品牌背后的故事

很多企业想对外"说"自己的品牌,往往不是无从说起,就是在"搭车营销"和"造车营销"越来越昂贵的费用面前却步.我们从本土品牌中找到几家,它们用故事作载体,收获了不俗的传播效果.当然,并不是每个企业背后都有一个经典故事,谨作品牌传播之参考.     

谈跟随营销与创造营销

<正>随着市场经济在我国的不断深入发展,越来越多的企业开始运用市场营销理论来指导自己的经营实践,各企业也都相应地设立了市场营销机构。但从目前一些企业的做法来看,多实行的是"跟随营销",而不是"创造营销"。     

"公益"如何"营销"

公益,就是公共利益,公益营销是企业结合公共利益而开展的营销,狭义的理解是将公益营销看作一种活动营销,是通过公益活动和公益事件形成新闻爆发点,然后将其进行放大,其实,公益营销的本质是企业的一种价值观.当"公益"遭遇"营销",有的做了"有名的烈士",有的成了"无名的英雄",在公益营销过程中,不是"为了脸面好看而做好事",而是自觉地"既要做得好,又要做好事""尽全力去做更多的好事,而不仅仅是做些好事".当公益遭遇营销,企业面临着巨大的压力和挑战.那么,企业该如何开展公益营销呢?     

互联网与体验经济背景下的营销策略变革

随着社会的进步和经济的发展,"体验"的概念开始步入历史舞台.尽管许多人对于它的经济内涵还不是非常清楚,但是"体验经济"、"体验消费"、"体验营销"的方式己经在社会中出现并在企业的发展进程中发挥着重要的作用.那么究竟什么是"体验"?在当今信息爆炸的年代,互联网与体验营销之间有什么样的密切联系?互联网与体验营销有这么密切的联系对我们企业的营销策略有什么重大的影响呢?这就是本文探讨的问题.     

营销是一种『教授』行为

如今企业营销观念和规则处于发展变化中.美国西北大学凯洛格管理学研究生院营销学副教授格雷戈里·卡彭特,在总结近年来企业营销发展变化趋势后得出结论:未来企业营销竞争,将大大改变传统顾客观,更新企业长期一贯的营销观,创立全新营销活动准则:营销是一种"教授"行为.这一看法很有见地,近年来许多国际大企业先导性营销实践,已经证明了它的正确性.及时理解这一论断,并用以指导营销竞争,具有战略性意义.     

营销新境界:混业经营

营销已经不是一个点的问题,是一个"链"的问题。营销上升到一个产业价值链,是个"链"和"链"的竞争。     

足生堂作为经营时间不足五年的企业,应慎重齐元化,千万不能为名声所累

一、"足生堂"做足的秘诀 三年时间,"足生堂"做成全国行业老大,可谓一举成名,做足了文章.这当然不是偶然的. 第一,它有一个很好的创业团队.创业团队的掌门人孙文先生是一个营销策划方面尤其是连锁经营方面的专家.以他为核心的创业团队(欧创团队),有先进的营销理念、丰富的营销知识和实战的营销技能,此前曾成功地主持参与了"摩尼快餐"、"乳珍保健品"、"中路保龄球馆连锁"等品牌的全国市场整合和运作.     

靠营销新谋略"越冬"

2009年,企业内外部环境不确定、不安定的因素不断增加,中小企业面临复杂多变的市场环境.那么,中小企业如何补好营销"短板",扭转乾坤,化危为机? 新的营销规划从旧问题开始 新的营销规划不是从新的目标开始,而应从存在的问题开始.做好旧的营销盘点,总结评估,找出问题所在,是新营销规划的前提条件.     

体验营销在现代饭店中的应用

曾准确预测"第三次浪潮"到来的美国未来学家阿尔文·托夫勒明确指出,服务经济下一步将走向体验经济,人们会创造越来越多的跟体验有关的经济活动,商家将靠提供体验服务取胜.与之相应的是体验营销的兴起.饭店营销人员只有敏锐地把营销发展的最新趋势,不断学习和实践新的营销理论,才能在市场竞争中赢得主动优势.     

“校园乐淘节”对培养营销人才的意义

提高营销人才培养的素质,必须立足教学环节中的实践教育,以就业为导向,提高学生的营销实践能力,使理论和实践相结合,全面提升学生现代营销素质。本文对"乐淘节"进行了全面的分析,总结了经验和教训,为营销人才的培养提供了一些可行性的建议。     

“教学工厂”对高职营销专业实践教学的启示

"教学工厂"教学模式是新加坡高职教育的特色,既是教学场所又是企业科研开发中心,还是学生的实践场所。本文针对国内高职营销专业实践教学的主要问题,提出了在营销专业实施"教学工程"实践教学模式的构想。     

如何推行精细化管理和节约型运作

本文的目的:探索在烟草营销工作中进一步推行精细化管理和节约型运作的主要思路和基本原则.方法:根据经济学原理,结合自己的工作实践及烟草营销工作实际,进行理论分析.结果:精细化管理和节约型运作作为手段和形式,应当与尽力降低烟草营销工作的"交易费用"和努力提高烟草营销工作的"服务质量"这一根本目的和本质内容实现契合如一,这是在烟草营销工作中进一步推行精细化管理和节约型运作的主要思路和基本原则.意义:有助于在精细化管理和节约型运作的工作实践中,增强目的性,提高工作效率.     

关系营销视角下对市场导向的再认识

一、营销近视症的提出 1、营销近视症的提出 1960年,美国著名的营销学专家、哈佛大学管理学院Theodore Leuitt教授在《哈佛商业评论》杂志上发表了一篇名为《营销近视症》的论文,指出那些曾一度是增长性的行业,如铁路业、电影业、石油业、食品杂货店业等之所以被衰退的阴影所笼罩,因为他们的营销哲学是产品导向的,而不是顾客导向的,他们"关心产品甚于关心顾客需求",不可避免都患上了"营销近视症",不适当地把主要精力放在产品上或技术上,而不是放在市场需要上,其结果导致企业丧失市场,失去竞争力.     

定位口碑营销

通过对口碑营销的分析,笔者论证出:口碑营销不是一种新生、单一的营销方式,而是一整套的营销系统,体现了公司营销的核心理念;它既是营销的结果也是营销的过程,即4Cs理论的实践过程;它实际上是公司或产品品牌效应的体现,是营销的最终目的。     

在细节中品味人性

听柏唯良教授讲课,是一种享受.形象地说,不是讲课,是表演.他机智诙谐的语言,在举手投足之间留给听课者以欢声笑语和豁然开朗的思维.他的课人气爆棚,这已经表明,他是营销"营销学"的专家.     

第二次营销危机诊断——以“丝宝”为代表的终端营销失效成因剖析

今天中国本土营销实践再一次走到了举目彷徨的十字路口.上一次十字路口发生在90年代中后期,本土企业在经过一轮盲目火热的"广告烧钱"之后,经历了秦池、爱多等"标王"的纷纷落马,看到了奥美等"国际4A"的折戟沉沙,"广告明星们"的风光不再以及惨痛教训使得本土企业在哀鸿遍野中怀疑、冷静并反思,开始由"广告主导的营销"转向"终端主导的营销",终端营销这一在"科特勒经典营销理论"中几乎未提及的工具开始被越来越多的本土企业视为市场运作中的重中之重,并因此有了"渠道制胜、终端为王"的说法,丝宝的舒蕾更成了运用终端战略挑战宝洁的本土企业成功典范.     

论我国体验营销实践中的误区

经济、技术、理论以及社会文化的发展推动着营销理论与实践的不断向前发展,新的营销理论层出不穷.社会营销、关系营销、文化营销、数据营销、概念营销、绿色营销、直复营销、整合营销等营销形式蓬勃发展,营销理论与实践方式日新月异.     

“先出售 后生产”拓展跨国经营—中美知名企业“走出去”营销策略与理念创新

企业"走出去"实施国际化经营,是我国加入WTO后企业面临的一项紧迫任务."走出去"的一个重要方面,就是要不断增强企业跨国经营能力,取得国际市场的广阔空间.在这之中,中美知名企业不断进行国际经营策略与营销理念创新,跳出传统的"先生产、后出售"的营销思路,推出"先出售、后生产"的拓展国际市场新方法,带来营销理念的新飞跃.经对中美企业经营创新实践进行理论剖析,有助于我们更多的企业"走出去",取得跨国经营的更大成果.     

水井坊的文化营销

通过多年的营销实践，越来越多的企业认识到文化营销的作用.许多产品营销过程在表面上看是一种用产品传递以满足需要的过程，而在深层方面，则是一种文化价值的传递和达到心理满足的过程。酒类产品更是如此。酒类产品的营销在很大程度上不是酒精含量多少的比拼，而是精神与文化层面的较量。四川全兴集团的水井坊就是从文化营销中胜出的佼佼者。[第一段]     

后现代营销之——消费文化分析

消费文化和营销范式实际上是在一种"平衡-冲突-再平衡"的动态辨证关系中不断演进的。后现代的消费文化独具一格,而现代式的营销范式仍未得到有效改进,于是出现了消费文化和营销范式之间的冲突。营销实践在摸索中前进,已经触摸到了后现代的边缘,甚至有些营销实践已经是后现代的,而营销理论却依然是现代的理论范式。本文描述了后现代社会消费者的消费特点,消费文化等,并指出与之相对应的营销范式,为营销实践提供了一定得参考价值。