顾问式销售团队绩效评价策略

顾问式销售团队具有矩阵式组织结构、生命周期性、人员缺乏稳定性及存在跨团队工作的特点,这就使绩效考评面临企业考评周期与销售团队生命周期不协调、销售团队考评方案难以统一、团队成员对销售行为的价值贡献难以区分、职能部门评价结果与销售团队评价难以集成等问题。本文提出了销售团队生命周期考评策略、绩效考评方案岗位规范策略、团队成员价值贡献岗位驱动策略及销售团队考评结果独立使用策略。     

房地产营销团队薪酬体系构建探讨

营销团队作为房地产企业的核心职能部门,其工作绩效水平与企业整体经营状况息息相关.合理和富有竞争性的薪酬体系是吸引优秀营销人员的重要因素,也是充分展现其工作能力的必要条件.基于此,文章分别从营销团队中非销售成员以及营销团队中销售成员这两个角度设计了房地产营销团队薪酬制度.     

工业品企业的营销团队建设

营销团队建设对于任何企业的营销工作都是十分重要的。但是由于工业品企业的营销工作的自身特点,其营销团队在一定程度上缺乏团队合作、营销技能及统一管理,营销团队建设具有一定难度。因此有必要结合工业品企业的特点,提出针对工业品企业营销团队建设的方法,从而提高工业品企业营销团队的销售业绩。     

浅析中小企业营销团队的薪酬设计

营销团队作为企业的核心职能部门,其工作绩效水平与企业整体经营状况息息相关。合理而富有竞争性的薪酬体系是激励和吸引销售主力人员的重要因素。本文针对如何发挥中小企业薪酬激励的有效性,如何对企业营销团队薪酬进行科学性、公平性的设计进行了探讨,并对建立适合中小企业营销团队的一种合理而有效的薪酬激励体系提出了建议。     

营销团队建设在成品油销售市场竞争中的应用

在新的历史时期,中国石化销售企业面临极大的市场竞争压力,营销团队建设应顺应企业战略转变,促进企业健康发展。文章结合中国石化当前的形势任务,就营销团队建设及在销售企业的应用等诸多问题进行了解析和探讨。     

营销团队建设之讨论

在当前日益激烈的竞争的状况下,企业若要完成营销目标,实施营销战略,立于不败之地,必须注重塑造企业的销售团队。本文论述了营销团队建设的重要性及如何塑造高绩效的营销团队。     

现代企业营销团队的人才激励问题初探

在现代企业的经营活动中,营销团队的作用是不容忽视的。营销团队承担着产品的宣传和销售任务,是企业利益实现的重要环节之一,关系到企业的生存与发展。如何依靠人才激励机制来激励营销人员的工作热情,激发出更大的潜能,增强营销团队的整体凝聚力和战斗力,就成为企业管理者所面临的重要经营问题之一,本文就此做一探究。     

营销人员的考评体系研究

由于营销人员工作的特殊性,对其考评一直是企业人力资源管理与营销管理的难题。在分析了现有营销人员考评中存在的缺陷的基础上,参考国内外相关的考评经验,建立了一套相对完整的考评系统。此考评系统把定性考评和定量考评结合起来,从建立科学合理的考评指标、确定规范的考评标准与程序入手,使营销人员的考评工作更公平、公正和有效。     

正向激励最大化——PIPVA考评模型在客户经理中的应用

2013年,宝山烟草公司实现卷烟销售总量增幅1.4％、销售金额(含税)增幅4.4％,重点品牌市场份额92％,现代终端的客户盈利面91.9％.这些成绩的取得,得益于一支富有战斗力的团队——营销部客户经理队伍.目前,公司共有客户经理20人,服务于辖区内1 854家零售客户.面对日益严峻的卷烟市场环境和复杂的员工心智变化,更有效地激发这支核心队伍的主观能动性,让客户经理在考评中的正向激励作用得以最大化,是公司一直思考的课题. 经过近一年的摸索与实践,公司在原有考评体系上创新建立并使用PIPVA模型,在营销客户经理考评工作中取得了一定实效.     

外刊文摘

IBM的社交化销售在企业之间B2B营销方面,最大的问题是:怎么把社交媒体变成寻找新客户和向企业客户推销的有效而低成本的渠道?说实话,社交媒体是一项很耗费人力的创造性工作,大多数销售团队都没有兴趣。     

企业营销团队建设与管理的有效策略

企业要实现自己的营销目标就需要建立一支高效的营销团队,企业营销团队建设和管理的好坏不仅仅是影响到企业营销业绩高低,而且很可能威胁到企业的进一步发展。文章对如何构建企业营销团队做了简单的阐述,同时对于加强营销团队管理提出了自己的建议。     

财产保险公司营销团队建设管理探析

现代保险企业的竞争是优秀团队的竞争,个体的单打独斗很难在市场竞争中取胜。企业与企业间白热化的较量让团队协作变得尤为重要。事实证明,团队作战才能带来企业业绩目标的整体提升,只有整个团队的聚合力量比竞争对手更突出才能在竞争中取得优势。因此,有效发挥团队的合力,"组合出拳",已成为保险企业赢得市场的必要条件。于是,营销团队的建设也必然成了保险公司销售管理中的重要一环。从财产保险公司营销团队面临的问题出发,结合人力资源在保险公司发挥的作用浅析营销团队在财产险运营管理中的建设思路。     

浅析电子商务环境对企业营销模式的影响

随着全球经济快速发展,企业的营销模式也在不断的发展和变化。传统市场销售份额正在被电子商务所逐步蚕食,在全球信息高速传输的今天,电子商务已经成为传统企业打破营销瓶颈的一个重要手段。如何在电子商务环境下重新构建企业的营销策略和团队架构,提高企业的营销水平,已经成为企业面临的迫切解决的问题。本文以中国国内日益增多的由传统销售渠道向电子商务销售渠道转型的企业为载体,研究在电子商务的影响下企业营销模式的变化和进一步发展方向。     

基于"一带一路"背景下企业市场营销战略探讨

"一带一路"是习近平总书记于2013年提出的合作倡议,"一带一路"倡议的快速发展将为我国企业发展带来机遇和挑战.本文通过探讨"一带一路"对企业发展的影响,指出了我国企业在市场营销中存在的问题,认为企业在营销战略创新上要树立新型的营销观念,制定科学合理的营销创新战略,采用多种营销手段的组合,培养高素质销售团队,让企业在细分市场中迅速占得先机.     

基于团队匹配理论的营销团队管理与开发研究

营销是企业的重要环节,很多企业都非常关注营销管理方式的创新,以团队为形式的营销模式展现出强大的生命力。鉴于此,本文在分析个体与团队匹配的相关内容及营销团队的特点的基础上,对营销团队的建设路径提出建议,并对其作用机制简要分析,以期丰富营销团队的建设理论,对企业营销实践有所启示。     

营销人的隐性脊梁

<正>简单说来,小企业的营销靠骨干,大企业的营销靠团队。没有几个独当一面的骨干,小企业很难立得住脚,而如果没有一个好的营销团队,无论企业当前的销售业绩有多好,最终企业的营销仍然会出问题的。只要有几个能干的业务员就足以支撑一个小企业的营销,而且这种骨干大多数是企业自己逐步培养出来的。从某种意义上说,在解决产品问题之后,能否培养出营销骨干是小企业营销成功的关键。因此,营销骨干是小企业营销的脊梁。     

论中小型企业该如何营销

当前我国的企业的营销理念尚停留在传统意义上的销售,缺乏理性,营销创新动力不够,缺乏优秀的营销人才.为适应当前激烈的市场竞争,企业营销管理须选择适合本企业的营销战略,建立科学的营销管理体系,培养创新的营销文化,打遣优秀的营销团队.对于国内的大型企业,在营销团队建设方面已经积累了不少经验,而作为大多数的中小企业,它们的团队建设该怎么做?面临着怎样的问题?但无论大企业也好,小企业也罢,为什么它们的团队总是问题不断?不能够真正高效的运转起来.笔者认为,在这些问题的背后有以下两个方面的现象值得关注.     

基于企业营销团队的薪酬设计

营销团队作为企业的核心职能部门,其工作绩效水平与企业整体经营状况息息相关。合理和富有竞争性的薪酬体系是吸引优秀营销人员的重要因素。如何发挥企业薪酬激励的有效性,激励企业营销团队,通过科学性、公平性等方面对企业营销团队薪酬设计,讨论如何实现薪酬的有效性,以建立适合营销团队的一种合理而有效的薪酬激励体系。     

论企业市场营销中的管理观

企业市场营销的成败在于其营销策略的实施,而其核心决定于设计营销、管理营销、指导营销、促进销售的营销管理理念。当前对企业市场营销影响最大的管理观包括产品质量观、销售对象观、产品定价观、统领团队观等。     

企业营销团队建设

当前企业的竞争说到底是人才的竞争,营销团队建设是现代企业提升市场营销能力,实现营销目标的有力武器。如何打造一支高效的营销团队是一项系统工程,不仅需要以领袖型的销售主管作为团队核心,也需要科学的企业制度机制作为保障。本文主要针对上海人民电器厂的具体情况,就企业营销团队建设谈一点看法。