车价有多少猫腻

现在，各路车商在不断推出新车的同耐，各种诱人的促销手段也让消费者云里雾里。一会儿送VlP卡，一会降价一两万元，一会儿买车送保险……如果你不想被车商稀里糊涂的“忽悠”了，不想平白无故的多掏冤枉钱，那么你有必要了解一下买车价格中的猫腻，知晓其中究竟有多少水分。只有尽量挤干水分，才能得到实惠的价格。     

创新永远是成功者不懈的追求

1960年,一个雷诺汽车的地方经销商向乔治·路易斯求救,他打算通过降价300美元的方式促销一批1960年款汽车, 但需要一个绝佳的创意把销售活动包装得更诱人些。乔治做了一则“受损雷诺车减价拍卖”的广告,买了六卷胶布,在每辆雷诺汽车上至少贴了三道,“你得从显微镜里才能看到这些刮痕。”在广告里,经销商形容它是轻微碰触所生之刮痕,如果不告诉明确位置,是无法被发现的。     

向下消费来临

“车市又降价了，可我们还是买不起!”家住海珠区的小黄早在去年就看好了心仪的车型，可几个月后，他打消了买车的念头，“现在物价都在涨，还是先填饱肚子再说，买车计划可缓一缓。”     

游刃市场的促销预算方略

促销投入是否越多越好?如何减少促销费用浪费?……这是令企业老板和营销副总最头痛的问题之一。广告教父大卫一奥格威说过”任何形式的广告本身都是在锋利的刀刃上耍平衡”，无疑也蕴涵着”任何促销都是一柄双刃箭”，尤其正面作用也有其负面作用。促销效果的好坏还取决于促销策略模式，而不仅仅取决于促销费用额度。换句话说，     

新飞新年献爱心——“大地之爱，母亲水窖”公关促销案例

2004年10月又是一个紧张的时段，要开始策划年底的公关促销活动了，做什么样的活动，又以什么样的方式来吸引和打动消费者，才能达成实现销售这个目的呢?广告大师奥格威曾说“有销售力的广告才是最成功的广告”，为了达成这个目标，我们的活动只有做到能与消费者的心灵达成深度沟通，我们才能成功。日子一天天过去，客户的催促也一天天紧逼。     

网易富媒体作品赏析

创新视频广告,触发网民注意力麦当劳富媒体广告赏析 作品名称：麦当劳产品促销富媒体广告 制作单位：网易公司创意组 创意阐述： 总述：麦当劳推出了“飞行棋大赢家”和“10元套餐”促销活动，运用网络让消费者了解详细的促销信息，选择了网易新开发的富媒体广告形式。     

“公益风云，榜样中国”——第三届中国广告风云榜“公益”主题广告作品征集启示

作为目前中国最具影响的广告专业刊物之——《广告导报》在成功发起举办了两届“中国广告风云榜”评选及颁奖之后．将于2007年底再发“英雄帖”诚邀各界精英参加第三届中国广告风云榜活动。吸取了前两届的成功经验与不足，更是顺应“2007公益年”、“2008奥运年”的大趋势，本次风云榜在进一步精化和深度地挖掘“年度中国最具影响力的广告系列百人（家）”评选外。     

巧辨骗招

“金九银十”商家促销的招数五花八门,使人如坠雾里,不知所措,变相“打折”、虚假“广告”,设下了一个个诱人上钩的陷阱。 假打折 “五折优惠”、“一折起售”是商家假日促销的口号,但这种打折降价中存有“猫腻”。这些商家的打折销售名为打折,实际价格并不低;有的打着打折的幌子,标价比原销价还高;有的借打折之名推销长期积压的滞销货。     

试用年代全面来临

我们经常在超市看到“试吃”活动，买衣服时会“试穿”，买车时会有“试驾车”的体验．这样算下来，“衣食住行”只差“住”没有试用了，不过近期美国楼市推出了“试睡”的促销手段；     

某啤酒三、四级市场的开拓

随着中国市场经济快速发展，竞争越来越激烈，特别是啤酒饮料产品，整个行业产能远远大于消费能力，在大、中城市（我们称之为一、二级市场）的竞争已经进入白热化阶段。以消费者为中心的完全买方市场已经形成。在这样的市场中，竞争空前激烈——降价、广告拉动、促销等成了企业最重要的营销方式。但是企业一谈到销售量、销售额，就必然会提到广告和促销，似乎只有提高广告投入和增加促销费用才能在竞争中取胜，才能刺激和拉动消费。然而我们发现单一依靠这些招数提升销量和利润企业就会走进误区。我们经常能看到某企业的广告、促销一停，销售就急速下降的例子，也会经常看到因广告、促销投入过大而使利润锐减的例子，这就是由于企业单纯地依靠战术解决问题，而忽略了在战略层面更深层次的思考。     

又到暑期促销时手机厂商各出招

每年学生暑假期间，手机厂商都推出很多促销降价措施，不过现在的促销已经不止针对学生了。今年手机促销的特点是以降价为主，这也说明手机厂商促销的激烈，不过这些促销中，有些是为了促销新品，有些是为了出清存货，希望消费者注意。另外现在很多网上商城也在搞促销，但是有些很不正规，在销售水货机，水货机便宜，可是毛病多，大家在购买的时候一定要确定好自己的需求再买。     

中国式降价

惊蛰一过，天气放晴，免不了上街逛逛。走到中山四路，眼见沧州腊味大降价；走到北京路，耳闻春装大甩卖；回到环市路，又有人散发节后折价机票的广告。这种“腊味”式降价，随着中国的节假日一年年地循环着，我们可以称之为“中国式降价”。这个节奏可能与西方就大不相同，做外贸的朋友往往为赶圣诞档期，九十月最忙，年底倒可以提前休息了。     

万科降价：救自己的命就是要别人的命

2009新年伊始，万科就再次勇当“带头大哥”，上演“降价也疯狂”，掀起轩然大波。继去年底至2009年初的“暖冬特别行动”促销之后，1月28日到2月9日，万科对上海几乎所有在售项目都进行让利促销，比去年的活动时间提前了12天。     

苏泊尔、金龙鱼联袂破“局”

<正> "promotion":一个被误解的单词"promotion",从字面意义上来理解,有促进,推销商品的意思,是4P 理论中的一个重要环节,其内容涵盖了广告、公关、促销活动等诸多方面。然而在实践中,"promotion"几乎成了促销活动的代名词,更大的误解还在于,促销活动被视为"降价、买赠、抽奖"等这些具体的形式,市场部的年度规划中也少不了"四节"的促销活动,这竟成为雷打不动的"promotion"经典实践。造成这样的局面,不能一味责怪市场部没能理解,这里不得不提到销售部——这个直接     

奇招未必效果好 促销还需讲方法

<正>促销“时尚”过了头奇招怪招副作用大一提到促销,人们就会想到降价、打折、买赠、抽奖、优惠券、贵宾卡,然后就是请明星、活动造势、户外展销等等。企业促销是为了打开市场销路、宣传品牌;商家促销是为了提升人气、吸引顾客。那么,真的是所有的促销都达到目的了吗?我们先来看看这几家的促销活动吧。     

经典乳品促销案例精选

近一二年，促销是乳品行业的主旋律，几乎每个品牌每天都在研究用哪种促销方法来规避竞争对手，增加产品销量，今天买赠了，明天该怎么办?当然大家想出了许多五花八门的促销手段，有降价、买一赠一、赠奶锅、赠IP卡，还有免费品尝、搞公益活动等等，在这些活动中，笔者留意到几个比较有意思的促销方式。比一般的活动更具经典意义，在此与各位读者分享。     

促销篇——系统、有效的促销活动管理

激烈的市场竞争使得促销的重要性日趋突显，已经成为提高消费者对品牌的关注程度、促进销售增长的关键性工具。然而在促销同质化的大背景下，促销的创新已经越来越困难了，事前的管理控制和执行力的提高将成为新的竞争焦点，这也是专题——“促销”版块的讨论核心。促销活动的策划、执行、评估三个阶段是一个有机的系统。有效的策划来源于目标——行动——资游的和谐统一，当然策划活动要有营销策略作为指导。促销活动执行方案是项目组织者与所有活动参与者进行沟通的工具，明确的流程和岗位职责说明书是保证执行效果的关键环节之一。活动效果的评估，就是分析活动是否按照原计划执行，在多大程度上达到了活动目标，产生了哪些经验教训，所以活动执行一定要有详细的过程记录。有条不紊的事前管控会使促销活动产生事半功倍的效果。不同的促销类型有着不同的前期准备工作，但基本流程可分为：主题制定、促销礼品订制、促销广告的制定、企业内外的沟通。     

IMC离我们有多远

现在的“广告”已经不再是狭隘地仅指“电视或报纸广告”了，我们同时还做直销营销、事件营销、赞助、公关活动、促销活动……面对激烈的市场环境，应把握所有沟通管道去主动接触消费者，因此与其说“广告”还不如定义为“整合营销传播”(IMC)。     

四月车价大探底

在经历了三月的降价波后，买车的心情又一次被撩拨起来，身边有朋友开始问“我现在买不买车呀”，相信这也是不少消费者的疑问。有疑问很正常，用车成本又提高(油价再次攀升)，车价能不能更低不清楚，买车作为家庭一项较大支出，慎重考虑没有错。     

年前广告谈什么

也许是临近年底的缘故,广告的基调大多倾向于以促销为主的“狂欢”。为营造这种气氛,各厂家的广告大多采用了平日不多用的漫画手法,有的厂家还直接承袭了春节晚会“贺岁篇”的手法,纷纷推出了言之无物的“贺岁篇”。与市场活动最活跃的时期相比,其广告表现的确缺乏几分精彩。这多少有点象我们这个时代的特点——“杂语喧哗”、“能指泛溢”。广告现象中有一个有趣的话题是,一些国外厂家开始注重从“中国话语场”的角度出发来提出自己的广告语。象IBM的“12800,才是硬道理”、