薪酬制度启动新年销售计划

新一年的销售目标已定,就到了重新审视原有销售薪酬体系的时刻了。因为薪酬制度是启动新一年销售计划的关键。对于企业来说,一年将尽,新一年销售计划刚刚制订出来的时候,正是重新审视原有销售薪酬体系的最佳时机。因为只有如此,才能确保销售团队在新一年里实现新的销售目标。薪酬制度的出发点就是要设想到销售人员的行     

美容品销售的“体验战“

美容品销售多半依靠柜式销售,或者在专业美容店销售,依靠广告来拉升销售.从这个意义上说,美容产品的销售范围依然是寻找买主的大销售范围,而目前市场细化后,精细销售成为一种趋势,如何做好精细销售是美容产品红火的关键环节.体验销售就是精细化销售的一种,作为一种单独的销售战术,其作用与效果是否可以作为借鉴,需要业内营销人士探讨,但体验销售的成长与发展到目前为止,突破的比较顺利,也比较容易出成绩,是大家感兴趣的话题之一.……     

新税法条例下混合销售行为税务筹划

混合销售是指一项销售行为既涉及增值税应税劳务又涉及营业税应税劳务,企业以销售货物为主,营业税劳务是为了直接销售一批货物而提供的,两者之间是紧密相连的从属关系。需要特别说明的是,一项混合销售行为,涉及的货物和营业税劳务只是针对一项销售行为而言的。混合销售与一般既从事增值税又从事营业税并且两者之间并不存在紧密从属关系的兼营行为是不同的。税法     

谈视同销售行为的会计处理

一、视同销售行为的含义视同销售行为,全称为“视同销售货物行为”,意为其不同于一般销售,是一种特殊的销售行为。原因是该种行为大多数并没有给企业带来直接的现金流入,也不符合开具增值税专用发票的条件,只是为了计税的需要将其“视同销售”。     

浅析促销涉及的税务处理

一、买一赠一方式销售的税务处理 买一赠一方式销售是商业零售企业采用的一种促销方式,其行为性质属于降价销售。按照税法规定,企业以买一赠一等方式组合销售本企业商品的,不属于捐赠,应将总的销售金额按各项商品的公允价值比例来分摊确认各项销售收入。以买一赠一等方式组合销售本企业商品的，应按照实际取得的销售收入计算缴纳增值税，对送出的货物直接结转成本。     

混合销售行为纳税筹划的净利润法

一、混合销售行为的相关规定一项销售行为如果既涉及货物又涉及非增值税应税劳务,则为混合销售行为。除此之外,从事货物的生产、批发或者零售的企业、企业性单位和个体工商户的混合销售行为,视为销售货物,应当缴纳增值税;其他单位和个人的混合销售行     

会计销售与应税销售的确认,计量及会计处理

会计销售与应税销售是会计和税收上的两个不同概念,二者在确认、计量和会计处理等方面有着明显的差别。正确界定和处理会计销售与应税销售业务,对于正确组织会计核算和依法纳税具有重要的现实意义。一、会计销售与应税销售的确认（一）会计销售的确认会计销售是指按财务会...     

美容品销售的“体验战”

美容品销售多半依靠柜式销售，或者在专业美容店销售，依靠广告来拉升销售。从这个意义上说，美容产品的销售范围依然是寻找买主的大销售范围，而目前市场细化后，精细销售成为一种趋势，如何做好精细销售是美容产品红火的关键环节。体验销售就是精细化销售的一种，作为一种单独的销售战术，其作用与效果是否可以作为借鉴，需要业内营销人士探讨，但体验销售的成长与发展到目前为止，突破的比较顺利，也比较容易出成绩，是大家感兴趣的话题之一。     

经理人读物

<正>[简介]顾问式团队销售是复杂产品销售模式变革的方向,如何将这一销售战略落实为具体的行动?如何打造一支高效的顾问式销售团队?作者剖析了大量成功与失败案例,从实战的角度出发,诠释了顾问式销售团队的5大核心问题:顾问式销售团队组织设计;顾问式销售团队成长管理;顾问式销售团队运作机制;顾问式销售团队冲突管理;顾问式销售团队绩效管理。     

试析企业视同销售行为的会计处理

一、视同销售行为与销售收入的确认原则1.视同销售行为。视同销售行为是一种特殊的销售行为,是站在税收的角度为了计税的需要将其＂视同销售＂。按《增值税暂行条例》的规定,单位和个体经营者的八种行为包括将货物交付他人代销或销售代销货物;货物移至异地另一机构用于销售;产品或外购商品用于对外投资、捐赠、分配股利、产品对内用于在建工程、     

“视同销售”征缴企业所得税的审计切入点

视同销售是一种税收术语。它是视同销售货物行为的简称,是一种特殊的销售行为。一般地讲,视同销售是指企业发生特定的提供商品或劳务行为后,会计处理上不作为销售业务核算,不确认会计收入,而税法规定视同销售实现,要求计算销售收入并计算应缴税金的一种涉税业务。     

加强销售财务管理 提高企业效益

销售财务管理是公司销售管理的重要组成部分,销售财务管理的到位,是保障公司销售环节畅通的重要一关,是企业实现销售任务和实现利润最大化的保障。加强公司销售财务管理的业务控制,重点是加强事前控制、事中控制和事后控制。     

给B to C电话销售人员的建议

<正>很多电话销售人员认为,销售就是在求别人买东西, 所以从心底里对销售排斥。其实销售的实质是帮助客户做 得更好,电话销售人员只有抱着这种心态,工作才可能做 得好。心态摆正了,下一步就要提高电话沟通的技巧。对 于电话销售人员来说,这是一项非常重要的技能。     

如何迅速的建设一支优秀的区域销售队伍

在整个企业的市场营销链中,销售队伍是最后的一环,它的主要任务,就是把企业的资源转化成效益,就是把所有的"空中轰炸"转化成地面上的真正的胜果。区域销售队伍又是整个企业销售系统中的一个重要组成部分,区域销售队伍的优秀与否,直接影响到产品在该地区的销售业绩,那么,怎么才算是一支优秀的销售队伍呢?一支优秀的销售队伍要怎么才能快速而有效的建立呢?     

企业销售人员培训的四门功课

销售是一门科学。专业的销售人员是企业精心培训出来的。在现代市场营销中,一个合格的销售人员不仅要具备良好的心理素质、专业的销售技能还要精通商品知识。IBM、HP、施乐、TOYOTA等世界优秀企业都特别重视销售培训。所以,在产品     

大额销售的节税思路和技巧

大额销售是指超过一次性收现能力的销售，也即分期收款销售。其表现形式有二：一是累计大额销售，如某公司一年累计销售额10000万元；二是一次大额销售，如某公司的一个销售合同就是10000万元。这两种销售形式都存在节税筹划的空间。大额销售的节税思路基本有二，一是依据税法，尽量选择最优的纳税方案，节约税款；二是在法律许可范围的最后一天划转税款，起到延缓纳税的作用。     

分期收款销售业务 中美会计处理比较

在市场经济条件下,企业为在竞争中取胜,越来越重视商业信贷和赊销货物c分期收款销售（Installment。Ies）就是一种特殊的赊销方式,这是一种企业销售商品或产品的价款定期分次收回的销售方式。对于分期收款销售的会计处理我国与美国等西方国家不尽相同,本文拟就中美两国在此方面的不同之处作一比较。一、允许使用的会计处理方法不同按照我国现行会计制度的规定,分期收款销售只允许使用分期付款法。而在美国,对分期收款销售有3种可供选择的会计处理方法：一是销售法。如果在分期收款销售日,营业收入的确认条件已满足,即有关资产的所…     

加强应收账款管理的几点建议

一、建立赊销责任制目前,许多企业在销售过程中都实行销售全额承包和销售回款计酬办法,这种办法虽然有助于加快销售速度,但也造成部分销售人员片面追求销售额,而不顾赊销款收回的速度和可能性。为此,我们建议建立赊销责任制。即赊销款的收回由销售人员负责,销售人员工资、...     

特许连锁加盟与温州鞋和服装类中小企业虚拟销售

一、温州鞋和服装类企业虚拟销售的现状 虚拟销售即产品销售环节虚拟化,采取的方法有:一是特许连锁,品牌产品生产企业授予加盟方"产品与商标"特许经营权,这是比较典型的虚拟销售方式,二是网上销售.     

2003年注册会计师考前专题辅导--销售百分比方法分析

销售百分比方法是资金预测中常用的方法,是财务管理研究销售业绩和资金需求的基础方法。一、销售百分比方法原理认为企业的销售变化,将引起资产、负债、权益资金的变化,从而影响企业资金的需求。一般当销售增加时,资金也随之增加。但具体各项资产不一定都随销售而变化,即使是变化的资产,变化比例也不一样,因此,销售百分比法只能将复杂情况进行简化,作如下假定:(一)资产:销售增加时,资产分两类———变动资产和不变资产。其中变动资产指与销售成正比例变化的资产,关系式:第1年变动资产= 第2年变动资产= 第3年变动资产第1年销售第2年销售第3年…