为例,将机场书店行业环境与书店内部经营现状相结合,对中信书店在营销管理方面存在的问题提出改进建议和措施。本文对于实体书店的营销优化发展具有重要的借鉴意义,以期进一步推进国内实体书店行业的发展。     

破解连锁公司快速成长机理的潜心之作——评《连锁公司快速成长奥秘》

中国加入WTO后，外商进入的“鲶鱼效应”，激发了中国本土连锁公司加快发展。现在，连锁公司已经成为中国商业、餐饮服务业和药品销售业的主要营销形式。连锁营销制度何以有如此强大的普适性和生命力，是一个有重大现实意义和理论研究价值的课题。西南财经大学周殿昆教授等的学术专著《连锁公司快速成长奥秘》（已由中国人民大学出版社出版），回答了这个问题。该书有以下特色：     

为客户解决传播上的所有问题 访141上海董事总经理 韩守明

贺:能和我们讲一下线下与整合营销的关系吗? 韩:从传统意义来说,线上和线下是从沟通的领域去分的,整合营销其实是一种市场营销的概念。通过品牌营销、卖场营销、通路营销改变消费行为、零售行为和业务伙伴的行为。在很多方面,中国对于运用整合营     

外经贸企业转变营销进入国际连锁经营刍议

当前，国际市场营销观念已从交易营销转变为关系营销，企业的营销活动也从急于求成的交易营销向建立长期业务网络的关系营销转化，营销渠道多采取垂直性或水平性的营销方式———国际性连锁营销。大型连锁企业的国际性经营已成为现实，并随国际商业资本大量涌入我国，合资合作的连锁企业在我国各地已大量出现。随着我国加入WTO槌声的落定，国际连锁企业巨头纷纷加快了进入中国的步伐。在这世界经济全球化的大框架下，外经贸企业必须更新营销观念，加强与国际连锁企业的合作，进入其营销网络，成为其生产环节和销售环节的一部分，对深度开…     

中美连锁药店经营模式的比较研究

随着医药市场化改革的推进，中国连锁药店在急剧发展的同时也面临着营销模式的新挑战。美国是当今世界连锁药店运营较为成熟的国家，因此，文章从四个方面对两国连锁药店的经营模式展开比较研究，以找出中国连锁药店运营的不足，以及能够向美国连锁药店所借鉴的经验；最后，对中国连锁药店模式的发展趋势进行讨论，以探求一种符合中国市场需求的连锁药店营销模式。     

基于感知力的成长——营销的战略想象力

与其说西奥多·莱维特是一名营销学家，不如说他是一名战略思想家。1960年，他在《哈佛商业评论》上发表成名作《营销短视症》，这篇论文奠定了他在营销史上的地位，此后他又陆续发表多篇论述营销的文章，但综观他的营销思想，我们不难发现，莱维特并非在工具和方法层面上讨论营销，而重在塑造营销的基本观念。同时，他把营销提升到了企业战略的高度：从一定程度上来说，企业对营销的理解就是对自身战略的理解。     

概念书店的文化营销策略分析

文化营销在一定程度上反映了消费者对物质和精神追求的各种文化要素,对企业的营销活动具有重要的指导意义,已经为越来越多的企业所重视。概念书店这一与文化密切相关的产业,如果能够合理运用文化营销策略,将会带来巨大的利益。本文分析概念书店文化营销的意义及可行性,根据概念书店特征提出文化行销策略,以期获得更好的营销效果。     

书店怪商

1986年，美国出现两大超级连锁书店，道尔顿书店(B．Dalton)和沃尔登书店(Waldenbooks)。这一年，两家公司的连锁店开遍美国，使许多独立书店纷纷关门歇业。     

从价值驱动营销时代的兴起

在营销3．0时代，企业的理想状态是从承担社会责任、善待自然环境中获益。营销的重心也不再是品牌独特化，而是道义化。 20世纪60年代是现代营销思想“爆聚”的时代，1960年，《哈佛商业评论》发表了西奥多·莱维特（Theodore Levitt）的《营销短视症》（Marketing Myopia），他主张的“要强调营销，而不是销售；营销要从顾客出发，而不是从产品出发”很快为企业界所广泛接受。     

征集优秀品牌案例宣传推广连锁品牌

《连锁与特许·管理工程师》、《礼赢天下》杂志、中国连锁网络商学院、逸马行空连锁顾问机构就连锁企业的品牌营销、品牌传播、品牌策划等方面联袂率手,欲为中国连锁企业提供品牌传播的主题活动策划,帮助企业进行有效的品牌传播和强化良好的品牌形象。     

快时尚品牌O2O模式在华的应用——以ZARA为例

近年来,随着中国电子商务的快速发展,高度融合线上营销和线下体验的O2O模式日益成熟,为基于互联网的精准数字营销创造了良好的条件。快时尚品牌以其前沿的设计风格、快速的产品更新、中等的定价在中国拥有着巨大的市场,ZARA作为快时尚品牌的领军者,主动抓住中国电子商务发展的机遇,逐渐开始发展O2O模式,统一其线下实体店和三大线上平台的运营,采用线上线下的同步定价策略,利用大数据升级客户关系管理进行精准营销,并且利用LBS技术进行手机客户端营销。本文通过对ZARA的O2O模式发展特点、策略的分析,总结O2O电子商务模式下有效的快时尚品牌营销策略,从而为其他快时尚品牌在华的发展提供借鉴和指导。